2017 年的 5 个内容营销预测

新的一年来了，随着营销人员回顾和反思前一年——哪些行之有效，哪些行不通——我们也展望未来。

作为一个群体，营销人员在内容营销方面做得很好。 62% 的 B2B 营销人员表示，他们在 2016 年比上一年更成功。 但即便如此，它有助于了解即将到来的趋势。

预计哪些变化会在 2017 年产生影响，这将如何影响您的计划？ 以下是新一年值得关注的五个内容营销预测。

1. 视频将占据主导地位。

马克扎克伯格说，“我认为视频是一个大趋势，几乎和移动一样大。” 他是对的，因为预计 2017 年的视频营销将出现爆炸式增长。 预测预测，今年所有流量的 74% 将由视频产生。

此外，全球 52% 的营销专业人士将视频列为投资回报率最高的内容类型。 不知道从哪里开始？ 查看以下位置以合并视频内容。

• 着陆页。 Unbounce 报告称，在着陆页上包含视频可将转化率提高多达 80%。 使用视频解决目标市场的主要痛点，展示您的解决方案，并以引人注目的号召性用语结束。
• 资源中心视频。 贵公司的网站是否有包含白皮书、案例研究和其他类型教育内容的资源页面？ 如果是这样，请添加一些视频资产。 例如，教程和操作视频是很好的补充。
• 电子邮件通讯。 您是否通过电子邮件营销计划与客户或潜在客户沟通？ 如果是这样，请包括视频以产生更大的影响。 研究表明，除了更高的点击率外，视频还可以将电子邮件打开率提高 20%。
• 推广特别优惠。 客户和潜在客户每天都会收到大量的促销电子邮件。 视频可以更轻松地消除混乱。

2. 直播媒体的使用范围将扩大。

视频在未来的营销中扮演着重要的角色，而这种增长的一个方面是直播媒体趋势。 例如，YouTube 最近通过 E3 推出了直播功能，仅在短短 12 小时内就迅速获得了 800 万次观看。

这种营销形式可以让您在更广泛的范围内产生更大的影响。 以下是在 2017 年营销工作中使用直播的一些想法。

• 客户支持和问答。 例如，电子邮件营销服务提供商 AWeber 使用此类营销工具来保持办公时间来回答客户的问题。
• 新产品发布。 通用汽车最近成为第一个通过 Facebook 使用直播的汽车品牌，当时该汽车制造商推出了新的雪佛兰 Volt EV。
• 影响者和合作伙伴广播。 例如，SAP 在超级碗比赛前五天与主要影响者合作。 每天，该公司都会与一位新的有影响力的人一起广播，并通过每个人讲述他们的故事。
• 现场活动。 品牌使用这种类型的直播功能来举办各种现场活动，例如演示、表演甚至演示。 例如，Spotify 使用直播来举办现场音乐表演。

3.格式会改变。

过去，博客、电子书和其他类型的书面内容占据主导地位。 此内容帮助营销人员利用更多潜在客户，最终推动未来的销售。 这些资产肯定会在新的一年占有一席之地，但在 2017 年，您可以预期其他格式会越来越受欢迎。

随着视觉内容在未来几个月变得更具影响力，搜索引擎将在阅读此类内容方面变得更加先进，这将在搜索结果中发挥重要作用。 例如，营销人员将创建更多模因、gif 和信息图表，然后通过社交媒体分享这些内容，以产生更多兴趣和参与度。

4. 营销人员将越来越多地使用用户生成的内容。

我们强调了来年视觉和视频内容的增长，但还有哪些其他趋势即将出现？ 已经越来越受欢迎的用户生成内容将继续稳步增长。 但为什么？

内容营销非常有效，但现实是客户面临内容过载。 每分钟有超过 400 小时的视频上传到 YouTube，每天有 100 亿次观看量发布到 Snapchat，每天有超过 80 亿次视频观看量来自 Facebook。 用户生成的内容不仅可以帮助您摆脱混乱，而且还具有影响力。 查看一些快速统计数据：

