2022'de Bayiliğiniz İçin En İyi Pazarlama Stratejileri

Pazarlama trendlerindeki değişiklikler süreklidir. Güncel olmak, özellikle son zamanlardaki küresel pandemi işleri bozarken zor olabilir. Artık bildiğimiz eski yaşam tarzının neredeyse tamamen ortadan kalktığı yepyeni bir dünyada yaşıyoruz.Tüketici değişti ve durgunluktan etkilenmeyen işletmeler, franchise'larını ortaya çıkan ihtiyaçları karşılamak için uyarlamaları gerektiğini biliyor. Pazarlama stratejinizi planlamak söz konusu olduğunda da durum aynıdır. Geçmişte işe yarayan stratejiler artık işe yaramayabilir.

2022'de Franchise Nasıl Pazarlanır?

Farklı lokasyonlarda birden fazla pazarda bir franchise pazarlamak zor olabilir. Franchise iş modellerine özel olarak uyarlanmış pazarlama stratejileri, bu zorluğun üstesinden gelmenize yardımcı olabilir.

Tutarlılık, franchising'de anahtardır, çünkü yalnızca bir şirketi değil birkaç şirketi de pazarlarsınız, bu nedenle marka bilinci oluşturma ve pazarlama, hepsinde tutarlı olmalıdır. Bu nedenle, franchise veren olarak siz, franchise alanlarınızla birlikte markanızı tutarlı tutan bir pazarlama stratejisi izlemelisiniz.

Bugün Franchise Pazarlamasında En İyi 4 Strateji

Aşağıdakiler, ilk dört franchise pazarlama stratejisidir. Bunlar, franchise işinizi etkili ve tutarlı bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olacaktır. Başlayalım!

1. İçerik Pazarlamasının Akıllıca Kullanımı

Sosyal medya gönderileri, blog gönderileri ve videolar, içerik pazarlamasının tüm biçimleridir. Bu pazarlama yönteminden tam olarak yararlanabiliyorsanız, kitlenize çok fazla yüz yüze kalmadan değerli ve ilgi çekici bir şey sunabileceksiniz.

İçerik pazarlamasının anahtarı, hedef müşterilerinizin ilgilendiği konuları bulmaktır. Bu adımlar, başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır:

Adım 1: Platform Seçimi

Hedef müşterilerinizin internette vakit geçirmekten hoşlandıkları yerleri düşünün. Tercih ettikleri öğrenme yöntemi nedir? Video izlemeyi mi yoksa okumayı mı tercih ediyorlar? Bu soruların cevaplarına bağlı olarak, içeriğinizi farklı formlarda ve farklı web sitelerinde yayınlamanız gerekecektir.

Adım 2: Fikir Üretme ve Araştırma

Hangi konuların müşterilerinizin ilgisini çekeceğine karar verin. Franchise'ınızın geçmişi hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorlar mı? Ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında bilgi edinmek isterler mi? Sektör hakkında daha fazla bilgi edinmek mi istiyorlar?

Reddit ve Quora gibi platformlarda hedef pazarınızdaki insanların hangi soruları sorduğunu öğrenin. Alternatif olarak, rakiplerinizin gönderilerine göz atabilirsiniz.

3. Adım: İçerik Oluşturma

Yayınlayacağınız içerik türünü seçtikten sonra onu oluşturmaya başlayabilirsiniz. Kaliteli içerik üretmeniz şart. Tutarlılık için, sosyal medya kanallarınızda çok fazla içerik yayınlıyorsanız, bir sosyal medya içerik takvimi de oluşturmalısınız.

2. Tutarlı Sosyal Medya Deneyimi

Birden fazla konumu yönettiğiniz için müşteri hizmetleri birinci öncelik olmalıdır. Bu nedenle, sosyal medya, müşterilerinizi dinlemek ve onlara yanıt vermek için çok önemlidir.

Olumlu etkileşimler yoluyla olumlu bir marka imajı oluşturmak, markanızın sosyal paylaşımlarını artıracak ve sonuçta gelirinizi artıracaktır. Bir sosyal medya pazarlama kampanyası, Facebook, Instagram, YouTube, TikTok vb. platformlarda ücretli reklamlar içerebilir.

