Jak najlepiej wykorzystać reklamę dla małych firm

Postępuj zgodnie z tymi strategiami, aby uzyskać udane kampanie reklamowe przy ograniczonym budżecie.

Małe firmy mają określone ograniczenia budżetowe na reklamę, które wymagają starannego planowania i strategii.

Nawet jeśli możesz być przekonany, podobnie jak inni decydenci małych firm, że reklamowanie się opłaca, zastanowienie się, jak zainwestować ciężko zarobione środki marketingowe, może być wyzwaniem.

Oto, jak Twoja mała firma może maksymalnie wykorzystać budżet reklamowy, oraz kilka wskazówek, które pomogą Ci udoskonalić obecną strategię.

Najlepsze strategie reklamowe dla małych firm

Strategie marketingowe dla małych firm koncentrują się na znalezieniu równowagi między kosztami a osiągnięciem penetracji rynku, zwłaszcza że wiele małych firm ma ograniczone budżety reklamowe. Metody wymienione poniżej wymagają stosunkowo niewielkich inwestycji, ale mogą przynieść przekonujące wyniki.

Reklama w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to ogromne narzędzie dla firm, ponieważ miliardy potencjalnych klientów codziennie korzystają z platform społecznościowych. Możesz używać marketingu w mediach społecznościowych do interakcji z potencjalnymi klientami, zwiększania rozpoznawalności marki i reklamowania swoich towarów.

Reklamy w mediach społecznościowych mogą zapewnić bezpośredni dostęp do określonych rodzajów klientów, których chcesz, zwłaszcza jeśli dostosujesz docelową grupę demograficzną na platformie. Oto jak to zrobić:

1. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, kto jest Twoim rynkiem docelowym, w tym czynniki takie jak miejsce zamieszkania, zainteresowania, płeć i wiek.

2. Na wybranej platformie reklamowej w mediach społecznościowych dostosuj, do kogo będzie kierowana Twoja reklama, korzystając z docelowych person.

3. Uruchom kampanię testową, obserwuj wyniki, a następnie wprowadź poprawki.

Na przykład, jeśli reklamujesz się na Facebooku, możesz skorzystać z panelu statystyk odbiorców, aby dowiedzieć się:

• Co lubi Twoja grupa docelowa

• Ich styl życia

• Szczegółowe dane demograficzne (wiek, płeć, wykształcenie, status związku, praca)

Dzięki tym informacjom możesz dostosować swoją kampanię, upewniając się, że skupia się ona na osobach, które są najbardziej skłonne do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Nie musisz też robić tego ręcznie. Korzystając z reklam programatycznych, możesz zautomatyzować, kiedy i gdzie publikujesz reklamy w mediach społecznościowych. Oszczędza to znaczną ilość czasu, dając jednocześnie możliwość precyzyjnego dostosowania czasu i miejsca wyświetlania reklam.

Marketing e-mailowy

Ważne jest, aby pozostać w pamięci klientów i przeprowadzić ich przez proces podejmowania decyzji. Sam fakt, że możesz zamienić odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów, nie oznacza, że ​​osoby te są gotowe do zakupu. Ale dzięki marketingowi e-mailowemu możesz pomóc wypełnić lukę między zainteresowaniem a działaniem.

To prosta, bezpłatna i skalowalna metoda interakcji zarówno z potencjalnymi, jak i obecnymi klientami. Reklamę programatyczną możesz również wykorzystać w marketingu e-mailowym. Możesz zautomatyzować, kto otrzymuje który e-mail i kiedy dociera do skrzynek odbiorców docelowych.

Oto jak wdrożyć marketing e-mailowy:

Skorzystaj z platformy e-mail marketingu i wypełnij ją potencjalnymi klientami. Następnie spróbuj wysłać e-maila do potencjalnych klientów:

• Biuletyny

• Wyprzedaże i inne promocje

• Zaproszenia do zamkniętych, przemyślanych treści przywódczych, które pokazują Twoją wiedzę i uczą czytelników czegoś wartościowego

• Krótkie, konkretne opisy produktów lub usług wraz z cechami, które Twoim zdaniem najbardziej docenią Twoi docelowi klienci

Celem marketingu e-mailowego jest pozostawanie w czołówce, ale także pozycjonowanie siebie jako naprawdę pomocnego zasobu dla klientów. W ten sposób inicjujesz produktywną relację, a nie po prostu rzucasz im produkty i usługi.

