2017 İçin 5 İçerik Pazarlama Tahmini

Yeni yıl geldi ve pazarlamacılar geriye dönüp bir önceki yılı - nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını - düşündükçe biz de ileriye bakıyoruz.

Bir grup olarak, pazarlamacılar içerik pazarlamasında oldukça başarılılar. B2B pazarlamacılarının yüzde altmış ikisi 2016'da bir önceki yıla göre daha başarılı olduklarını söylüyor. Ancak öyle olsa bile, yaklaşan trendlere bakmak yardımcı olur.

2017'de hangi değişikliklerin etki yaratması bekleniyor ve bu, planlarınızı nasıl etkileyecek? İşte yeni yılda izlenecek beş içerik pazarlama tahmini.

1. Video tüneklere hükmedecek.

Mark Zuckerberg, "Bence video neredeyse mobil kadar büyük bir mega trend" dedi. Ve haklı, çünkü 2017'de video pazarlamanın patlaması bekleniyor. Tahminler, bu yılki tüm trafiğin yüzde 74'ünün video tarafından oluşturulacağını tahmin ediyor.

Ayrıca, dünya çapındaki pazarlama profesyonellerinin yüzde 52'si videoyu en iyi yatırım getirisi sağlayan içerik türü olarak adlandırıyor. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Video içeriği eklemek için aşağıdaki yerlere göz atın.

• Açılış sayfaları. Unbounce, bir açılış sayfasına video eklemenin dönüşümleri yüzde 80'e kadar artırdığını bildiriyor. Hedef pazarın başlıca sorunlu noktalarını ele almak, çözümünüzü sunmak ve etkileyici bir harekete geçirici mesajla kapanışı yapmak için videoyu kullanın.
• Kaynak merkezi videoları. Şirketinizin web sitesinde teknik incelemeler, vaka çalışmaları ve diğer eğitim içeriği türlerini içeren bir kaynak sayfası var mı? Öyleyse, bazı video öğeleri ekleyin. Örneğin, öğreticiler ve nasıl yapılır videoları harika eklemelerdir.
• E-posta iletişimleri. E-posta pazarlama programları aracılığıyla müşterilerle veya potansiyel müşterilerle iletişim kuruyor musunuz? Öyleyse, daha fazla etki yaratmak için video ekleyin. Araştırmalar, videonun daha yüksek tıklama oranlarına ek olarak e-posta açma oranlarında yüzde 20'lik bir artış sağladığını gösteriyor.
• Özel teklifleri tanıtın. Müşteriler ve potansiyel müşteriler, her gün çok sayıda promosyon e-postası alır. Video, dağınıklığı kesmeyi kolaylaştırır.

2. Canlı yayın medyasının kullanımı yaygınlaşacak.

Video, pazarlamanın geleceğinde önemli bir rol oynuyor ve bu büyümenin bir yönü de canlı yayın medya trendi. Örneğin, YouTube kısa bir süre önce, yalnızca 12 kısa saatte 8 milyon görüntülemeyi yakalayan E3 aracılığıyla canlı yayın özelliklerini kullanıma sundu.

Bu pazarlama biçimi, daha büyük bir etkiyle ve daha geniş bir ölçekte etkileşim kurmanıza olanak tanır. 2017 pazarlama çalışmalarınızda canlı yayını kullanmak için birkaç fikir.

• Müşteri desteği ve Soru-Cevap. Örneğin, e-posta pazarlama hizmeti sağlayıcısı AWeber, müşterilerin sorularını yanıtlamak için ofis saatlerini düzenlemek için bu tür pazarlama araçlarını kullanır.
• Yeni ürün lansmanları. General Motors, geçtiğimiz günlerde otomobil üreticisi yeni Chevy Volt EV'yi piyasaya sürdüğünde Facebook üzerinden canlı yayını kullanan ilk otomobil markası oldu.
• Influencer ve partner yayınları. Örneğin SAP, Super Bowl'dan beş gün önce önemli etkileyicilerle ortaklık kurdu. Şirket her gün yeni bir etkileyici ile yayın yaptı ve esasen her biri aracılığıyla hikayelerini anlattı.
• Canlı etkinlikler. Markalar, sunumlar, performanslar ve hatta demolar gibi çeşitli canlı etkinlikleri düzenlemek için bu tür canlı yayın özelliğini kullanır. Örneğin Spotify, canlı müzik performansları düzenlemek için canlı yayını kullanır.

