Küçük İşletmeler İçin Reklamlardan En İyi Şekilde Yararlanma

Bir bütçeyle başarılı reklam kampanyaları için bu stratejileri izleyin.

Küçük işletmelerin, dikkatli planlama ve strateji gerektiren belirli reklam bütçesi kısıtlamaları vardır.

Diğer küçük işletme karar vericileri gibi, reklam vermenin karlı olduğuna ikna olmuş olsanız bile, zor kazanılan pazarlama fonlarınızı nasıl değerlendireceğinizi bulmak zor olabilir.

Küçük işletmenizin reklam bütçenizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğini ve mevcut stratejinizi iyileştirmenize yardımcı olacak bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Küçük işletmeler için en iyi reklam stratejileri

Küçük işletmeler için pazarlama stratejileri, özellikle birçok küçük işletmenin sınırlı reklam bütçesine sahip olması nedeniyle, maliyet ile pazara nüfuz etme arasında bir denge kurmak etrafında döner. Aşağıda listelenen yöntemler nispeten küçük yatırımlar gerektirir, ancak zorlayıcı sonuçlar verebilir.

Sosyal medya reklamcılığı

Sosyal medya, işletmeler için muazzam bir araçtır çünkü milyarlarca potansiyel müşteri her gün sosyal platformları kullanır. Potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak, marka bilinirliğini artırmak ve ürünlerinizin reklamını yapmak için sosyal medya pazarlamasını kullanabilirsiniz.

Sosyal medya reklamcılığı, özellikle platformda hedef demografinizi özelleştirirseniz, istediğiniz belirli müşteri türlerine doğrudan erişim sağlayabilir. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Nerede yaşadıkları, ilgi alanları, cinsiyetleri ve yaşları gibi faktörler de dahil olmak üzere hedef pazarınızın kim olduğunu düşünmek için biraz zaman ayırın.

2. Seçtiğiniz sosyal medya reklam platformunda, hedef kişileri kullanarak reklamınızın kimi hedefleyeceğini özelleştirin.

3. Bir test kampanyası yürütün, sonuçları gözlemleyin ve ardından ayarlamalar yapın.

Örneğin, Facebook'ta reklam veriyorsanız, aşağıdakileri anlamak için Kitle Analizleri Panosunu kullanabilirsiniz:

• Hedef kitlenizin neyi sevdiği

• Onların yaşam tarzları

• Ayrıntılı demografik veriler (yaş, cinsiyet, eğitim, ilişki durumu, iş)

Bu bilgilerle, kampanyanızı ürün veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan kişilere odaklandığından emin olarak özel olarak oluşturabilirsiniz.

Ayrıca bunu manuel olarak yapmak zorunda değilsiniz. Programatik reklamcılığı kullanarak, sosyal medyada reklamları ne zaman ve nerede yayınlayacağınızı otomatik hale getirebilirsiniz. Bu, size reklamlarınızın zamanlamasını ve yerleşimini ince ayar yapma şansı verirken önemli ölçüde zaman kazandırır.

Eposta pazarlama

Müşterilerinizin akıllarında kalmak ve karar verme sürecinde onlara rehberlik etmek çok önemlidir. Web sitesi ziyaretçilerini olası satışlara dönüştürebilmeniz, bu kişilerin bir satın alma işlemi yapmaya hazır oldukları anlamına gelmez. Ancak e-posta pazarlamasıyla, ilgi ve eylem arasındaki boşluğu doldurmaya yardımcı olabilirsiniz.

Bu, hem potansiyel hem de mevcut müşterilerle etkileşim kurmanın basit, ücretsiz ve ölçeklenebilir bir yöntemidir. Programatik reklamcılığı e-posta pazarlamasıyla da kullanabilirsiniz. Kimin hangi e-postayı alacağını ve hedef kitlenizin gelen kutularına ne zaman ulaştığını otomatikleştirebilirsiniz.

İşte e-posta pazarlamasını nasıl çalıştıracağınız:

Bir e-posta pazarlama platformu kullanın ve onu potansiyel müşterilerle doldurun. Ardından, potansiyel müşterilere e-posta göndermeyi deneyin:

• Bültenler

• Satış ve diğer promosyonlar

• Hem uzmanlığınızı gösteren hem de okuyucularınıza değerli bir şeyler öğreten güvenlikli, düşünce liderliği içeriğine davetler

• Hedef müşterilerinizin en çok beğeneceğini düşündüğünüz özelliklerin yanı sıra ürün veya hizmetlerin kısa, anlamlı açıklamaları

E-posta ile pazarlamanın amacı akılda kalmak ve aynı zamanda kendinizi müşterileriniz için gerçekten yararlı bir kaynak olarak konumlandırmaktır. Bu şekilde, ürünleri ve hizmetleri onlara fırlatmak yerine üretken bir ilişki başlatırsınız.