Płatny marketing w wyszukiwarkach

Płatne reklamy w wyszukiwarkach usprawniają proces przedstawiania Twojej oferty na rynku docelowym. Chociaż w przeciwieństwie do e-mail marketingu może to wymagać znacznych inwestycji, często możesz zmaksymalizować swoje wyniki, dopracowując swoją witrynę lub stronę powitalną. W ten sposób dostarczasz im atrakcyjne treści po tym, jak płatna usługa wyszukiwania przeniesie ich do Twojej witryny.

Zarówno Google AdWords, jak i Bing Ads mogą zwiększyć ruch w witrynie i wyróżnić Twoją firmę, gdy klienci wyszukują odpowiednie hasła. Sekret polega na skoncentrowaniu się na słowach kluczowych z długim ogonem, które są specyficzne dla Twojej branży. Może to zapewnić najwyższy współczynnik klikalności i konwersji dla Twojej kampanii.

Najlepszą rzeczą w reklamach PPC (płatność za kliknięcie) jest to, że możesz zyskać odwiedzających bez wydawania dużej ilości gotówki. Zamiast tego skoncentrowana kampania z dziennymi wydatkami od 25 do 35 USD może przyciągnąć wystarczającą liczbę klientów i wykwalifikowanych potencjalnych klientów, aby zapewnić przyczepność na rynku docelowym.

Dzięki reklamom zautomatyzowanym system może automatycznie decydować, które reklamy pokazać komuś na podstawie tego, na jakim etapie cyklu zakupowego się on znajduje. Dostosowuje wyświetlane reklamy, aby zapewnić, że Twoje wiadomości są równie skuteczne dla klientów, którzy dopiero myślą o Twojej ofercie, lub tych, którzy są bliscy podjęcia zobowiązania.

Polecenia

Możesz nagradzać obecnych klientów, wdrażając strategię poleceń. Na przykład możesz dać im zniżkę, gratis lub inną korzyść za przyciągnięcie nowych klientów.

Poleceni konsumenci są znacznie bardziej lojalni i często wydają więcej niż zwykli klienci organiczni. Ponieważ zostali ci poleceni przez kogoś, kogo znają, ich osobista inwestycja w twoją ofertę jest powiązana z ich relacją z osobą, która ich poleciła. W rezultacie możesz czerpać korzyści z pozytywnej presji rówieśników.

Załóżmy, że masz małą firmę zajmującą się cyberbezpieczeństwem, która oferuje zarządzane usługi bezpieczeństwa w ramach miesięcznego abonamentu. Kilku Twoich klientów wydaje się być szczególnie zadowolonych z Twoich usług. Oto jak wykorzystać ich satysfakcję w skutecznym programie rekomendacji:

1. Zrób listę swoich najbardziej zadowolonych klientów.

   

2. Oferuj miesiąc bezpłatnej usługi dla określonej liczby poleceń, na przykład od trzech do pięciu.

3. Zapewnij swoim klientom coś, co mogą szybko przekazać osobom, które ich zdaniem będą zainteresowane, na przykład arkusz danych, listę funkcji lub przekonujące badanie.

4. Niezależnie od tego, czy rekomendacje doprowadzą do natychmiastowej sprzedaży, uszanuj swoją część umowy, dając im bezpłatny miesiąc pracy.

5. Śledź sukces swojego programu, analizuj wyniki, a następnie ponownie oceniaj swoją technikę.

6. Kiedy uzyskasz konwersje, poświęć chwilę na określenie, od którego klienta pochodzi polecenie, i znajdź sposób, aby go dodatkowo nagrodzić, na przykład dodatkowym bezpłatnym miesiącem lub bezpłatną aktualizacją usługi.

Twoim celem jest pozyskiwanie rekomendacji bez sprawiania, że ​​Twoi klienci poczują się, jakby byli jedynie wykorzystywani do generowania większej liczby transakcji. Bądź więc łaskawy ze swoim uznaniem, ale także trzymaj swoje pieniądze / nagrody tam, gdzie są twoje usta.

Organiczny ruch w sieci

Profesjonalnie wyglądająca strona internetowa to jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz zbudować dla swojej małej firmy. Tutaj opiszesz historię swojej firmy, usługi, lokalizację i metody kontaktu z Tobą.

Twoja witryna jest bardzo podobna do fizycznej nieruchomości. Jesteś jego właścicielem i możesz z nim robić, co chcesz, wprowadzając zmiany tak często, jak chcesz. Umożliwia także dostarczanie interesujących treści do ruchu z reklam i innych inicjatyw marketingowych.

Ponadto, jeśli włączysz reklamę programatyczną do swojej strategii, możesz jej użyć, aby zapewnić wyświetlanie treści reklamy na ekranach określonej grupy klientów, do których chcesz kierować reklamy.

