Le guide ultime pour développer un logiciel de marketing numérique

Le marketing numérique fait partie intégrante de toute entreprise qui souhaite se développer. Les innovations continuent d'arriver pour combler les lacunes existantes et suivre les tendances du marketing numérique. Et l'une des rares innovations utilisées aujourd'hui est l'utilisation de logiciels pour les efforts de marketing numérique.

Alors, comment développez-vous un logiciel de marché numérique ? L'article suivant couvre les moindres détails pour vous aider à créer un logiciel de marketing numérique.

Lisez la suite pour les détails révélateurs.

Qu'est-ce qu'un logiciel de marketing numérique ?

Alors que le monde se tourne vers la numérisation, les entreprises continuent d'utiliser différents outils pour les aider à l'adopter.

Un logiciel de marketing numérique est un outil qui vous aide avec différentes techniques de marketing promotionnel en ligne. Les exemples incluent la création de pages de destination, le ciblage du bon public et la création d'analyses et de rapports.

Avant de pouvoir utiliser un logiciel de marketing numérique, il y a de nombreuses étapes à suivre. Une façon d'obtenir un outil entièrement fonctionnel et efficace consiste à effectuer des tests approfondis. Cela peut être fait par des méthodes manuelles ou en utilisant une plate-forme de test automatisée. Cette plate-forme teste ses capacités en utilisant de manière répétitive les fonctionnalités et en observant si elles fonctionnent exactement comme prévu.

Ce logiciel, entre autres, ne peut être utilisé qu'une fois qu'il a réussi tous les tests de capacité.

Cependant, il y a plus qu'il n'y paraît. La création d'un logiciel de marketing numérique n'est pas une promenade de santé car elle nécessite une planification détaillée et des processus complexes. Ci-dessous, examinons les processus plus détaillés impliqués dans la création d'un.

Étapes à suivre lors du développement d'un logiciel de marketing numérique

1. Fixer des objectifs

Avant toute chose, vous devez définir vos objectifs correctement. Que souhaitez-vous réaliser avec votre logiciel ? Droit vers le bas. Voici des exemples de choses que vous voudrez que votre logiciel effectue :

• Cibler le bon public
• Créer des pages de destination
• Génération de rapports et d'analyses

Les objectifs vous donnent un sens de l'orientation.

2. Analyser le marché

Effectuez des études de marché et de produits pour déterminer l'utilité de votre produit sur le marché. Faites cela en deux temps, à savoir :

• Étude de marché primaire et secondaire
• Recherche compétitive

Étude de marché primaire et secondaire

La recherche marketing primaire vous permet de comprendre quels produits les consommateurs veulent. Vous comprenez également le produit qu'ils utilisent déjà.

Vous pouvez mener des entretiens personnels, des groupes de discussion et des enquêtes de groupe avec des clients potentiels. Préparez des questions sur les demandes ou ce qui leur manque sur les produits actuels.

La recherche secondaire consiste à utiliser les données existantes. Recherchez les informations sur les sources en ligne, les revues et les bases de données statistiques.

Quelle est la taille de votre future audience de marketing numérique ? Combien de personnes sont enclines à essayer de nouvelles solutions et peuvent se le permettre ? Toutes ces informations détermineront si le produit que vous créez correspond au marché.

Recherche compétitive

Études de marché primaires et secondaires orientées vers des clients potentiels. Cependant, la recherche concurrentielle analyse des produits similaires dans l'industrie. Vous recherchez vos concurrents pour comprendre les forces et les faiblesses de votre produit.

Profitez de Google, LinkedIn et d'autres réseaux sociaux. Alternativement, vous pouvez utiliser des études de marché prêtes à l'emploi et consulter des sources telles que Wood Mackenzie, IRI, YouGov et le groupe NPD.

Faites une liste de vos produits concurrents et regroupez-les en trois catégories. Ce sont des concurrents primaires, secondaires et tertiaires.

• Les principaux concurrents ont un produit et un public similaires comme vous ou les deux.
• Les concurrents secondaires sont ceux qui ont des produits identiques mais les vendent à un public différent.
• Les concurrents tertiaires vendent les outils ou les produits qui élargiront votre produit existant.

