2017 年的 5 個內容營銷預測

新的一年來了，隨著營銷人員回顧和反思前一年——哪些行之有效，哪些行不通——我們也展望未來。

作為一個群體，營銷人員在內容營銷方面做得很好。 62% 的 B2B 營銷人員表示，他們在 2016 年比上一年更成功。 但即便如此，它有助於了解即將到來的趨勢。

預計哪些變化會在 2017 年產生影響，這將如何影響您的計劃？ 以下是新一年值得關注的五個內容營銷預測。

1. 視頻將佔據主導地位。

馬克扎克伯格說，“我認為視頻是一個大趨勢，幾乎和移動一樣大。” 他是對的，因為預計 2017 年的視頻營銷將出現爆炸式增長。 預測預測，今年所有流量的 74% 將由視頻產生。

此外，全球 52% 的營銷專業人士將視頻列為投資回報率最高的內容類型。 不知道從哪裡開始？ 查看以下位置以合併視頻內容。

• 著陸頁。 Unbounce 報告稱，在著陸頁上包含視頻可將轉化率提高多達 80%。 使用視頻解決目標市場的主要痛點，展示您的解決方案，並以引人注目的號召性用語結束。
• 資源中心視頻。 貴公司的網站是否有包含白皮書、案例研究和其他類型教育內容的資源頁面？ 如果是這樣，請添加一些視頻資產。 例如，教程和操作視頻是很好的補充。
• 電子郵件通訊。 您是否通過電子郵件營銷計劃與客戶或潛在客戶溝通？ 如果是這樣，請包括視頻以產生更大的影響。 研究表明，除了更高的點擊率外，視頻還可以將電子郵件打開率提高 20%。
• 推廣特別優惠。 客戶和潛在客戶每天都會收到大量的促銷電子郵件。 視頻可以更輕鬆地消除混亂。

2. 直播媒體的使用範圍將擴大。

視頻在未來的營銷中扮演著重要的角色，而這種增長的一個方面是直播媒體趨勢。 例如，YouTube 最近通過 E3 推出了直播功能，僅在短短 12 小時內就迅速獲得了 800 萬次觀看。

這種營銷形式可以讓您在更廣泛的範圍內產生更大的影響。 以下是在 2017 年營銷工作中使用直播的一些想法。

• 客戶支持和問答。 例如，電子郵件營銷服務提供商 AWeber 使用此類營銷工具來保持辦公時間來回答客戶的問題。
• 新產品發布。 通用汽車最近成為第一個通過 Facebook 使用直播的汽車品牌，當時該汽車製造商推出了新的雪佛蘭 Volt EV。
• 影響者和合作夥伴廣播。 例如，SAP 在超級碗比賽前五天與主要影響者合作。 每天，該公司都會與一位新的有影響力的人一起廣播，並通過每個人講述他們的故事。
• 現場活動。 品牌使用這種類型的直播功能來舉辦各種現場活動，例如演示、表演甚至演示。 例如，Spotify 使用直播來舉辦現場音樂表演。

3.格式會改變。

過去，博客、電子書和其他類型的書面內容佔據主導地位。 此內容幫助營銷人員利用更多潛在客戶，最終推動未來的銷售。 這些資產肯定會在新的一年佔有一席之地，但在 2017 年，您可以預期其他格式會越來越受歡迎。

隨著視覺內容在未來幾個月變得更具影響力，搜索引擎將在閱讀此類內容方面變得更加先進，這將在搜索結果中發揮重要作用。 例如，營銷人員將創建更多模因、gif 和信息圖表，然後通過社交媒體分享這些內容，以產生更多興趣和參與度。

4. 營銷人員將越來越多地使用用戶生成的內容。

我們強調了來年視覺和視頻內容的增長，但還有哪些其他趨勢即將出現？ 已經越來越受歡迎的用戶生成內容將繼續穩步增長。 但為什麼？

內容營銷非常有效，但現實是客戶面臨內容過載。 每分鐘有超過 400 小時的視頻上傳到 YouTube，每天有 100 億次觀看量發佈到 Snapchat，每天有超過 80 億次視頻觀看量來自 Facebook。 用戶生成的內容不僅可以幫助您擺脫混亂，而且還具有影響力。 查看一些快速統計數據：

