产品目录：如何创建和管理它们

如果您从事产品销售业务，您就会知道最有效地展示产品的重要性。 产品目录是实现这一目标的最有效方法之一。 产品目录是一份综合指南，在一个位置突出显示您的所有产品、它们的优点和特性。

在此博客中，我将重点介绍制作目录所涉及的步骤。 此外，您可以遵循的策略来管理产品目录。 以及它们如何帮助企业改进销售策略。

要更好、更深入地了解目录，您可以访问我们关于产品目录的博客，我们在其中涵盖了产品目录的各个方面。

什么是产品目录？

产品目录是显示公司所有产品和服务的详细文档。 虽然主要是为营销目的而设计，但它也可以成为销售人员的宝贵工具。

产品目录可以帮助销售代表以结构化和有条理的方式展示公司的产品，使潜在客户更容易理解和考虑产品。

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如何制作目录？

设计具有视觉吸引力且结构合理的产品目录是一个简单的过程，可以通过事先规划和使用在线文档创建器来完成。

借助符合您的品牌指南的可自定义产品目录模板，您可以在一小时内快速创建精美的目录。

创建目录的步骤

让我带您完成创建目录所涉及的步骤。

1. 收集产品数据
2. 计划布局和结构
3. 设计目录
4. 下载或发布目录

步骤 # 01：收集产品数据

创建产品目录的第一步是收集所有必要的产品信息。 它基本上包括产品的成分、尺寸、定价、客户评价和高质量图像。

另外重要的是要有关于您的视觉品牌标识的指南，包括品牌色调、文本样式和字符，以确保一致性和通过库存的品牌计划。

在设计目录时，如果这些信息以电子表格的形式组织，则访问起来会很简单。

步骤＃02：计划布局和结构

要创建产品目录，请务必事先规划其布局和结构。 一种方法是创建模型，它可以是简单的铅笔素描或使用数字工具的更详细的数字模型。

通过对目录设计进行清晰的可视化表示，您可以避免在不断的重新设计和编辑上浪费时间和精力。

创建布局时，建议将重点放在文本最少的视觉优先布局上，因为这会使目录更具吸引力并且更容易为潜在客户理解。

确保目录的文本易于阅读和理解非常重要。 使用副标题来分解大块文本，保持句子简短明了，并包含要点。

步骤＃03：设计目录

您可以从头开始或使用模板来设计您的产品目录。 从反映您的品牌个性的首页开始，然后添加目录页面以帮助用户浏览文档。

选择纯色背景或图案背景、图片或动画正面。 添加封面文本。 使用设计工具在目录中添加线条、图标、产品图片、3D 图形以及您想要的任何其他内容。

设计完封面后，添加另一页、选择模板或从空白页开始。 继续添加页面并自定义它们，直到您的产品目录准备就绪。

个性化图标、文本和设计元素并更改字体、设计、颜色等。您也可以在模板中添加或删除页面。

步骤＃04：下载或发布目录

创建产品目录后，您可以将其下载为 PDF 或在线发布以方便共享。

要将其下载为 PDF，您可以选择下载选项并选择 PDF 格式。 如果您想在线分享，您可以使用分享链接或将其嵌入您的网站。

如何管理产品目录

俗话说，“一图胜千言”。 如果以正确的方式制作产品目录，其作用远不止提供产品列表。

它可以传达品牌的本质，并帮助客户设想产品如何融入他们的生活。 但是，管理产品目录可能具有挑战性，尤其是当您拥有多种产品时。

在这里，我列出了您可以有效管理产品目录的所有可能方式；

1. 优质产品信息和信任建立
2. 目录管理流程的映射
3. 产品的向上销售和交叉销售
4. 集成目录管理工具

1. 优质产品信息与信任建立

为了与潜在客户建立信任，在产品目录中提供准确详细的信息非常重要。 这包括技术规格、图像、视频、库存信息、测量单位和使用组合。

