5 توقعات تسويق المحتوى لعام 2017

العام الجديد هنا ، وبينما ينظر المسوقون إلى الوراء ويفكرون في العام السابق - ما الذي نجح وما لم ينجح - نتطلع أيضًا إلى الأمام.

كمجموعة ، يعمل المسوقون بشكل جيد مع تسويق المحتوى. يقول 62 بالمائة من جهات التسويق في B2B إنهم كانوا أكثر نجاحًا في عام 2016 مقارنة بالعام السابق. ولكن مع ذلك ، من المفيد إلقاء نظرة على الاتجاهات القادمة.

ما هي التغييرات التي يُتوقع أن يكون لها تأثير في عام 2017 ، وكيف سيؤثر ذلك على خططك؟ فيما يلي خمسة تنبؤات لتسويق المحتوى يجب مراقبتها في العام الجديد.

1. الفيديو سوف يحكم المجثم.

قال مارك زوكربيرج: "أعتقد أن الفيديو يمثل اتجاهًا كبيرًا ، يكاد يكون بحجم الهاتف المحمول." وهو على حق ، لأنه من المتوقع أن ينفجر تسويق الفيديو في عام 2017. تتوقع التوقعات أن 74 في المائة من إجمالي حركة المرور في هذا العام سيتم إنشاؤها بواسطة الفيديو.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن 52 في المائة من محترفي التسويق في جميع أنحاء العالم يسمون الفيديو على أنه نوع المحتوى الذي يحقق أفضل عائد على الاستثمار. لست متأكدا من أين تبدأ؟ تحقق من الأماكن التالية لدمج محتوى الفيديو.

• الصفحات المقصودة. تشير تقارير Unbounce إلى أن تضمين الفيديو على صفحة مقصودة يؤدي إلى زيادة التحويلات بنسبة تصل إلى 80 بالمائة. استخدم الفيديو لمعالجة نقاط الضعف الرئيسية في السوق المستهدفة ، وقدم الحل الخاص بك ، واختتم بدعوة مقنعة للعمل.
• مقاطع فيديو مركز الموارد. هل يحتوي موقع شركتك على الويب على صفحة موارد تعرض أوراقًا بيضاء ودراسات حالة وأنواعًا أخرى من المحتوى التعليمي؟ إذا كان الأمر كذلك ، أضف بعض أصول الفيديو. على سبيل المثال ، تعد البرامج التعليمية ومقاطع الفيديو الإرشادية إضافات رائعة.
• اتصالات البريد الإلكتروني. هل تتواصل مع العملاء أو العملاء المحتملين من خلال برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بتضمين الفيديو لإحداث تأثير أكبر. تظهر الأبحاث أن الفيديو يوفر زيادة بنسبة 20 بالمائة في معدلات فتح البريد الإلكتروني ، بالإضافة إلى معدلات النقر إلى الظهور المرتفعة.
• الترويج للعروض الخاصة. يتلقى العملاء والمتوقعون قدرًا هائلاً من رسائل البريد الإلكتروني الترويجية كل يوم. يجعل الفيديو من السهل قطع الفوضى.

2. سيتم توسيع استخدام وسائط البث المباشر.

يلعب الفيديو دورًا مهمًا في مستقبل التسويق ، وأحد جوانب هذا النمو هو اتجاه وسائط البث المباشر. على سبيل المثال ، أطلق YouTube مؤخرًا إمكانات البث المباشر من خلال E3 ، والتي سرعان ما استحوذت على 8 ملايين مشاهدة في 12 ساعة قصيرة فقط.

يتيح لك هذا النوع من التسويق المشاركة بتأثير أكبر وعلى نطاق أوسع. إليك بعض الأفكار لاستخدام البث المباشر في جهودك التسويقية لعام 2017.

• دعم العملاء والأسئلة والأجوبة. على سبيل المثال ، يستخدم موفر خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني AWeber هذا النوع من أدوات التسويق لعقد ساعات العمل للإجابة على أسئلة العملاء.
• إطلاق منتج جديد. أصبحت جنرال موتورز مؤخرًا أول علامة تجارية للسيارات تستخدم البث المباشر عبر Facebook عندما طرحت الشركة المصنعة للسيارة سيارتها الجديدة Chevy Volt EV.
• البث المؤثر والشريك. على سبيل المثال ، دخلت SAP في شراكة مع المؤثرين الرئيسيين قبل خمسة أيام من Super Bowl. كل يوم ، تبث الشركة مع مؤثر جديد وتحكي قصته بشكل أساسي من خلال كل قصة.
• أحداث حية. تستخدم العلامات التجارية هذا النوع من إمكانية البث المباشر لعقد مجموعة متنوعة من الأحداث الحية ، مثل العروض التقديمية والعروض وحتى العروض التوضيحية. على سبيل المثال ، يستخدم Spotify البث المباشر لعقد العروض الموسيقية الحية.

