Cara Memaksimalkan Iklan untuk Bisnis Kecil

Ikuti strategi berikut untuk kampanye iklan yang sukses dengan anggaran terbatas.

Usaha kecil memiliki batasan anggaran periklanan khusus yang memerlukan perencanaan dan strategi yang cermat.

Meskipun Anda mungkin yakin, seperti pembuat keputusan bisnis kecil lainnya, bahwa beriklan itu bermanfaat, memikirkan cara menginvestasikan dana pemasaran yang diperoleh dengan susah payah bisa menjadi tantangan.

Berikut cara bisnis kecil Anda dapat memaksimalkan anggaran iklan Anda, dan beberapa kiat untuk membantu menyempurnakan strategi Anda saat ini.

Strategi periklanan terbaik untuk bisnis kecil

Strategi pemasaran untuk usaha kecil berputar pada keseimbangan antara biaya dan mencapai penetrasi pasar, terutama karena banyak usaha kecil memiliki anggaran iklan yang terbatas. Metode yang tercantum di bawah ini membutuhkan investasi yang relatif kecil tetapi dapat memberikan hasil yang menarik.

Iklan media sosial

Media sosial adalah alat yang luar biasa untuk bisnis karena miliaran klien potensial menggunakan platform sosial setiap hari. Anda dapat menggunakan pemasaran media sosial untuk berinteraksi dengan calon pelanggan, meningkatkan pengenalan merek, dan mengiklankan barang Anda.

Iklan media sosial dapat memberi Anda akses langsung ke jenis pelanggan tertentu yang Anda inginkan, terutama jika Anda menyesuaikan demografis target Anda di platform. Inilah cara melakukannya:

1. Luangkan waktu untuk memikirkan siapa target pasar Anda, termasuk faktor-faktor seperti tempat tinggal mereka, minat, jenis kelamin, dan usia mereka.

2. Pada platform periklanan media sosial pilihan Anda, sesuaikan siapa yang akan ditargetkan iklan Anda menggunakan persona target Anda.

3. Jalankan kampanye percobaan, amati hasilnya, lalu lakukan penyesuaian.

Misalnya, jika Anda beriklan di Facebook, Anda dapat menggunakan Dasbor Wawasan Pemirsa untuk mencari tahu:

• Apa yang disukai audiens target Anda

• Gaya hidup mereka

• Data demografis terperinci (usia, jenis kelamin, pendidikan, status hubungan, pekerjaan)

Dengan info ini, Anda dapat menyesuaikan kampanye Anda, memastikannya berfokus pada orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan Anda.

Anda juga tidak perlu melakukannya secara manual. Dengan menggunakan iklan terprogram, Anda dapat mengotomatiskan kapan dan di mana Anda memposting iklan di media sosial. Hal ini menghemat banyak waktu sekaligus memberi Anda kesempatan untuk menyesuaikan waktu dan penempatan iklan Anda.

Email Pemasaran

Sangat penting untuk tetap berada di benak pelanggan Anda dan membimbing mereka melalui proses pengambilan keputusan. Fakta bahwa Anda dapat mengubah pengunjung situs web menjadi prospek tidak berarti bahwa orang tersebut siap untuk melakukan pembelian. Namun dengan pemasaran email, Anda dapat membantu menjembatani kesenjangan antara minat dan tindakan.

Ini adalah metode interaksi yang sederhana, bebas biaya, dan dapat diskalakan dengan klien potensial dan saat ini. Anda juga dapat menggunakan iklan terprogram dengan pemasaran email. Anda dapat mengotomatiskan siapa yang mendapatkan email mana dan kapan mereka mencapai kotak masuk audiens target Anda.

Berikut cara membuat pemasaran email berfungsi:

Gunakan platform pemasaran email dan isi dengan prospek. Kemudian coba kirim email ke calon pelanggan:

• Buletin

• Penjualan dan promosi lainnya

• Undangan ke konten kepemimpinan yang terjaga keamanannya dan berpikir yang menunjukkan keahlian Anda dan mengajarkan pembaca Anda sesuatu yang berharga

• Deskripsi produk atau layanan yang singkat dan tajam, bersama dengan fitur yang menurut Anda akan paling dihargai oleh pelanggan target Anda

Tujuan dari pemasaran email adalah untuk tetap menjadi top-of-mind tetapi juga untuk memposisikan diri Anda sebagai sumber daya yang benar-benar bermanfaat bagi pelanggan Anda. Dengan cara ini, Anda memulai hubungan yang produktif, bukan sekadar melemparkan produk dan layanan kepada mereka.

