Ghidul suprem pentru dezvoltarea software-ului de marketing digital

Publicat: 2021-12-10

Marketingul digital este o parte integrantă a oricărei afaceri care dorește să se dezvolte. Inovațiile continuă să vină pentru a umple golurile existente și a ține pasul cu tendințele de marketing digital. Și una dintre puținele inovații utilizate astăzi este utilizarea software-ului pentru eforturile de marketing digital.

Deci, cum dezvoltați software pentru piața digitală? Următoarea bucată acoperă detaliile esențiale pentru a vă ajuta să creați software de marketing digital.

Citiți mai departe pentru detaliile care vă deschid ochii.

Ce este un software de marketing digital?

Pe măsură ce lumea înclină spre digitalizare, companiile continuă să folosească diferite instrumente pentru a le ajuta să o adopte.

Software-ul de marketing digital este un instrument care vă ajută cu diferite tehnici de marketing promoțional online. Exemplele includ crearea de pagini de destinație, vizarea publicului potrivit și crearea de analize și rapoarte.

Înainte ca software-ul de marketing digital să poată fi utilizat, sunt mulți pași de urmat. O modalitate de a obține un instrument complet funcțional și eficient este prin testarea amănunțită. Acest lucru se poate face prin metode manuale sau folosind o platformă de testare automatizată. Această platformă își testează capacitățile utilizând în mod repetitiv funcțiile și observând dacă funcționează exact așa cum este intenționat.

Acest software, printre altele, poate fi folosit numai după ce a trecut toate testele de capacitate.

Cu toate acestea, există mai mult decât se vede. Crearea de software de marketing digital nu este o plimbare în parc, deoarece necesită o planificare detaliată și procese complicate. Mai jos, să analizăm procesele mai detaliate implicate în crearea unuia.

Pași de urmat atunci când dezvoltați software de marketing digital

  1. Obiective stabilite

Înainte de orice, trebuie să-ți stabilești obiectivele corect. Ce vrei să obții cu software-ul tău? Dă-o jos. Exemple de lucruri pe care doriți să le efectueze software-ul dvs. sunt:

  • Adresarea publicului potrivit
  • Creați pagini de destinație
  • Generarea de rapoarte și analize

Obiectivele vă oferă un sentiment de direcție.

  1. Analizați Piața

Efectuați cercetări de piață și de produs pentru a determina cât de util ar fi produsul dvs. pe piață. Faceți acest lucru în două etape și anume:

  • Cercetare de piață primară și secundară
  • Cercetare competitivă

Cercetare de piață primară și secundară

Cercetarea primară de marketing vă permite să înțelegeți ce produse doresc consumatorii. Înțelegeți și produsul pe care îl folosesc deja.

Puteți efectua interviuri personale, focus grupuri și sondaje de grup cu potențiali clienți. Pregătește întrebări cu privire la cerințele sau ceea ce le lipsește la produsele curente.

Cercetarea secundară presupune utilizarea datelor existente. Căutați informații despre surse online, reviste și baze de date statistice.

Cât de mare este publicul tău viitor de marketing digital? Câți oameni sunt înclinați să încerce soluții noi și își pot permite? Toate aceste informații vor determina dacă produsul pe care îl creați se potrivește pieței.

Cercetare competitivă

Cercetare de piata primara si secundara orientata catre potentialii clienti. Cu toate acestea, cercetările competitive analizează produse similare din industrie. Cauți ca concurenții tăi să înțeleagă punctele forte și punctele slabe ale produsului tău.

Profitați de Google, LinkedIn și alte rețele sociale. Alternativ, puteți utiliza cercetări de piață gata și căutați surse precum Wood Mackenzie, IRI, YouGov și NPD Group.

Faceți o listă cu produsele concurenților dvs. și grupați-le în trei categorii. Aceștia sunt concurenți primari, secundari și terțiari.

  • Concurenții principali au un produs și un public similare ca tine sau ambele.
  • Concurenții secundari sunt cei care au produse identice, dar le vând unui public diferit.
  • Concurenții terțiari vând instrumentele sau produsele care vă vor extinde produsul existent.

