Comment votre entreprise peut survivre à la guerre des blocages publicitaires sur YouTube

Si vous faites la promotion de votre entreprise avec des publicités vidéo sur YouTube, une partie de votre public cible peut manquer le message en raison d'un logiciel de blocage des publicités.

Le blocage des publicités se développe dans le monde entier. Sur les ordinateurs de bureau, un nombre croissant d'utilisateurs bloquent les publicités via des plugins de navigateur. Sur mobile, l'iOS d'Apple a commencé l'année dernière à autoriser l'utilisation d'applications de blocage des publicités. Et sur le système d'exploitation Android de Google, les navigateurs bloquant les publicités existent depuis un certain temps.

Blocage des publicités Early Adopters, Young, Tech-Savvy

Comme pour de nombreuses tendances technologiques, les premiers utilisateurs du blocage des publicités sont généralement des utilisateurs plus jeunes ou plus avertis en matière de technologie, qui sont généralement plus intéressés par le contenu lié à la technologie. Mais le blocage des publicités augmente dans tous les groupes d'âge.

Pourquoi les utilisateurs bloquent-ils les publicités ? Dans l'ensemble, les gens utilisent principalement des bloqueurs de publicités en raison d'une inquiétude concernant l'utilisation abusive de leurs informations personnelles. En bloquant les publicités, ils ont l'impression que leurs données et leurs habitudes seront moins révélées s'ils utilisent des bloqueurs de publicités. Edward Snowden est l'un des grands défenseurs de cette logique.

De plus, pour les milléniaux, ils sont tout simplement dépassés par le nombre excessif de publicités – ils recherchent simplement une expérience en ligne plus fluide.

Le blocage des publicités augmente de près de 50 % par an

Selon le rapport 2015 sur le blocage des publicités PageFair et Adobe, l'utilisation des bloqueurs de publicités aux États-Unis a augmenté de 48 % par rapport à l'année précédente, passant à 45 millions d'utilisateurs actifs mensuels moyens.

En plus de supprimer les bannières et d'autres types de publicités illustrées et technologiques, les logiciels de blocage des publicités peuvent également bloquer les publicités pré-roll YouTube.

Le rapport de 2015 couvrait principalement l'utilisation des ordinateurs de bureau, mais PageFair et Adobe ont suivi avec un rapport mobile cette année. Les choses ne semblent pas encore si graves pour les annonceurs mobiles américains – la majeure partie de la croissance mondiale du blocage des publicités mobiles se situe jusqu'à présent en Asie. Et bien qu'Apple ait autorisé les applications de blocage des publicités sur iOS, la faible adoption aux États-Unis n'a actuellement qu'un effet mineur sur YouTube, où environ la moitié de toutes les vues YouTube ont lieu. Sur Internet, cependant, le changement peut toujours se produire très rapidement. Alors, comment restez-vous préparé?

Soyez prêt pour le blocage des publicités-Ageddon

Vous ne pouvez utiliser YouTube que pour les médias payants. Mais cela ne devrait être qu'une pièce du puzzle. Même YouTube lui-même le dit.

YouTube ne gagne de l'argent auprès des entreprises que par le biais de la publicité. Et pourtant, il préconise également que les entreprises fassent plus que simplement faire de la publicité sur leur chaîne - il vous suggère de créer un contenu qui ne se contente pas de vous promouvoir, mais une vidéo qui aide vos clients potentiels à résoudre leurs problèmes.

YouTube suggère que vous ayez une stratégie « Hero, Hub, Help ». Les « héros » sont les grandes promotions et événements phares (vos dépenses publicitaires à gros budget). « Hub » fait référence au contenu que les plus grands fans de votre marque peuvent interagir régulièrement, comme les séries Web de marque. Et l'aide est un contenu qui attire les personnes qui recherchent sur Google et YouTube comment faire les choses. Cela peut être appelé le "parcours client du marketing de contenu YouTube".

