Cómo su empresa puede sobrevivir a las guerras de bloqueo de anuncios en YouTube

Si está promocionando su empresa con anuncios de video en YouTube, es posible que una parte de su público objetivo no reciba el mensaje debido al software de bloqueo de anuncios.

El bloqueo de anuncios está creciendo en todo el mundo. En el escritorio, un número cada vez mayor de usuarios bloquea los anuncios a través de los complementos del navegador. En dispositivos móviles, el iOS de Apple el año pasado comenzó a permitir el uso de aplicaciones de bloqueo de anuncios. Y en el sistema operativo Android de Google, los navegadores de bloqueo de anuncios han existido por un tiempo.

Ad Blocking Early Adopters, Young, Tech-Savvy

Al igual que con muchas tendencias tecnológicas, los primeros en adoptar el bloqueo de anuncios son generalmente usuarios más jóvenes o más expertos en tecnología que generalmente están más interesados ​​​​en el contenido relacionado con la tecnología. Pero el bloqueo de anuncios está aumentando en todos los grupos de edad.

¿Por qué los usuarios bloquean los anuncios? En general, las personas utilizan principalmente bloqueadores de anuncios debido a la preocupación por el uso indebido de su información personal. Al bloquear los anuncios, sienten que se revelarán menos datos y hábitos si usan bloqueadores de anuncios. Edward Snowden es uno de los grandes defensores de esta lógica.

Además, para los millennials, simplemente están abrumados por ver demasiados anuncios; solo buscan una experiencia en línea más fluida.

El bloqueo de anuncios crece a casi un 50% anual

Según el Informe de bloqueo de anuncios de 2015 de PageFair y Adobe, el uso de bloqueadores de anuncios en los Estados Unidos creció un 48 % con respecto al año anterior, aumentando a 45 millones de usuarios activos mensuales promedio.

Además de silenciar pancartas y otros tipos de anuncios gráficos y tecnológicos, el software de bloqueo de anuncios también puede bloquear anuncios pre-roll de YouTube.

El informe de 2015 cubrió principalmente el uso de escritorio, pero PageFair y Adobe siguieron con un informe móvil este año. Las cosas aún no parecen ser tan graves para los anunciantes móviles de EE. UU.: la mayor parte del crecimiento global del bloqueo de anuncios móviles hasta ahora se encuentra en Asia. Y si bien Apple ha permitido aplicaciones de bloqueo de anuncios en iOS, la baja adopción en los EE. UU. actualmente todavía tiene un efecto menor en YouTube, donde se produce aproximadamente la mitad de todas las vistas de YouTube. En Internet, sin embargo, el cambio siempre puede ocurrir muy rápidamente. Entonces, ¿cómo te mantienes preparado?

Esté preparado para el bloqueo de anuncios-Ageddon

Es posible que solo estés usando YouTube para medios pagados. Pero eso debería ser solo una pieza del rompecabezas. Incluso el propio YouTube lo dice.

YouTube solo gana dinero de las empresas a través de la publicidad. Y, sin embargo, también recomienda que las empresas hagan algo más que publicitar en su canal: sugiere que cree contenido que no solo se promueva a sí mismo, sino también videos que ayuden a sus clientes potenciales a resolver sus problemas.

YouTube sugiere que tenga una estrategia de "Héroe, Centro, Ayuda". Los "héroes" son las grandes promociones y eventos (su inversión publicitaria de alto presupuesto). "Hub" se refiere al contenido para que los fanáticos más grandes de su marca participen regularmente, como series web de marca. Y la Ayuda es contenido que atrae a personas que buscan en Google y YouTube cómo hacer las cosas. Esto puede llamarse el "viaje del cliente de marketing de contenido de YouTube".

Este es un enfoque equilibrado para cualquier empresa, pero particularmente para aquellas que tienen negocios relacionados con la tecnología.

Prácticas recomendadas de "Contenido de ayuda" de YouTube

Esto es lo que YouTube recomienda para atraer nuevos suscriptores a tu canal. Recuerda, YouTube no gana absolutamente nada de dinero si sigues estas recomendaciones (solo ganan dinero de las empresas vendiendo anuncios), pero lo recomiendan porque son clave para el éxito en YouTube.

• Use Google o YouTube Trends para determinar búsquedas de alto volumen en su categoría específica.
• Cree un video de ayuda que aborde de forma clara y sencilla una consulta de búsqueda específica de gran volumen.
• Establezca por qué la marca debe ser la que responda la consulta, pero mantenga el argumento de venta al mínimo.
• Incluya secuencias de marca y empaque, si es necesario, pero solo más adelante en el video. Una vez que haya respondido la consulta, incluya una invitación para suscribirse. Dé buenas razones: "Creamos videos como este todas las semanas".
• Has capturado la intención de tus espectadores y estás respondiendo a sus consultas. Pero, ¿cómo hacer que regrese un espectador de una sola vez? Es hora de llevar a los espectadores a tu "centro"

Marketing de contenido para video

El "contenido de ayuda" de YouTube también se conoce como marketing de contenido y muchas empresas lo han adoptado como un enfoque fundamental para atraer nuevos negocios a través de sus propios blogs corporativos. En resumen, esta estrategia de generación de demanda trae personas a su mundo al brindar su experiencia a la web en general. El cliente lo descubre a través de la búsqueda, luego comienza a conocerlo, gustarle y confiar en él porque le ha dado valor.

Y este método, que implica muy poca venta o promoción abierta, funciona tan bien en YouTube como en los blogs, con algunas variaciones sobre el tema. Por supuesto, inicialmente es difícil entender la idea de no vender en YouTube, pero algunas marcas importantes están adoptando el enfoque. Por ejemplo, B&H Photo Video, un popular canal de comercio electrónico que vende todo tipo de productos tecnológicos, tiene un canal de YouTube repleto de muchos videos de marketing de contenido. Un ejemplo es esta presentación de casi dos horas sobre fotografía realizada por un destacado fotógrafo, que fue vista más de 8.000 veces en la primera semana que se subió. Este no fue un video de ventas, sino que fue una capacitación gratuita para las personas que querían aprender sobre fotografía.

Con el tiempo, la nueva audiencia comenzará a conocer, gustar y confiar en B&H, y visitará su sitio web cuando tome una decisión de compra.

Videos instructivos de GPC

Las marcas CPG también están comenzando a hacer esto, como Gillette con su serie "cómo afeitarse". Notarás que en este video “Cómo hacer crecer una barba y mantenerla | Gillette Styler”, se le dice al espectador que necesita “una herramienta que pueda recortar, afeitar y definir como la Gillette Styler” (pero no su herramienta, específicamente). Esta es una recomendación incrustada en un video instructivo útil, no una venta difícil.

Entonces, ¿cómo vas a ganar la guerra de bloqueo de anuncios en YouTube? Con videos geniales y útiles que mejoran la vida de sus clientes o les facilitan hacer su trabajo con más habilidad. Claro, usted puede vender a sus clientes. Pero primero ayúdalos y te ganarás su lealtad y confianza.

Luego, si se convierten en uno de los bloqueadores de anuncios, buscarán tus videos, en lugar de intentar bloquearlos.