Pemasaran pencarian berbayar

Iklan pencarian berbayar merampingkan proses mendapatkan penawaran Anda di depan target pasar Anda. Meskipun, tidak seperti pemasaran email, mungkin memerlukan investasi yang signifikan, Anda sering kali dapat memaksimalkan hasil Anda dengan menyempurnakan situs web atau halaman pembuka Anda. Dengan cara ini, Anda memberi mereka konten yang menarik setelah layanan pencarian berbayar membawa mereka ke situs Anda.

Google AdWords dan Iklan Bing dapat meningkatkan lalu lintas situs web dan menonjolkan perusahaan Anda saat pelanggan mencari istilah yang relevan. Rahasianya adalah berkonsentrasi pada kata kunci berekor panjang yang spesifik untuk industri Anda. Ini dapat memberikan rasio klik-tayang dan konversi tertinggi untuk kampanye Anda.

Hal terbaik tentang iklan PPC (bayar per klik) adalah Anda dapat memperoleh pengunjung tanpa mengeluarkan banyak uang. Alih-alih, kampanye terfokus dengan pengeluaran harian $25 hingga $35 dapat mendatangkan cukup banyak pelanggan dan prospek berkualitas untuk memberi Anda daya tarik dengan target pasar Anda.

Dengan iklan terprogram, sistem dapat secara otomatis memutuskan iklan mana yang akan ditampilkan kepada seseorang berdasarkan posisi mereka dalam siklus pembelian Anda. Ini menyesuaikan iklan yang ditampilkan untuk memastikan perpesanan Anda sama efektifnya bagi pelanggan yang hanya memikirkan penawaran Anda atau mereka yang hampir membuat komitmen.

Referensi

Anda dapat menghargai klien saat ini dengan menerapkan strategi rujukan. Misalnya, Anda dapat memberi mereka diskon, freebie, atau manfaat lain untuk mendatangkan klien baru.

Konsumen yang direferensikan secara signifikan lebih setia dan sering membelanjakan lebih banyak daripada pelanggan organik biasa. Karena mereka direkomendasikan kepada Anda oleh seseorang yang mereka kenal, investasi pribadi mereka dalam penawaran Anda terkait dengan hubungan mereka dengan orang yang merujuk mereka. Hasilnya, Anda mendapat manfaat dari tekanan teman sebaya yang positif.

Misalkan Anda memiliki perusahaan keamanan siber kecil yang menawarkan layanan keamanan terkelola untuk langganan bulanan. Beberapa pelanggan Anda tampak sangat puas dengan layanan Anda. Berikut cara meningkatkan kepuasan mereka menjadi program rujukan yang efektif:

1. Buat daftar pelanggan Anda yang paling puas.

   

2. Tawarkan layanan gratis selama sebulan untuk sejumlah rujukan tertentu, seperti tiga hingga lima.

3. Berikan pelanggan Anda sesuatu yang dapat dengan cepat mereka tujukan kepada orang-orang yang menurut mereka akan tertarik, seperti lembar data, daftar fitur, atau studi yang menarik.

4. Terlepas dari apakah rujukan menghasilkan penjualan langsung atau tidak, hargai sisi kesepakatan Anda dengan memberi mereka layanan gratis selama satu bulan.

5. Lacak kesuksesan program Anda, analisis hasilnya, lalu evaluasi ulang teknik Anda.

6. Saat Anda mendapatkan konversi, luangkan waktu sejenak untuk mengidentifikasi dari pelanggan mana rujukan itu berasal dan temukan cara untuk memberi mereka hadiah lebih lanjut, mungkin dengan satu bulan gratis tambahan atau peningkatan layanan gratis.

Sasaran Anda adalah mendapatkan rujukan tanpa membuat pelanggan Anda merasa mereka hanya digunakan untuk menghasilkan lebih banyak bisnis. Jadi, hargai penghargaan Anda, tetapi juga taruh uang / hadiah Anda di mulut Anda.

Lalu lintas web organik

Situs web yang terlihat profesional adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda bangun untuk bisnis kecil Anda. Di sini, Anda akan menjelaskan latar belakang, layanan, lokasi, dan metode perusahaan Anda untuk menghubungi Anda.

Situs web Anda sangat mirip dengan real estat fisik. Anda memilikinya, dan Anda dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan dengannya, membuat perubahan sesering yang Anda mau. Ini juga memungkinkan Anda untuk menyediakan konten yang menarik untuk lalu lintas dari iklan dan inisiatif pemasaran lainnya.

Selain itu, saat Anda memasukkan iklan terprogram ke dalam strategi, Anda dapat menggunakannya untuk memastikan bahwa konten iklan Anda muncul di layar klien tertentu yang ingin Anda targetkan.

