5 modelos de vendas que envolverão leads de e-mail frio

Descubra por que segmentar leads frios por e-mail pode ser eficaz, especialmente quando você usa essas táticas e modelos.

Os gerentes de vendas e os vendedores sabem que, para envolver e interagir com um lead em potencial, você precisa ir direto ao ponto para fisgá-lo.

Embora as ligações de vendas frias ainda tenham seu lugar, a divulgação por e-mail frio pode ser vista como menos invasiva, mais fácil de rastrear e acompanhar e pode, na verdade, ser uma maneira mais fácil de entrar em contato com alguém do que o celular ou o telefone de mesa.

Enviar e-mails frios também é geralmente mais fácil e consome menos tempo do que chamadas frias. Com e-mails, você pode ser direto e direto ao ponto.

Se suas linhas de assunto de e-mail e táticas gerais podem usar alguma inspiração nova, continue lendo para uma atualização sobre e-mails B2B bem-sucedidos, bem como cinco modelos que você pode usar para seus e-mails frios.

4 elementos de um e-mail B2B bem-sucedido

1. Escreva uma linha de assunto cativante

Se um lead frio não abre seu e-mail em primeiro lugar, você está desperdiçando o resto de sua cópia e tempo. Mantenha as linhas de assunto curtas (60 caracteres ou menos) e focadas nos resultados.

Como você está tentando despertar o interesse e provocar a curiosidade, mantenha sua linha de assunto breve, mas atraente, sem revelar muito. Tente personalizá-lo e, pelo menos, inclua sua empresa ou nome.

Para torná-lo mais atraente, personalize ainda mais a linha de assunto do seu e-mail adicionando uma estatística relevante para sua posição ou setor, destacando uma conexão de rede ou até mesmo um fato sobre eles.

Alguns exemplos:

• “Seu processo de vendas está faltando xyz"

• "Eu te encontrei através"

• "Eu vi você usar <software/tecnologia/ferramenta>."

2. Use parágrafos e frases curtas e não mais que 100 palavras

De acordo com o estudo do Boomerang de 40 milhões de e-mails, e-mails frios entre 50 e 100 palavras geraram taxas de resposta mais altas.

Para tornar os e-mails frios mais fáceis de escanear e digerir, use parágrafos de duas a três frases com frases breves e simples que dêem ao seu lead frio uma ideia rápida do que você está procurando discutir e os benefícios que pode oferecer.

Não faça com que um cliente em potencial abra seu e-mail com uma linha de assunto cativante apenas para desligá-lo com uma cópia de corpo longa.

3. Seja emocionalmente envolvente

Falaremos mais sobre como conseguir isso nos modelos abaixo, mas escrever com emoção provavelmente obterá mais respostas do que usar um tom neutro.

As pessoas preferem comprar coisas de pessoas de quem gostam. Embora o alcance de B2B geralmente seja muito direto, usar um pouco de diversão e humor para ser amigável pode ajudá-lo a obter conexões mais autênticas.

Para usar mais emoção e invocar algum calor, você não precisa necessariamente usar palavras adicionais. Tente inserir uma imagem relevante (como um meme ou gif) ou até mesmo um emoji.

4. Tenha um CTA simples e único

Um cliente confuso se transformará em um lead perdido.

Certifique-se de não incluir várias frases de chamariz (CTA) ou confundir seu lead, dando a ele uma lista de direções diferentes a serem seguidas. Seu lead deve saber exatamente qual deve ser o próximo passo e o resultado desejado.

Certifique-se de que seu e-mail tenha um único motivo e atenha-se a ele.

5 modelos para engajar leads de cold email

Cobrimos algumas táticas de orientação para engajar leads frios e agora é hora de explorar cinco modelos que você pode usar para seu próximo engajamento.

Cada modelo pode ser usado como está ou como algo para construir e adicionar seu próprio talento.

1. O modelo clássico de "solicitar uma reunião de 10 minutos"

Ao usar este modelo, você pode ser franco sobre suas intenções (mesmo que a chamada acabe durando mais de 10 minutos) e oferecer um convite de baixa pressão para conversar por alguns minutos. Como seu e-mail frio foi projetado para atrair seu lead em uma chamada, esse modelo é uma boa maneira de ir direto ao ponto sem sobrecarregar seu lead.

2. Modelo de "conhecimento do setor"

Este modelo foi desenvolvido para ajudá-lo a mostrar seu conhecimento do setor e servir como uma maneira simples e direta de mostrar a um lead o que você pode oferecer a seus negócios. Destacar seu conhecimento pode promover a confiança inicial de um lead, estimulando-o a prestar atenção à sua proposta e a buscar saber mais.

Assunto A: Podemos ajudar o seu negócio [do setor]?

Assunto B: Uma grande prioridade para [indústria].

Ei [primeiro nome],

Como trabalho muito com [indústria], acompanho constantemente as notícias do setor. Eu notei você recentemente [nomeie a ação da empresa].

Normalmente, quando isso acontece, [a questão do negócio] se torna uma prioridade. Achei que você poderia estar interessado em saber como ajudamos [empresa/concorrente] a seguir rapidamente em sua nova direção, sem nenhuma das falhas típicas.

[primeiro nome], vamos marcar uma ligação rápida de 10 minutos para que eu possa compartilhar a ideia com você. Quando funciona melhor para você?

Vamos marcar uma chamada rápida.

Como [opções de data e hora] aparece no seu calendário?

-[Nome]

PS Se você não é a pessoa certa para falar, quem você recomenda que eu contate?

3. Modelo "Bajulação e elogios"

Quem não gosta de um bom elogio de vez em quando? Com este modelo, você não está apenas demonstrando conhecimento positivo de uma empresa, mas mostrando ao seu lead (por meio de personalização e pesquisa) que este e-mail não foi enviado para centenas de clientes em potencial de uma vez.

4. Modelo de divulgação de mídia social

Como as empresas e seus funcionários estão ansiosos para compartilhar suas vitórias e valor nas mídias sociais, é fácil encontrar uma pista em sua rede que você está seguindo e entrar em contato para trabalhar juntos.

5. Modelo de apresentação de parabéns

Semelhante ao modelo de lisonja, ao reconhecer as conquistas de uma empresa ou de um indivíduo, você pode injetar alguma personalidade e mostrar a um lead em potencial que você fez a pesquisa e conhece as coisas.

Mais ferramentas e modelos para suas vendas externas

Agora que você provou elementos de sucesso para seus e-mails de vendas e modelos para emprestar que irão revigorar leads frios, é hora de começar.

Para obter ainda mais recursos sobre ferramentas e técnicas para ajudar seus esforços de vendas, confira estes recursos do Capterra:

• Como conquistar seus melhores clientes com vendas externas

• 5 ferramentas de vendas com os recursos que as equipes de vendas precisam para 2022

• Um guia de comparação de preços para software de vendas