ücretli arama pazarlaması

Ücretli arama reklamcılığı, teklifinizi hedef pazarınızın önüne getirme sürecini kolaylaştırır. E-posta pazarlamasından farklı olarak, önemli bir yatırım gerektirse de, genellikle web sitenize veya açılış sayfanıza ince ayar yaparak sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Bu şekilde, ücretli arama hizmeti onları sitenize getirdikten sonra onlara çekici içerik sağlarsınız.

Hem Google AdWords hem de Bing Ads, web sitesi trafiğini artırabilir ve müşteriler ilgili terimleri aradıklarında şirketinizin öne çıkmasını sağlayabilir. İşin sırrı, sektörünüze özgü uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmaktır. Bu, kampanyanız için en yüksek tıklama ve dönüşüm oranını sağlayabilir.

PPC (tıklama başına ödeme) reklamlarıyla ilgili en iyi şey, çok fazla para harcamadan ziyaretçi kazanabilmenizdir. Bunun yerine, günlük 25 ila 35 ABD Doları harcaması olan odaklanmış bir kampanya, hedef pazarınızda size güç sağlamak için yeterli sayıda müşteri ve nitelikli potansiyel müşteri getirebilir.

Programatik reklamcılıkta sistem, satın alma döngünüzün neresinde olduklarına bağlı olarak bir kişiye hangi reklamların gösterileceğine otomatik olarak karar verebilir. Mesajınızın yalnızca teklifinizi düşünen veya bir taahhütte bulunmanın eşiğindeki müşteriler için eşit derecede etkili olmasını sağlamak için gösterilen reklamları ayarlar.

Yönlendirmeler

Bir yönlendirme stratejisi uygulayarak mevcut müşterileri ödüllendirebilirsiniz. Örneğin, yeni müşteriler kazanmaları için onlara bir indirim, bir hediye veya başka bir avantaj verebilirsiniz.

Yönlendirilen tüketiciler, normal, organik müşterilerden önemli ölçüde daha sadıktır ve genellikle daha fazla harcama yapar. Tanıdıkları biri tarafından size önerildiği için, teklifinize olan kişisel yatırımları, onları yönlendiren kişiyle olan ilişkileriyle bağlantılıdır. Sonuç olarak, olumlu akran baskısından yararlanırsınız.

Aylık abonelik karşılığında yönetilen güvenlik hizmetleri sunan küçük bir siber güvenlik şirketiniz olduğunu varsayalım. Müşterilerinizden birkaçı hizmetlerinizden özellikle memnun görünüyor. Memnuniyetlerini etkili bir sevk programına dönüştürmek için nasıl yararlanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. En memnun müşterilerinizin bir listesini yapın.

   

2. Üç ila beş gibi belirli sayıda yönlendirme için bir aylık ücretsiz hizmet sunun.

3. Müşterilerinize, ilgileneceğini düşündükleri kişilere hızlı bir şekilde aktarabilecekleri bir veri sayfası, özellikler listesi veya ilgi çekici bir çalışma gibi bir şey sağlayın.

4. Yönlendirmelerin anında satışla sonuçlanıp sonuçlanmadığına bakılmaksızın, onlara bir aylık ücretsiz hizmet vererek anlaşmanın tarafını onurlandırın.

5. Programınızın başarısını takip edin, sonuçları analiz edin ve ardından tekniğinizi yeniden değerlendirin.

6. Dönüşüm elde ettiğinizde, yönlendirmenin hangi müşteriden geldiğini belirlemek için bir dakikanızı ayırın ve belki ek bir ücretsiz ay veya ücretsiz hizmet yükseltmesi ile onları daha fazla ödüllendirmenin bir yolunu bulun.

Amacınız, müşterilerinizi yalnızca daha fazla iş üretmek için kullanılıyormuş gibi hissettirmeden tavsiyeler almaktır. Bu yüzden takdiriniz konusunda nazik olun ama aynı zamanda paranızı/ödüllerinizi ağzınızın olduğu yere koyun.

Organik web trafiği

Profesyonel görünümlü bir web sitesi, küçük işletmeniz için oluşturabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Burada şirketinizin geçmişini, hizmetlerini, konumunu ve sizinle iletişim kurma yöntemlerini açıklayacaksınız.

Web siteniz fiziksel gayrimenkul gibidir. Sahibi sizsiniz ve onunla istediğiniz her şeyi yapabilir, istediğiniz sıklıkta değişiklik yapabilirsiniz. Ayrıca, reklam ve diğer pazarlama girişimlerinden gelen trafiğe ilginç içerik sağlamanıza olanak tanır.

Ayrıca programatik reklamcılığı stratejinize dahil ettiğinizde, reklam içeriğinizin hedeflemek istediğiniz belirli müşterilerin ekranlarında görünmesini sağlamak için kullanabilirsiniz.