3. ستتغير التنسيقات.

في الماضي ، كان التدوين والكتب الإلكترونية وأنواع أخرى من المحتوى المكتوب هي السائدة. ساعد هذا المحتوى جهات التسويق في تسخير المزيد من العملاء المحتملين لزيادة المبيعات المستقبلية في النهاية. سيكون لهذه الأصول بالتأكيد مكان في العام الجديد ، ولكن في عام 2017 يمكنك توقع زيادة شعبية التنسيقات الأخرى.

مع ازدياد تأثير المحتوى المرئي في الأشهر المقبلة ، ستصبح محركات البحث أكثر تقدمًا في قراءة هذا النوع من المحتوى ، والذي سيلعب دورًا مهمًا في نتائج البحث. على سبيل المثال ، سينشئ المسوقون المزيد من الميمات والصور المتحركة والرسوم البيانية ، ثم يشاركون هذه الأجزاء من المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد المزيد من الاهتمام والمشاركة.

4. سيستخدم المسوقون قدرًا متزايدًا من المحتوى الذي ينشئه المستخدم.

لقد أبرزنا نمو المحتوى المرئي ومحتوى الفيديو في العام المقبل ، ولكن ما هي الاتجاهات الأخرى في الأفق؟ سيستمر المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، والذي تزداد شعبيته بالفعل ، في النمو بشكل مطرد. لكن لماذا؟

يعتبر تسويق المحتوى فعالاً للغاية ، ولكن الحقيقة هي أن العملاء يواجهون زيادة في المحتوى. يتم تحميل أكثر من 400 ساعة من الفيديو على YouTube كل دقيقة ، ويتم نشر 10 مليارات مشاهدة على Snapchat يوميًا ، وتأتي أكثر من 8 مليارات مشاهدة فيديو يوميًا من Facebook. لا يساعدك المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في تجاوز هذه الفوضى فحسب ، بل إنه مفيد أيضًا. تحقق من بعض الإحصائيات السريعة:

• يضع سبعون بالمائة من المستهلكين توصيات ومراجعات الأقران فوق المحتوى المكتوب بشكل احترافي.
• المستهلكون الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 54 عامًا هم أكبر محركات المحتوى ، حيث يساهمون بنسبة 70 بالمائة من جميع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
• عشرون بالمائة من نتائج البحث لأكبر 20 علامة تجارية في العالم عبارة عن روابط لمحتوى من إنشاء المستخدمين.

أولاً ، دعنا نحدد ما هو مؤهل كمحتوى من إنشاء المستخدم ، لأن بعض المسوقين لم يجربوا هذه الإستراتيجية بعد. في الأساس هو المحتوى الذي أنشأه جمهورك. يمكن أن يتضمن أي شيء من المراجعات إلى وسائل التواصل الاجتماعي إلى الشهادات إلى منشورات المدونة. ولكن كيف يمكن للعلامات التجارية تشجيع إنشاء هذا النوع من المحتوى؟ هنا بعض الافكار

• مسابقات استضافة. على سبيل المثال ، عقدت ستاربكس "مسابقة الكأس البيضاء" حيث طُلب من العملاء الرسم على أكوابهم وإرسال الصور كمدخلات. سيتم إنتاج كأس محدود الإصدار من الدخول الفائز.
• دعوة للقصص. طلب الهدف من العملاء إرسال مقاطع فيديو لأنفسهم عند فتح خطابات قبول الكلية. ظهرت أفضل مقاطع الفيديو في إعلان تجاري ، مما ساعد بائع التجزئة في لفت الانتباه إلى التزامه بالتعليم.
• إنشاء دراسات حالة بالفيديو. كما قلنا ، سيستمر تسويق الفيديو في النمو ، ومن الطرق الرائعة للاستفادة من هذه الإستراتيجية دمجها مع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون عن طريق إنتاج دراسات حالة بالفيديو. اسمح للعملاء بمشاركة التأثير الذي أحدثته منتجاتك وخدماتك على أعمالهم.
• Piggyback على حملات المؤثرين. التسويق المؤثر له تأثير كبير ، وعندما تشارك في الإنشاء مع أولئك الذين يستخدمون منتجاتك وخدماتك ولديهم نفوذ عبر الإنترنت ، يمكنك تحقيق أقصى قدر من النتائج (المزيد عن التسويق المؤثر بعد ذلك).

