5 previsioni di marketing dei contenuti per il 2017

Il nuovo anno è arrivato e mentre i professionisti del marketing guardano indietro e riflettono sull'anno precedente, cosa ha funzionato e cosa no, guardiamo anche avanti.

Come gruppo, i marketer stanno andando piuttosto bene con il content marketing. Il 62% dei marketer B2B afferma di aver avuto più successo nel 2016 rispetto all'anno precedente. Ma anche così, aiuta a guardare alle tendenze imminenti.

Quali cambiamenti si prevede avranno un impatto nel 2017 e in che modo ciò influirà sui vostri piani? Ecco cinque previsioni di content marketing da tenere d'occhio nel nuovo anno.

1. Il video dominerà il posatoio.

Mark Zuckerberg ha dichiarato: "Penso che il video sia un megatrend, grande quasi quanto il mobile". E ha ragione, perché il video marketing nel 2017 è destinato a esplodere. Le previsioni prevedono che il 74% di tutto il traffico di quest'anno sarà generato da video.

Inoltre, il 52% dei professionisti del marketing di tutto il mondo indica i video come il tipo di contenuto con il miglior ROI. Non sai da dove cominciare? Dai un'occhiata ai seguenti luoghi per incorporare contenuti video.

• Pagine di destinazione. Unbounce segnala che l'inclusione di video su una pagina di destinazione aumenta le conversioni fino all'80%. Usa il video per affrontare i principali punti deboli del mercato di riferimento, presenta la tua soluzione e concludi con un invito all'azione convincente.
• Video del centro risorse. Il sito Web della tua azienda ha una pagina di risorse con white paper, case study e altri tipi di contenuti educativi? In tal caso, aggiungi alcune risorse video. Ad esempio, tutorial e video dimostrativi sono ottime aggiunte.
• Comunicazioni e-mail. Stai comunicando con clienti o potenziali clienti tramite programmi di email marketing? In tal caso, includi video per ottenere un impatto maggiore. La ricerca mostra che il video fornisce un aumento del 20% delle percentuali di apertura delle e-mail, oltre a percentuali di clic più elevate.
• Promuovi offerte speciali. Clienti e potenziali clienti ricevono ogni giorno una quantità enorme di e-mail promozionali. Il video rende più facile tagliare il disordine.

2. L'uso dei media livestream si espanderà.

Il video gioca un ruolo importante nel futuro del marketing e un aspetto di tale crescita è la tendenza dei media in live streaming. Ad esempio, YouTube ha recentemente lanciato funzionalità di live streaming durante l'E3, che hanno rapidamente catturato 8 milioni di visualizzazioni in sole 12 ore.

Questa forma di marketing ti consente di impegnarti con maggiore impatto e su scala più ampia. Ecco alcune idee per utilizzare il live streaming nelle tue attività di marketing del 2017.

• Assistenza clienti e domande e risposte. Ad esempio, il fornitore di servizi di email marketing AWeber utilizza questo tipo di strumento di marketing per tenere l'orario d'ufficio per rispondere alle domande dei clienti.
• Lanci di nuovi prodotti. General Motors è recentemente diventato il primo marchio automobilistico a utilizzare il live streaming tramite Facebook quando la casa automobilistica ha lanciato la sua nuova Chevy Volt EV.
• Trasmissioni di influencer e partner. Ad esempio, SAP ha collaborato con influencer chiave cinque giorni prima del Super Bowl. Ogni giorno, l'azienda trasmetteva con un nuovo influencer e essenzialmente raccontava la loro storia attraverso ciascuno di essi.
• Eventi dal vivo. I marchi utilizzano questo tipo di funzionalità di live streaming per organizzare una varietà di eventi dal vivo, come presentazioni, spettacoli e persino dimostrazioni. Ad esempio, Spotify utilizza il live streaming per tenere spettacoli musicali dal vivo.

3. I formati cambieranno.

In passato, i blog, gli eBook e altri tipi di contenuti scritti regnavano sovrani. Questo contenuto ha aiutato i professionisti del marketing a sfruttare più lead per alimentare le vendite future. Queste risorse avranno sicuramente un posto nel nuovo anno, ma nel 2017 puoi aspettarti che altri formati crescano in popolarità.

Man mano che i contenuti visivi diventeranno più incisivi nei prossimi mesi, i motori di ricerca diventeranno più avanzati nella lettura di questo tipo di contenuti, che svolgeranno un ruolo importante nei risultati di ricerca. Ad esempio, gli esperti di marketing creeranno più meme, gif e infografiche, quindi condivideranno questi contenuti attraverso i social media per generare più interesse e coinvolgimento.

4. Gli esperti di marketing utilizzeranno una quantità crescente di contenuti generati dagli utenti.

Abbiamo evidenziato la crescita dei contenuti visivi e video nel prossimo anno, ma quali altre tendenze si profilano all'orizzonte? I contenuti generati dagli utenti, che stanno già aumentando di popolarità, continueranno a crescere costantemente. Ma perché?