Siteniz, statik bir dijital panodan daha fazlasıdır. Trafiği nasıl dönüştüreceğinizi ve potansiyel müşterilere nasıl dönüştüreceğinizi öğrenerek, onu 24 saat çalışan bir satış görevlisine dönüştürme fırsatına sahip olursunuz.

Web sitesi içeriği için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

Bloglar oluşturun ve bunları farklı alıcı türleri için kategoriler halinde düzenleyin

Bir blog, teklifinizin belirli kitlelere hitap edebilecek unsurlarını vurgulayarak müşterilere rehberlik etmenizi sağlar. Örneğin, iş danışmanlığı hizmetleri sağlıyorsanız teknoloji, ticari inşaat ve perakende sektörü gibi birkaç niş pazarı hedefleyebilirsiniz. Her nişe hitap eden bir dizi makale oluşturmak, sitenizi güvenebilecekleri faydalı bilgiler merkezi haline getirir.

İçeriğinizi sürekli yenileyin ve ekleyin

İçeriğinizi yenileyerek ve ona eklemeler yaparak iki hedefe ulaşırsınız. Arama motorlarına içeriğinizi sürekli olarak yükselttiğinizi bildirirsiniz, bu da daha yüksek sıralamalara neden olabilir ve hedef pazarınız için daha ilgi çekici olabilecek yeni, son teknoloji malzemeler sağlarsınız. Bu ikinci avantaj, programatik reklamcılık kullanıyorsanız özellikle yararlıdır çünkü hedef pazarınızın sürekli olarak yeni ve alakalı reklamlar almasını sağlar.

Ayrıca, içeriğinize anahtar kelimeler eklerseniz, arama motorlarının interneti kontrol etmek için kullandığı botların, insanlar bu anahtar kelimeleri aradıklarında sitenizi ortaya çıkarma olasılığı daha yüksektir. Zamanla, faydalı, doğru içerik eklemeye ve güncellemeye devam ettikçe, siteniz daha fazla otorite kazanabilir ve bu da sonuçlarda daha da üst sıralarda yer almasına neden olabilir.

Küçük işletmeler için reklam ipuçları

Yukarıdaki stratejileri kullanarak reklam stratejinizi başlatabilir veya keskinleştirebilirsiniz. Kullanmayı seçtiğiniz yöntemlerden bağımsız olarak, daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

Kaldıraç referansları

İster e-posta ister bağlantı yoluyla müşterilerinize sunduğunuz tüm içeriklerde en az bir olumlu kullanıcı referansına yer verin. Bu, markanıza güven oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Verileri kullan

Verileriniz, sunduklarınızın etkinliğini gösteriyor veya belirli bir süre boyunca hizmet verdiğiniz müşteri sayısına ilişkin veriler sağlıyorsanız, oraya atın. Birçok kişi satın alma kararları verirken verilere güvenir.

Sorun çözücü olun

Tüm reklam metninin müşteri sorunlarını çözmeye odaklandığından emin olun. Bu, yalnızca hizmetinizi veya ürününüzü özel kılan şeyleri listelemek istemediğiniz anlamına gelir. Bunun yerine amacınız, müşterilerinizin işlerinde veya kişisel yaşamlarında bir ihtiyacı nasıl karşıladığının somut bir tanımını sağlamaktır.

Sorular sorun ve geri bildirim toplayın

Kitlenizle sık sık etkileşim kurun. Müşterileriniz, özellikle satın alma kararlarını yönlendiren ihtiyaçlar söz konusu olduğunda en iyi bilgi kaynağıdır. Mümkün olduğunda, belirli sorular sorarak onlarla bağlantı kurun. Yanıtları dinleyin ve saklayın, böylece pazarlama başarınızı neyin artırdığı veya bozduğu ya da teklifinizi onların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde nasıl ayarlayacağınızla ilgili içgörüler için geri dönebilirsiniz.

Reklam çalışmalarınızı kolaylaştırmak için ihtiyacınız olan araçlar

Sınırlı reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için ek bir ipucu, reklam kampanyalarınızı düzene sokmak ve pazarlama ekibiniz için görevleri otomatikleştirmek için yazılım kullanmaktır.

Sosyal medya pazarlama araçları, e-posta pazarlama platformları ve kampanya yönetimi yazılımı, başarılı reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilecek yazılımlardan yalnızca birkaçıdır.

Reklam araçlarına bakmaya hazırsanız, daha fazla bilgi için şu makalelere göz atın:

• İçerik Stratejisi Oluşturmak ve Performansı Ölçmek için 5 Hızlı Adım

• İşletmeniz İçin En İyi 5 Ücretsiz SEO Yazılımı

• Kategori Karşılaştırması: İçerik Pazarlaması ve Sosyal Medya Pazarlaması