سيختلف أفضل محتوى من إنشاء المستخدم بناءً على جمهورك ومجموعة متنوعة من العوامل الأخرى ، لذا جرب شيئًا جديدًا واختبره. ستحتاج أحيانًا إلى التكرار ، ولكن من خلال القيام بذلك ، يمكنك اكتشاف الاستراتيجيات التي تحقق أقصى قدر من النتائج.

5. سوف ينمو التسويق المؤثر.

نظرًا لأن المسوقين يدركون أن موظفيهم ليس لديهم نفوذ كافٍ مع العملاء ، فسوف يبحثون عن مساعدة خارجية لدفع الإبرة وتحقيق نتائج أكبر. بمجرد تسخير النتائج ، سيكتشف المسوقون أن التسويق المؤثر فعال للغاية وبالتالي سيزيد من ميزانياتهم.

على سبيل المثال ، يقول 94 بالمائة من المسوقين الذين يستخدمون هذا التكتيك أنه فعال. اليوم ، ينفق المسوقون حوالي 25000 دولار إلى 50000 دولار لكل برنامج تسويق مؤثر. من المتوقع أن تتضاعف هذه الأرقام العام المقبل - ولسبب وجيه. في المتوسط ​​، مقابل كل دولار ينفقه المسوقون ، يستردون 6.50 دولارات. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء برنامج تسويق مؤثر بنجاح.

• حدد جمهورك المستهدف. أولاً ، يجب أن تقرر أي شخصية مشترية ستوجه إليها استراتيجية التسويق هذه. سيؤثر هذا بشكل مباشر على المؤثرين الذين تختارهم.
• حدد أفضل المؤثرين. من الذي يشارك المحتوى الذي يقرأه جمهورك المستهدف؟ ما نوع المتابعة التي يتمتع بها هؤلاء الأشخاص من خلال المنصات الاجتماعية وعبر الإنترنت؟ حدد الأشخاص الذين يتمتعون بأكبر قدر من النفوذ مع جمهورك.
• شاهد المؤثرين. بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمؤثرين المحتملين ، راقب نشاطهم. ما الموضوعات التي يكتبون عنها ويشاركونها ، وما هو مستوى تفاعلهم مع جمهورهم؟
• تفاعل مع المؤثرين. اتخذ إجراء لبدء بناء علاقات مع المؤثرين. شارك المحتوى الخاص بهم ، وابدأ المحادثات عبر الإنترنت ، وتعرف على اهتماماتهم وأهدافهم. اكتشف ما إذا كانت هناك إمكانية لشراكة متبادلة المنفعة.
• قس النتائج. كما هو الحال مع جميع البرامج ، حدد أهداف عائد الاستثمار وتتبع نتائجك بعناية.

يعتبر التسويق المؤثر مؤثرًا للغاية ، لكن الأمر كله يتعلق بإيجاد التآزر الصحيح بين العلامة التجارية والمؤثر. لأنه بمجرد تحقيق هذا التوازن ، فإن احتمالية تحقيق أهداف عائد الاستثمار وتجاوزها تكون عالية جدًا.

الانتقال إلى العام الجديد

نتائج تسويق المحتوى ممتازة ، لكن هذا لا يعني أن المسوقين لا يمكنهم تحقيق نتائج أكثر إثارة للإعجاب في العام الجديد. مع ظهور تنسيقات المحتوى ، وتغيير متطلبات العملاء ، ووصول التكنولوجيا الجديدة إلى الساحة ، سيزدهر المسوقون الذين يتمتعون بأكبر قدر من المرونة.

ومع ذلك ، في نهاية المطاف ، الأمر كله يتعلق بالعميل. الوصول إلى العملاء ، وإقامة العلاقات ، والتحول إلى علامة تجارية تتمتع بسلطة في السوق هي ممارسات تساعد على بناء علاقات أكثر واقعية وذات مغزى مع جمهورك المستهدف ، مما يعزز النمو والإيرادات.

ما هي الاتجاهات التي تتوقعها للعام القادم؟ شارك أفكارك وتوقعاتك أدناه.