3. Biçimler değişecektir.

Geçmişte, bloglama, e-Kitaplar ve diğer yazılı içerik türleri üstündü. Bu içerik, pazarlamacıların nihai olarak gelecekteki satışları artırmak için daha fazla olası satıştan yararlanmasına yardımcı oldu. Bu varlıkların yeni yılda kesinlikle bir yeri olacak, ancak 2017'de diğer biçimlerin popülaritesinin artmasını bekleyebilirsiniz.

Önümüzdeki aylarda görsel içeriklerin daha etkili hale gelmesiyle arama motorları bu tür içerikleri okuma konusunda daha da gelişecek ve bu da arama sonuçlarında önemli rol oynayacak. Örneğin, pazarlamacılar daha fazla mem, gif ve bilgi grafiği oluşturacak ve ardından bu içerik parçalarını daha fazla ilgi ve etkileşim oluşturmak için sosyal medya aracılığıyla paylaşacaktır.

4. Pazarlamacılar, artan miktarda kullanıcı tarafından oluşturulan içerik kullanacak.

Önümüzdeki yıl görsel ve video içeriğindeki büyümenin altını çizdik, ancak ufukta başka hangi trendler var? Halihazırda popülaritesi artan kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, istikrarlı bir şekilde büyümeye devam edecek. Ama neden?

İçerik pazarlaması oldukça etkilidir, ancak gerçek şu ki müşteriler aşırı içerik yüklemesiyle karşı karşıyadır. YouTube'a her dakika 400 saatin üzerinde video yükleniyor, Snapchat'e günlük 10 milyar görüntüleme gönderiliyor ve Facebook'tan günde 8 milyardan fazla video görüntüleme geliyor. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, bu karmaşayı ortadan kaldırmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda etkilidir. Birkaç hızlı istatistiğe göz atın:

• Tüketicilerin yüzde yetmişi, meslektaş tavsiyelerini ve incelemelerini profesyonelce yazılmış içeriğin üzerine yerleştiriyor.
• 25 ila 54 yaş arasındaki tüketiciler, tüm kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin yüzde 70'ine katkıda bulunan en büyük içerik sürücüleridir.
• Dünyanın en büyük 20 markası için arama sonuçlarının yüzde yirmisi, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe verilen bağlantılardır.

İlk olarak, bazı pazarlamacılar henüz bu stratejiyi denemediği için, neyin kullanıcı tarafından oluşturulan içerik olarak nitelendirildiğini tanımlayalım. Temel olarak, hedef kitleniz tarafından oluşturulan içeriktir. İncelemelerden sosyal medyaya, referanslardan blog gönderilerine kadar her şeyi içerebilir. Ancak markalar bu tür içeriklerin oluşturulmasını nasıl teşvik edebilir? İşte birkaç fikir.

• Yarışmalara ev sahipliği yapın. Örneğin, Starbucks, müşterilerden bardaklarına çizim yapmalarının ve resimleri giriş olarak göndermelerinin istendiği bir "Beyaz Kupa Yarışması" düzenledi. Kazanan girişten sınırlı sayıda üretilen bir kupa üretilecek.
• Hikayeler için arayın. Target, müşterilerden üniversite kabul mektuplarını açarken çekilmiş videolarını göndermelerini istedi. En iyi videolar, perakendecinin eğitime olan bağlılığına dikkat çekmesine yardımcı olan bir reklamda gösterildi.
• Video vaka çalışmaları oluşturun. Daha önce de belirttiğimiz gibi, video pazarlama büyümeye devam edecek ve bu stratejiden yararlanmanın harika bir yolu, video vaka çalışmaları üreterek bunu kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle birleştirmek. Müşterilerin, ürün ve hizmetlerinizin işletmeleri üzerinde yarattığı etkiyi paylaşmasına izin verin.
• Influencer kampanyalarında sırtlama. Influencer pazarlaması oldukça etkilidir ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanan ve çevrimiçi nüfuza sahip kişilerle ortak çalışma yaptığınızda, sonuçları en üst düzeye çıkarabilirsiniz (sonra etkileyici pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz).

