La guida definitiva allo sviluppo di software di marketing digitale

Il marketing digitale è parte integrante di ogni azienda che vuole crescere. Le innovazioni continuano ad arrivare per colmare le lacune esistenti e stare al passo con le tendenze del marketing digitale. E una delle poche innovazioni utilizzate oggi è l'uso di software per le attività di marketing digitale.

Quindi, come si sviluppa il software del mercato digitale? Il pezzo seguente copre i dettagli essenziali per aiutarti a creare software di marketing digitale.

Continua a leggere per i dettagli che aprono gli occhi.

Che cos'è un software di marketing digitale?

Con il mondo che tende alla digitalizzazione, le aziende continuano a utilizzare diversi strumenti per aiutarle ad abbracciarla.

Il software di marketing digitale è uno strumento che ti aiuta con diverse tecniche di marketing promozionale online. Gli esempi includono la creazione di pagine di destinazione, il targeting del pubblico giusto e la creazione di analisi e report.

Prima di poter utilizzare il software di marketing digitale, ci sono molti passaggi da seguire. Un modo per ottenere uno strumento completamente funzionale ed efficiente è attraverso test approfonditi. Questo può essere fatto attraverso metodi manuali o utilizzando una piattaforma di test di automazione. Questa piattaforma testa le sue capacità utilizzando ripetutamente le funzionalità e osservando se funzionano esattamente come previsto.

Questo software, tra gli altri, può essere utilizzato solo dopo aver superato tutti i test di capacità.

Tuttavia, c'è più di quanto sembri. La creazione di software di marketing digitale non è una passeggiata in quanto richiede una pianificazione dettagliata e processi intricati. Di seguito esaminiamo i processi più dettagliati coinvolti nella creazione di uno.

Passaggi da seguire durante lo sviluppo di software di marketing digitale

1. Obiettivi stabiliti

Prima di ogni altra cosa, devi fissare i tuoi obiettivi nel modo giusto. Cosa vuoi ottenere con il tuo software? Giusto giù. Esempi di cose che vorresti che il tuo software esegua sono:

• Indirizzare il pubblico giusto
• Crea pagine di destinazione
• Generazione di report e analisi

Gli obiettivi ti danno un senso di direzione.

2. Analizza il mercato

Conduci ricerche di mercato e di prodotto per determinare quanto sarebbe utile il tuo prodotto sul mercato. Fallo in due fasi, vale a dire:

• Ricerche di mercato primarie e secondarie
• Ricerca competitiva

Ricerche di mercato primarie e secondarie

La ricerca di marketing primaria ti consente di capire quali prodotti desiderano i consumatori. Capisci anche il prodotto che stanno già utilizzando.

Puoi condurre interviste personali, focus group e sondaggi di gruppo con potenziali clienti. Preparare domande sulle richieste o su ciò che manca ai prodotti attuali.

La ricerca secondaria prevede l'utilizzo dei dati esistenti. Cerca le informazioni su fonti online, giornali e database statistici.

Quanto è grande il tuo pubblico futuro di marketing digitale? Quante persone sono pronte a provare nuove soluzioni e possono permettersele? Tutte queste informazioni determineranno se il prodotto che stai creando si adatta al mercato.

Ricerca competitiva

Ricerche di mercato primarie e secondarie rivolte a potenziali clienti. Tuttavia, la ricerca competitiva analizza prodotti simili nel settore. Cerchi i tuoi concorrenti per capire i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto.

Sfrutta Google, LinkedIn e altri social network. In alternativa, puoi utilizzare ricerche di mercato pronte e cercare fonti come Wood Mackenzie, IRI, YouGov e NPD Group.

Fai un elenco dei prodotti della concorrenza e raggruppali in tre categorie. Questi sono concorrenti primari, secondari e terziari.

• I concorrenti principali hanno un prodotto e un pubblico simili come te o entrambi.
• I concorrenti secondari sono quelli che hanno prodotti identici ma li vendono a un pubblico diverso.
• I concorrenti terziari vendono gli strumenti oi prodotti che amplieranno il tuo prodotto esistente.

Con una ricerca completa, capirai se esiste un mercato per il tuo prodotto. Inoltre, capirai come distinguerti dai mercati che offrono il tuo stesso prodotto.

3. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Fonte immagine: pixabay

Il tuo pubblico di destinazione sono le persone che trarranno vantaggio dal tuo prodotto. Quando promuovi il tuo prodotto, devi sapere chi lo utilizzerà e perché lo acquisterà. Dato che stai sviluppando software di marketing digitale, è probabile che il tuo pubblico sia costituito da organizzazioni che vogliono distinguersi dalla concorrenza.

Tuttavia, poiché ti rivolgi a più di un pubblico particolare, crea le Buyer Personas. Una Buyer Persona è una rappresentazione semi-fittizia di come immagini il tuo pubblico.

Crea pagine di destinazione delle diverse persone e compilale con le richieste e le aspettative dei clienti. Puoi anche utilizzare strumenti online come Persona creator e MakemyPersona per definire il tuo acquirente.

Inoltre, dovrai condurre ricerche approfondite poiché l'efficacia del tuo software di marketing digitale dipende dalla definizione accurata del tuo cliente ideale.

Ecco alcuni degli aspetti chiave da considerare quando si definisce il pubblico di destinazione:

• Dati demografici (età, sesso e posizione)
• Segmentazione aziendale (dimensione, natura e struttura dell'azienda)
• Modelli di acquisto comportamentali (fidelizzazione alla marca e comportamento di acquisto)
• Psicografia- (personalità, valori, interessi e atteggiamento nei confronti del prodotto).

A seconda del tuo pubblico di destinazione, sviluppa le tattiche giuste per aumentare il traffico nella canalizzazione.

4. Sviluppa posizionamento e messaggistica

Una volta che conosci il tuo pubblico, il mercato e i concorrenti, è tempo di elaborare un documento di dichiarazione che definisca il futuro del tuo prodotto, incluso l'invio del messaggio giusto al tuo cliente. Chiediti a chi appartiene il prodotto, cosa fa e perché è diverso.

Quanto è prezioso il tuo software di marketing digitale? Dovresti articolare chiaramente la soluzione che stai offrendo al tuo pubblico. Puoi utilizzare il messaggio in campagne promozionali su diversi canali.

Quali sono le caratteristiche eccezionali del tuo prodotto?

5. Lancia il prodotto

Per entrare finalmente nel mercato, è necessario sviluppare un piano di lancio. Includi tutte le attività interne ed esterne nel tuo piano di lancio. Questi includono la formazione del team di vendita, il lancio del prodotto e la cronologia delle campagne promozionali.

Fatti un'idea approssimativa delle date in cui vuoi fare tutto questo, anche se non sei pronto per impegnarti in date particolari.

Ecco alcuni elementi che devi assicurarti che siano in ordine prima di lanciare il tuo software di marketing digitale:

• Il posizionamento e il messaggio del prodotto si adattano alla visione del prodotto.
• Prodotto e funzionalità: è necessario che il team di vendita comprenda come funziona il prodotto, le sue caratteristiche uniche e cosa sa fare meglio.
• Opzioni di prezzo: se il prodotto ha livelli di prezzo diversi, dovresti spiegare ai clienti quale delle opzioni esistenti si adatta meglio a loro.
  

6. Tieni traccia del successo del prodotto

Controlla lo stato di avanzamento del tuo software di marketing digitale dopo il lancio. Come si comporta nel mercato? Cosa funziona e cosa no

Utilizza il feedback dei clienti per analizzare il successo del prodotto. Puoi ottenere il feedback dei clienti tramite e-mail, sondaggi, social media e il team di assistenza clienti.

Puoi anche misurare il successo del tuo prodotto attraverso KPI e metriche chiave del prodotto. Esempi sono il tasso di penetrazione del Net Promoter Score e il ritorno sull'investimento (R0I).

Avvolgendo

Il software di marketing digitale è necessario per il mondo digitale. Le aziende continueranno a utilizzare questi strumenti per aumentare le vendite. Ce ne sono un sacco che esistono già. Tuttavia, quando crei il tuo, cerca di essere unico.

I suggerimenti di cui sopra ti guideranno nella giusta direzione. Infine, non dimenticare di testare il software prima di lanciarlo sul mercato.