Il content marketing è molto efficace, ma la realtà è che i clienti devono affrontare un sovraccarico di contenuti. Oltre 400 ore di video vengono caricate su YouTube ogni minuto, 10 miliardi di visualizzazioni vengono pubblicate quotidianamente su Snapchat e più di 8 miliardi di visualizzazioni di video al giorno provengono da Facebook. I contenuti generati dagli utenti non solo ti aiutano a eliminare quel disordine, ma hanno anche un impatto. Dai un'occhiata ad alcune statistiche rapide:

• Il 70% dei consumatori mette le raccomandazioni e le recensioni dei colleghi al di sopra dei contenuti scritti professionalmente.
• I consumatori di età compresa tra 25 e 54 anni sono i maggiori driver di contenuto, contribuendo al 70% di tutti i contenuti generati dagli utenti.
• Il 20% dei risultati di ricerca per i 20 marchi più grandi del mondo sono collegamenti a contenuti generati dagli utenti.

Per prima cosa, definiamo cosa si qualifica come contenuto generato dall'utente, perché alcuni marketer non hanno ancora sperimentato questa strategia. Fondamentalmente si tratta di contenuti creati dal tuo pubblico. Può includere qualsiasi cosa, dalle recensioni ai social media, dalle testimonianze ai post del blog. Ma come possono i brand incoraggiare la creazione di questo tipo di contenuti? Ecco alcune idee.

• Concorsi ospitanti. Ad esempio, Starbucks ha tenuto un "White Cup Contest" in cui ai clienti è stato chiesto di disegnare sulle loro tazze e inviare le immagini come partecipanti. Una coppa in edizione limitata sarebbe stata prodotta dall'opera vincitrice.
• Chiama per le storie. Target ha chiesto ai clienti di inviare video di se stessi mentre aprono le lettere di accettazione del college. I migliori video sono apparsi in uno spot pubblicitario, che ha aiutato il rivenditore ad attirare l'attenzione sul proprio impegno per l'istruzione.
• Crea case study video. Come abbiamo detto, il marketing video continuerà a crescere e un ottimo modo per sfruttare questa strategia è combinarlo con i contenuti generati dagli utenti producendo case study video. Consenti ai clienti di condividere l'impatto che i tuoi prodotti e servizi hanno avuto sulle loro attività.
• Piggyback sulle campagne di influencer. L'influencer marketing ha un grande impatto e quando co-crei con coloro che utilizzano i tuoi prodotti e servizi e hanno influenza online, puoi massimizzare i risultati (maggiori informazioni sull'influencer marketing in seguito).

I migliori contenuti generati dagli utenti varieranno in base al tuo pubblico e a una varietà di altri fattori, quindi prova qualcosa di nuovo e provalo. A volte avrai bisogno di iterare, ma così facendo puoi scoprire quali strategie producono i massimi risultati.

5. Il marketing degli influencer crescerà.

Quando i professionisti del marketing si rendono conto che il proprio personale non ha abbastanza influenza sui clienti, cercheranno un aiuto esterno per spingere l'ago e generare risultati migliori. Una volta sfruttati i risultati, i marketer scopriranno che l'influencer marketing è molto efficace e di conseguenza amplieranno i loro budget.

Ad esempio, il 94% degli esperti di marketing che utilizzano questa tattica afferma che è efficace. Oggi, i marketer spendono da $ 25.000 a $ 50.000 per programma di influencer marketing. Queste cifre dovrebbero raddoppiare il prossimo anno, e con buone ragioni. In media, per ogni dollaro speso dai professionisti del marketing, ricevono indietro $ 6,50. Ecco alcuni suggerimenti per creare con successo un programma di influencer marketing.

• Definisci il tuo pubblico di destinazione. Innanzitutto, devi decidere a quale persona dell'acquirente mirerai questa strategia di marketing. Ciò avrà un impatto diretto sugli influencer selezionati.
• Trova i migliori influencer. Chi condivide i contenuti che il tuo pubblico di destinazione sta leggendo? Che tipo di seguito hanno queste persone attraverso le piattaforme social e online? Identifica le persone che hanno più influenza sul tuo pubblico.
• Guarda gli influencer. Una volta che hai un elenco di potenziali influencer, osserva la loro attività. Di quali argomenti scrivono e condividono e qual è il loro livello di coinvolgimento con il loro pubblico?
• Interagisci con gli influencer. Agisci per iniziare a costruire relazioni con gli influencer. Condividi i loro contenuti, avvia conversazioni online e scopri i loro interessi e obiettivi. Scopri se esiste il potenziale per una partnership reciprocamente vantaggiosa.
• Misura i risultati. Come con tutti i programmi, stabilisci obiettivi di ROI e monitora attentamente i tuoi risultati.

L'influencer marketing è di grande impatto, ma tutto si riduce a trovare la giusta sinergia tra brand e influencer. Perché una volta raggiunto questo equilibrio, il potenziale per raggiungere e superare gli obiettivi di ROI è molto alto.

Entrando nel nuovo anno

I risultati del content marketing sono eccellenti, ma ciò non significa che i marketer non possano produrre risultati ancora più impressionanti nel nuovo anno. Man mano che emergono i formati dei contenuti, le richieste dei clienti cambiano e la nuova tecnologia arriva sulla scena, i professionisti del marketing con la massima agilità prospereranno.

Eppure, alla fine della giornata, è tutta una questione di cliente. Raggiungere i clienti, stringere relazioni e diventare un marchio autorevole sul mercato sono pratiche che aiutano a costruire relazioni più autentiche e significative con il pubblico di destinazione, alimentando la crescita e le entrate.

Quali tendenze prevedi per il prossimo anno? Condividi i tuoi pensieri e le tue previsioni qui sotto.