Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi Nasıl Başlatılır?

Müşteri adayı oluşturma stratejinizi oluşturmak ve yürütmek için bu dört ipucunu kullanın.

İşletmeniz için satışları artırmanın bir yolunu mu arıyorsunuz? Satışları artırmak için müşteri adayları oluşturmanız ve beslemeniz gerekir. Ve bunun için bir olası satış yaratma stratejisine ihtiyacınız var.

Bu 4 adımda potansiyel müşteri yaratma stratejisi oluşturun

Potansiyel müşteri yaratma stratejisi, daha fazla potansiyel alıcıya ulaşmanıza ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir. Bu makale, başarılı bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi başlatmak için atmanız gereken dört adımı ve dönüşüm oranlarınızı nasıl iyileştireceğinize dair ipuçlarını tartışacaktır.

1. Adım: Hedef kitlenizi tanımlayın

Potansiyel müşteri yaratma stratejisi başlatmanın ilk adımı, hedef kitlenizi tanımlamaktır. İdeal müşterinizi ve ihtiyaçlarının neler olduğunu belirlemeniz gerekir. Hedef kitlenizi belirledikten sonra onlara hitap eden içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Hedef kitlenizi belirlemenin en iyi yollarından biri, alıcı karakterleri oluşturmaktır. Alıcı kişilikleri, ideal müşterinizi temsil eden kurgusal kişilerdir ve kişiliklerinizi, hedeflenen içerik ve reklamların oluşturulmasına rehberlik etmesi için kullanabilirsiniz.

2. Adım: Hedef kitlenize hitap eden içerik oluşturun

Hedef kitlenizi belirledikten sonra, ortak sorunları veya sorunları çözerek veya sorularını yanıtlayarak onlara hitap eden içerikler oluşturmanız gerekir. Yararlı içerik yoluyla hedef kitlenize/potansiyel müşterinize değer sağlayabilirseniz, onların ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksektir.

Bu hedeflenen içeriği oluşturmanın en iyi yollarından biri, anahtar kelime araştırmasını kullanmaktır. Anahtar kelime araştırması, insanların internette aradığı kelimeleri ve kelime öbeklerini belirlemenize yardımcı olur. Hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi öğrendikten sonra, arama motorlarında üst sıralarda yer alan içerik oluşturabilirsiniz.

3. Adım: İçeriğinize trafik çekin

Hedeflenen içeriğinizin etkili olabilmesi için trafiğe (ör. görüntülemeler, tıklamalar, paylaşımlar vb.) ihtiyacı vardır. Ücretli reklamcılık, sosyal medya ve SEO ile içeriğinize trafik çekebilirsiniz.

Ücretli reklamcılık, anında sonuç almanın harika bir yoludur. İdeal müşterinizi hedeflemek ve onları doğrudan web sitenize veya özel açılış sayfanıza göndermek için ücretli reklamları kullanabilirsiniz.

İçeriğinizi sosyal medyada yayınlamak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve erişiminizi genişletmek için mükemmel bir yoldur. Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi siteler oldukça etkili olabilir; ayrıca ilgili çevrimiçi topluluklara ve forumlara katılmayı ve web sitenize/ilgili sayfalarınıza bağlantılar paylaşmayı da keşfedebilirsiniz.

4. Adım: Potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürün

Potansiyel müşteri yaratma stratejisi başlatmanın son adımı, müşteri adaylarınızı müşterilere dönüştürmektir. Potansiyel müşterilerinizi aşağıdakilerle müşterilere dönüştürebilirsiniz:

• Açılış sayfaları: Potansiyel müşteri bilgilerini yakalamak için tasarlanmış bir web sayfası.

• Kurşun mıknatısları: İletişim bilgileri karşılığında potansiyel müşterilere sunduğunuz bir teşvik.

• E-posta ile pazarlama: Müşteri adaylarınızı takip etmenin ve değer sağlamaya devam etmenin harika bir yolu.

Hangi yöntemi seçerseniz seçin, güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) - okuyucularınızı belirli bir eylemde bulunmaya teşvik eden bir ifade, bölüm veya düğme, genellikle başka bir web sayfasına veya forma bağlantı eklemeyi unutmayın.

Dönüşüm oranlarınızı artırmak için ipuçları

• CTA'larınızda ikna edici bir dil kullanın: CTA'larınız karmaşık bir dil veya jargon kullanmadan açık ve ikna edici olmalıdır. Beşinci sınıf öğrencisi genellikle iyi bir pazarlama metnini anlamalıdır.

• İnsanların harekete geçmesini kolaylaştırın: CTA'nız, sayfadaki diğer içeriklerden öne çıkacak şekilde anlaşılması kolay ve yüksek oranda görünür olmalıdır.

• Değerli bir şey sunun: İnsanlar, karşılığında bir şey aldıklarını hissettiklerinde dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları daha yüksektir. Bu bir indirim, ücretsiz deneme, e-kitap vb. olabilir.

Müşteri adayı oluşturma stratejinizin başarısını nasıl ölçebilirsiniz?

Müşteri adayı oluşturma stratejinizi başlattıktan sonra, bir sonraki önemli adım başarıyı ölçmektir. Bu, neyin işe yarayıp yaramadığını ve herhangi bir değişiklik yapılması gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizin başarısını ölçmek için kullanabileceğiniz birçok yol/KPI (anahtar performans göstergesi) vardır, örneğin:

• Oluşturulan yeni potansiyel müşteri sayısı

• Bu olası satışların dönüşüm oranı

• Elde edilen gelir miktarı

• Potansiyel müşteri başına maliyet

Başlangıçtaki müşteri adayı oluşturma stratejiniz işe yaramıyorsa cesaretiniz kırılmasın; herhangi bir pazarlama kampanyasına ince ayar yapmak zaman alır. Sadece sürekli olarak test ettiğinizden ve iyileştirmeler yaptığınızdan emin olun.

Müşteri adayı oluşturma sürecinizi otomatikleştirmek için yazılım kullanın

Potansiyel müşteri yaratma, işletmenizin boyutu veya nişi ne olursa olsun, zaman alıcı ve göz korkutucu bir görev olabilir. Neyse ki, yazılım süreci otomatikleştirmeye yardımcı olabilir. Doğru yazılım çözümü, üretim stratejisinin başarısına öncülük etmek için kritik olabilir.

Gerçek kullanıcı incelemelerini kullanarak ürünleri karşılaştırabileceğiniz, istenen özelliklere ve işletme boyutuna göre sıralayabileceğiniz ve daha fazlasını yapabileceğiniz Capterra'nın müşteri yaratma yazılım dizinini keşfedin.