İşletmeniz YouTube'daki Reklam Engelleme Savaşlarından Nasıl Kurtulabilir?

Şirketinizi YouTube'da video reklamlarla tanıtıyorsanız, hedef kitlenizin bir kısmı reklam engelleme yazılımı nedeniyle mesajı kaçırıyor olabilir.

Reklam engelleme dünya çapında büyüyor. Masaüstünde, artan sayıda kullanıcı tarayıcı eklentileri aracılığıyla reklamları engelliyor. Mobil cihazlarda, Apple'ın iOS'u geçen yıl reklam engelleme uygulamalarının kullanımına izin vermeye başladı. Ve Google'ın Android işletim sisteminde, reklam engelleyici tarayıcılar bir süredir ortalıkta dolaşıyor.

Reklam Engelleme Erken Benimseyenler, Genç, Teknoloji Bilgili

Birçok teknoloji trendinde olduğu gibi, reklam engellemeyi ilk benimseyenler genellikle teknolojiyle ilgili içerikle daha fazla ilgilenen daha genç veya daha teknoloji meraklısı kullanıcılardır. Ancak reklam engelleme tüm yaş gruplarında artıyor.

Kullanıcılar neden reklamları engelliyor? Genel olarak, insanlar kişisel bilgilerinin kötüye kullanılmasıyla ilgili endişeleri nedeniyle öncelikle reklam engelleyicileri kullanıyor. Reklamları engelleyerek, reklam engelleyicileri kullanırlarsa verilerinin ve alışkanlıklarının daha az ortaya çıkacağını hissederler. Edward Snowden bu mantığın en büyük savunucularından biridir.

Ek olarak, Y kuşağı çok fazla reklam görmekten bunalmış durumda - sadece daha akıcı bir çevrimiçi deneyim arıyorlar.

Reklam Engelleme Yılda Yaklaşık %50 Büyüyor

2015 Reklam Engelleme Raporu PageFair ve Adobe'ye göre, Amerika Birleşik Devletleri'nde reklam engelleyici kullanımı bir önceki yıla göre %48 artarak aylık ortalama 45 milyon aktif kullanıcıya ulaştı.

Susturucu afişlere ve diğer resim ve teknoloji reklamlarına ek olarak, reklam engelleme yazılımı YouTube videodan önce gösterilen reklamları da engelleyebilir.

2015 raporu çoğunlukla masaüstü kullanımını kapsıyordu, ancak PageFair ve Adobe bu yıl bir mobil rapor yayınladı. ABD'li mobil reklamcılar için işler henüz o kadar vahim görünmüyor – şimdiye kadar mobil reklam engellemeye yönelik küresel büyümenin çoğu Asya'da gerçekleşti. Ve Apple, iOS'ta reklam engelleme uygulamalarına izin vermiş olsa da, ABD'deki düşük benimseme şu anda tüm YouTube görüntülemelerinin kabaca yarısının gerçekleştiği YouTube üzerinde yalnızca küçük bir etkiye sahip. Ancak internette değişim her zaman çok hızlı gerçekleşebilir. Peki nasıl hazırlıklı kalıyorsunuz?

Ad Block-Ageddon'a Hazır Olun

YouTube'u yalnızca ücretli medya için kullanıyor olabilirsiniz. Ama bu yapbozun sadece bir parçası olmalı. YouTube'un kendisi bile öyle diyor.

YouTube, işletmelerden yalnızca reklam yoluyla para kazanır. Yine de işletmelerin kanallarında reklam vermekten daha fazlasını yapmasını savunur; yalnızca kendinizi tanıtmayan, aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin sorunlarını çözmelerine yardımcı olan videolar oluşturmanızı önerir.

YouTube, bir "Kahraman, Merkez, Yardım" stratejiniz olduğunu önerir. "Kahramanlar", destek amaçlı büyük promosyonlar ve etkinliklerdir (yüksek bütçeli reklam harcamalarınız). "Hub", markanızın en büyük hayranlarının markalı web dizileri gibi düzenli olarak etkileşimde bulunacağı içerik anlamına gelir. Yardım, Google ve YouTube'da işlerin nasıl yapılacağı konusunda arama yapan kişileri getiren içeriktir. Bu, "YouTube içerik pazarlama müşteri yolculuğu" olarak adlandırılabilir.

