التسويق عبر الإنترنت للمدير: كيف يبيع المحتوى

نشرت: 2021-12-13

أحد أهداف التسويق عبر الإنترنت هو الوصول إلى عملائك في الوقت والمكان المناسبين. بلغ عدد مستخدمي الإنترنت 4.66 مليار مستخدم بحلول يناير 2021 ، أي 59.5٪ من سكان العالم. وهذا يفسر سبب استخدام القطاعات المختلفة للتسويق عبر الإنترنت للوصول إلى آفاق. خذ على سبيل المثال المواعدة. أصبح العثور على شريك أسهل الآن ، بفضل أفضل مواقع المواعدة المجانية. لا ينبغي أن يقف الخجل في طريق لقاء حب حياتك. على عكس اللقاءات الشخصية التي تقتصر على موقعك الجغرافي ، تقدم المواعدة عبر الإنترنت مجموعة عالمية من الخاطبين. من إعلانات البريد الإلكتروني والإعلانات المؤثرة إلى تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يتخذ التسويق عبر الإنترنت أشكالًا مختلفة. على الرغم من أن كل استراتيجية تسويق عبر الإنترنت لها ميزات فريدة ، إلا أنها جميعًا بحاجة إلى محتوى.

فهم تسويق المحتوى

يستلزم تسويق المحتوى إنشاء وتوزيع المعلومات ذات الصلة لتحويل الجماهير عبر الإنترنت إلى عملاء. عدم الخلط بينه وبين بيع المحتوى الذي يدفع العملاء المحتملين إلى شراء المنتجات. بدلاً من ذلك ، يقدم تسويق المحتوى باستمرار قيمة للعملاء للاحتفاظ بالجماهير المرغوبة وجذبها. التسويق الفعال ليس معاملات. لا ينبغي أن يؤدي إجراء عملية بيع إلى قطع علاقتك مع العملاء. علاوة على ذلك ، يجب أن يعزز التسويق تجربة العميل بدلاً من تعطيل نشاطه.

أنواع المحتوى

من التعليم والإقناع إلى الإلهام والترفيه ، كل محتوى له غرض. فيما يلي بعض أنواع المحتوى لتضمينها في حملاتك التسويقية.

مشاركات المدونة

تتناول المدونات نقاط الألم لدى عملائك وتظهر السلطة في صناعتك. مرة أخرى ، يمكنك تحسينها للحصول على نتائج بحث أفضل. يمكنك إضافة روابط داخلية لإبقاء المستخدمين على موقعك لفترة أطول أو لتوسيع مدى وصولك عن طريق الارتباط بمواقع خارجية أخرى. لا تنس تحديث منشورات المدونة القديمة. من خلال تعديل بيانات منشور المدونة ، فإنك تطيل من عمرها وتحسن تصنيفاتها في Google.

أشرطة فيديو

قد يستغرق إنتاج مقاطع الفيديو وقتًا ، لكنها توفر تفاعلًا مرئيًا غير متوفر في معظم استراتيجيات التسويق. علاوة على ذلك ، يمكنك نشر مقاطع فيديو على منصات مختلفة ، من مواقع الويب إلى صفحات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك التواصل مع جمهورك من خلال الفيديوهات التالية:

مقاطع فيديو توضيحية لإظهار ميزات المنتج
مقاطع من وسائل التواصل الاجتماعي لتحفيز المشاركة
مقابلات للتعريف بالجانب الإنساني لعملك
فيديوهات إرشادية لحل مشاكل معينة
مقاطع فيديو طويلة للتواصل مع العملاء عاطفياً من خلال القصص

يمكنك إضافة تسميات توضيحية لاستيعاب الأفراد الصم وجعل المحتوى لا يُنسى.

الرسوم البيانية

تعمل الرسوم البيانية على ضغط الخرائط والإحصاءات والجداول الزمنية لتسهيل قراءتها. يمكنك مشاركة الرسوم البيانية كقطع قائمة بذاتها على وسائل التواصل الاجتماعي أو إضافتها إلى منشورات المدونة والأوراق البيضاء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن مشاركتها وسهلة الإنشاء. يمكنك أيضًا دمج الألوان والصور لجذب انتباه القراء. لا تنسَ الاستشهاد بمصادرك لتجنب الانتحال. إلى جانب الاعتراف بأفكار الآخرين ، تُظهر الاستشهادات أن بحثك كان شاملاً.

