วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ทำตามกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จตามงบประมาณ

ธุรกิจขนาดเล็กมีข้อจำกัดด้านงบประมาณการโฆษณาที่เฉพาะเจาะจง ซึ่งจำเป็นต้องมีการวางแผนและกลยุทธ์อย่างรอบคอบ

แม้ว่าคุณอาจเชื่อมั่นเช่นเดียวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในธุรกิจขนาดเล็กรายอื่นๆ ว่าต้องจ่ายค่าโฆษณา แต่การหาวิธีลงทุนเงินด้านการตลาดที่หามาอย่างยากลำบากอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย

ต่อไปนี้คือวิธีที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถใช้งบประมาณการโฆษณาให้เกิดประโยชน์สูงสุด และเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยคุณปรับแต่งกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณ

กลยุทธ์การโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

กลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเกี่ยวข้องกับการสร้างสมดุลระหว่างต้นทุนและการเจาะตลาดให้สำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมีงบประมาณโฆษณาที่จำกัด วิธีการด้านล่างต้องใช้เงินลงทุนค่อนข้างน้อย แต่สามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าสนใจ

การโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจต่างๆ เนื่องจากมีลูกค้าหลายพันล้านคนใช้แพลตฟอร์มโซเชียลทุกวัน คุณสามารถใช้การตลาดโซเชียลมีเดียเพื่อโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพิ่มการจดจำแบรนด์ และโฆษณาสินค้าของคุณ

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณเข้าถึงประเภทลูกค้าที่คุณต้องการได้โดยตรง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณปรับแต่งกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณบนแพลตฟอร์ม นี่คือวิธีการ:

1. ใช้เวลาพิจารณาว่าตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร รวมถึงปัจจัยต่างๆ เช่น พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน ความสนใจ เพศ และอายุ

2. บนแพลตฟอร์มโฆษณาโซเชียลมีเดียที่คุณเลือก ปรับแต่งว่าโฆษณาของคุณจะกำหนดเป้าหมายใครโดยใช้บุคคลเป้าหมายของคุณ

3. เรียกใช้แคมเปญทดสอบ สังเกตผลลัพธ์ แล้วทำการปรับเปลี่ยน

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณาบน Facebook คุณสามารถใช้แดชบอร์ดข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมเพื่อค้นหา:

• กลุ่มเป้าหมายของคุณชอบอะไร

• ไลฟ์สไตล์ของพวกเขา

• ข้อมูลประชากรโดยละเอียด (อายุ เพศ การศึกษา สถานะความสัมพันธ์ งาน)

ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถสร้างแคมเปญของคุณเองได้ เพื่อให้แน่ใจว่าจะเน้นไปที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด

คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการด้วยตนเอง เมื่อใช้การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม คุณสามารถทำให้เวลาและตำแหน่งที่คุณโพสต์โฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นไปโดยอัตโนมัติ ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาได้มากในขณะที่ให้คุณมีโอกาสปรับแต่งเวลาและตำแหน่งโฆษณาของคุณอย่างละเอียด

การตลาดทางอีเมล

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องนึกถึงลูกค้าของคุณและแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการตัดสินใจ ความจริงที่ว่าคุณสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้เป็นโอกาสในการขายไม่ได้หมายความว่าคนเหล่านั้นพร้อมที่จะซื้อ แต่ด้วยการตลาดผ่านอีเมล คุณสามารถช่วยลดช่องว่างระหว่างความสนใจและการดำเนินการได้

นี่เป็นวิธีการโต้ตอบที่ง่าย ไม่มีค่าใช้จ่าย และปรับขนาดได้สำหรับทั้งลูกค้าที่มีศักยภาพและลูกค้าปัจจุบัน คุณสามารถใช้การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมกับการตลาดผ่านอีเมลได้เช่นกัน คุณสามารถกำหนดได้โดยอัตโนมัติว่าใครจะได้รับอีเมลฉบับใดและเมื่อถึงกล่องจดหมายของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ต่อไปนี้คือวิธีทำให้การตลาดผ่านอีเมลทำงานได้:

ใช้แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลและเติมโอกาสในการขาย จากนั้นลองส่งอีเมลถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า:

• จดหมายข่าว

• การขายและการส่งเสริมการขายอื่น ๆ

• คำเชิญเข้าสู่เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดแบบรั้วรอบขอบชิดที่ทั้งแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและสอนสิ่งที่มีค่าแก่ผู้อ่านของคุณ

• คำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยย่อและตรงประเด็น พร้อมด้วยคุณลักษณะที่คุณคิดว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณจะประทับใจมากที่สุด

วัตถุประสงค์ของการตลาดผ่านอีเมลคือการอยู่ในใจเป็นอันดับแรก แต่ยังวางตำแหน่งตัวเองเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับลูกค้าของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผล แทนที่จะโยนผลิตภัณฑ์และบริการใส่พวกเขา

การตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการนำเสนอข้อเสนอของคุณต่อหน้าตลาดเป้าหมายของคุณ แม้ว่าจะไม่เหมือนกับการตลาดผ่านอีเมลตรงที่อาจต้องมีการลงทุนจำนวนมาก แต่คุณมักจะสามารถเพิ่มผลลัพธ์ของคุณให้สูงสุดได้โดยการปรับแต่งเว็บไซต์หรือหน้าสแปลชของคุณอย่างละเอียด ด้วยวิธีนี้ คุณจะจัดหาเนื้อหาที่น่าสนใจให้พวกเขาหลังจากที่บริการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนำพวกเขามาที่ไซต์ของคุณ

ทั้ง Google AdWords และ Bing Ads สามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และทำให้บริษัทของคุณโดดเด่นเมื่อลูกค้าค้นหาคำที่เกี่ยวข้อง ความลับคือการเน้นที่คำหลักหางยาวที่เฉพาะเจาะจงสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ สิ่งนี้สามารถให้อัตราการคลิกผ่านและการแปลงสูงสุดสำหรับแคมเปญของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณาแบบ PPC (จ่ายต่อคลิก) คือคุณอาจได้รับผู้เข้าชมโดยไม่ต้องเสียเงินจำนวนมาก แทนที่จะเป็นแคมเปญที่เน้นค่าใช้จ่ายรายวัน $25 ถึง $35 สามารถนำลูกค้าและโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเพียงพอมาให้คุณเพื่อดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ

ด้วยการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ระบบสามารถตัดสินใจได้โดยอัตโนมัติว่าจะแสดงโฆษณาใดต่อผู้ใช้โดยพิจารณาจากตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในวงจรการซื้อของคุณ โดยจะปรับโฆษณาที่แสดงเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณมีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันสำหรับลูกค้าที่คิดเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณหรือผู้ที่ใกล้จะทำข้อตกลง

การอ้างอิง

คุณสามารถให้รางวัลแก่ลูกค้าปัจจุบันได้โดยใช้กลยุทธ์การอ้างอิง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้ส่วนลด ของแถม หรือสิทธิประโยชน์อื่นๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

ผู้บริโภคที่อ้างอิงมีความภักดีมากกว่าอย่างเห็นได้ชัด และมักจะใช้จ่ายมากกว่าลูกค้าปกติทั่วไป เนื่องจากพวกเขาได้รับการแนะนำให้คุณโดยคนที่รู้จัก การลงทุนส่วนตัวของพวกเขาในข้อเสนอของคุณจึงเชื่อมโยงกับความสัมพันธ์ของพวกเขากับบุคคลที่แนะนำพวกเขา ผลก็คือ คุณจะได้รับประโยชน์จากแรงกดดันจากเพื่อนในเชิงบวก

สมมติว่าคุณมีบริษัทรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ขนาดเล็กที่ให้บริการรักษาความปลอดภัยที่มีการจัดการสำหรับการสมัครสมาชิกรายเดือน ลูกค้าบางรายของคุณดูเหมือนจะพอใจกับบริการของคุณเป็นพิเศษ ต่อไปนี้คือวิธีใช้ประโยชน์จากความพึงพอใจในโปรแกรมการอ้างอิงที่มีประสิทธิภาพ:

1. สร้างรายชื่อลูกค้าที่พึงพอใจที่สุดของคุณ

   