Bu, herhangi bir şirket için dengeli bir yaklaşımdır, ancak özellikle teknoloji ile ilgili işleri olanlar için.

YouTube "Yardım İçeriği" En İyi Uygulamaları

Kanalınıza yeni aboneler çekmek için YouTube'un önerdiği şeyler aşağıdadır. Unutmayın, bu tavsiyelere uyarsanız YouTube kesinlikle para kazandırmaz - işletmelerden yalnızca reklam satarak para kazanırlar - ancak YouTube'da başarının anahtarı bunlar olduğu için YouTube'u öneriyorlar.

• Hedeflediğiniz kategoride yüksek hacimli aramaları belirlemek için Google veya YouTube Trends'i kullanın.
• Belirli bir yüksek hacimli arama sorgusunu açık ve basit bir şekilde ele alan bir yardım videosu oluşturun.
• Markanın neden soruyu yanıtlaması gerektiğini belirleyin, ancak satış konuşmasını minimumda tutun.
• Gerekirse marka bilinci oluşturma ve paketleme dizilerini ekleyin, ancak bunu yalnızca videonun ilerleyen bölümlerinde yapın. Sorguyu yanıtladıktan sonra abone olmak için bir davet ekleyin. İyi nedenler söyleyin: "Her hafta buna benzer videolar hazırlıyoruz."
• İzleyicilerinizin amacını anladınız ve sorularını yanıtlıyorsunuz. Ancak, tek seferlik bir izleyicinin geri dönmesini nasıl sağlarsınız? İzleyicileri "merkezinize" çekmenin zamanı geldi

Video İçin İçerik Pazarlama

YouTube'un "yardım içeriği", içerik pazarlaması olarak da bilinir ve birçok işletme bunu, kendi şirket blogları aracılığıyla yeni işler getirmek için temel bir yaklaşım olarak benimsemiştir. Kısacası, bu talep oluşturma stratejisi, uzmanlığınızı daha geniş ağa sunarak insanları dünyanıza getirir. Müşteri sizi arama yoluyla keşfeder, ardından onlara değer verdiğiniz için onları tanımaya, sevmeye ve güvenmeye başlar.

Ve çok az açık satış veya satış konuşması içeren bu yöntem, temada bazı varyasyonlarla YouTube'da bloglarda olduğu kadar iyi çalışır. Elbette, YouTube'da satış yapmama fikrini ilk başta kafanıza yerleştirmek zor olsa da bazı önemli markalar bu yaklaşımı benimsiyor. Örneğin, her türden teknolojik ürünün satışını yapan popüler bir e-ticaret kanalı olan B&H Photo Video'nun, birçok içerik pazarlama videosuyla dolu bir YouTube kanalı var. Bir örnek, yüklendiği ilk haftada 8.000'den fazla kez görüntülenen, tanınmış bir fotoğrafçı tarafından fotoğrafçılık üzerine yapılan yaklaşık iki saatlik bir sunumdur. Bu bir satış videosu değil, fotoğrafçılık hakkında bilgi edinmek isteyenler için ücretsiz bir eğitimdi.

Zamanla, yeni kitle B&H'yi tanımaya, beğenmeye ve güvenmeye başlayacak ve satın alma kararı verirken web sitelerini ziyaret edecek.

CPG Nasıl Yapılır Videoları

“Nasıl tıraş olunur” serisiyle Gillette gibi CPG markaları da bunu yapmaya başlıyor. Bu videoda “Sakal Nasıl Uzatılır ve Bakımı Yapılır | Gillette Styler", izleyiciye "Gilette Styler gibi düzeltebilen, tıraş edebilen ve belirginleştirebilen bir araca" ihtiyaçları olduğu söylenir (ancak özellikle onların aracına değil). Bu, zor bir satış değil, yardımcı bir nasıl yapılır videosuna yerleştirilmiş bir öneridir.

Peki, YouTube'daki reklam engelleme savaşlarını nasıl kazanacaksınız? Müşterilerinizin hayatlarını iyileştiren veya işlerini daha ustalıkla yapmalarını kolaylaştıran harika, yardımcı videolar ile. Elbette, müşterilerinize satış yapabilirsiniz. Ama önce onlara yardım edin, sadakatlerini ve güvenlerini kazanın.

Ardından, reklam engelleyicilerden biri olurlarsa, videolarınızı engellemeye çalışmak yerine arayacaklardır.