Beyaz etiketli Facebook Reklamları fiyatlandırması: Kâr elde etmek için bilinmesi gerekenler

Kısa bir süre önce Meta Reklamlar olarak yeniden adlandırılan ve hem Facebook hem de Instagram'da reklam içeren Facebook Reklamları, rakip platformların henüz tam olarak hakim olmadığı özelliklere sahip güçlü bir reklam platformu olmaya devam ediyor. Beyaz etiketli PPC çözümleri satanlar için Facebook Reklamları sunmak bir zorunluluktur. Bu makalede, Facebook Reklamları yönetimini yeniden satarak kar elde etmek için kendinizi ayarlayabilmeniz için beyaz etiketli Facebook Reklamları fiyatlandırmasına gireceğiz.

Müşterilerinizle paylaşmak üzere yeniden markalaştırılabilir bir dijital reklamcılık içgörüleri kılavuzu olan "Beyaz etiket: Yerel işletmeler için Google ve Facebook reklamcılığında uzmanlaşma"yı indirin.

Beyaz etiketli reklamcılık nedir?

Beyaz etiketli reklamcılık, bir ajansın, medya şirketinin, MSP'nin veya başka bir SaaS satıcısının - yani sizin - beyaz etiketli bir platform sağlayıcısından reklam ürünleri ve hizmetleri satın aldığı ve bunları kendi markası altında sattığı bir modeldir. müşteri.

Başka bir deyişle, beyaz etiketli reklamcılıkla, reklam oluşturma ve kampanya yönetimi gibi reklam hizmetlerinin sunumunu şirket içinde halletmeniz gerekmez. Bunun yerine, bu hizmetleri şirket içi kaynaklarla sunabileceğinizden çok daha iyi bir şekilde sunmak için deneyim ve becerilere (ve zamana!) sahip beyaz etiketli bir uzmanlar ekibine güvenebilirsiniz.

Dijital pazarlama alanındaysanız, Facebook reklamlarının ürün portföyünüzün bir parçası olması gerektiğine hiç şüphe yok: Facebook, kullanıcı tabanı hakkında zengin bir bilgiye sahiptir ve bu güçlü veri bankası, reklamverenlerin çok özel kitleleri hedeflemesine olanak tanır. daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek için.

Bununla birlikte, dijital reklamcılık söz konusu olduğunda Facebook Reklamları ne kadar değerli olsa da, platformdan gerçekten en iyi şekilde yararlanmak için özel beceriler ve uzmanlık gerekir. Arayüz güncellemeleri, algoritma değişiklikleri ve gizlilik geliştirmeleri, Facebook Reklamlarının çalışma şeklini etkileyen sürekli gelişen faktörlerdir. Uzmanlaşmak için ürünün sürekli öğrenilmesi ve kullanılması gerekir.

Bu nedenle, beyaz etiketli Facebook Reklamları, müşterilerine mükemmel, yatırım getirisi yüksek bir hizmet sunarken kârlarını artırmak isteyen herhangi bir SaaS satıcısı için hoş bir ektir.

Facebook reklam fiyatlandırması açıklandı

Doğrudan Facebook'un reklam platformunu kullanacak olsaydınız, günde 5 ABD doları gibi düşük bir ücret karşılığında PPC reklamları yayınlamaya başlayabilirsiniz. Bu kadar düşük bütçeli bir reklamdan fazla ilgi görmesi pek olası değil çünkü Facebook'un reklamları, kullanıcıların reklamlarla etkileşimlerinden toplayabildiği daha fazla veriyi geliştiriyor. Günde yalnızca 5 dolarla, yeterli veriyi toplamak uzun zaman alırdı. Ancak önemli olan nokta, kullanıcıların çok kısıtlı bütçelerle Facebook'ta reklam vermeye başlayabilmeleri ve bütçeleri arttıkça veya reklam performansları iyileştikçe ihtiyaç duydukça ölçeklendirebilmeleridir.

Beyaz etiketli Facebook Reklamları fiyatlandırması söz konusu olduğunda, müşterilerinizin ödediği nihai fiyat aşağıdaki bileşenleri içerecektir:

• Facebook'ta gerçek reklam harcaması
• Hizmeti sunan beyaz etiketli dijital reklam sağlayıcınıza ödediğiniz ücret
• Bir platformu beyaz etiketli SaaS satıcısı olarak kullanmak için ödediğiniz üyelik ücretlerinin küçük bir kısmı
• Seçtiğiniz bir işaretleme

Gördüğünüz gibi, beyaz etiketli Facebook Reklamları fiyatlandırması söz konusu olduğunda bu, tonlarca değişkenliğe yer bırakıyor. En büyük değişkenler, müşterilerinizin her ay Facebook Reklamlarına ne kadar harcamak istediği ve beyaz etiketli uzmanların sizin adınıza bu hizmeti yerine getirme maliyetine ne kadar zam yapmak istediğinizdir.

Reklam bütçesi nihai olarak müşteriye bağlı olduğundan, heyecan verici kısma geçelim: Bayi olarak marjlarınız.

Beyaz etiketli Facebook Reklamları fiyatlandırması: Marjlar

Satın aldığınız ve müşterilerinize yeniden sattığınız beyaz etiketli hizmetler için maliyetinizi belirledikten sonra, kar marjınızı seçebilirsiniz.