2. เสนอบริการฟรีหนึ่งเดือนสำหรับผู้อ้างอิงจำนวนหนึ่ง เช่น สามถึงห้าคน

3. มอบสิ่งที่ลูกค้าสามารถส่งไปยังผู้ที่คิดว่าน่าจะสนใจได้อย่างรวดเร็ว เช่น เอกสารข้อมูล รายการคุณสมบัติ หรือการศึกษาที่น่าสนใจ

4. ไม่ว่าผู้อ้างอิงจะส่งผลให้เกิดการขายทันทีหรือไม่ก็ตาม ให้เกียรติข้อตกลงของคุณด้วยการมอบบริการฟรีหนึ่งเดือนแก่พวกเขา

5. ติดตามความสำเร็จของโปรแกรมของคุณ วิเคราะห์ผลลัพธ์ จากนั้นประเมินเทคนิคของคุณใหม่

6. เมื่อคุณได้รับ Conversion ให้ใช้เวลาสักครู่เพื่อระบุว่าลูกค้ารายใดที่ได้รับการแนะนำมา และหาวิธีให้รางวัลแก่พวกเขาเพิ่มเติม อาจจะเป็นเดือนฟรีเพิ่มเติมหรือการอัปเกรดบริการฟรี

เป้าหมายของคุณคือการได้รับการอ้างอิงโดยไม่ทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกว่าพวกเขากำลังถูกใช้เพื่อสร้างธุรกิจเพิ่มเติม ดังนั้นจงแสดงความขอบคุณด้วยความกรุณา แต่จงเอาเงิน/รางวัลของคุณไปไว้ที่ปากของคุณด้วย

การเข้าชมเว็บแบบออร์แกนิก

เว็บไซต์ที่ดูเป็นมืออาชีพเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถสร้างสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ที่นี่ คุณจะอธิบายภูมิหลังของบริษัท บริการ ที่ตั้ง และวิธีการติดต่อกับคุณ

เว็บไซต์ของคุณเป็นเหมือนอสังหาริมทรัพย์ คุณเป็นเจ้าของมัน และคุณสามารถทำอะไรก็ได้กับมัน ทำการเปลี่ยนแปลงได้บ่อยเท่าที่คุณต้องการ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถจัดหาเนื้อหาที่น่าสนใจแก่ผู้เข้าชมจากการโฆษณาและการริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ

นอกจากนี้ เมื่อคุณรวมการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเข้ากับกลยุทธ์ของคุณ คุณสามารถใช้โฆษณานั้นเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาโฆษณาของคุณปรากฏบนหน้าจอของลูกค้าที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

ไซต์ของคุณเป็นมากกว่าป้ายโฆษณาดิจิทัลแบบคงที่ ด้วยการเรียนรู้วิธีเปลี่ยนทราฟฟิกและเปลี่ยนเป็นลีด คุณจะมีโอกาสเปลี่ยนให้เป็นพนักงานขายตลอด 24 ชั่วโมง

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาเว็บไซต์มีดังนี้

สร้างบล็อกและจัดระเบียบเป็นหมวดหมู่สำหรับผู้ซื้อประเภทต่างๆ

บล็อกทำให้คุณสามารถแนะนำลูกค้าโดยเน้นองค์ประกอบของข้อเสนอที่อาจดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น หากคุณให้บริการที่ปรึกษาทางธุรกิจ คุณอาจกำหนดเป้าหมายตลาดเฉพาะกลุ่มไม่กี่แห่ง เช่น เทคโนโลยี การก่อสร้างเชิงพาณิชย์ และอุตสาหกรรมการค้าปลีก การสร้างชุดบทความที่ดึงดูดเฉพาะแต่ละกลุ่มทำให้ไซต์ของคุณเป็นศูนย์กลางของข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่พวกเขาสามารถพึ่งพาได้

