如何充分利用小型企业的广告
已发表: 2022-11-24遵循这些策略以在预算范围内成功开展广告活动。
小型企业有特定的广告预算限制，需要仔细规划和策略。
尽管您可能像其他小型企业决策者一样相信做广告是值得的，但弄清楚如何投资您来之不易的营销资金可能是一个挑战。
以下是您的小型企业如何充分利用您的广告预算，以及一些帮助您改进当前策略的技巧。
小型企业的最佳广告策略
小型企业的营销策略围绕着在成本和实现市场渗透之间取得平衡，特别是因为许多小型企业的广告预算有限。 下面列出的方法需要相对较小的投资，但可以产生令人信服的结果。
社交媒体广告
社交媒体对企业来说是一个巨大的工具，因为每天都有数十亿潜在客户使用社交平台。 您可以使用社交媒体营销与潜在客户互动、提高品牌知名度并宣传您的商品。
社交媒体广告可以让你直接接触到你想要的特定类型的客户，特别是如果你在平台上定制你的目标人群。 方法如下：
花点时间想想你的目标市场是谁，包括他们住在哪里、兴趣、性别和年龄等因素。
在您选择的社交媒体广告平台上，使用您的目标角色自定义您的广告将定位到谁。
运行测试活动，观察结果，然后进行调整。
例如，如果您在 Facebook 上投放广告，您可以使用其受众洞察仪表板来了解：
您的目标受众喜欢什么
他们的生活方式
详细的人口统计数据（年龄、性别、教育、关系状况、工作）
有了这些信息，您可以定制您的活动，确保它专注于最有可能购买您的产品或服务的人。
您也不必手动执行此操作。 通过使用程序化广告，您可以在社交媒体上发布广告的时间和地点实现自动化。 这可以为您节省大量时间，同时让您有机会微调广告的时间和位置。
电子邮件营销
留在客户的脑海中并引导他们完成决策过程至关重要。 您可以将网站访问者转变为潜在客户这一事实并不意味着这些人已准备好进行购买。 但是通过电子邮件营销，您可以帮助弥合兴趣与行动之间的差距。
这是一种与潜在客户和现有客户进行交互的简单、免费且可扩展的方法。 您也可以将程序化广告与电子邮件营销结合使用。 您可以自动化谁收到哪封电子邮件以及他们何时到达目标受众的收件箱。
以下是如何使电子邮件营销发挥作用：
使用电子邮件营销平台并用潜在客户填充它。 然后尝试向潜在客户发送电子邮件：
时事通讯
销售和其他促销活动
邀请访问封闭的思想领导力内容，这些内容既可以展示您的专业知识，又可以向您的读者传授一些有价值的东西
对产品或服务的简短、有针对性的描述，以及您认为目标客户最喜欢的功能
电子邮件营销的目标是保持领先地位，同时也将自己定位为对客户真正有用的资源。 通过这种方式，您可以建立富有成效的关系，而不是简单地向他们提供产品和服务。
付费搜索营销
付费搜索广告简化了将您的产品投放到目标市场的过程。 虽然与电子邮件营销不同，它可能需要大量投资，但您通常可以通过微调您的网站或启动页面来最大化您的结果。 这样，在付费搜索服务将他们带到您的网站后，您就可以为他们提供引人注目的内容。
Google AdWords 和 Bing Ads 都可以增加网站流量，并使您的公司在客户搜索相关术语时脱颖而出。 秘诀是专注于特定于您所在行业的长尾关键词。 这可以为您的广告系列提供最高的点击率和转化率。
PPC（按点击付费）广告的最大好处是您无需花费大量现金即可吸引访问者。 相反，每天花费 25 到 35 美元的重点活动可以带来足够的客户和合格的潜在客户，从而吸引您的目标市场。
通过程序化广告，系统可以根据用户在您的购买周期中所处的阶段自动决定向他们展示哪些广告。 它会调整显示的广告，以确保您的信息对正在考虑您的产品或即将做出承诺的客户同样有效。
转介
您可以通过实施推荐策略来奖励现有客户。 例如，您可以为他们提供折扣、免费赠品或其他吸引新客户的好处。
被推荐的消费者比普通的自然客户更加忠诚，而且往往花费更多。 因为他们是由他们认识的人推荐给您的，所以他们对您的产品的个人投资与他们与推荐人的关系有关。 因此，您可以从积极的同伴压力中受益。