Cu o cercetare cuprinzătoare, veți înțelege dacă există o piață pentru produsul dvs. De asemenea, vei înțelege cum să ieși în evidență de pe piețele care oferă același produs ca și tine.

  1. Definiți-vă publicul țintă

Sursa imagine: pixabay

Publicul dvs. țintă sunt oamenii care vor beneficia de produsul dvs. Când îți promovezi produsul, știi cine îl va folosi și de ce îl va cumpăra. Din moment ce dezvoltați software de marketing digital, sunt șanse ca publicul dvs. să fie organizații care doresc să se evidențieze de concurenții lor.

Cu toate acestea, deoarece vizați mai mult de un anumit public, creați buyer persons. O persoană de cumpărător este o reprezentare semifictivă a modului în care vă imaginezi publicul.

Creați pagini de destinație ale diferitelor persoane și completați-le cu cerințele și așteptările clienților. De asemenea, puteți utiliza instrumente online precum Persona creator și MakemyPersona pentru a vă defini cumpărătorul.

De asemenea, va trebui să efectuați cercetări amănunțite, deoarece eficacitatea software-ului dvs. de marketing digital depinde de definirea cu precizie a clientului dvs. ideal.

Iată câteva dintre aspectele cheie de luat în considerare atunci când definiți publicul țintă:

  • Date demografice (vârstă, sex și locație)
  • Segmentarea afacerii (dimensiunea, natura și structura afacerii)
  • Modele de comportament de cumpărare ( loialitatea mărcii și comportamentul de cumpărare)
  • Psihografie- (personalitate, valori, interese și atitudine față de produs).

În funcție de publicul țintă, dezvoltați tacticile potrivite pentru a genera mai mult trafic în canal.

  1. Dezvoltați poziționarea și mesageria

Odată ce vă cunoașteți publicul, piața și concurenții, este timpul să veniți cu un document de declarație care să definească viitorul produsului dvs., inclusiv trimiterea mesajului potrivit clientului dvs. Întrebați-vă cui aparține produsul, ce face și de ce este diferit.

Cât de valoros este software-ul tău de marketing digital? Ar trebui să articulezi clar soluția pe care o aduci audienței tale. Puteți folosi mesajul în campanii promoționale pe diferite canale.

Care sunt caracteristicile remarcabile ale produsului dvs.?

  1. Lansați produsul

Pentru a intra în sfârșit pe piață, trebuie să dezvoltați un plan de lansare. Includeți toate activitățile interne și externe în planul dvs. de lansare. Acestea includ instruirea echipei de vânzări, lansarea produsului și cronologia campaniei de promovare.

Aveți o idee aproximativă despre datele în care doriți să faceți toate acestea, chiar dacă nu sunteți pregătit să vă angajați pentru anumite date.

Iată câteva elemente de care trebuie să vă asigurați că sunt în ordine înainte de a vă lansa software-ul de marketing digital:

  • Poziționarea și mesajul produsului se potrivesc viziunii produsului.
  • Produs și caracteristică - este necesar ca echipa de vânzări să înțeleagă cum funcționează produsul, caracteristicile sale unice și ce face cel mai bine.
  • Opțiuni de preț - dacă produsul are niveluri de preț diferite, ar trebui să explicați clienților care dintre opțiunile existente li se potrivește cel mai bine.
  1. Urmăriți succesul produsului

Verificați progresul software-ului dvs. de marketing digital după lansare. Cum se comporta pe piata? Ce funcționează și ce nu

Utilizați feedback-ul clienților pentru a analiza succesul produsului. Puteți obține feedback-ul clienților prin e-mailuri, sondaje, rețele sociale și echipa de asistență pentru clienți.

De asemenea, puteți măsura succesul produsului dvs. prin KPI-uri și valori cheie ale produsului. Exemple sunt rata de penetrare Net Promoter Score și rentabilitatea investiției (R0I).

Încheierea

Software-ul de marketing digital este necesar pentru lumea digitală. Companiile vor continua să folosească aceste instrumente pentru a-și crește vânzările. Există o mulțime de ele care există deja. Cu toate acestea, atunci când îl creați, străduiți-vă să fiți unici.

Sfaturile de mai sus vă vor ghida în direcția corectă. În cele din urmă, nu uitați să testați software-ul înainte de a-l lansa pe piață.