รีเฟรชและเพิ่มเนื้อหาของคุณอย่างต่อเนื่อง

การรีเฟรชเนื้อหาของคุณและเพิ่มเข้าไป คุณบรรลุวัตถุประสงค์สองประการ คุณแจ้งให้เครื่องมือค้นหาทราบว่าคุณกำลังอัปเกรดเนื้อหาของคุณอย่างต่อเนื่อง ซึ่งอาจส่งผลให้มีการจัดอันดับที่สูงขึ้น และคุณนำเสนอเนื้อหาใหม่ๆ ที่ล้ำสมัยซึ่งอาจเป็นที่สนใจมากขึ้นสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ ประโยชน์ประการที่สองนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณใช้การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม เพราะทำให้มั่นใจได้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณจะได้รับโฆษณาที่สดใหม่และมีความเกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ หากคุณรวมคำหลักไว้ในเนื้อหาของคุณ บอทที่เครื่องมือค้นหาใช้เพื่อตรวจสอบอินเทอร์เน็ตจะมีแนวโน้มที่จะแสดงไซต์ของคุณเมื่อผู้คนค้นหาคำหลักเหล่านั้น เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อคุณเพิ่มและอัปเดตเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และถูกต้องต่อไป ไซต์ของคุณจะได้รับสิทธิ์มากขึ้น ซึ่งทำให้ปรากฏในผลลัพธ์ที่สูงขึ้น

เคล็ดลับการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เมื่อใช้กลยุทธ์ข้างต้น คุณสามารถเริ่มหรือลับคมกลยุทธ์การโฆษณาของคุณได้ ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้วิธีใด ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่สามารถช่วยให้คุณได้รับลูกค้ามากขึ้น:

ใช้ประโยชน์จากคำรับรอง

ในเนื้อหาทั้งหมดที่คุณนำเสนอต่อลูกค้า ไม่ว่าจะผ่านทางอีเมลหรือลิงก์ ให้รวมข้อความรับรองเชิงบวกจากผู้ใช้อย่างน้อยหนึ่งรายการ วิธีนี้สามารถช่วยสร้างความเชื่อถือในแบรนด์ของคุณได้

ใช้ข้อมูล

ไม่ว่าข้อมูลของคุณจะแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของสิ่งที่คุณนำเสนอหรือคุณให้ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนลูกค้าที่คุณให้บริการในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ให้ใส่ข้อมูลนั้นลงไป หลายคนเชื่อถือข้อมูลในขณะที่ตัดสินใจซื้อ

เป็นนักแก้ปัญหา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาของลูกค้า ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องการเพียงแค่ระบุสิ่งที่ทำให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณพิเศษ แต่เป้าหมายของคุณคือให้คำอธิบายที่จับต้องได้ว่ามันตอบสนองความต้องการในธุรกิจหรือชีวิตส่วนตัวของลูกค้าของคุณอย่างไร

ถามคำถามและรวบรวมความคิดเห็น

มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณบ่อยๆ ลูกค้าของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องคำนึงถึงความต้องการที่กระตุ้นการตัดสินใจซื้อ ติดต่อกับพวกเขาโดยถามคำถามเฉพาะเจาะจงหากเป็นไปได้ ฟังคำตอบและบันทึกไว้เพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงกลับสำหรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้หรือทำลายความสำเร็จทางการตลาดของคุณ หรือวิธีปรับข้อเสนอของคุณให้ตรงกับความต้องการของพวกเขา

เครื่องมือที่คุณต้องการเพื่อปรับปรุงความพยายามในการโฆษณาของคุณ

เคล็ดลับเพิ่มเติมประการหนึ่งสำหรับการใช้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณโฆษณาที่จำกัดของคุณคือการใช้ซอฟต์แวร์เพื่อปรับปรุงแคมเปญโฆษณาของคุณและทำให้งานอัตโนมัติสำหรับทีมการตลาดของคุณ

เครื่องมือการตลาดบนโซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล และซอฟต์แวร์การจัดการแคมเปญเป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของซอฟต์แวร์ที่สามารถช่วยคุณสร้างแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จได้

หากคุณพร้อมที่จะเริ่มมองหาเครื่องมือการโฆษณา โปรดดูบทความเหล่านี้สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม:

• 5 ขั้นตอนง่ายๆ ในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาและวัดประสิทธิภาพ

• 5 ซอฟต์แวร์ SEO ฟรีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

• หมวดหมู่เปรียบเทียบ: การตลาดเนื้อหากับการตลาดโซเชียลมีเดีย