دراسات الحالة

وفقًا لبحث سابق ، يعتبر 13 ٪ من المسوقين دراسات الحالة نوعًا أساسيًا من الوسائط لاستراتيجية التسويق الخاصة بهم. تفيد دراسات الحالة إستراتيجيتك التسويقية بعدة طرق. أولاً ، تبني دراسات الحالة ثقة العملاء من خلال تقديم دليل اجتماعي. استراتيجية التسويق عبر الإنترنت يقدم سردًا مفصلاً مليئًا بالاقتباسات لتعريف العملاء المحتملين بعلامتك التجارية. يوفر هذا النوع من التسويق أيضًا بيانات قابلة لإعادة الاستخدام. إلى جانب تصوير دراسات الحالة ، يمكنك إضافة صور إلى المواد المكتوبة أو تحويل النص إلى بودكاست.

المدونة الصوتية

على عكس فتح محطة راديو ، لا تحتاج إلى استوديو أو معدات باهظة الثمن لبدء البث الصوتي. يعد الميكروفون وبرنامج التسجيل كافيين لإنشاء محتوى. من السهل أيضًا استهلاك البودكاست. على عكس مقاطع الفيديو والمدونات التي تتطلب اهتمامًا كاملًا ، يمكنك متابعة حلقات البودكاست عند القيادة إلى العمل أو القيام بالأعمال المنزلية. يمكنك أيضًا التعاون مع المشاركين الآخرين في الصناعة من خلال الظهور في ملفات البودكاست الخاصة بهم أو دعوتهم إلى مدونتك.

كيف يبيع المحتوى عملك

يفيد تسويق المحتوى الشركات الصغيرة والكبيرة على حدٍ سواء. إليك الطريقة:

يستوعب عدة مستخدمين

جمهورك لديه احتياجات فريدة. بينما يحب البعض القراءة ، يفضل البعض الآخر المرئيات على القشط ومشاهدة مقاطع الفيديو. يستمتع بعض المستخدمين أيضًا بالاستماع إلى البودكاست. يحافظ تسويق المحتوى على اتساق قيمتك وصوتك في كل منصة. يمكنك حتى تغيير التنسيق وفقًا للجمهور. يتيح لك التسويق عبر الإنترنت تجربة توصيل المعلومات حتى تتواصل مع جمهورك. الخبر السار هو أنه يمكنك إعادة تعيين الغرض من المحتوى. على سبيل المثال ، يمكنك تحويل دراسات الحالة إلى صور ورسوم بيانية ومنشورات مدونة ومقاطع فيديو.

المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي

من المرجح أن يتابع المستخدم شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي عندما يكون المحتوى الخاص بك تعليميًا أو ترفيهيًا. قد يصبح هؤلاء المتابعون من دعاة العلامة التجارية الذين يضخمون صوتك ويشاركون خدماتك مع الأصدقاء والعائلة والمتابعين عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا تحسين التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي من خلال التسويق المؤثر. نظرًا لأن لديهم اسمًا يجب حمايته ، فإن المؤثرين يرتبطون فقط بالعلامات التجارية التي تدعم قيمهم.

المصداقية و رؤية العلامة التجارية

يمنح المحتوى العملاء فهمًا أفضل لعلامتك التجارية. إلى جانب تقديم منتجاتك وخدماتك ، يعمل تسويق المحتوى على توصيل شخصية عملك. على سبيل المثال ، يمكنك توصيل الرسالة الأساسية لعلامتك التجارية بروح الدعابة. كما أنه يعزز بصمتك الرقمية لزيادة فرص اكتشافك من قبل العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم بتعليم المستخدمين للظهور كخبير في الصناعة. أفضل جزء هو أن تسويق المحتوى يعد برؤية طويلة المدى. على عكس الحملات الإعلانية التي تعتمد على ميزانيتك ، يتصدر نشاطك التجاري نتائج البحث لفترة أطول عندما يحتل المرتبة.

تكاليف أقل

توضح الدراسات أن التسويق من خلال المحتوى يولد ثلاث مرات مثل العديد من العملاء المحتملين على الرغم من أنه أرخص بنسبة 62٪ من التسويق التقليدي. تتم معظم الأعمال داخل الشركة ، ولا يتعين عليك الدفع مقابل وضع الوسائط. أفضل جزء هو إنشاء المحتوى بتكلفة لمرة واحدة. هذا على عكس الإعلانات الاجتماعية وعمليات البحث المدفوعة التي تقدم نفقات جديدة مع كل نقرة.

خاتمة

نجاح أفكارك التسويقية يعتمد على إنشاء إعلانات تلقى صدى لدى عملائك. قد تضطر إلى تجربة تنسيقات مختلفة حتى تجد خطة تسويق عبر الإنترنت مناسبة. ما هي تجربتك في تسويق عملك على الإنترنت؟ شارك ببعض نصائح تسويق المحتوى في التعليقات.