Grâce à une recherche approfondie, vous comprendrez s'il existe un marché pour votre produit. De plus, vous comprendrez comment vous démarquer des marchés qui proposent le même produit que vous.

3. Définissez votre public cible

Source de l'image : pixabay

Votre public cible est constitué des personnes qui bénéficieront de votre produit. Lorsque vous faites la promotion de votre produit, sachez qui l'utilisera et pourquoi il l'achètera. Puisque vous développez un logiciel de marketing numérique, il y a de fortes chances que votre public soit constitué d'organisations qui souhaitent se démarquer de leurs concurrents.

Cependant, parce que vous ciblez plus d'un public particulier, créez des personas d'acheteur. Un buyer persona est une représentation semi-fictive de la façon dont vous imaginez votre public.

Créez des pages de destination des différents personnages et remplissez-les avec les demandes et les attentes des clients. Vous pouvez également utiliser des outils en ligne comme Persona Creator et MakemyPersona pour définir votre acheteur.

De plus, vous devrez effectuer des recherches approfondies car l'efficacité de votre logiciel de marketing numérique dépend de la définition précise de votre client idéal.

Voici quelques-uns des principaux aspects à prendre en compte lors de la définition du public cible :

• Données démographiques (âge, sexe et lieu)
• Segmentation des activités (taille, nature et structure de l'entreprise)
• Comportement d'achat (fidélité à la marque et comportement d'achat)
• Psychographie - (personnalité, valeurs, intérêts et attitude envers le produit).

En fonction de votre public cible, développez les bonnes tactiques pour aider à générer plus de trafic dans l'entonnoir.

4. Développer le positionnement et la messagerie

Une fois que vous connaissez votre public, le marché et les concurrents, il est temps de rédiger un document de déclaration qui définit l'avenir de votre produit, y compris l'envoi du bon message à votre client. Demandez-vous à qui appartient le produit, ce qu'il fait et pourquoi il est différent.

Quelle est la valeur de votre logiciel de marketing numérique ? Vous devez articuler clairement la solution que vous apportez à votre public. Vous pouvez utiliser le message dans des campagnes promotionnelles sur différents canaux.

Quelles sont les caractéristiques exceptionnelles de votre produit ?

5. Lancer le produit

Pour enfin entrer sur le marché, vous devez élaborer un plan de lancement. Incluez toutes les activités internes et externes dans votre plan de lancement. Ceux-ci incluent la formation de l'équipe de vente, le lancement du produit et le calendrier de la campagne de promotion.

Ayez une idée approximative des dates auxquelles vous voulez faire tout cela, même si vous n'êtes pas prêt à vous engager sur des dates particulières.

Voici quelques éléments dont vous devez vous assurer avant de lancer votre logiciel de marketing numérique :

• Le positionnement et le message du produit correspondent à la vision du produit.
• Produit et fonctionnalité - il est nécessaire que l'équipe de vente comprenne le fonctionnement du produit, ses caractéristiques uniques et ce qu'il fait de mieux.
• Options de tarification - si le produit a différents niveaux de tarification, vous devez expliquer aux clients laquelle des options existantes leur convient le mieux.
  

6. Suivre le succès du produit

Vérifiez les progrès de votre logiciel de marketing numérique après le lancement. Comment se comporte-t-il sur le marché ? Ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas

Utilisez les commentaires des clients pour analyser le succès du produit. Vous pouvez obtenir les commentaires des clients par le biais d'e-mails, d'enquêtes, de réseaux sociaux et de l'équipe de support client.

Vous pouvez également mesurer le succès de votre produit grâce à des indicateurs de performance clés et à des mesures clés du produit. Les exemples sont le taux de pénétration du Net Promoter Score et le retour sur investissement (R0I).

Emballer

Les logiciels de marketing numérique sont nécessaires pour le monde numérique. Les entreprises continueront d'utiliser ces outils pour augmenter leurs ventes. Il y en a déjà une tonne qui existent. Cependant, lorsque vous créez le vôtre, efforcez-vous d'être unique.

Les conseils ci-dessus vous guideront dans la bonne direction. Enfin, n'oubliez pas de tester le logiciel avant de le lancer sur le marché.