Cum poate supraviețui afacerea dvs. războaielor de blocare a anunțurilor de pe YouTube

Dacă îți promovezi compania cu reclame video pe YouTube, o parte din publicul țintă poate să lipsească mesajul din cauza software-ului de blocare a anunțurilor.

Blocarea anunțurilor este în creștere la nivel mondial. Pe desktop, un număr tot mai mare de utilizatori blochează reclamele prin intermediul pluginurilor de browser. Pe mobil, iOS-ul Apple a început anul trecut să permită utilizarea aplicațiilor de blocare a reclamelor. Și pe sistemul de operare Android de la Google, browserele care blochează reclame există de ceva vreme.

Adopți timpurii care blochează anunțuri, tineri, cunoscători de tehnologie

Ca și în cazul multor tendințe tehnologice, primii care adoptă blocarea reclamelor sunt, în general, utilizatori mai tineri sau mai cunoscători de tehnologie, care sunt în general mai interesați de conținutul legat de tehnologie. Dar blocarea reclamelor este în creștere la toate grupele de vârstă.

De ce blochează utilizatorii reclamele? În general, oamenii folosesc în principal blocante de reclame din cauza îngrijorării legate de utilizarea greșită a informațiilor lor personale. Prin blocarea reclamelor, ei simt că datele lor sunt mai puține, iar obiceiurile vor fi dezvăluite dacă folosesc blocante de anunțuri. Edward Snowden este unul dintre marii susținători ai acestui raționament.

În plus, pentru milenii, ei sunt pur și simplu copleșiți de a vedea prea multe reclame – doar caută o experiență online mai fluidă.

Blocarea anunțurilor crește cu aproape 50% anual

Conform Raportului de blocare a anunțurilor din 2015 PageFair și Adobe, utilizarea blocanților de anunțuri în Statele Unite a crescut cu 48% față de anul precedent, crescând la 45 de milioane de utilizatori activi lunar în medie.

Pe lângă squelching bannere și alte tipuri de reclame imagine și tehnologie, software-ul de blocare a reclamelor poate bloca, de asemenea, anunțurile YouTube pre-roll.

Raportul din 2015 a acoperit în principal utilizarea desktopului, dar PageFair și Adobe au continuat cu un raport pentru dispozitive mobile în acest an. Lucrurile nu par încă să fie atât de îngrozitoare pentru agenții de publicitate mobili din SUA – cea mai mare parte a creșterii globale a blocării anunțurilor mobile de până acum este în Asia. Și în timp ce Apple a permis aplicații de blocare a reclamelor pe iOS, adoptarea scăzută din SUA are în prezent doar un efect minor pe YouTube, unde au loc aproximativ jumătate din toate vizionările YouTube. Pe Internet, însă, schimbarea poate avea loc întotdeauna foarte repede. Deci cum stai pregatit?

Fiți pregătiți pentru blocarea anunțurilor-Ageddon

Este posibil să utilizați YouTube numai pentru media plătită. Dar asta ar trebui să fie doar o piesă a puzzle-ului. Chiar și YouTube însuși spune asta.

YouTube câștigă bani doar din afaceri prin publicitate. Și totuși, susține, de asemenea, că companiile fac mai mult decât să facă publicitate pe canalul lor - sugerează să creezi conținut care nu te promovează doar pe tine, ci și videoclipuri care îi ajută pe potențialii clienți să-și rezolve problemele.

YouTube sugerează că aveți o strategie „Erou, centru, ajutor”. „Eroii” sunt marile promoții și evenimente (cheltuielile dvs. publicitare cu buget mare). „Hub” se referă la conținut pe care cei mai mari fani ai mărcii dvs. să se implice în mod regulat, cum ar fi seriale web de marcă. Și Ajutor este conținut care aduce oameni care caută pe Google și YouTube cum să facă lucrurile. Aceasta poate fi numită „călătoria clientului de marketing de conținut YouTube”.