Il s'agit d'une approche équilibrée pour toute entreprise, mais en particulier pour celles qui ont des activités liées à la technologie.

Meilleures pratiques du "contenu d'aide" de YouTube

Voici ce que YouTube recommande pour attirer de nouveaux abonnés sur votre chaîne. N'oubliez pas que YouTube ne rapporte absolument rien si vous suivez ces recommandations - ils ne gagnent de l'argent qu'avec les entreprises en vendant des publicités - mais ils le recommandent car ils sont la clé du succès sur YouTube.

• Utilisez Google ou YouTube Trends pour déterminer les recherches à volume élevé dans votre catégorie ciblée.
• Créez une vidéo d'aide qui répond clairement et simplement à une requête de recherche spécifique à volume élevé.
• Établissez pourquoi la marque devrait être celle qui répond à la requête, mais limitez au minimum l'argumentaire de vente.
• Incluez des séquences de marque et d'emballage, si nécessaire, mais seulement plus tard dans la vidéo. Une fois que vous avez répondu à la requête, incluez une invitation à vous abonner. Donnez de bonnes raisons : "Nous créons des vidéos comme celle-ci chaque semaine."
• Vous avez capturé l'intention de vos téléspectateurs et vous répondez à leurs questions. Mais comment faire revenir un spectateur unique ? Il est temps d'amener les téléspectateurs vers votre "hub"

Marketing de contenu pour la vidéo

Le "contenu d'aide" de YouTube est également connu sous le nom de marketing de contenu, et de nombreuses entreprises l'ont adopté comme approche fondamentale pour attirer de nouvelles affaires via leurs propres blogs d'entreprise. En bref, cette stratégie de génération de demande amène les gens dans votre monde en fournissant votre expertise au Web plus large. Le client vous découvre grâce à la recherche, puis commence à le connaître, à l'aimer et à lui faire confiance parce que vous lui avez donné de la valeur.

Et cette méthode, qui implique très peu de vente ou de pitch, fonctionne aussi bien sur YouTube que sur les blogs, avec quelques variations sur le thème. Bien sûr, il est difficile au début de comprendre l'idée de ne pas vendre sur YouTube, mais certaines grandes marques adoptent cette approche. Par exemple, B&H Photo Video, une chaîne de commerce électronique populaire qui vend toutes sortes de produits technologiques, possède une chaîne YouTube remplie de nombreuses vidéos de marketing de contenu. Un exemple est cette présentation de près de deux heures sur la photographie par un photographe renommé, qui a été vue plus de 8 000 fois au cours de la première semaine de sa mise en ligne. Ce n'était pas une vidéo de vente, mais plutôt une formation gratuite pour les personnes qui souhaitaient en savoir plus sur la photographie.

Au fil du temps, le nouveau public commencera à connaître, aimer et faire confiance à B&H, et visitera son site Web lorsqu'il prendra une décision d'achat.

Vidéos explicatives CPG

Les marques CPG commencent également à le faire, comme Gillette avec sa série "comment se raser". Vous remarquerez que dans cette vidéo « Comment faire pousser une barbe et l'entretenir | Gillette Styler », le spectateur est informé qu'il a besoin « d'un outil qui peut tailler, raser et définir comme le Gillette Styler » (mais pas leur outil, en particulier). Il s'agit d'une recommandation intégrée dans une vidéo explicative utile, et non d'une vente forcée.

Alors, comment allez-vous gagner la guerre des bloqueurs de publicités sur YouTube ? Avec de superbes vidéos utiles qui améliorent la vie de vos clients ou leur permettent de faire leur travail plus habilement. Bien sûr, vous pouvez vendre à vos clients. Mais aidez-les d'abord, et vous gagnerez leur loyauté et leur confiance.

Ensuite, s'ils deviennent l'un des bloqueurs de publicités, ils rechercheront vos vidéos au lieu d'essayer de les bloquer.