IT 業界向けのコンテンツ マーケティング戦略
公開: 2016-04-13
従業員がパスワードを「123456」に設定することほど、CIO やシステム管理者をうんざりさせるものはありませんが、悪い IT マーケティング コンテンツは僅差の 2 位かもしれません。 コンテンツ マーケティングを通じて IT 業界とつながるには、他のほとんどの業界とは異なる対象者に向けて書いていることを認識する必要があります。
この視聴者は、十分に調査された専門家のコンテンツを高く評価し、問題の解決を支援し、最新の業界動向に遅れないようにしています。 適切な戦略があれば、CIO やその他の IT 業界のリーダーにとって頼りになる情報源になることができます。 ここでは、コンテンツ マーケティングが IT 業界で必読になるための実用的なヒントをいくつか紹介します。
IT プロフェッショナルは、事実、証拠、および研究によって裏付けられた文章を見るのが好きです。 それはあなたの文章が乾いていなければならないという意味ではありませんが、何があっても内容が必要です.
残念ながら、多くのコンテンツ プロデューサーは、CIO が求めているものを提供できません。 Octopus Group のレポートによると、CIO の 71% は、ベンダーが自社のコンテンツをサポートするために十分な調査とデータを使用していないと考えています。 CIO があなたのコンテンツを読んで内容が薄いと感じた場合、彼らはあなたと一緒に時間を無駄にすることはありません。
その結果、十分な情報源があるだけでなく、特定のトピックに関する深い技術的理解を示すコンテンツを作成する必要があります。 本質的に、コンテンツを一般的かつ表面的にすることは避けてください。
たとえば、コンピューターのセキュリティについて書いている場合、CIO には暗号化が必要だとだけ書いてはいけません。 代わりに、暗号化によって阻止される具体的な脅威、最も効果的な暗号化の種類、暗号化の欠如によって最近影響を受けたビジネスの具体例について説明します。 コンテンツへの信頼を築くために、統計と確固たる事実ですべての主張を裏付けるようにしてください。
IT 業界向けのコンテンツを制作している場合、仕事の大部分は、新しい技術、新しいトレンド、および企業の IT 戦略の無限の量を把握することです。
だからこそ、あなたの業界の思想的リーダーが誰であるかを知り、彼らが書いているものに遅れないようにする必要があります.
コンピューターのセキュリティに関心のある IT ライターは、Krebs on Security や Google のオンライン セキュリティ ブログなどのブログを毎日または毎週の読書リストに追加する必要があります。 クラウドとビッグ データのコンテンツについては、Cloud Database Daily などのソースや、Planet Big Data などのブログ アグリゲータでさえも優れたソースです。 この種の外部コンテンツをリソースとして使用して、トピックのアイデアを生成し、独自のターゲット ユーザーに合わせてコンテンツを調整します。
IT 業界では、くだらない内容や情報に乏しい内容を書くことは、ブランドに深刻なダメージを与え、視聴者を遠ざけることになります。 CIO、開発者、およびネットワーク管理者は通常、すでに一定レベルの専門知識を持っています。 彼らは賢くて知識が豊富な人々であり、IT 運用に付加価値をもたらさない質の悪いコンテンツで時間を無駄にすることはありません。
そのため、さまざまな分野の専門知識を持つ多数のライターが必要です。 たとえば、IT 支出の 80% は現在、ソーシャル、モバイル、分析、およびクラウド (SMAC) に向けられており、より多くのビッグ データ ソリューションが推進されています。 同時に、CIO は自分の時間の 3 分の 1 をセキュリティの問題に費やしており、この 1 つの特定の問題が常にすべての CIO の頭の奥にあることを強調しています。 残念ながら、単純な事実として、これらすべての分野の専門家であるライターは多くなく、IT 業界の多くのコンテンツ プロデューサーにとってジレンマになっています。
エキスパート ライターが手元にいない場合は、コンピューター セキュリティ、クラウド、モバイル デバイスなど、IT 関連の専門業界のエキスパート ライターを精査した Scripted などのコンテンツ リソースを利用することを検討する必要があります。 このようなサービスを活用することで、個人を社内に連れてくるのではなく、必要なときにコンテンツを作成できるライターの深いベンチを維持することができます.