• 70% 的消費者將同行推薦和評論置於專業書面內容之上。
• 25 至 54 歲的消費者是最大的內容推動者，貢獻了所有用戶生成內容的 70%。
• 全球 20 大品牌的搜索結果中有 20% 是指向用戶生成內容的鏈接。

首先，讓我們定義什麼是用戶生成的內容，因為一些營銷人員還沒有嘗試過這種策略。 基本上它是由您的觀眾創建的內容。 它可以包括從評論到社交媒體、推薦到博客文章的任何內容。 但是品牌如何鼓勵創建此類內容？ 這裡有一些想法。

• 主持比賽。 例如，星巴克舉辦了“白杯大賽”，要求顧客在自己的杯子上畫畫，並提交圖片作為參賽作品。 獲獎作品將製作限量版杯子。
• 呼籲故事。 Target 要求客戶提交他們打開大學錄取通知書的視頻。 最好的視頻出現在廣告中，這有助於零售商引起人們對他們對教育的承諾的關注。
• 創建視頻案例研究。 正如我們所說，視頻營銷將繼續增長，利用這一策略的一個好方法是通過製作視頻案例研究將其與用戶生成的內容結合起來。 讓客戶分享您的產品和服務對他們的業務產生的影響。
• 搭載有影響力的活動。 有影響力的營銷非常有影響力，當您與使用您的產品和服務並具有在線影響力的人共同創造時，您可以最大化結果（接下來更多關於有影響力的營銷）。

最好的用戶生成內容會根據您的受眾和各種其他因素而有所不同，因此請嘗試一些新內容並進行測試。 有時您需要迭代，但通過這樣做您可以發現哪些策略可以產生最大的結果。

5.影響者營銷將會增長。

當營銷人員意識到他們自己的員工對客戶沒有足夠的影響力時，他們會尋求外部幫助來推動工作並產生更大的結果。 一旦他們利用了結果，營銷人員就會發現影響者營銷非常有效，因此會增加他們的預算。

例如，使用此策略的營銷人員中有 94% 表示其有效。 如今，營銷人員在每個有影響力的營銷計劃上花費大約 25,000 到 50,000 美元。 預計明年這些數字將翻一番——這是有充分理由的。 平均而言，營銷人員每花費 1 美元，他們就會得到 6.50 美元的回報。 以下是成功創建網紅營銷計劃的一些技巧。

• 定義您的目標受眾。 首先，您必須決定此營銷策略的目標買家角色。 這將直接影響您選擇的影響者。
• 找到最有影響力的人。 誰在分享您的目標受眾正在閱讀的內容？ 這些人通過社交平台和在線擁有什麼樣的追隨者？ 確定對您的聽眾最有影響力的人。
• 關注有影響力的人。 獲得潛在影響者列表後，請觀察他們的活動。 他們正在撰寫和分享哪些主題，他們與觀眾的互動程度如何？
• 與有影響力的人互動。 採取行動開始與有影響力的人建立關係。 分享他們的內容，開始在線對話，並了解他們的興趣和目標。 找出是否有可能建立互惠互利的伙伴關係。
• 測量結果。 與所有計劃一樣，設定 ROI 目標並仔細跟踪您的結果。

有影響力的營銷具有很大的影響力，但這一切都歸結為在品牌和有影響力的人之間找到正確的協同作用。 因為一旦達到這種平衡，實現和超過 ROI 目標的可能性就非常高。

搬進新的一年

內容營銷的效果非常好，但這並不意味著營銷人員不能在新的一年裡拿出更亮眼的效果。 隨著內容格式的出現、客戶需求的變化以及新技術的出現，具有最大敏捷性的營銷人員將會蓬勃發展。

然而，歸根結底，一切都與客戶有關。 接觸客戶、建立關係並成為在市場上具有權威的品牌，這些做法有助於與目標受眾建立更真實、更有意義的關係，從而推動增長和收入。

您預測來年的趨勢是什麼？ 在下方分享您的想法和預測。