コールドメールの見込み客を惹きつける5つのセールステンプレート

特にこれらの戦術とテンプレートを使用する場合、電子メールを介してコールドリードをターゲットにすることが効果的である理由を確認してください.

営業マネージャーと営業担当者は、潜在的なリードと関わり、対話するには、すぐに彼らを引き付ける必要があることを知っています。

勧誘電話は依然として有効ですが、勧誘メールによるアウトリーチは侵襲性が低く、追跡とフォローアップが容易であり、実際には携帯電話や固定電話よりも簡単に誰かに連絡できる方法である可能性があります。

コールド メールの送信は、通常、コールド コールよりも簡単で時間もかかりません。 電子メールを使用すると、直接的になり、すぐに要点をつかむことができます。

メールの件名と全体的な戦術に新鮮なインスピレーションを与えることができる場合は、成功する B2B メールと、コールド メールに使用できる 5 つのテンプレートを読み直してください。

コールド B2B メールを成功させるための 4 つの要素

1.キャッチーな件名を書く

コールド リードが最初からメールを開かない場合、残りのコピーと時間を浪費していることになります。 件名は短く (60 文字以内)、結果に重点を置いてください。

興味をくすぐり、好奇心をかき立てようとしているので、件名は簡潔でありながら魅力的なものにします。 それをパーソナライズしてみて、少なくとも会社名や名前を含めてください。

メールの件名をより魅力的なものにするには、メールの件名をさらにパーソナライズします。たとえば、メールの件名に、役職や業界に関連する統計を追加したり、ネットワーク接続を強調したり、メールに関する事実を強調したりします。

いくつかの例：

• 「販売プロセスに xyz がありません」

• 「私はあなたを見つけた」

• 「あなたが <ソフトウェア/技術/ツール> を使っているのを見ました。」

2. 短いパラグラフとセンテンスを使用し、100 語以内

Boomerang が 4,000 万通の電子メールを調査したところ、50 ～ 100 語のコールド メールの返信率が高くなりました。

コールド メールをスキャンして消化しやすくするには、2 ～ 3 文のパラグラフを使用し、簡潔でシンプルな文を使用して、コールド リードが話したい内容と提供できるメリットをすばやく理解できるようにします。

見込み客がキャッチーな件名のメールを開いて、長い本文で無視してしまうようなことがあってはなりません。

3. 感情的になる

以下のテンプレートでこれを実現する方法について詳しく説明しますが、感情を込めて書くと、ニュートラルなトーンを使用するよりも多くの反応が得られます。

人々は、好きな人から物を購入することを好みます。 多くの場合、B2B でのアウトリーチは非常に簡単ですが、少しの楽しみとユーモアを使って親しみやすくすることで、より本物の関係を築くことができます。

より多くの感情を使って温かさを呼び起こすために、必ずしも追加の単語を使用する必要はありません。 関連する画像 (ミームや gif など) や絵文字を挿入してみてください。

4. シンプルな単一の CTA を用意する

混乱した顧客は、失われたリードに変わります。

複数の行動を促すフレーズ (CTA) を含めたり、次に進むためのさまざまな方向性のリストを提供してリードを混乱させたりしないようにしてください。 リーダーは、次のステップと望ましい結果がどうあるべきかを正確に知っている必要があります。

メールの動機が 1 つであることを確認し、それに固執してください。

コールドメールの見込み客をエンゲージするための 5 つのテンプレート

コールド リードとエンゲージするための指針となる戦術をいくつか説明しました。次は、次のエンゲージメントに使用できる 5 つのテンプレートを見ていきましょう。

各テンプレートはそのまま使用することも、構築して独自のセンスを追加するものとして使用することもできます。

1. 古典的な「10 分間のミーティングをリクエストする」テンプレート

このテンプレートを使用すると、(通話が 10 分以上長くなってしまった場合でも) 自分の意図を率直に伝えることができ、プレッシャーを抑えて数分間のチャットに招待することができます。 コールド メールは見込み客に電話をかけてもらうように設計されているため、このテンプレートは、見込み客に負担をかけずに要点をつかむのに適しています。

2.「業界知識」テンプレート

このテンプレートは、業界の知識を紹介し、ビジネスに提供できるものをリードに示す簡単で直接的な方法として役立つように設計されています。 あなたの知識を強調することで、リードとの最初の信頼を育むことができ、リードはあなたの提案に注意を払い、より多くのことを知りたいと思うようになります。

件名 A: [業界] のビジネスをお手伝いできますか?

件名 B: [業界] の主要な優先事項。

[ファーストネーム]さん、

私は [業界] と多くの仕事をしているので、業界のニュースを常にフォローしています。 最近あなたに気づきました[会社の行動に名前を付ける]。

通常、その場合、[ビジネス上の問題] が優先されます。 [会社/競合他社] がどのようにして、典型的な問題を起こすことなく、新しい方向にすばやく進むことができるか知りたいと思われるかもしれません。

[名前] さん、10 分間の簡単な電話をスケジュールして、あなたとアイデアを共有できるようにしましょう。 最適な時期はいつですか?

クイックコールを設定しましょう。

[時間と日付のオプション] はカレンダーでどのように表示されますか?

-[名前]

PS もしあなたが話すのにふさわしい人でないなら、誰に連絡することをお勧めしますか?

3.「お世辞と褒め言葉」テンプレート

時々良い褒め言葉が好きではない人はいますか? このテンプレートを使用すると、会社についての肯定的な知識を示すだけでなく、このメールが一度に何百もの見込み客に送信されたわけではないことを (パーソナライズと調査を通じて) 見込み客に示すことができます。

4. ソーシャル メディア アウトリーチ テンプレート

企業とその従業員は、ソーシャル メディアで成果と価値を共有することを熱望しているため、ネットワーク内であなたがフォローしている見込み客を見つけて、一緒に仕事をするように連絡するのは簡単です。

5. お祝い紹介テンプレート

お世辞のテンプレートと同様に、会社や個人の業績を評価することで、個性を注入し、研究を行い、自分のことを知っている潜在的なリードを示すことができます.

アウトバウンド販売のためのその他のツールとテンプレート

営業メールの成功の要素と、見込み顧客を活性化するテンプレートを借りることが証明されたので、次は作業を開始します。

営業活動に役立つツールやテクニックに関するその他のリソースについては、Capterra の次のリソースを確認してください。

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