IT プロフェッショナル向けに執筆する場合、対象読者を理解することが不可欠です。 CIO は時間に追われていることが多く、コンテンツを読むことに関しては、購入プロセスのどの段階にあるかによってニーズが異なります。
多くの人は、IT 業界には、何千語にもわたる技術情報を深く読みたい「頭脳」がたくさんいると考えています。
事実、これは部分的にしか当てはまりません。
250 人の IT リーダーを対象とした調査によると、CIO は、購入プロセスのさまざまな段階でさまざまな種類のコンテンツを求めていました。 ビジネス ソリューションの調査段階では、CIO の 60% が 150 語以下のコンテンツを好むと回答しました。 これは大したことではありません。つまり、コンテンツ プロバイダーは、すぐに要点をつかみ、強力なフックを持つコンテンツを提供する必要があります。
この初期段階で、短いブログ投稿、製品説明、または Facebook 投稿やツイートを作成することを検討してください。
購入の最終段階、つまり CIO がコンテンツを読むためにかなりの時間を費やす準備ができているとき、CIO は 2,000 ワードの範囲のコンテンツを好みます。
この段階で電子書籍やホワイト ペーパーを作成することを検討してください。これにより、トピックを詳細に調べることができます。 同時に、CIO の関心を維持するために、この長いコンテンツを画像、箇条書き、小見出しで分割する必要があります。
最終的に、IT 業界向けのコンテンツを作成するための万能のアプローチはありません。つまり、購入プロセスのすべての段階でさまざまなコンテンツ形式を用意する必要があります。
多くの IT 部門は、問題解決のビジネスに携わっています。 彼らは、BYOD を会社に導入したり、クラウド ソリューションを実装したり、文字通り廃業に追い込む可能性のあるハッキングを防止したりしたいと考えているかもしれません。 IT インサイダーにとって重要な問題を解決する場合は、次の戦略を念頭に置いてください。
最終的に、コンテンツ プロデューサーは、コンテンツ マーケティングに一定の労力とノウハウを注ぎ込んで、必要な IT 業界の視聴者を引き付ける必要があります。 ただし、優れたコンテンツに対する報酬は、ROI の増加、Web トラフィックの増加、および高品質のコンテンツを真に評価する技術者からの一定レベルの敬意に等しい.
独自の魅力的な IT コンテンツの作成に興味がありますか? Scripted の多くのスペシャリスト ライターの 1 人をこの分野で使用してみてください。
この視聴者は、十分に調査された専門家のコンテンツを高く評価し、問題の解決を支援し、最新の業界動向に遅れないようにしています。 適切な戦略があれば、CIO やその他の IT 業界のリーダーにとって頼りになる情報源になることができます。 ここでは、コンテンツ マーケティングが IT 業界で必読になるための実用的なヒントをいくつか紹介します。
より深く掘り下げる研究
IT プロフェッショナルは、事実、証拠、および研究によって裏付けられた文章を見るのが好きです。 それはあなたの文章が乾いていなければならないという意味ではありませんが、何があっても内容が必要です.
残念ながら、多くのコンテンツ プロデューサーは、CIO が求めているものを提供できません。 Octopus Group のレポートによると、CIO の 71% は、ベンダーが自社のコンテンツをサポートするために十分な調査とデータを使用していないと考えています。 CIO があなたのコンテンツを読んで内容が薄いと感じた場合、彼らはあなたと一緒に時間を無駄にすることはありません。
その結果、十分な情報源があるだけでなく、特定のトピックに関する深い技術的理解を示すコンテンツを作成する必要があります。 本質的に、コンテンツを一般的かつ表面的にすることは避けてください。
たとえば、コンピューターのセキュリティについて書いている場合、CIO には暗号化が必要だとだけ書いてはいけません。 代わりに、暗号化によって阻止される具体的な脅威、最も効果的な暗号化の種類、暗号化の欠如によって最近影響を受けたビジネスの具体例について説明します。 コンテンツへの信頼を築くために、統計と確固たる事実ですべての主張を裏付けるようにしてください。
業界のトップに立つ
IT 業界向けのコンテンツを制作している場合、仕事の大部分は、新しい技術、新しいトレンド、および企業の IT 戦略の無限の量を把握することです。
だからこそ、あなたの業界の思想的リーダーが誰であるかを知り、彼らが書いているものに遅れないようにする必要があります.
コンピューターのセキュリティに関心のある IT ライターは、Krebs on Security や Google のオンライン セキュリティ ブログなどのブログを毎日または毎週の読書リストに追加する必要があります。 クラウドとビッグ データのコンテンツについては、Cloud Database Daily などのソースや、Planet Big Data などのブログ アグリゲータでさえも優れたソースです。 この種の外部コンテンツをリソースとして使用して、トピックのアイデアを生成し、独自のターゲット ユーザーに合わせてコンテンツを調整します。
エキスパートライターの名簿を作成する
IT 業界では、くだらない内容や情報に乏しい内容を書くことは、ブランドに深刻なダメージを与え、視聴者を遠ざけることになります。 CIO、開発者、およびネットワーク管理者は通常、すでに一定レベルの専門知識を持っています。 彼らは賢くて知識が豊富な人々であり、IT 運用に付加価値をもたらさない質の悪いコンテンツで時間を無駄にすることはありません。
そのため、さまざまな分野の専門知識を持つ多数のライターが必要です。 たとえば、IT 支出の 80% は現在、ソーシャル、モバイル、分析、およびクラウド (SMAC) に向けられており、より多くのビッグ データ ソリューションが推進されています。 同時に、CIO は自分の時間の 3 分の 1 をセキュリティの問題に費やしており、この 1 つの特定の問題が常にすべての CIO の頭の奥にあることを強調しています。 残念ながら、単純な事実として、これらすべての分野の専門家であるライターは多くなく、IT 業界の多くのコンテンツ プロデューサーにとってジレンマになっています。
エキスパート ライターが手元にいない場合は、コンピューター セキュリティ、クラウド、モバイル デバイスなど、IT 関連の専門業界のエキスパート ライターを精査した Scripted などのコンテンツ リソースを利用することを検討する必要があります。 このようなサービスを活用することで、個人を社内に連れてくるのではなく、必要なときにコンテンツを作成できるライターの深いベンチを維持することができます.