Situs Anda lebih dari sekadar papan reklame digital statis. Dengan mempelajari cara mengonversi lalu lintas dan mengubahnya menjadi prospek, Anda memiliki peluang untuk mengubahnya menjadi tenaga penjualan 24 jam.

Berikut beberapa praktik terbaik untuk konten situs web:

Buat blog dan atur ke dalam kategori untuk berbagai jenis pembeli

Sebuah blog memungkinkan Anda untuk memandu pelanggan dengan menekankan elemen penawaran Anda yang mungkin menarik bagi khalayak tertentu. Misalnya, jika Anda menyediakan layanan konsultasi bisnis, Anda dapat menargetkan beberapa ceruk pasar, seperti teknologi, konstruksi komersial, dan industri ritel. Membuat serangkaian artikel yang menarik bagi setiap ceruk membuat situs Anda menjadi pusat informasi berguna yang dapat mereka andalkan.

Segarkan terus dan tambahkan ke konten Anda

Dengan menyegarkan konten Anda dan menambahkannya, Anda mencapai dua tujuan. Anda memberi tahu mesin pencari bahwa Anda terus meningkatkan konten Anda, yang dapat menghasilkan peringkat yang lebih tinggi, dan Anda menyediakan materi baru yang mutakhir yang mungkin lebih menarik bagi pasar sasaran Anda. Manfaat kedua ini sangat membantu jika Anda menggunakan iklan terprogram karena memastikan target pasar Anda mendapatkan aliran konstan dari iklan yang segar dan relevan.

Selain itu, jika Anda memasukkan kata kunci ke dalam konten Anda, bot yang digunakan mesin telusur untuk memeriksa internet akan cenderung memunculkan situs Anda saat orang menelusuri kata kunci tersebut. Seiring waktu, saat Anda terus menambah dan memperbarui konten yang bermanfaat dan akurat, situs Anda dapat memperoleh lebih banyak otoritas, yang membuatnya tampil lebih tinggi dalam hasil.

Kiat periklanan untuk bisnis kecil

Dengan menggunakan strategi-strategi di atas, Anda dapat memulai atau mempertajam strategi periklanan Anda. Apa pun metode yang Anda pilih untuk diterapkan, berikut adalah beberapa kiat yang dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan:

Manfaatkan testimonial

Dalam semua konten yang Anda sajikan kepada pelanggan, baik melalui email atau tautan, sertakan setidaknya satu testimoni pengguna yang positif. Ini dapat membantu membangun kepercayaan pada merek Anda.

Gunakan data

Apakah data Anda menunjukkan keefektifan dari apa yang Anda tawarkan atau Anda memberikan data mengenai jumlah pelanggan yang telah Anda layani selama periode waktu tertentu, lemparkan ke sana. Banyak orang mempercayai data saat membuat keputusan pembelian.

Jadilah pemecah masalah

Pastikan semua salinan iklan berfokus pada pemecahan masalah pelanggan. Ini berarti Anda tidak ingin hanya mencantumkan apa yang membuat layanan atau produk Anda istimewa. Sebaliknya, tujuan Anda adalah memberikan gambaran yang nyata tentang bagaimana hal itu memenuhi kebutuhan dalam bisnis atau kehidupan pribadi pelanggan Anda.

Ajukan pertanyaan dan kumpulkan umpan balik

Sering-seringlah berinteraksi dengan audiens Anda. Pelanggan Anda adalah sumber informasi terbaik, terutama dalam hal kebutuhan yang mendorong keputusan pembelian. Kapan pun memungkinkan, hubungkan dengan mereka dengan mengajukan pertanyaan spesifik. Dengarkan jawabannya dan simpan sehingga Anda dapat merujuk kembali untuk wawasan tentang apa yang membuat atau menghancurkan kesuksesan pemasaran Anda atau bagaimana menyesuaikan penawaran Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Alat yang Anda butuhkan untuk merampingkan upaya periklanan Anda

Salah satu kiat tambahan untuk memaksimalkan anggaran iklan Anda yang terbatas adalah menggunakan perangkat lunak untuk menyederhanakan kampanye iklan dan mengotomatiskan tugas untuk tim pemasaran Anda.

Alat pemasaran media sosial, platform pemasaran email, dan perangkat lunak manajemen kampanye hanyalah beberapa contoh perangkat lunak yang dapat membantu Anda menyusun kampanye iklan yang berhasil.

Jika Anda sudah siap untuk mulai melihat alat periklanan, lihat artikel ini untuk informasi lebih lanjut:

• 5 Langkah Cepat Membuat Strategi Konten dan Mengukur Performa

• 5 Software SEO Gratis Terbaik Untuk Bisnis Anda

• Kategori Bandingkan: Pemasaran Konten vs. Pemasaran Media Sosial