代理盈利能力：盈利代理业务的注意事项

随着经济衰退的威胁迫在眉睫，原始利润率和最大代理盈利能力不仅对当今数字代理的增长很重要，而且对于生存也至关重要。 但作为机构所有者，如果您曾经挠头、猜测和强调您应该做出什么决定来改变方向，那么您并不孤单。

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在本文中，我们介绍了在传统损益表并不总是足够的行业中，当涉及到您的企业的成功和利润产生时该做和不该做的一些事情。 继续阅读以了解更多有关盈利的可靠策略，以及在可持续运营方面应避免的错误。

做：在您的机构中采用数据驱动的决策

根据著名机构盈利能力专家和 Parakeeto 联合创始人兼首席执行官 Marcel Petitpas 的说法，大多数机构实现的真实利润潜力不到 50% 。 如果您觉得自己不能很好地处理数据，则可以做出假设并可能做出对您的机构和团队不利的选择。

重要的是要了解导致您的机构的总利润的因素。 Petitpas 建议查看四个主要指标，所有机构所有者都应深入了解：

• 代理商总收入 (AGI)：代理商从客户那里获得的收入
• 交付成本：完成客户工作的团队时间和资源成本
• 交付保证金：如果从 AGI 中减去交付成本，则剩下“交付保证金”
• 间接费用：经营业务的成本，例如建筑物租赁、软件订阅、用品、会计、硬件等。

在以下内容中了解有关计算机构运营关键指标的更多信息：作为机构如何思考更有利可图。

不要：低估最合适的客户对代理机构盈利能力的影响

执行基础工作以确定您的理想客户是谁，不仅可以影响您应该设定的价格点和服务水平，而且还可以对您的底线产生巨大影响。

例如，如果您的团队有空闲时间，那么承担较小预算的项目可能更有意义。 在这种情况下，赚一点钱总比没有好。 你可以在价格上稍微宽松一点，而不是让那些时间白白浪费。

另一方面，如果您的团队已经满负荷工作，您可能会放弃或拒绝可能无法在不打折的情况下负担得起您的服务的客户。

Petitpas 说，太多的机构在本应首先查看数字时却凭借直觉做出此类决定。

做：当涉及到您机构的收入时，提出正确的问题

作为代理所有者，您应该问自己很多问题，以实现最高盈利能力。

• 我们接下来会招聘哪些职位，时间安排是什么时候？ 我们心目中的候选人是否具备该职位所需的技能？
• 如果这笔交易结束怎么办？
• 如果这笔交易失败了怎么办？
• 如果我们开始这个合同的时间比我们最初确定的范围晚怎么办？
• 我们是否在客户和项目上赚钱，如果是，我们赚了多少钱？
• 哪些项目和客户对我们来说最有利可图？
• 哪些项目和客户对我们来说利润最低？
• 我们是否准确地估算了我们的项目？
• 这个项目是否使用了我们最初确定的范围内的时间和资源？

如果您还没有问过自己其中的一些问题，您可能会把钱留在桌面上。

不要：草率地跟踪时间和成本

使用详细而准确的时间跟踪是提高项目估算和整体机构盈利能力的最快方法之一。 对于您的团队而言，了解他们如何跟踪时间非常重要。 您用于不同任务的命名约定也很重要，而且您就项目管理软件中记录工作的重要性达成一致至关重要。

通过获得准确的数据，您可以在项目回顾中进行更好、更明智的讨论——回顾您的机构从事的每个主要项目的得失和机会的会议。

您不必使过程过于复杂。 通过从简单开始并按时间、项目和角色进行跟踪，您将有一个正确的开始。 如果过去的时间跟踪很草率，它将帮助您的团队轻松实现合规。

阅读有关项目估算基础知识的更多信息：项目估算，以正确的方式完成。

调整运营以提高代理盈利能力

通过花时间了解您的机构需要跟踪的指标，您可以确定需要改进的领域和机会。 如果您能够深入了解影响您机构盈利能力的行动、低效率和结果，您就可以调整您的战略、流程和思维方式以适应规模。

Vendasta 最近与 Parakeeto 合作，为代理机构的盈利能力编写了一本深入的剧本。 如果您想了解更多关于 Petitpas 在经济不确定的情况下为机构开出的处方，您可以点击下面的横幅下载免费副本。