假设您有一家小型网络安全公司，提供按月订阅的托管安全服务。 您的一些客户似乎对您的服务特别满意。 以下是如何将他们的满意度转化为有效的推荐计划：
列出您最满意的客户。
为一定数量的推荐人提供一个月的免费服务，例如三到五个。
为您的客户提供一些他们认为可能感兴趣的东西，例如数据表、功能列表或引人入胜的研究。
无论推荐是否导致立即销售，通过为他们提供免费服务月来履行您的交易。
跟踪您的计划是否成功，分析结果，然后重新评估您的技术。
当您获得转化时，花点时间确定推荐来自哪个客户，并找到进一步奖励他们的方法，可能是额外的免费月或免费服务升级。
您的目标是在不让客户觉得他们只是被用来产生更多业务的情况下获得推荐。 因此，请大方地表达您的感激之情，但也要将您的金钱/奖励放在嘴边。
自然网络流量
具有专业外观的网站是您可以为小型企业构建的最重要的内容之一。 在这里，您将描述贵公司的背景、服务、位置以及与您取得联系的方式。
您的网站很像实体房地产。 您拥有它，您可以随心所欲地使用它，并根据需要随时进行更改。 它还使您能够为来自广告和其他营销活动的流量提供有趣的内容。
此外，当您将程序化广告纳入您的策略时，您可以使用它来确保您的广告内容出现在您想要定位的特定客户的屏幕上。
您的网站不仅仅是一个静态数字广告牌。 通过学习如何转化流量并将其转化为潜在客户，您就有机会将其转变为 24 小时营业的销售人员。
以下是网站内容的一些最佳做法：
创建博客并将其组织成适合不同类型买家的类别
博客使您能够通过强调可能吸引特定受众的产品元素来引导客户。 例如，如果您提供商业咨询服务，您可能会瞄准一些利基市场，例如技术、商业建筑和零售业。 创建一系列对每个细分市场都有吸引力的文章，使您的网站成为他们可以依赖的有用信息的中心。
不断刷新并添加到您的内容
通过刷新您的内容并添加内容，您可以实现两个目标。 您让搜索引擎知道您在不断升级您的内容，这可以带来更高的排名，并且您提供了可能对您的目标市场更有趣的新的、前沿的材料。 如果您使用程序化广告，第二个好处特别有用，因为它可以确保您的目标市场不断获得新鲜、相关的广告。
此外，如果您在内容中加入关键字，当人们搜索这些关键字时，搜索引擎用来检查互联网的机器人将更有可能出现在您的网站上。 随着时间的推移，随着您继续添加和更新有用的、准确的内容，您的网站可以获得更多的权限，从而使其在结果中显得更高。
小型企业的广告技巧
使用上述策略，您可以开始或完善您的广告策略。 无论您选择采用何种方法，以下提示都可以帮助您赢得更多客户：
利用客户评价
在您向客户展示的所有内容中，无论是通过电子邮件还是链接，都至少包含一个积极的用户推荐。 这有助于建立对您品牌的信任。
使用数据
无论您的数据是否证明了您所提供产品的有效性，或者您是否提供了有关您在一段时间内服务过的客户数量的数据，请将其放入其中。 许多人在做出购买决定时信任数据。
成为问题解决者
确保所有广告文案都以解决客户问题为重点。 这意味着您不想仅仅列出使您的服务或产品与众不同的原因。 相反，您的目标是提供具体描述，说明它如何满足客户业务或个人生活中的需求。
提出问题并收集反馈
经常与您的听众互动。 您的客户是最好的信息来源，尤其是在涉及推动购买决策的需求时。 尽可能通过提出具体问题与他们联系。 听取答案并保存，这样您就可以回过头来了解是什么成就或破坏了您的营销成功，或者如何调整您的产品以满足他们的需求。
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简化广告工作所需的工具
充分利用有限广告预算的另一个技巧是使用软件来简化您的广告活动并为您的营销团队自动执行任务。
社交媒体营销工具、电子邮件营销平台和活动管理软件只是可以帮助您制作成功的广告活动的几个软件示例。
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类别比较：内容营销与社交媒体营销