• 70% 的消费者将同行推荐和评论置于专业书面内容之上。
• 25 至 54 岁的消费者是最大的内容推动者，贡献了所有用户生成内容的 70%。
• 全球 20 大品牌的搜索结果中有 20% 是指向用户生成内容的链接。

首先，让我们定义什么是用户生成的内容，因为一些营销人员还没有尝试过这种策略。 基本上它是由您的观众创建的内容。 它可以包括从评论到社交媒体、推荐到博客文章的任何内容。 但是品牌如何鼓励创建此类内容？ 这里有一些想法。

• 主持比赛。 例如，星巴克举办了“白杯大赛”，要求顾客在自己的杯子上画画，并提交图片作为参赛作品。 获奖作品将制作限量版杯子。
• 呼吁故事。 Target 要求客户提交他们打开大学录取通知书的视频。 最好的视频出现在广告中，这有助于零售商引起人们对他们对教育的承诺的关注。
• 创建视频案例研究。 正如我们所说，视频营销将继续增长，利用这一策略的一个好方法是通过制作视频案例研究将其与用户生成的内容结合起来。 让客户分享您的产品和服务对他们的业务产生的影响。
• 搭载有影响力的活动。 有影响力的营销非常有影响力，当您与使用您的产品和服务并具有在线影响力的人共同创造时，您可以最大化结果（接下来更多关于有影响力的营销）。

最好的用户生成内容会根据您的受众和各种其他因素而有所不同，因此请尝试一些新内容并进行测试。 有时您需要迭代，但通过这样做您可以发现哪些策略可以产生最大的结果。

5.影响者营销将会增长。

当营销人员意识到他们自己的员工对客户没有足够的影响力时，他们会寻求外部帮助来推动工作并产生更大的结果。 一旦他们利用了结果，营销人员就会发现影响者营销非常有效，因此会增加他们的预算。

例如，使用此策略的营销人员中有 94% 表示其有效。 如今，营销人员在每个有影响力的营销计划上花费大约 25,000 到 50,000 美元。 预计明年这些数字将翻一番——这是有充分理由的。 平均而言，营销人员每花费 1 美元，他们就会得到 6.50 美元的回报。 以下是成功创建网红营销计划的一些技巧。

• 定义您的目标受众。 首先，您必须决定此营销策略的目标买家角色。 这将直接影响您选择的影响者。
• 找到最有影响力的人。 谁在分享您的目标受众正在阅读的内容？ 这些人通过社交平台和在线拥有什么样的追随者？ 确定对您的听众最有影响力的人。
• 关注有影响力的人。 获得潜在影响者列表后，请观察他们的活动。 他们正在撰写和分享哪些主题，他们与观众的互动程度如何？
• 与有影响力的人互动。 采取行动开始与有影响力的人建立关系。 分享他们的内容，开始在线对话，并了解他们的兴趣和目标。 找出是否有可能建立互惠互利的伙伴关系。
• 测量结果。 与所有计划一样，设定 ROI 目标并仔细跟踪您的结果。

有影响力的营销具有很大的影响力，但这一切都归结为在品牌和有影响力的人之间找到正确的协同作用。 因为一旦达到这种平衡，实现和超过 ROI 目标的可能性就非常高。

搬进新的一年

内容营销的效果非常好，但这并不意味着营销人员不能在新的一年里拿出更亮眼的效果。 随着内容格式的出现、客户需求的变化以及新技术的出现，具有最大敏捷性的营销人员将会蓬勃发展。

然而，归根结底，一切都与客户有关。 接触客户、建立关系并成为在市场上具有权威的品牌，这些做法有助于与目标受众建立更真实、更有意义的关系，从而推动增长和收入。

您预测来年的趋势是什么？ 在下方分享您的想法和预测。