Dijital Pazarlama Yazılımı Geliştirmek İçin En İyi Kılavuz

Yayınlanan: 2021-12-10

Dijital pazarlama, büyümek isteyen her işletmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Mevcut boşlukları doldurmak ve dijital pazarlama trendlerine ayak uydurmak için yenilikler gelmeye devam ediyor. Ve günümüzde kullanılan birkaç yenilikten biri de dijital pazarlama çabaları için yazılımların kullanılmasıdır.

Peki, dijital pazar yazılımını nasıl geliştirirsiniz? Aşağıdaki parça, dijital pazarlama yazılımı oluşturmanıza yardımcı olacak temel ayrıntıları kapsar.

Göz açıcı ayrıntılar için okumaya devam edin.

Dijital Pazarlama Yazılımı Nedir?

Dünya dijitalleşmeye yönelirken, işletmeler bunu benimsemelerine yardımcı olmak için farklı araçlar kullanmaya devam ediyor.

Dijital pazarlama yazılımı, çevrimiçi olarak farklı promosyon pazarlama teknikleri konusunda size yardımcı olan bir araçtır. Örnekler arasında açılış sayfaları oluşturma, doğru kitleyi hedefleme ve analitik ve raporlar oluşturma sayılabilir.

Dijital pazarlama yazılımı kullanılmadan önce izlenmesi gereken birçok adım vardır. Tam işlevli ve verimli bir araç elde etmenin bir yolu, kapsamlı testler yapmaktır. Bu, manuel yöntemlerle veya bir otomasyon test platformu kullanılarak yapılabilir. Bu platform, özellikleri tekrar tekrar kullanarak ve amaçlandığı gibi çalışıp çalışmadıklarını gözlemleyerek yeteneklerini test eder.

Bu yazılım, diğerlerinin yanı sıra, yalnızca tüm yetenek testlerini geçtikten sonra kullanılabilir.

Ancak, göründüğünden daha fazlası var. Dijital pazarlama yazılımı oluşturmak, ayrıntılı planlama ve karmaşık süreçler gerektirdiği için parkta bir yürüyüş değildir. Aşağıda, bir tane oluşturmayla ilgili daha ayrıntılı süreçlere bakalım.

Dijital Pazarlama Yazılımı Geliştirirken İzlenecek Adımlar

  1. Hedefler belirlemek

Her şeyden önce hedeflerinizi doğru belirlemeniz gerekir. Yazılımınızla neyi başarmak istiyorsunuz? Sağ aşağı. Yazılımınızın gerçekleştirmesini isteyeceğiniz şeylere örnekler:

  • Doğru kitleyi hedefleme
  • Açılış sayfaları oluşturun
  • Raporlar ve analizler oluşturma

Hedefler size bir yön duygusu verir.

  1. Pazarı Analiz Edin

Ürününüzün pazarda ne kadar yararlı olacağını belirlemek için pazar ve ürün araştırması yapın. Bunu iki aşamada yapın, yani:

  • Birincil ve ikincil pazar araştırması
  • rekabetçi araştırma

Birincil ve İkincil Pazar Araştırması

Birincil pazarlama araştırması, tüketicilerin hangi ürünleri istediğini anlamanıza olanak tanır. Ayrıca zaten kullandıkları ürünü de anlıyorsunuz.

Potansiyel müşterilerle kişisel görüşmeler, odak grupları ve grup anketleri yapabilirsiniz. Mevcut ürünlerde talepler veya eksikleri hakkında sorular hazırlayın.

İkincil araştırma, mevcut verilerin kullanılmasını gerektirir. Çevrimiçi kaynaklar, dergiler ve istatistiksel veri tabanları hakkındaki bilgileri arayın.

Dijital pazarlama geleceğinizin hedef kitlesi ne kadar büyük? Kaç kişi yeni çözümler denemeye meyilli ve bunları karşılayabiliyor? Tüm bu bilgiler, oluşturduğunuz ürünün pazara uygun olup olmadığını belirleyecektir.

rekabetçi araştırma

Potansiyel müşterilere yönelik birincil ve ikincil pazar araştırması. Ancak, rekabetçi araştırmalar sektördeki benzer ürünleri analiz eder. Ürününüzün güçlü ve zayıf yönlerini anlamak için rakiplerinizi ararsınız.

Google, LinkedIn ve diğer sosyal ağlardan yararlanın. Alternatif olarak, hazır pazar araştırmasını kullanabilir ve Wood Mackenzie, IRI, YouGov ve NPD Group gibi kaynaklara bakabilirsiniz.

Rakip ürünlerinizin bir listesini yapın ve bunları üç kategoride gruplayın. Bunlar birincil, ikincil ve üçüncül rakiplerdir.

  • Birincil rakiplerin sizin veya her ikisi gibi benzer bir ürüne ve hedef kitleye sahip olması.
  • İkincil rakipler, aynı ürünlere sahip olan ancak bunları farklı bir hedef kitleye satan kişilerdir.
  • Üçüncül rakipler, mevcut ürününüzü genişletecek araçları veya ürünleri satarlar.