Bu konuda izleyebileceğiniz birkaç yol var:

• Maliyetinizi ve %50 gibi istediğiniz marjı kapsayan sabit bir ücret
• Maliyetinizi ve harcanan reklam dolarının bir yüzdesini kapsayan Facebook Reklamları için değişken fiyatlandırma
• Farklı reklam harcaması aralıkları için farklı ücretlerle, maliyetinizi ve ek bir ücreti kapsayan katmanlı fiyatlandırma

Bu senaryoların her biri için bazı örnekler ele alalım.

İlk senaryoda, bir bayi olarak bir müşteriye bir ay boyunca Facebook Reklamları yönetimi sağlama maliyetinizin 1.000 ABD doları olduğunu varsayalım. Harcamalarının nasıl değiştiğine bakılmaksızın, %50'lik bir marj için onlardan aylık 2.000 ABD doları tahsil edebilirsiniz.

İkinci senaryoda, reklam yönetimi hizmetleri maliyetinizi ve reklam harcamalarının bir yüzdesini karşılamak için müşteriden 1.000 ABD Doları veya daha fazla ücret alabilirsiniz. Örneğin, bir ayda 5.000 ABD Doları harcarlarsa, toplam 1.750 ABD Doları olmak üzere, onlardan %15 oranında 750 ABD Doları ücret alabilirsiniz. Sonraki ay, reklamlara 10.000 ABD Doları harcarlarsa, onlardan 2.500 ABD Doları tahsil edersiniz ve bunun 1.500 ABD Doları kar olur.

Son örnekte, şuna benzeyen kademeli bir Facebook reklam fiyatınız olabilir:

• 5.000 $'ın altındaki reklam bütçeleri için 1.500 $
• 5.000 ABD Doları ile 10.000 ABD Doları arasındaki reklam bütçeleri için 2.500 ABD Doları
• Reklam bütçeleri için 3.500 ABD Doları ortalama 10.000 ABD Doları

Bu rakamlar, yalnızca kar marjlarınızı kontrol etmek için fiyatlandırmanızı nasıl yapılandırabileceğinizi göstermek içindir: gerçek maliyetler, beyaz etiketli PPC satıcınıza ve müşterinizin bütçelerine bağlı olacaktır.

Etkili bir beyaz etiketli Facebook Ads fiyatlandırma stratejisi için ipuçları

Nihai maliyetleriniz nasıl olursa olsun, reklam hizmetlerine çok sayıda müşteri çekmeye devam ederken karlılığınızı korumanızı sağlamak için aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu ve en iyi uygulama vardır. İşte favorilerimizden bazıları.

Kitle segmentlerinizi göz önünde bulundurun

Çoğu SaaS satıcısı gibiyseniz, müşteri tabanınız muhtemelen birkaç farklı kitle segmentine bölünebilir. Örneğin, sınırlı bütçeye sahip ancak büyük büyüme potansiyeline sahip yeni başlayan müşterileriniz, büyüme aşamasındaki müşterileriniz ve dijital harcamalarını konsolide etmek isteyen kurumsal müşterileriniz olabilir.

Beyaz etiketli Facebook reklamları fiyatlandırmanızı belirlerken, hedef kitlenizin her bir segmentinin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun ve onlar için çekici bir katman veya teklif oluşturun.

Facebook Reklamlarınızı diğer hizmetlerle bir araya getirin

Ürün ve hizmet paketleri bir kazan-kazan durumudur: Müşterileriniz ihtiyaç duydukları hizmetleri tek bir satıcıdan daha fazla satın alırken, daha fazla satabilir ve her bir müşterinin değerini artırabilirsiniz. muhtemelen genel olarak biraz para tasarrufu.

Hizmet portföyünüze Facebook Reklamları eklediğinizde, diğer popüler ürün veya hizmetlerle aynı müşteriye hitap edecek bazı paketler oluşturun.

Örneğin, beyaz etiketli sosyal medya pazarlamasıyla bir paket oluşturmayı düşünebilirsiniz. İzleyiciler uyumlu bir sosyal medya stratejisi ve reklamların aynı platformda sunulduğunu görerek markanın genel izlenimini güçlendireceğinden, bunları sinerji içinde çalışacak şekilde konumlandırabilirsiniz.

Bir durgunluk yoluyla reklamın değerini vurgulayın

Yaklaşan veya halihazırda devam eden bir durgunluktan söz edildiğinde, bazı KOBİ müşterileri reklam harcamalarında daha tereddütlü olabilir veya bütçelerini önemli ölçüde azaltabilirler. Beyaz etiketli bir Facebook reklam satıcısı olarak, müşterilerinizin bir durgunluk sırasında reklam yayınlamaya devam etmenin kazanan, pazar payını artıran bir strateji olduğunu defalarca kanıtladığını anlamalarına yardımcı olmak için zaman ayırın. Rakip reklamverenler geri çekilirken, işletmelerin finansal gerilemeyi atlatmasına ve diğer taraftan galip gelmesine yardımcı olacak daha geniş kitleler kazanması için mükemmel bir zaman.