Kullanıcı tarafından oluşturulan en iyi içerik, hedef kitlenize ve diğer çeşitli faktörlere bağlı olarak değişir, bu nedenle yeni bir şey deneyin ve test edin. Bazen yineleme yapmanız gerekecek, ancak bunu yaparak hangi stratejilerin maksimum sonuçlar ürettiğini keşfedebilirsiniz.

5. Influencer pazarlama büyüyecek.

Pazarlamacılar, kendi çalışanlarının müşterilerle yeterince nüfuza sahip olmadığını fark ettikçe, iğneyi zorlamak ve daha iyi sonuçlar elde etmek için dışarıdan yardım arayacaklar. Sonuçlardan yararlandıklarında, pazarlamacılar etkileyici pazarlamanın çok etkili olduğunu keşfedecek ve sonuç olarak bütçelerini genişletecekler.

Örneğin, bu taktiği kullanan pazarlamacıların yüzde 94'ü bunun etkili olduğunu söylüyor. Bugün pazarlamacılar, etkileyici pazarlama programı başına yaklaşık 25.000 ila 50.000 ABD Doları harcıyor. Bu rakamların gelecek yıl ikiye katlanması bekleniyor - ve bunun iyi bir nedeni var. Ortalama olarak, pazarlamacılar harcadıkları her dolar için 6,50 dolar geri alıyorlar. Etkili bir pazarlama programı oluşturmak için birkaç ipucu.

• Hedef kitlenizi tanımlayın. Öncelikle, bu pazarlama stratejisini hangi alıcı kişide hedefleyeceğinize karar vermelisiniz. Bu, hangi etkileyicileri seçtiğinizi doğrudan etkileyecektir.
• En iyi etkileyicileri bulun. Hedef kitlenizin okuduğu içeriği kim paylaşıyor? Bu kişilerin sosyal platformlarda ve internette ne tür takipleri var? Hedef kitleniz üzerinde en fazla etkiye sahip olan kişileri belirleyin.
• Etkileyenleri izleyin. Potansiyel etkileyicilerin bir listesine sahip olduğunuzda, etkinliklerini izleyin. Hangi konular hakkında yazıyorlar ve paylaşıyorlar ve izleyicileriyle etkileşim düzeyleri nedir?
• Influencer'larla etkileşim kurun. Influencer'larla ilişki kurmaya başlamak için harekete geçin. İçeriklerini paylaşın, çevrimiçi sohbetler başlatın ve ilgi alanları ile hedefleri hakkında bilgi edinin. Karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık potansiyeli olup olmadığını öğrenin.
• Sonuçları ölçün. Tüm programlarda olduğu gibi yatırım getirisi hedefleri belirleyin ve sonuçlarınızı dikkatlice takip edin.

Influencer pazarlaması oldukça etkilidir, ancak her şey marka ve influencer arasındaki doğru sinerjiyi bulmaya bağlıdır. Çünkü bu dengeyi bir kez sağladığınızda, ROI hedeflerine ulaşma ve bunları aşma potansiyeli çok yüksektir.

Yeni yıla girerken

İçerik pazarlamasının sonuçları mükemmel ancak bu, pazarlamacıların yeni yılda daha da etkileyici sonuçlar üretemeyeceği anlamına gelmiyor. İçerik biçimleri ortaya çıktıkça, müşteri talepleri değiştikçe ve yeni teknoloji sahneye çıktıkça, en yüksek çevikliğe sahip pazarlamacılar başarılı olacaktır.

Yine de günün sonunda her şey müşteriyle ilgili. Müşterilere ulaşmak, ilişkiler geliştirmek ve pazarda otorite sahibi bir marka olmak, hedef kitlenizle daha özgün ve anlamlı ilişkiler kurmanıza yardımcı olan, büyümeyi ve geliri artıran uygulamalardır.

Önümüzdeki yıl için hangi trendleri öngörüyorsunuz? Düşüncelerinizi ve tahminlerinizi aşağıda paylaşın.