Como aproveitar ao máximo a publicidade para pequenas empresas

Siga estas estratégias para campanhas publicitárias bem-sucedidas dentro do orçamento.

As pequenas empresas têm restrições específicas de orçamento de publicidade que exigem planejamento e estratégia cuidadosos.

Mesmo que você esteja convencido, como outros tomadores de decisão de pequenas empresas, de que vale a pena anunciar, descobrir como investir seus fundos de marketing suados pode ser um desafio.

Veja como sua pequena empresa pode aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade e algumas dicas para ajudá-lo a refinar sua estratégia atual.

As melhores estratégias de publicidade para pequenas empresas

As estratégias de marketing para pequenas empresas giram em torno de encontrar um equilíbrio entre custo e penetração no mercado, principalmente porque muitas pequenas empresas têm orçamentos de publicidade limitados. Os métodos listados abaixo requerem investimentos relativamente pequenos, mas podem produzir resultados atraentes.

Publicidade em mídia social

A mídia social é uma ferramenta tremenda para as empresas porque bilhões de clientes em potencial usam plataformas sociais todos os dias. Você pode usar o marketing de mídia social para interagir com clientes em potencial, aumentar o reconhecimento da marca e anunciar seus produtos.

A publicidade em mídia social pode fornecer acesso direto aos tipos específicos de clientes que você deseja, especialmente se você personalizar seu público-alvo na plataforma. Veja como fazer:

1. Passe algum tempo pensando sobre quem é seu mercado-alvo, incluindo fatores como onde eles moram, seus interesses, gênero e idade.

2. Na plataforma de publicidade de mídia social de sua escolha, personalize quem seu anúncio será direcionado usando suas personas de destino.

3. Execute uma campanha de teste, observe os resultados e faça os ajustes.

Por exemplo, se você está anunciando no Facebook, pode usar o painel de informações do público para descobrir:

• O que seu público-alvo gosta

• Seus estilos de vida

• Dados demográficos detalhados (idade, sexo, educação, status de relacionamento, trabalho)

Com essas informações, você pode personalizar sua campanha, garantindo que ela se concentre nas pessoas com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço.

Você também não precisa fazer isso manualmente. Ao usar a publicidade programática, você pode automatizar quando e onde publicar anúncios nas redes sociais. Isso economiza um tempo considerável e oferece a chance de ajustar o tempo e o posicionamento de seus anúncios.

Marketing de email

É crucial permanecer na mente de seus clientes e orientá-los durante o processo de tomada de decisão. O simples fato de você poder transformar os visitantes do site em leads não significa que essas pessoas estejam prontas para fazer uma compra. Mas com o marketing por e-mail, você pode ajudar a preencher a lacuna entre interesse e ação.

Este é um método simples, gratuito e escalável de interagir com clientes potenciais e atuais. Você também pode usar publicidade programática com marketing por e-mail. Você pode automatizar quem recebe qual e-mail e quando eles chegam às caixas de entrada do seu público-alvo.

Veja como colocar o email marketing para funcionar:

Use uma plataforma de marketing por e-mail e preencha-a com leads. Em seguida, tente enviar um e-mail para clientes em potencial:

• boletins informativos

• Vendas e outras promoções

• Convites para conteúdo de liderança de pensamento fechado que mostra sua experiência e ensina a seus leitores algo valioso

• Descrições breves e objetivas de produtos ou serviços, juntamente com os recursos que você acha que seus clientes-alvo mais apreciarão

O objetivo do marketing por e-mail é manter-se em destaque, mas também posicionar-se como um recurso genuinamente útil para seus clientes. Dessa forma, você inicia um relacionamento produtivo, em vez de simplesmente lançar produtos e serviços para eles.

Marketing de busca paga

A publicidade de pesquisa paga agiliza o processo de colocar sua oferta na frente de seu mercado-alvo. Embora, ao contrário do marketing por e-mail, possa exigir um investimento significativo, muitas vezes você pode maximizar seus resultados ajustando seu site ou página inicial. Dessa forma, você fornece a eles um conteúdo atraente depois que o serviço de pesquisa paga os leva ao seu site.

Tanto o Google AdWords quanto o Bing Ads podem aumentar o tráfego do site e destacar sua empresa quando os clientes pesquisam termos pertinentes. O segredo é se concentrar em palavras-chave de cauda longa específicas para o seu setor. Isso pode fornecer a maior taxa de cliques e conversão para sua campanha.

A melhor coisa sobre os anúncios PPC (pagamento por clique) é que você pode ganhar visitantes sem gastar muito dinheiro. Em vez disso, uma campanha focada com um gasto diário de US$ 25 a US$ 35 pode trazer clientes suficientes e leads qualificados para lhe dar tração em seu mercado-alvo.

Com a publicidade programática, o sistema pode decidir automaticamente quais anúncios mostrar a alguém com base em onde eles estão em seu ciclo de compra. Ele ajusta os anúncios exibidos para garantir que sua mensagem seja igualmente eficaz para clientes que estão apenas pensando em sua oferta ou para aqueles que estão prestes a assumir um compromisso.

Referências

Você pode recompensar os clientes atuais implementando uma estratégia de referência. Por exemplo, você pode dar a eles um desconto, um brinde ou algum outro benefício para atrair novos clientes.

Os consumidores indicados são significativamente mais leais e geralmente gastam mais do que os clientes regulares e orgânicos. Como eles foram recomendados a você por alguém conhecido, o investimento pessoal deles em sua oferta está vinculado ao relacionamento deles com a pessoa que os indicou. Como resultado, você se beneficia da pressão positiva dos colegas.