Markalı hashtag'lerin kullanılması, daha fazla marka bilinirliği oluşturmanıza ve daha fazla dönüşüm oluşturmanıza yardımcı olabilir. Çekici reklamlar oluşturun, hashtag'leri kullanın ve sosyal medyadan en iyi şekilde yararlanmak için mükemmel müşteri hizmeti sağlayın. Bu, ideal alıcılarınıza güvenebilecekleri ve inanabilecekleri birleşik bir imaj verecektir.

3. Marka Savunuculuğuna Eğilmek

Bir şirketin en büyük varlığı çalışanlarıdır. Önceden onaylanmış içeriği kendi sosyal medya profillerinde paylaşmalarına izin verirseniz, erişiminizi büyük ölçüde genişletebileceksiniz.

Hinge Marketing tarafından yapılan bir ankete göre, şirketlerin %79'undan fazlası çalışan savunuculuğunun marka görünürlüğünü artırdığını bildiriyor. Bu yöntemle sadece marka bilinirliğini artırmakla kalmayacak, diğer pazarlama giderlerini de azaltabileceğiniz için pazarlama maliyetlerinden de tasarruf edeceksiniz.

Çalışan savunuculuğu üç şekilde yönetilebilir:

Yaklaşım 1: Merkezi Pazarlama Kurulu

Bu durumda, tüm franchise sahipleri adına çalışan savunuculuk çabalarından merkezi bir otorite sorumludur. Sonuç olarak, franchise alanlarınızın şirket yönetim kurulu tarafından şart koşulan çalışan savunuculuğunun uygulanmasında çok az söz hakkı olacaktır.

Yaklaşım 2: Franchise Temsilcileri Kurulu

Franchise temsilcileri, çalışan savunuculuğu stratejileri geliştirmek için ana şirketle birlikte çalışacak. Ayrıca her temsilci, markanıza uygun bir sosyal medya ve marka mesajlaşma politikası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Yaklaşım 3: Yerinden Yönetim

Franchise sahiplerinin bireysel savunuculuk stratejilerini nasıl geliştirecekleri konusunda herhangi bir kısıtlama olmayacaktır. Ancak bu yöntem, yalnızca franchise sahiplerine marka yönergelerine uyulmasını sağlamak için gerekli eğitim verilirse işe yarayacaktır.

4. Dönüşüm Oranı Optimizasyonu

Etkili bir dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) stratejisi, web sitenizin aranabilirliğini ve genel tasarımını sürekli olarak iyileştirmeye dayanır. Ziyaretçilerin web sitenizi bulmasını kolaylaştırmak ve onları belirli eylemlerde bulunmaya teşvik etmek çok önemlidir.

Özellikle arama motoru optimizasyonu (SEO), ideal müşteriler için web sitenizin görünürlüğünü artırır.

Web siteniz yerel SEO için optimize edilmişse, ideal müşterilerinizin sizi bulma olasılığı daha yüksek olacaktır. Bright Local anketine göre, internet kullanıcılarının yaklaşık %93'ü yerel işletmeleri çevrimiçi olarak arıyor.

2025 yılına kadar kullanıcıların %72,6'sının internete yalnızca mobil cihazlardan erişeceği tahmin edildiğinden, mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmak sitenizin başarısı için de çok önemlidir.

Bölünmüş testler veya A/B testleri, SEO taktiklerini desteklemek için dönüşüm oranlarını da artırabilir. A/B testinin amacı, bir web sayfasının iki versiyonunu birbirine karşı koymak ve hangi web sayfasının daha iyi performans gösterdiğini belirlemektir.

A/B testleri yaparsanız, potansiyel müşteri veya müşteri olmaları fark etmeksizin daha fazla ziyaretçinin dönüşüm yapmasını sağlayabilirsiniz.

Toplama

Artık franchise işiniz için hangi pazarlama yöntemlerinin en etkili olacağını seçmeye hazırsınız. Bu stratejilerden herhangi birini veya tümünü kullanmaya karar verirseniz, markalaşma ve pazarlamanız boyunca tutarlılığı korumayı unutmayın.