5 prévisions de marketing de contenu pour 2017

La nouvelle année est là, et alors que les spécialistes du marketing regardent en arrière et réfléchissent à l'année précédente - ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné - nous regardons également vers l'avenir.

En tant que groupe, les spécialistes du marketing s'en sortent plutôt bien avec le marketing de contenu. Soixante-deux pour cent des spécialistes du marketing B2B déclarent avoir eu plus de succès en 2016 que l'année précédente. Mais même ainsi, il est utile de regarder les tendances à venir.

Quels changements devraient avoir un impact en 2017, et comment cela affectera-t-il vos projets ? Voici cinq prédictions de marketing de contenu à surveiller au cours de la nouvelle année.

1. La vidéo régnera sur le perchoir.

Mark Zuckerberg a déclaré : "Je pense que la vidéo est une mégatendance, presque aussi importante que le mobile." Et il a raison, car le marketing vidéo en 2017 devrait exploser. Les prévisions prévoient que 74 % de tout le trafic de cette année sera généré par la vidéo.

De plus, 52 % des professionnels du marketing dans le monde citent la vidéo comme le type de contenu avec le meilleur retour sur investissement. Vous ne savez pas par où commencer ? Découvrez les endroits suivants pour incorporer du contenu vidéo.

• Pages de destination. Unbounce rapporte que l'inclusion d'une vidéo sur une page de destination augmente les conversions jusqu'à 80 %. Utilisez la vidéo pour aborder les principaux points faibles du marché cible, présentez votre solution et terminez par un appel à l'action convaincant.
• Vidéos du centre de ressources. Le site Web de votre entreprise comporte-t-il une page de ressources contenant des livres blancs, des études de cas et d'autres types de contenu éducatif ? Si tel est le cas, ajoutez des éléments vidéo. Par exemple, les didacticiels et les vidéos explicatives sont d'excellents ajouts.
• Communications par courriel. Communiquez-vous avec des clients ou des prospects via des programmes de marketing par e-mail ? Si c'est le cas, incluez une vidéo pour avoir un plus grand impact. Les recherches montrent que la vidéo permet d'augmenter de 20 % les taux d'ouverture des e-mails, en plus d'augmenter les taux de clics.
• Promouvoir des offres spéciales. Les clients et les prospects reçoivent chaque jour une quantité écrasante d'e-mails promotionnels. La vidéo facilite la réduction de l'encombrement.

2. L'utilisation des médias en direct se développera.

La vidéo joue un rôle important dans l'avenir du marketing, et l'une des facettes de cette croissance est la tendance des médias en direct. Par exemple, YouTube a récemment lancé des fonctionnalités de diffusion en direct via l'E3, qui ont rapidement capturé 8 millions de vues en seulement 12 petites heures.

Cette forme de marketing vous permet de vous engager avec un plus grand impact et à plus grande échelle. Voici quelques idées pour utiliser la diffusion en direct dans vos efforts de marketing en 2017.

• Support client et questions-réponses. Par exemple, le fournisseur de services de marketing par e-mail AWeber utilise ce type d'outil marketing pour organiser des heures de bureau afin de répondre aux questions des clients.
• Lancements de nouveaux produits. General Motors est récemment devenue la première marque automobile à utiliser la diffusion en direct via Facebook lorsque le constructeur automobile a déployé sa nouvelle Chevy Volt EV.
• Diffusions d'influenceurs et de partenaires. Par exemple, SAP s'est associé à des influenceurs clés cinq jours avant le Super Bowl. Chaque jour, la société diffusait avec un nouvel influenceur et racontait essentiellement son histoire à travers chacun.
• Événements en direct. Les marques utilisent ce type de capacité de diffusion en direct pour organiser une variété d'événements en direct, tels que des présentations, des performances et même des démos. Par exemple, Spotify utilise le livestream pour organiser des performances musicales en direct.

3. Les formats changeront.

Dans le passé, les blogs, les livres électroniques et d'autres types de contenu écrit régnaient en maître. Ce contenu a aidé les spécialistes du marketing à exploiter davantage de prospects pour alimenter les ventes futures. Ces actifs auront certainement une place dans la nouvelle année, mais en 2017, vous pouvez vous attendre à ce que d'autres formats gagnent en popularité.

Au fur et à mesure que le contenu visuel deviendra plus percutant dans les mois à venir, les moteurs de recherche deviendront plus avancés dans la lecture de ce type de contenu, qui jouera un rôle important dans les résultats de recherche. Par exemple, les spécialistes du marketing créeront plus de mèmes, de gifs et d'infographies, puis partageront ces éléments de contenu via les médias sociaux pour générer plus d'intérêt et d'engagement.

4. Les spécialistes du marketing utiliseront une quantité croissante de contenu généré par les utilisateurs.

Nous avons souligné la croissance du contenu visuel et vidéo dans l'année à venir, mais quelles autres tendances se profilent à l'horizon ? Le contenu généré par les utilisateurs, qui gagne déjà en popularité, continuera de croître régulièrement. Mais pourquoi?