セールスファネルに合わせてコンテンツを調整する
IT プロフェッショナル向けに執筆する場合、対象読者を理解することが不可欠です。 CIO は時間に追われていることが多く、コンテンツを読むことに関しては、購入プロセスのどの段階にあるかによってニーズが異なります。
多くの人は、IT 業界には、何千語にもわたる技術情報を深く読みたい「頭脳」がたくさんいると考えています。
事実、これは部分的にしか当てはまりません。
250 人の IT リーダーを対象とした調査によると、CIO は、購入プロセスのさまざまな段階でさまざまな種類のコンテンツを求めていました。 ビジネス ソリューションの調査段階では、CIO の 60% が 150 語以下のコンテンツを好むと回答しました。 これは大したことではありません。つまり、コンテンツ プロバイダーは、すぐに要点をつかみ、強力なフックを持つコンテンツを提供する必要があります。
この初期段階で、短いブログ投稿、製品説明、または Facebook 投稿やツイートを作成することを検討してください。
購入の最終段階、つまり CIO がコンテンツを読むためにかなりの時間を費やす準備ができているとき、CIO は 2,000 ワードの範囲のコンテンツを好みます。
この段階で電子書籍やホワイト ペーパーを作成することを検討してください。これにより、トピックを詳細に調べることができます。 同時に、CIO の関心を維持するために、この長いコンテンツを画像、箇条書き、小見出しで分割する必要があります。
最終的に、IT 業界向けのコンテンツを作成するための万能のアプローチはありません。つまり、購入プロセスのすべての段階でさまざまなコンテンツ形式を用意する必要があります。
コンテンツを通じて主要な問題を解決する
多くの IT 部門は、問題解決のビジネスに携わっています。 彼らは、BYOD を会社に導入したり、クラウド ソリューションを実装したり、文字通り廃業に追い込む可能性のあるハッキングを防止したりしたいと考えているかもしれません。 IT インサイダーにとって重要な問題を解決する場合は、次の戦略を念頭に置いてください。
- キーワード調査- IT 業界でトレンドになっているキーワードを調べることで、視聴者が求めている問題と解決策の両方についてより良いアイデアを得ることができます。 Google、Bing、Youtube のユーザーが何を検索しているかを調べる SEO チャットなどの無料ツールを使用する必要があります。 IT 業界に関連するロングテール キーワードに焦点を当てるようにしてください。これにより、視聴者の特定の懸念や関心をより適切にターゲティングできるようになります。
- 全体像を見る- IT に直接関連する問題を解決するだけでなく、CIO が現在どのように時間を費やしているかについても考えてください。 Gartner の調査によると、CIO が実際の IT 管理に費やす時間は 40% 未満であることがわかりました。 彼らは残りの時間を、他の経営幹部との会合、社内関係の管理、顧客対応に分けています。 つまり、コンテンツでは、部門間の関係の管理など、差し迫った技術的な問題以外で CIO の生活を楽にする方法も探究する必要があります。
- IT 部門には独自の顧客がいることを忘れないでください - IT 部門の主な焦点は、自社のエンド ユーザーに素晴らしい顧客体験を提供する方法です。 たとえば、CEB Global は 2015 年に、IT 部門が予算の 17% をユーザー インターフェイスと全体的なカスタマー エクスペリエンスの改善に割り当てていることを発見し、これが多くの CIO にとっていかに重要であるかを強調しています。 そのため、CoSchedule のようなソフトウェアを使用して毎月の編集カレンダーを計画している場合、コンテンツ戦略の一部が顧客の顧客にも焦点を当てていることを確認する必要があります。
最終的に、コンテンツ プロデューサーは、コンテンツ マーケティングに一定の労力とノウハウを注ぎ込んで、必要な IT 業界の視聴者を引き付ける必要があります。 ただし、優れたコンテンツに対する報酬は、ROI の増加、Web トラフィックの増加、および高品質のコンテンツを真に評価する技術者からの一定レベルの敬意に等しい.
独自の魅力的な IT コンテンツの作成に興味がありますか? Scripted の多くのスペシャリスト ライターの 1 人をこの分野で使用してみてください。
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