Aceasta este o abordare echilibrată pentru orice companie, dar în special pentru cei care au afaceri legate de tehnologie.

Cele mai bune practici YouTube „Conținut de ajutor”.

Iată ce recomandă YouTube pentru a aduce noi abonați la canalul tău. Amintiți-vă, YouTube nu câștigă absolut niciun ban dacă urmați aceste recomandări – câștigă bani doar din companii prin vânzarea de reclame – dar le recomandă pentru că acestea sunt cheia succesului pe YouTube.

• Utilizați Google sau YouTube Trends pentru a determina căutări cu volum mare în categoria vizată.
• Creați un videoclip de ajutor care abordează clar și simplu o anumită interogare de căutare cu volum mare.
• Stabiliți de ce marca ar trebui să fie cea care să răspundă la întrebare, dar mențineți argumentul de vânzare la minimum.
• Includeți secvențe de branding și ambalare, dacă este necesar, dar numai mai târziu în videoclip. După ce ați răspuns la întrebare, includeți o invitație de abonare. Dați motive întemeiate: „Creăm astfel de videoclipuri în fiecare săptămână.”
• Ați surprins intenția spectatorilor dvs. și le răspundeți la întrebări. Dar cum faci ca un spectator unic să revină? Este timpul să atrageți spectatorii către „centrul” dvs.

Marketing de conținut pentru video

„Conținutul de ajutor” YouTube este cunoscut și sub denumirea de marketing de conținut și multe companii l-au adoptat ca abordare fundamentală pentru a aduce noi afaceri prin intermediul blogurilor proprii ale companiei. Pe scurt, această strategie de generare a cererii aduce oameni în lumea dvs., oferind expertiza dvs. webului mai larg. Clientul te descoperă prin căutare, apoi începe să-i cunoască, să-i placă și să aibă încredere în ei pentru că i-ai dat valoare.

Și această metodă, care implică foarte puține vânzări sau pitch-uri, funcționează la fel de bine pe YouTube ca și pe bloguri, cu unele variații ale temei. Desigur, inițial este greu să-ți înțelegi ideea de a nu vinde pe YouTube, dar unele mărci de top adoptă această abordare. De exemplu, B&H Photo Video, un canal popular de comerț electronic care vinde tot felul de produse tehnologice, are un canal YouTube plin cu multe videoclipuri de marketing de conținut. Un exemplu este o prezentare de aproape două ore despre fotografie de către un fotograf remarcat, care a fost vizualizată de peste 8.000 de ori în prima săptămână în care a fost încărcată. Acesta nu a fost un videoclip de vânzări, ci mai degrabă a fost o formare gratuită pentru persoanele care doreau să învețe despre fotografie.

În timp, noul public va începe să cunoască, să-și placă și să aibă încredere în B&H și își va vizita site-ul atunci când ia o decizie de cumpărare.

Videoclipuri cu instrucțiuni CPG

Mărcile CPG încep și ele să facă acest lucru, cum ar fi Gillette cu seria lor „cum să te bărbierești”. Veți observa că în acest videoclip „Cum să creșteți o barbă și să o întrețineți | Gillette Styler”, spectatorului i se spune că are nevoie de „un instrument care poate tăia, rade și definește ca Gillette Styler” (dar nu instrumentul lor, în special). Aceasta este o recomandare încorporată într-un videoclip util, nu o vânzare dificilă.

Deci, cum vei câștiga războaiele de blocare a reclamelor pe YouTube? Cu videoclipuri grozave, utile, care îmbunătățesc viața clienților tăi sau îi fac mai ușor să-și facă treaba mai abil. Sigur, poți vinde clienților tăi. Dar mai întâi ajută-i și le vei câștiga loialitatea și încrederea.

Apoi, dacă devin unul dintre blocanții de reclame, vor căuta videoclipurile dvs., în loc să încerce să le blocheze.