5 modelli di vendita che attireranno lead e-mail freddi

Scopri perché il targeting di lead freddi tramite e-mail può essere efficace, specialmente quando utilizzi queste tattiche e modelli.

I responsabili delle vendite e i venditori sanno che per coinvolgere e interagire con un potenziale lead, devi andare dritto al punto per agganciarlo.

Mentre le chiamate di vendita a freddo hanno ancora il loro posto, il contatto con le e-mail a freddo può essere visto come meno invasivo, più facile da monitorare e seguire e potrebbe effettivamente essere un modo più semplice per raggiungere qualcuno rispetto al cellulare o al telefono fisso.

Anche l'invio di e-mail a freddo è generalmente più semplice e richiede meno tempo rispetto alle chiamate a freddo. Con le e-mail puoi essere diretto e arrivare subito al punto.

Se l'oggetto della tua e-mail e le tattiche generali potrebbero utilizzare una nuova ispirazione, continua a leggere per un aggiornamento sulle e-mail B2B di successo e su cinque modelli che puoi utilizzare per le tue e-mail fredde.

4 elementi di un'e-mail B2B fredda di successo

1. Scrivi un oggetto accattivante

Se un contatto freddo non apre la tua e-mail in primo luogo, stai sprecando il resto della tua copia e del tuo tempo. Mantieni le righe dell'oggetto brevi (60 caratteri o meno) e focalizzate sul risultato.

Dal momento che stai cercando di solleticare l'interesse e stuzzicare la curiosità, mantieni la riga dell'oggetto breve ma allettante senza rivelare troppo. Prova a personalizzarlo e, come minimo, includi la loro azienda o il nome.

Per renderlo più attraente, personalizza ulteriormente la riga dell'oggetto della tua e-mail aggiungendo una statistica pertinente alla loro posizione o settore, evidenziando una connessione di rete o anche un fatto su di loro.

Qualche esempio:

• "Nel tuo processo di vendita mancano xyz"

• "Ti ho trovato attraverso"

• "Ti ho visto usare <software/tecnologia/strumento>."

2. Usa paragrafi e frasi brevi e non più di 100 parole

Secondo lo studio di Boomerang su 40 milioni di e-mail, le e-mail fredde tra le 50 e le 100 parole hanno prodotto tassi di risposta più elevati.

Per rendere le e-mail fredde più facili da scansionare e digerire, usa paragrafi da due a tre frasi con frasi brevi e semplici che diano al tuo lead freddo una rapida idea di cosa stai cercando di discutere e dei vantaggi che puoi fornire.

Non convincere un potenziale cliente ad aprire la tua e-mail con una riga dell'oggetto accattivante solo per disattivarli con una copia del corpo lunga.

3. Sii emotivamente coinvolgente

Toccheremo di più su come raggiungere questo obiettivo nei modelli seguenti, ma scrivere con emozione è destinato a ottenere più risposte rispetto all'uso di un tono neutro.

Le persone preferiscono acquistare cose da persone che gli piacciono. Mentre il coinvolgimento nel B2B è spesso molto semplice, usare un po' di divertimento e umorismo per essere amichevoli può aiutarti a creare connessioni più autentiche.

Per usare più emozione e invocare un po' di calore, non devi necessariamente usare parole aggiuntive. Prova a inserire un'immagine pertinente (come un meme o una gif) o anche un'emoji.

4. Avere un semplice, unico invito all'azione

Un cliente confuso si trasformerà in un vantaggio perso.

Assicurati di non includere più inviti all'azione (CTA) o di confondere il tuo lead fornendo loro un elenco di diverse direzioni da seguire. Il tuo lead dovrebbe sapere esattamente quale dovrebbe essere il loro prossimo passo e il risultato desiderato.

Assicurati che la tua email abbia un unico motivo e rispettalo.

5 modelli per coinvolgere lead e-mail freddi

Abbiamo coperto alcune tattiche guida per coinvolgere contatti freddi e ora è il momento di esplorare cinque modelli che puoi utilizzare per il tuo prossimo impegno.

Ogni modello può essere utilizzato così com'è o come qualcosa su cui costruire e aggiungere il proprio stile.

1. Il classico modello "richiedi una riunione di 10 minuti".

Utilizzando questo modello, puoi essere sincero sulle tue intenzioni (anche se la chiamata finisce per durare più di 10 minuti) e offrire un invito a chattare a bassa pressione per alcuni minuti. Poiché la tua e-mail fredda è progettata per ottenere il tuo lead in una chiamata, questo modello è un buon modo per arrivare al punto senza appesantire il tuo lead.

2. Modello "Conoscenza del settore".

Questo modello è progettato per aiutarti a mostrare le tue conoscenze del settore e fungere da modo semplice e diretto per mostrare a un lead ciò che puoi offrire alla sua attività. Evidenziare le tue conoscenze può favorire la fiducia iniziale con un lead, spronandolo a prestare attenzione alla tua proposta e cercare di saperne di più.

Riga oggetto A: Possiamo aiutare la tua attività [di settore]?

Oggetto Riga B: Una delle principali priorità per [l'industria].

Ehi [nome],

Poiché lavoro così tanto con [l'industria], seguo costantemente le notizie del settore. Ti ho notato di recente [nominare l'azione dell'azienda].

Di solito, quando ciò accade, [la questione aziendale] diventa una priorità. Ho pensato che potresti essere interessato a scoprire come abbiamo aiutato [azienda/concorrente] ad andare rapidamente nella loro nuova direzione, senza nessuno dei tipici difetti.

[nome], fissiamo una breve telefonata di 10 minuti così posso condividere l'idea con te. Quando funziona meglio per te?

Fissiamo una chiamata veloce.

Che aspetto hanno [opzioni data e ora] sul tuo calendario?

-[Nome]

PS Se non sei la persona giusta con cui parlare, chi mi consigli di contattare?

3. Modello "Adulazione e complimenti".

Chi non ama un bel complimento di tanto in tanto? Con questo modello, non stai solo dimostrando una conoscenza positiva di un'azienda, ma mostri al tuo vantaggio (attraverso la personalizzazione e la ricerca) che questa e-mail non è stata inviata a centinaia di potenziali clienti contemporaneamente.

4. Modello di sensibilizzazione sui social media

Poiché le aziende e i loro dipendenti sono ansiosi di condividere le loro vittorie e il loro valore sui social media, è facile trovare un lead nella tua rete che hai seguito e contattarlo per lavorare insieme.

5. Modello di presentazione delle congratulazioni

Simile al modello di adulazione, riconoscendo i risultati di un'azienda o di un individuo, puoi iniettare un po 'di personalità e mostrare a un potenziale vantaggio che hai fatto la ricerca e conosci le tue cose.

Più strumenti e modelli per le tue vendite in uscita

Ora che hai dimostrato elementi di successo per le tue e-mail di vendita e modelli da prendere in prestito che rinvigoriranno i lead freddi, è tempo di andare avanti.

Per ulteriori risorse su strumenti e tecniche per aiutare i tuoi sforzi di vendita, dai un'occhiata a queste risorse di Capterra:

• Come conquistare i tuoi migliori clienti con le vendite in uscita

• 5 strumenti di vendita con le funzionalità necessarie ai team di vendita per il 2022

• Una guida al confronto dei prezzi per il software di vendita