Suponha que você tenha uma pequena empresa de segurança cibernética que oferece serviços de segurança gerenciados por uma assinatura mensal. Alguns de seus clientes parecem especialmente satisfeitos com seus serviços. Veja como alavancar sua satisfação em um programa de referência eficaz:

1. Faça uma lista de seus clientes mais satisfeitos.

   

2. Ofereça um mês de serviço gratuito para um determinado número de referências, como três a cinco.

3. Forneça a seus clientes algo que eles possam enviar rapidamente para as pessoas que acham que estariam interessadas, como uma folha de dados, lista de recursos ou estudo convincente.

4. Independentemente de as indicações resultarem ou não em uma venda imediata, honre sua parte do acordo dando a eles o mês de serviço gratuito.

5. Acompanhe o sucesso do seu programa, analise os resultados e reavalie sua técnica.

6. Ao obter conversões, reserve um momento para identificar de qual cliente veio a referência e encontre uma maneira de recompensá-lo ainda mais, talvez com um mês gratuito adicional ou uma atualização de serviço gratuita.

Seu objetivo é obter referências sem fazer com que seus clientes sintam que estão apenas sendo usados ​​para gerar mais negócios. Portanto, seja gentil com sua apreciação, mas também coloque seu dinheiro/recompensas onde está sua boca.

Tráfego web orgânico

Um site com aparência profissional é uma das coisas mais importantes que você pode criar para sua pequena empresa. Aqui, você descreverá os antecedentes, os serviços, a localização e os métodos de contato de sua empresa.

Seu site é muito parecido com um imóvel físico. Você o possui e pode fazer o que quiser com ele, fazendo alterações quantas vezes quiser. Ele também permite que você forneça conteúdo interessante ao tráfego de publicidade e outras iniciativas de marketing.

Além disso, ao incorporar a publicidade programática à sua estratégia, você pode usá-la para garantir que o conteúdo do seu anúncio apareça nas telas da clientela específica que deseja atingir.

Seu site é mais do que apenas um outdoor digital estático. Ao aprender a converter tráfego e transformá-lo em leads, você tem a oportunidade de transformá-lo em um vendedor 24 horas.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para o conteúdo do site:

Crie blogs e organize-os em categorias para diferentes tipos de compradores

Um blog permite que você oriente os clientes enfatizando elementos de sua oferta que podem atrair públicos específicos. Por exemplo, se você fornece serviços de consultoria de negócios, pode segmentar alguns nichos de mercado, como tecnologia, construção comercial e setor de varejo. Criar uma série de artigos que atraem cada nicho torna seu site um centro de informações úteis em que eles podem confiar.

Atualize e adicione constantemente ao seu conteúdo

Ao atualizar seu conteúdo e adicioná-lo, você atinge dois objetivos. Você informa aos mecanismos de pesquisa que está constantemente atualizando seu conteúdo, o que pode resultar em classificações mais altas, e fornece material novo e de ponta que pode ser mais interessante para seu mercado-alvo. Esse segundo benefício é particularmente útil se você estiver usando publicidade programática, pois garante que seu mercado-alvo receba um fluxo constante de anúncios novos e relevantes.

Além disso, se você incorporar palavras-chave em seu conteúdo, os bots que os mecanismos de pesquisa usam para verificar a Internet terão maior probabilidade de exibir seu site quando as pessoas pesquisarem essas palavras-chave. Com o tempo, à medida que você continua adicionando e atualizando conteúdo útil e preciso, seu site pode ganhar mais autoridade, o que resulta em resultados ainda mais altos.

Dicas de publicidade para pequenas empresas

Usando as estratégias acima, você pode iniciar ou aprimorar sua estratégia de publicidade. Independentemente dos métodos que você escolher empregar, aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a conquistar mais clientes:

Aproveite os depoimentos

Em todo o conteúdo que você apresentar aos clientes, seja por e-mail ou links, inclua pelo menos um depoimento positivo do usuário. Isso pode ajudar a criar confiança em sua marca.

Usar dados

Se seus dados demonstram a eficácia do que você está oferecendo ou se você fornece dados sobre o número de clientes que você atendeu durante um período de tempo, coloque-os lá. Muitas pessoas confiam nos dados ao tomar decisões de compra.

Seja um solucionador de problemas

Certifique-se de que toda a cópia publicitária se concentre na solução de problemas do cliente. Isso significa que você não deseja apenas listar o que torna seu serviço ou produto especial. Em vez disso, seu objetivo é fornecer uma descrição tangível de como ele preenche uma necessidade nos negócios ou na vida pessoal de seus clientes.

Faça perguntas e colete feedback

Envolva-se com seu público com frequência. Seus clientes são a melhor fonte de informação, principalmente quando se trata das necessidades que orientam as decisões de compra. Sempre que possível, conecte-se com eles fazendo perguntas específicas. Ouça as respostas e salve-as para que você possa consultá-las para obter insights sobre o que faz ou quebra seu sucesso de marketing ou como ajustar sua oferta para atender às necessidades deles.

As ferramentas de que você precisa para simplificar seus esforços de publicidade

Uma dica adicional para aproveitar ao máximo seu orçamento limitado de publicidade é usar um software para simplificar suas campanhas publicitárias e automatizar tarefas para sua equipe de marketing.

Ferramentas de marketing de mídia social, plataformas de marketing por e-mail e software de gerenciamento de campanha são apenas alguns exemplos de software que podem ajudá-lo a criar campanhas publicitárias bem-sucedidas.

Se você estiver pronto para começar a procurar ferramentas de publicidade, confira estes artigos para obter mais informações:

• 5 etapas rápidas para criar uma estratégia de conteúdo e medir o desempenho

• 5 melhores softwares de SEO gratuitos para o seu negócio

• Comparação de categorias: marketing de conteúdo x marketing de mídia social