콜드 이메일 리드를 유도하는 5가지 판매 템플릿

특히 이러한 전술과 템플릿을 사용할 때 이메일을 통해 콜드 리드를 타겟팅하는 것이 효과적인 이유를 알아보십시오.

영업 관리자와 영업 사원은 잠재적인 잠재 고객을 참여시키고 상호 작용하기 위해서는 그들을 사로잡을 수 있는 지점으로 바로 가야 한다는 것을 알고 있습니다.

콜드 세일즈 콜이 여전히 자리를 잡고 있지만 콜드 이메일 아웃리치는 덜 침습적이고 추적 및 후속 조치가 더 쉬운 것으로 보일 수 있으며 실제로 휴대폰이나 탁상 전화보다 누군가에게 연락하는 더 쉬운 방법일 수 있습니다.

콜드 이메일을 보내는 것도 콜드 콜보다 일반적으로 더 쉽고 시간이 덜 걸립니다. 이메일을 사용하면 직접적으로 요점을 바로 파악할 수 있습니다.

이메일 제목과 전반적인 전술에 신선한 영감을 줄 수 있다면 성공적인 B2B 이메일과 콜드 이메일에 사용할 수 있는 5개의 템플릿을 계속 읽으십시오.

성공적인 콜드 B2B 이메일의 4가지 요소

1. 눈길을 끄는 제목 작성

콜드 리드가 처음부터 이메일을 열지 않는다면 나머지 사본과 시간을 낭비하고 있는 것입니다. 제목 줄은 짧게(60자 이하) 결과 중심으로 유지하십시오.

관심을 간질이고 호기심을 자극하는 것이므로 제목 줄을 간략하게 유지하되 너무 많은 것을 주지 않으면서 매력적입니다. 개인화하고 최소한 회사 또는 이름을 포함하십시오.

더 매력적으로 만들려면 직책이나 산업과 관련된 통계를 추가하고 네트워크 연결을 강조 표시하거나 사실에 대한 정보를 추가하여 이메일 제목을 더욱 개인화하십시오.

몇 가지 예:

• "귀하의 영업 프로세스에 xyz가 없습니다."

• "를 통해 당신을 찾았습니다"

• "<소프트웨어/기술/도구>를 사용하는 것을 봤습니다."

2. 짧은 단락과 문장을 사용하고 100단어 이하

4천만 개의 이메일에 대한 Boomerang의 연구에 따르면 50~100단어의 콜드 이메일이 더 높은 회신률을 보였습니다.

콜드 이메일을 보다 쉽게 ​​훑어보고 소화할 수 있도록 짧고 간단한 문장이 포함된 2~3문단 단락을 사용하여 콜드 리더에게 논의하려는 내용과 제공할 수 있는 이점에 대한 빠른 아이디어를 제공합니다.

눈길을 끄는 제목이 있는 이메일을 열어 긴 본문 카피로 관심을 끄는 잠재 고객을 확보하지 마십시오.

3. 감정적으로 몰입하라

아래 템플릿에서 이를 달성하는 방법에 대해 더 자세히 다루겠지만 감정을 담아 글을 쓰는 것이 중립적인 어조를 사용하는 것보다 더 많은 반응을 얻을 수밖에 없습니다.

사람들은 자신이 좋아하는 사람에게서 물건을 구매하는 것을 선호합니다. B2B 아웃리치는 종종 매우 간단하지만 약간의 재미와 유머를 친근하게 사용하면 보다 진정한 연결을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

더 많은 감정을 사용하고 따뜻함을 불러일으키기 위해 반드시 추가 단어를 사용할 필요는 없습니다. 관련 이미지(예: meme 또는 gif) 또는 이모티콘을 삽입해 보세요.

4. 단순하고 단일한 CTA가 있습니다.

혼란스러운 고객은 잃어버린 단서가 될 것입니다.

여러 CTA(Call-to-Action)를 포함하거나 리드에게 다음에 가야 할 다양한 방향 목록을 제공하여 혼동하지 않도록 하세요. 리드는 다음 단계와 원하는 결과가 무엇인지 정확히 알아야 합니다.