信息应该清晰且易于浏览。 使用高质量的视觉效果对于吸引潜在客户的注意力并保持他们的参与度也很重要。

考虑合并多种媒体格式以有效展示您的产品。 通过优先处理优质产品信息，您可以与客户建立信任并增加销售额。

2.目录管理流程映射

映射您的电子商务目录管理流程可以清楚地了解流程中涉及的各种利益相关者及其各自的角色。

这有助于您确定流程的哪些部分受到每个利益相关者的影响，他们何时受到影响，以及如何联系他们进行必要的更新。

例如，作为批发商，如果您想将新产品添加到目录中，制定流程将帮助您确定必要的步骤。

这可能包括从供应商那里收集产品信息、检查您的快递员是否可以容纳新产品、安排产品摄影、创建产品描述以及使用新 SKU 更新库存记录。

3.产品的向上销售和交叉销售

提升电子商务目录的一种有效方法是在产品建议中加入相关或替代产品。 这是大多数在线商店使用的常见策略，因为它可以显着提高平均订单价值。

例如，在购买相机时，在线商店通常会推荐额外的物品，如电池、存储卡或相机包，以补充您的购买。 您可能会发现这些建议很有帮助，并将这些商品添加到您的购物车。

此外，建议替代产品可以鼓励买家考虑更高端的相机或探索其他选择，以防他们还没有找到他们正在寻找的东西。 实施这些策略可以增强客户体验并增加销售机会。

4.集成目录管理工具

在为电子商务业务选择目录管理工具时，重要的是要考虑产品目录的大小和复杂性、可用资源以及未来扩展计划等因素。

维护单一事实来源对于防止产品数据错误和重复也很重要。 假设您已经使用 ERP 或 PIM 系统进行目录管理。

在这种情况下，建议避免在单独的电子商务平台中重复数据，而是选择 ERP 集成的电子商务解决方案。

产品目录示例

以下是产品目录的几个示例，您可以使用它们将其合并到您的业务目录中。

1. 疯子

Nuttery 是一家销售喂鸟器的公司，为鸟类提供范围广泛的产品。 他们的产品目录突出了各种产品的独特功能和优势。

目录的整体设计非常平衡，为寻求将不同设计元素整合到单个页面上的其他企业提供了重要的灵感来源。

此外，在产品中包含条形码简化了寻找相同商品的客户的在线搜索过程。

2.托克美国

Tork是工作场所卫生领域的全球知名品牌，在行业中处于领先地位。

他们的目录隶属于特定的设计模式，包含一致的配色方案、产品图像、不同的字体和符号等元素。

尽管页面包含大量图像和颜色，但配色方案始终保持一致，没有任何变化。

3. 弗雷斯纳夫

Fressnapf 为宠物爱好者提供种类繁多的产品，这些产品在其他地方可能不容易买到。 为了帮助客户浏览大量产品，该品牌在其目录中提供了详细的描述。

对于拥有广泛产品范围的企业来说，此图片是一个极好的来源。 通过采用类似的方法，他们可以创建有效展示其产品的目录，并帮助客户做出明智的购买决定。

结论

在设计产品目录时，重要的是要优先创建易于浏览和理解的用户友好布局。 此外，高质量的产品图片应该是重中之重。 避免冗长的描述，只关注最基本的细节。

除了上述策略外，使用 Apimio 等产品信息管理 (PIM) 软件可以大大简化管理产品目录的过程。 将 Apimio PIM 整合到您的工作流程中可以节省时间和资源，同时提高产品信息的准确性和一致性。

接下来做什么？

• 如果您想进一步了解产品目录。 请访问我们关于产品目录的博客以更好地了解。
• 使用 Apimio PIM 管理您的产品目录信息并节省时间。 在此注册。
• 在此处详细了解我们的产品信息相关指南。
• 如果您有任何疑问或问题，请联系我们的支持人员或在博客部分评论您的想法。

经常问的问题