Kapsamlı araştırma ile ürününüz için bir pazar olup olmadığını anlayacaksınız. Ayrıca, sizinle aynı ürünü sunan pazarlarda nasıl öne çıkacağınızı da anlayacaksınız.

  1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Resim kaynağı: pixabay

Hedef kitleniz, ürününüzden fayda sağlayacak kişilerdir. Ürününüzü tanıtırken, onu kimin kullanacağını ve neden satın alacaklarını bilin. Dijital pazarlama yazılımı geliştirdiğiniz için, hedef kitlenizin rakiplerinden sıyrılmak isteyen kuruluşlar olma ihtimali vardır.

Ancak, birden fazla belirli hedef kitleyi hedeflediğiniz için alıcı kişilikleri oluşturun. Bir alıcı kişisi, kitlenizi nasıl hayal ettiğinizin yarı kurgusal bir temsilidir.

Farklı kişiliklerin açılış sayfalarını oluşturun ve bunları müşterilerin talep ve beklentileriyle doldurun. Alıcınızı tanımlamak için Persona yaratıcısı ve MakemyPersona gibi çevrimiçi araçları da kullanabilirsiniz.

Ayrıca, dijital pazarlama yazılımınızın etkinliği ideal müşterinizi doğru bir şekilde tanımlamanıza bağlı olduğundan kapsamlı bir araştırma yapmanız gerekecektir.

Hedef kitleyi tanımlarken göz önünde bulundurulması gereken bazı önemli hususlar şunlardır:

  • Demografi (yaş, cinsiyet ve konum)
  • İş segmentasyonu (işletme büyüklüğü, doğası ve yapısı)
  • Davranış satın alma kalıpları (marka sadakati ve satın alma davranışı)
  • Psikografik- (kişilik, değerler, ilgi alanları ve ürüne karşı tutum).

Hedef kitlenize bağlı olarak, dönüşüm hunisine daha fazla trafik çekmeye yardımcı olacak doğru taktikleri geliştirin.

  1. Konumlandırma ve Mesajlaşma Geliştirin

Hedef kitlenizi, pazarı ve rakiplerinizi tanıdıktan sonra, müşterinize doğru mesajı göndermek de dahil olmak üzere, ürününüzün geleceğini tanımlayan bir beyan belgesi hazırlamanın zamanı geldi. Kendinize ürünün kime ait olduğunu, ne işe yaradığını ve neden farklı olduğunu sorun.

Dijital pazarlama yazılımınız ne kadar değerli? Hedef kitlenize sunduğunuz çözümü açıkça ifade etmelisiniz. Mesajı farklı kanallara promosyon kampanyalarında kullanabilirsiniz.

Ürününüzün öne çıkan özellikleri nelerdir?

  1. Ürünü Başlatın

Sonunda pazara girmek için bir lansman planı geliştirmeniz gerekir. Lansman planınıza tüm dahili ve harici etkinlikleri dahil edin. Bunlara satış ekibi eğitimi, ürün lansmanı ve promosyon kampanyası zaman çizelgesi dahildir.

Belirli tarihlere bağlanmaya hazır olmasanız bile, tüm bunları yapmak istediğiniz tarihler hakkında kabaca bir fikriniz olsun.

Dijital pazarlama yazılımınızı başlatmadan önce sıraya koymanız gereken bazı unsurlar şunlardır:

  • Konumlandırma ve ürün mesajı, ürünün vizyonuna uygundur.
  • Ürün ve özellik- Satış ekibinin ürünün nasıl çalıştığını, benzersiz özelliklerini ve en iyi neyi yaptığını anlaması gerekir.
  • Fiyatlandırma seçenekleri- ürünün farklı fiyatlandırma katmanları varsa, müşterilere mevcut seçeneklerden hangisinin kendilerine en uygun olduğunu açıklamanız gerekir.
  1. Ürün Başarısını Takip Edin

Lansmandan sonra dijital pazarlama yazılımınızın ilerlemesini kontrol edin. Piyasada performansı nasıl? Ne çalışıyor ve ne çalışmıyor

Ürünün başarısını analiz etmek için müşteri geri bildirimlerini kullanın. E-postalar, anketler, sosyal medya ve müşteri destek ekibi aracılığıyla müşteri geri bildirimi alabilirsiniz.

Ayrıca ürününüzün başarısını KPI'lar ve temel ürün metrikleri aracılığıyla da ölçebilirsiniz. Örnekler, Net Destekçi Puanı penetrasyon oranı ve yatırım getirisidir (R0I).

Toplama

Dijital pazarlama yazılımı dijital dünya için gereklidir. İşletmeler, satışlarını artırmak için bu araçları kullanmaya devam edecek. Zaten var olan bir ton var. Ancak, kendinizinkini yaratırken benzersiz olmaya çalışın.

Yukarıdaki ipuçları size doğru yönde rehberlik edecektir. Son olarak, yazılımı piyasaya sürmeden önce test etmeyi unutmayın.