이메일에 동기가 하나 있는지 확인하고 이를 고수하십시오.

콜드 이메일 리드를 참여시키는 5가지 템플릿

콜드 리드 참여를 위한 몇 가지 지침 전술을 다루었으며 이제 다음 참여에 사용할 수 있는 5가지 템플릿을 탐색할 시간입니다.

각 템플릿은 있는 그대로 사용하거나 자신만의 감각을 추가하여 구축할 수 있는 것으로 사용할 수 있습니다.

1. 전형적인 "10분 회의 요청" 템플릿

이 템플릿을 사용하면 의도에 대해 솔직하게 말할 수 있고(통화가 10분 이상 지속되는 경우에도) 몇 분 동안 채팅에 대한 낮은 압력 초대를 제공할 수 있습니다. 콜드 이메일은 통화에서 리드를 얻도록 설계되었으므로 이 템플릿은 리드에 부담을 주지 않고 요점을 파악할 수 있는 좋은 방법입니다.

2. "산업 지식" 템플릿

이 템플릿은 업계 지식을 보여주고 리드에게 비즈니스를 제공할 수 있는 간단하고 직접적인 방법을 제공하도록 설계되었습니다. 귀하의 지식을 강조하면 잠재 고객과의 초기 신뢰를 강화하여 귀하의 제안에 주의를 기울이고 더 많은 것을 알아보도록 자극할 수 있습니다.

Subject Line A: [산업] 비즈니스를 도와드릴까요?

제목 줄 B: [산업]의 주요 우선 순위.

안녕하세요 [이름],

저는 [industry]와 많은 일을 하기 때문에 항상 업계 소식을 따릅니다. 최근에 [회사의 조치 이름]을(를) 알게 되었습니다.

보통 그런 일이 발생하면 [비즈니스 문제]가 우선 순위가 됩니다. [회사/경쟁업체]가 일반적인 결함 없이 새로운 방향으로 빠르게 나아갈 수 있도록 우리가 어떻게 도왔는지 알아보는 데 관심이 있으실 거라고 생각했습니다.

[이름]님, 아이디어를 공유할 수 있도록 10분 정도 짧은 통화 일정을 잡겠습니다. 언제 가장 잘 작동합니까?

빠른 통화를 설정해 보겠습니다.

[시간 및 날짜 옵션]이 캘린더에 어떻게 표시되나요?

-[이름]

추신: 당신이 대화하기에 적합한 사람이 아니라면 누구에게 연락하는 것이 좋습니까?

3. "아첨과 칭찬" 템플릿

때때로 좋은 칭찬을 좋아하지 않는 사람은 누구입니까? 이 템플릿을 사용하면 회사에 대한 긍정적인 지식을 보여줄 뿐만 아니라 이 이메일이 한 번에 수백 명의 잠재 고객에게 전달되지 않았다는 것을 개인화 및 연구를 통해 보여줍니다.

4. 소셜 미디어 아웃리치 템플릿

회사와 직원은 소셜 미디어를 통해 자신의 성공과 가치를 공유하기를 열망하기 때문에 네트워크에서 팔로우하고 있는 리드를 쉽게 찾고 함께 일하기 위해 손을 뻗을 수 있습니다.

5. 축사 템플릿

아첨 템플릿과 유사하게, 회사나 개인의 업적을 인정함으로써 약간의 개성을 주입하고 잠재적인 리드에게 당신이 조사를 했고 당신의 일을 알고 있다는 것을 보여줄 수 있습니다.

아웃바운드 판매를 위한 더 많은 도구 및 템플릿

콜드 리드에 활력을 불어넣을 빌릴 수 있는 판매 이메일 및 템플릿의 성공 요소를 입증했으므로 이제 시작할 때입니다.

영업 활동에 도움이 되는 도구 및 기술에 대한 더 많은 리소스는 Capterra에서 다음 리소스를 확인하십시오.

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