Le marketing de contenu est très efficace, mais la réalité est que les clients sont confrontés à une surcharge de contenu. Plus de 400 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube chaque minute, 10 milliards de vues sont publiées quotidiennement sur Snapchat et plus de 8 milliards de vues vidéo par jour proviennent de Facebook. Le contenu généré par l'utilisateur vous aide non seulement à réduire cet encombrement, mais il a également un impact. Consultez quelques statistiques rapides :

• Soixante-dix pour cent des consommateurs placent les recommandations et les avis des pairs au-dessus du contenu rédigé par des professionnels.
• Les consommateurs âgés de 25 à 54 ans sont les principaux moteurs de contenu, contribuant à 70 % de tout le contenu généré par les utilisateurs.
• Vingt pour cent des résultats de recherche des 20 plus grandes marques mondiales sont des liens vers du contenu généré par les utilisateurs.

Tout d'abord, définissons ce qui est qualifié de contenu généré par l'utilisateur, car certains spécialistes du marketing n'ont pas encore expérimenté cette stratégie. Fondamentalement, c'est du contenu qui est créé par votre public. Cela peut inclure n'importe quoi, des critiques aux médias sociaux en passant par les témoignages et les articles de blog. Mais comment les marques peuvent-elles encourager la création de ce type de contenu ? Voici quelques idées.

• Organisez des concours. Par exemple, Starbucks a organisé un «concours de tasse blanche» où les clients ont été invités à dessiner sur leurs tasses et à soumettre les images comme entrées. Une coupe en édition limitée serait produite à partir de l'entrée gagnante.
• Appel à histoires. Target a demandé aux clients de soumettre des vidéos d'eux-mêmes ouvrant des lettres d'acceptation à l'université. Les meilleures vidéos sont apparues dans une publicité, ce qui a aidé le détaillant à attirer l'attention sur son engagement envers l'éducation.
• Créer des études de cas vidéo. Comme nous l'avons dit, le marketing vidéo continuera de croître, et un excellent moyen de tirer parti de cette stratégie consiste à la combiner avec du contenu généré par les utilisateurs en produisant des études de cas vidéo. Laissez les clients partager l'impact que vos produits et services ont eu sur leur entreprise.
• Tirez parti des campagnes d'influence. Le marketing d'influence est très percutant, et lorsque vous co-créez avec ceux qui utilisent vos produits et services et ont une influence en ligne, vous pouvez maximiser les résultats (plus d'informations sur le marketing d'influence ensuite).

Le meilleur contenu généré par les utilisateurs variera en fonction de votre public et de divers autres facteurs, alors essayez quelque chose de nouveau et testez-le. Parfois, vous devrez itérer, mais ce faisant, vous pourrez découvrir quelles stratégies produisent le maximum de résultats.

5. Le marketing d'influence va se développer.

Au fur et à mesure que les spécialistes du marketing se rendent compte que leur propre personnel n'a pas assez d'influence auprès des clients, ils chercheront une aide extérieure pour pousser l'aiguille et générer de meilleurs résultats. Une fois qu'ils auront exploité les résultats, les spécialistes du marketing découvriront que le marketing d'influence est très efficace et augmenteront par conséquent leurs budgets.

Par exemple, 94 % des spécialistes du marketing qui utilisent cette tactique disent qu'elle est efficace. Aujourd'hui, les spécialistes du marketing dépensent environ 25 000 $ à 50 000 $ par programme de marketing d'influence. Ces chiffres devraient doubler l'année prochaine – et pour cause. En moyenne, pour chaque dollar dépensé par les spécialistes du marketing, ils récupèrent 6,50 $. Voici quelques conseils pour réussir la création d'un programme de marketing d'influence.

• Définissez votre public cible. Tout d'abord, vous devez décider à quelle personnalité d'acheteur vous ciblerez cette stratégie marketing. Cela aura un impact direct sur les influenceurs que vous sélectionnerez.
• Localisez les meilleurs influenceurs. Qui partage le contenu que votre public cible lit ? Quel type de suivi ces personnes ont-elles via les plateformes sociales et en ligne ? Identifiez les personnes qui ont le plus d'influence sur votre audience.
• Regardez les influenceurs. Une fois que vous avez une liste d'influenceurs potentiels, surveillez leur activité. Sur quels sujets écrivent-ils et partagent-ils, et quel est leur niveau d'engagement avec leur public ?
• S'engager avec des influenceurs. Prenez des mesures pour commencer à établir des relations avec les influenceurs. Partagez leur contenu, démarrez des conversations en ligne et découvrez leurs intérêts et leurs objectifs. Découvrez s'il existe un potentiel pour un partenariat mutuellement bénéfique.
• Mesurez les résultats. Comme pour tous les programmes, fixez-vous des objectifs de retour sur investissement et suivez attentivement vos résultats.

Le marketing d'influence est très impactant, mais tout se résume à trouver la bonne synergie entre la marque et l'influenceur. Parce qu'une fois que vous avez trouvé cet équilibre, le potentiel d'atteindre et de dépasser les objectifs de retour sur investissement est très élevé.

Entrer dans la nouvelle année

Les résultats du marketing de contenu sont excellents, mais cela ne signifie pas que les spécialistes du marketing ne peuvent pas produire des résultats encore plus impressionnants au cours de la nouvelle année. À mesure que les formats de contenu émergent, que les demandes des clients changent et que de nouvelles technologies arrivent sur scène, les spécialistes du marketing les plus agiles prospéreront.

Pourtant, en fin de compte, tout tourne autour du client. Atteindre les clients, forger des relations et devenir une marque faisant autorité sur le marché sont des pratiques qui aident à établir des relations plus authentiques et significatives avec votre public cible, alimentant la croissance et les revenus.

Quelles tendances prédisez-vous pour l'année à venir ? Partagez vos pensées et vos prédictions ci-dessous.