Twoja witryna to coś więcej niż statyczny cyfrowy billboard. Ucząc się, jak konwertować ruch i przekształcać go w leady, masz szansę zamienić go w 24-godzinnego handlowca.

Oto kilka najlepszych praktyk dotyczących zawartości witryny:

Twórz blogi i organizuj je w kategorie dla różnych typów kupujących

Blog pozwala kierować klientów, podkreślając elementy Twojej oferty, które mogą spodobać się określonym odbiorcom. Na przykład, jeśli świadczysz usługi doradztwa biznesowego, możesz kierować reklamy na kilka niszowych rynków, takich jak technologia, budownictwo komercyjne i handel detaliczny. Stworzenie serii artykułów, które odwołują się do każdej niszy, sprawi, że Twoja witryna stanie się centrum przydatnych informacji, na których mogą polegać.

Stale odświeżaj i dodawaj treści

Odświeżając zawartość i dodając do niej, osiągasz dwa cele. Informujesz wyszukiwarki, że stale aktualizujesz swoje treści, co może skutkować wyższymi rankingami, i dostarczasz nowe, nowatorskie materiały, które mogą być bardziej interesujące dla rynku docelowego. Ta druga korzyść jest szczególnie przydatna, jeśli korzystasz z reklam automatycznych, ponieważ zapewnia ona stały dopływ świeżych, trafnych reklam do rynku docelowego.

Ponadto, jeśli włączysz słowa kluczowe do swoich treści, boty używane przez wyszukiwarki do sprawdzania Internetu będą bardziej prawdopodobne, że pojawią się na Twojej stronie, gdy ludzie będą szukać tych słów kluczowych. Z biegiem czasu, w miarę dodawania i aktualizowania przydatnych, dokładnych treści, Twoja witryna może zyskać większy autorytet, co powoduje, że pojawia się jeszcze wyżej w wynikach.

Wskazówki dotyczące reklamy dla małych firm

Korzystając z powyższych strategii, możesz rozpocząć lub udoskonalić swoją strategię reklamową. Niezależnie od metod, które wybierzesz, oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zdobyć więcej klientów:

Wykorzystaj referencje

We wszystkich treściach, które przedstawiasz klientom, czy to za pośrednictwem poczty elektronicznej, czy linków, umieść co najmniej jedną pozytywną opinię użytkownika. Może to pomóc w budowaniu zaufania do Twojej marki.

Użyj danych

Niezależnie od tego, czy Twoje dane pokazują skuteczność tego, co oferujesz, czy dostarczasz dane dotyczące liczby klientów obsługiwanych przez pewien okres czasu, wrzuć je tam. Wiele osób ufa danym podczas podejmowania decyzji zakupowych.

Bądź osobą rozwiązującą problemy

Upewnij się, że wszystkie teksty reklamowe koncentrują się na rozwiązywaniu problemów klientów. Oznacza to, że nie chcesz po prostu wymienić tego, co sprawia, że ​​Twoja usługa lub produkt są wyjątkowe. Twoim celem jest raczej dostarczenie namacalnego opisu tego, w jaki sposób zaspokaja potrzeby w biznesie lub życiu osobistym Twoich klientów.

Zadawaj pytania i zbieraj opinie

Często komunikuj się z publicznością. Twoi klienci są najlepszym źródłem informacji, szczególnie jeśli chodzi o potrzeby, które kierują decyzjami zakupowymi. Jeśli to możliwe, skontaktuj się z nimi, zadając konkretne pytania. Wysłuchaj odpowiedzi i zapisz je, aby móc wrócić do nich po informacje o tym, co decyduje o sukcesie marketingowym lub jak dostosować ofertę do ich potrzeb.

Narzędzia potrzebne do usprawnienia działań reklamowych

Dodatkową wskazówką, jak najlepiej wykorzystać ograniczony budżet reklamowy, jest korzystanie z oprogramowania do usprawniania kampanii reklamowych i automatyzacji zadań zespołu marketingowego.

Narzędzia marketingowe w mediach społecznościowych, platformy marketingu e-mailowego i oprogramowanie do zarządzania kampaniami to tylko kilka przykładów oprogramowania, które może pomóc w tworzeniu skutecznych kampanii reklamowych.

Jeśli chcesz zacząć przeglądać narzędzia reklamowe, zapoznaj się z tymi artykułami, aby uzyskać więcej informacji:

• 5 szybkich kroków do stworzenia strategii dotyczącej treści i pomiaru wydajności

• 5 najlepszych darmowych programów SEO dla Twojej firmy

• Porównanie kategorii: marketing treści a marketing w mediach społecznościowych