您的企业如何在 YouTube 上的广告拦截大战中幸存下来

已发表: 2017-01-24

如果您在 YouTube 上通过视频广告宣传您的公司，您的部分目标受众可能会因为广告拦截软件而错过信息。

广告拦截在全球范围内不断发展。 在桌面设备上，越来越多的用户通过浏览器插件屏蔽广告。 在移动设备上，Apple 的 iOS 去年开始允许使用广告拦截应用程序。 在 Google 的 Android 操作系统上，广告拦截浏览器已经存在了一段时间。

广告拦截早期采用者，年轻，精通技术

与许多技术趋势一样，广告拦截的早期采用者通常是更年轻或更精通技术的用户，他们通常对技术相关内容更感兴趣。 但广告拦截在所有年龄段的人群中都在增加。

为什么用户要屏蔽广告？ 总体而言，由于担心个人信息被滥用，人们主要使用广告拦截器。 通过屏蔽广告，他们觉得如果使用广告拦截器，他们的数据和习惯就会减少。 爱德华斯诺登是这一理论的主要倡导者之一。

此外，对于千禧一代来说，他们只是因为看到太多广告而不知所措——他们只是在寻找更流畅的在线体验。

广告拦截每年以近 50% 的速度增长

根据 2015 年广告拦截报告 PageFair 和 Adob​​e，美国广告拦截器的使用量比上一年增长了 48%，增加到 4500 万平均每月活跃用户。

除了压制横幅和其他类型的图像和技术广告外，广告拦截软件还可以拦截 YouTube 前置广告。

2015 年的报告主要涵盖桌面使用情况，但 PageFair 和 Adob​​e 今年紧随其后发布了一份移动报告。 对于美国移动广告商来说，情况似乎还没有那么糟糕——迄今为止，全球移动广告拦截增长的大部分都在亚洲。 尽管 Apple 允许在 iOS 上使用广告拦截应用程序，但目前在美国的采用率较低对 YouTube 的影响很小，大约一半的 YouTube 浏览量发生在 YouTube 上。 然而，在互联网上，变化总是很快发生。 那么你如何做好准备呢？

为广告拦截做好准备-Ageddon

您可能只是将 YouTube 用于付费媒体。 但这应该只是拼图的一部分。 甚至 YouTube 本身也这么说。

YouTube 仅通过广告从企业中赚钱。 然而它也提倡企业做的不仅仅是在他们的频道上做广告——它建议您创建的内容不仅要宣传自己，还要制作视频来帮助您的潜在客户解决他们的问题。

YouTube 建议您采用“英雄、中心、帮助”策略。 “英雄”是大型的支柱促销和活动（您的高预算广告支出）。 “中心”是指您品牌的最大粉丝定期参与的内容，例如品牌网络系列。 Help 是一种内容，可以吸引那些在 Google 和 YouTube 上搜索如何做事的人。 这可以称为“YouTube 内容营销客户旅程”。

这对任何公司来说都是一种平衡的方法，尤其是那些从事技术相关业务的公司。

YouTube“帮助内容”最佳实践

以下是 YouTube 为您的频道吸引新订阅者的建议。 请记住，如果您遵循这些建议，YouTube 绝对不会赚钱 - 他们只通过销售广告从企业中赚钱 - 但他们推荐它是因为这些是在 YouTube 上取得成功的关键。

  • 使用 Google 或 YouTube 趋势来确定目标类别中的大量搜索。
  • 创建一个帮助视频，清楚而简单地解决特定的大量搜索查询。
  • 确定为什么品牌应该是回答查询的品牌，但将销售宣传保持在最低限度。
  • 如有必要，包括品牌和包装序列，但只能在视频的后面。 回答查询后，请附上订阅邀请。 给出充分的理由：“我们每周都会制作这样的视频。”
  • 您已经捕捉到观众的意图，并且正在回答他们的问题。 但是，如何让曾经看过的观众回头呢？ 是时候将观众吸引到您的“中心”了

视频内容营销

YouTube 的“帮助内容”也称为内容营销，许多企业已将其作为通过自己的公司博客引入新业务的基本方法。 简而言之，这种需求生成策略通过向更广泛的网络提供您的专业知识，将人们带入您的世界。 客户通过搜索发现你，然后开始了解、喜欢和信任他们，因为你给了他们价值。

这种几乎不涉及公开销售或宣传的方法在 YouTube 上和在博客上一样有效，只是主题有所不同。 当然，最初很难理解不在 YouTube 上销售的想法，但一些顶级品牌正在采用这种方法。 例如，B&H Photo Video 是一个销售各种科技产品的热门电子商务频道，它的 YouTube 频道中充斥着许多内容营销视频。 一个例子是一位著名摄影师近两个小时的摄影演示，在上传的第一周内浏览量超过 8,000 次。 这不是销售视频，而是为想要学习摄影的人提供的免费培训。

随着时间的推移，新受众将开始了解、喜欢和信任 B&H，并在做出购买决定时访问他们的网站。

CPG 操作视频

CPG 品牌也开始这样做，例如吉列的“如何剃须”系列。 您会注意到在这个视频“如何留胡子和保养 | 吉列造型器”，观众被告知他们需要“一种可以像吉列造型器一样修剪、剃须和定义的工具”（但不是他们的工具，特别是）。 这是嵌入到有用的操作视频中的建议，而不是强行推销。

那么，您将如何赢得 YouTube 上的广告拦截大战？ 通过精彩、有用的视频改善客户的生活或让他们更轻松、更有技巧地完成工作。 当然，你可以卖给你的客户。 但首先帮助他们，您将赢得他们的忠诚和信任。

然后，如果他们确实成为广告拦截者之一，他们将寻找您的视频，而不是试图阻止它们。