Soğuk E-posta Potansiyel Müşterilerini Çekecek 5 Satış Şablonu

Özellikle bu taktikleri ve şablonları kullandığınızda, e-posta yoluyla soğuk müşteri adaylarını hedeflemenin neden etkili olabileceğini öğrenin.

Satış yöneticileri ve satış görevlileri, potansiyel bir müşteri adayıyla bağlantı kurmak ve etkileşimde bulunmak için doğrudan onları çengel noktasına getirmeniz gerektiğini bilirler.

Soğuk satış görüşmeleri hala yerini korusa da, soğuk e-posta erişimi daha az invaziv olarak görülebilir, izlenmesi ve takip edilmesi daha kolaydır ve aslında birine ulaşmanın cep veya masa telefonundan daha kolay bir yolu olabilir.

Soğuk e-posta göndermek de genellikle soğuk aramalardan daha kolaydır ve daha az zaman alır. E-postalarla doğrudan olabilir ve hemen konuya girebilirsiniz.

E-posta konu satırlarınız ve genel taktikleriniz biraz taze ilham alabilirse, soğuk e-postalarınız için kullanabileceğiniz beş şablonun yanı sıra başarılı B2B e-postalarını yenilemek için okumaya devam edin.

Başarılı bir soğuk B2B e-postasının 4 unsuru

1. Akılda kalıcı bir konu satırı yazın

İlk etapta soğuk bir ipucu e-postanızı açmazsa, kopyanızın geri kalanını ve zamanınızı boşa harcıyorsunuz demektir. Konu satırlarını kısa (60 karakter veya daha az) ve sonuç odaklı tutun.

İlgi uyandırmaya ve merak uyandırmaya çalıştığınız için, konu satırınızı çok fazla vermeden kısa ama çekici tutun. Kişiselleştirmeyi deneyin ve en azından şirketini veya adını ekleyin.

Daha çekici hale getirmek için, e-postanızın konu satırını pozisyonları veya sektörleri ile ilgili bir istatistik ekleyerek, bir ağ bağlantısını ve hatta onlarla ilgili bir gerçeği vurgulayarak daha da kişiselleştirin.

Bazı örnekler:

• "Satış işleminizde xyz eksik"

• "seni buldum"

• "<software/tech/tool> kullandığınızı gördüm."

2. Kısa paragraflar ve cümleler kullanın ve en fazla 100 kelime kullanın

Boomerang'ın 40 milyon e-posta üzerinde yaptığı araştırmaya göre, 50 ile 100 kelime arasındaki soğuk e-postalar daha yüksek yanıt oranları sağlıyor.

Soğuk e-postaların taranmasını ve sindirilmesini kolaylaştırmak için, soğukkanlınıza ne hakkında konuşmak istediğiniz ve sağlayabileceğiniz faydalar hakkında hızlı bir fikir veren kısa, basit cümleler içeren iki ila üç cümlelik paragraflar kullanın.

E-postanızı akılda kalıcı bir konu satırıyla açıp, uzun metin kopyası ile devre dışı bırakma olasılığına kapılmayın.

3. Duygusal olarak çekici olun

Aşağıdaki şablonlarda bunu nasıl başaracağımıza daha fazla değineceğiz, ancak duygu ile yazmak, nötr bir ton kullanmaktan daha fazla yanıt alacaktır.

İnsanlar sevdikleri insanlardan bir şeyler satın almayı tercih ederler. B2B sosyal yardım genellikle çok basit olsa da, arkadaş canlısı olmak için biraz eğlence ve mizah kullanmak, daha özgün bağlantılar kurmanıza yardımcı olabilir.

Daha fazla duygu kullanmak ve biraz sıcaklık uyandırmak için ek kelimeler kullanmanıza gerek yoktur. Alakalı bir resim (meme veya gif gibi) veya hatta bir emoji eklemeyi deneyin.

4. Basit, tek bir CTA'ya sahip olun

Kafası karışmış bir müşteri, kaybedilmiş bir olası müşteriye dönüşecektir.

Birden çok harekete geçirici mesaj (CTA) eklemediğinizden emin olun veya sonraki adım için farklı yönergelerin bir listesini vererek potansiyel müşterinizin kafasını karıştırmayın. Lideriniz, bir sonraki adımının ve istenen sonucun ne olması gerektiğini tam olarak bilmelidir.

E-postanızın tek bir nedeni olduğundan emin olun ve ona bağlı kalın.

Soğuk e-posta potansiyel müşterileriyle bağlantı kurmak için 5 şablon

Soğuk müşteri adaylarıyla bağlantı kurmaya yönelik bazı yol gösterici taktikleri ele aldık ve şimdi bir sonraki etkileşiminiz için kullanabileceğiniz beş şablonu keşfetme zamanı.

Her şablon olduğu gibi veya üzerine inşa edilecek ve kendi yeteneğinizi ekleyecek bir şey olarak kullanılabilir.

1. Klasik "10 dakikalık bir toplantı talep edin" şablonu

Bu şablonu kullanarak, niyetiniz konusunda açık sözlü olabilirsiniz (arama 10 dakikadan uzun sürse bile) ve birkaç dakikalığına basit bir sohbet daveti sunabilirsiniz. Soğuk e-postanız bir aramada liderliğinizi almak için tasarlandığından, bu şablon, müşteri adayınızı zorlamadan konuya gelmenin iyi bir yoludur.

2. "Endüstri bilgisi" şablonu

Bu şablon, sektör bilginizi sergilemenize yardımcı olmak ve bir lidere işlerine neler sunabileceğinizi göstermenin basit ve doğrudan bir yolu olarak hizmet etmek için tasarlanmıştır. Bilginizi öne çıkarmak, müşteri adayıyla ilk güveni artırabilir, onları teklifinize dikkat etmeye ve daha fazlasını öğrenmeye teşvik edebilir.

3. "Yağmur ve iltifat" şablonu

Arada sırada yapılan iyi bir iltifatı kim sevmez ki? Bu şablonla, yalnızca bir şirket hakkında olumlu bilginizi göstermiyorsunuz, aynı zamanda (kişiselleştirme ve araştırma yoluyla) bu e-postanın aynı anda yüzlerce olası müşteriye gönderilmediğini de gösteriyorsunuz.

4. Sosyal medya erişim şablonu

Şirketler ve çalışanları, kazanımlarını ve değerlerini sosyal medya üzerinden paylaşmaya hevesli olduklarından, ağınızda takip ettiğiniz bir ipucu bulmak ve birlikte çalışmayı başlatmak için ulaşmak kolaydır.

5. Tebrik tanıtım şablonu

Dalkavukluk şablonuna benzer şekilde, bir şirketi veya bir kişinin başarılarını tanıyarak, biraz kişilik katabilir ve araştırma yaptığınızı ve işinizi bildiğinizi potansiyel bir müşteri adayına gösterebilirsiniz.

Giden satışlarınız için daha fazla araç ve şablon

Artık satış e-postalarınız için kanıtlanmış başarı unsurlarına ve soğuk müşteri adaylarını canlandıracak ödünç alabileceğiniz şablonlara sahip olduğunuza göre, harekete geçme zamanı.

Satış çabalarınıza yardımcı olacak araçlar ve teknikler hakkında daha fazla kaynak için Capterra'nın şu kaynaklarına göz atın:

• Giden Satışlarla En İyi Müşterilerinizi Nasıl Kazanırsınız?

• Satış Ekiplerinin 2022 İçin İhtiyaç Duyduğu Özelliklere Sahip 5 Satış Aracı

• Satış Yazılımı İçin Fiyat Karşılaştırma Kılavuzu