วิธีการสร้างแผนการตลาดที่ฆ่าตายและป้องกันตัวเองให้ตื่นตระหนก

ฉันชอบวันฮัลโลวีนมาตั้งแต่เด็กๆ ในตอนนั้น ฉันชอบที่จะฝันถึงเครื่องแต่งกาย บางครั้งล่วงหน้าเป็นเดือนๆ และคิดแผนสำหรับคืนนี้ และฉันยังรักวันหยุด ฉันรักความสนุกสนาน องค์ประกอบที่น่ากลัวของความประหลาดใจ และแน่นอนว่าขนมหวานเหล่านั้น

การวางแผนเพื่อความสำเร็จในวัน All Hallow's Eve มีความคล้ายคลึงกันอย่างแปลกประหลาดกับการสร้างแผนการตลาดที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องเตรียมการบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างถูกต้อง ตั้งแต่รูปลักษณ์ของแคมเปญไปจนถึงการวางแผนเส้นทางไปจนถึงการดำเนินการ

มาวิเคราะห์ส่วนประกอบของแผนการตลาดที่ฆ่ากันตาย เพื่อที่คุณจะไม่แปลกใจ อย่ากลัว – กระบวนการนี้ไม่น่ากลัว การแสดงสยองขวัญที่แท้จริงจะ ไม่มี แผน

เริ่มผิดทางแล้ว

ก่อนที่เราจะเริ่มดำเนินการคำเตือน การวางแผนเรื่อง "เครื่องแต่งกาย" เป็นเรื่องที่น่าสนใจก่อน และเรื่องการขนส่งเป็นเรื่องรองลงมา แต่อย่าไปไกลเกินไปตามเส้นทางเร็วเกินไป คุณจะต้องเข้าใจแผนการของคุณโดยทั่วๆ ไปก่อนที่จะลงมือตกแต่งเครื่องแต่งกาย และอย่างที่เราทราบกันดีอยู่แล้วว่าปีศาจอยู่ในรายละเอียด ตัวอย่างเช่น คุณรู้หรือไม่ว่าคุณกำลังฉลองที่ไหน ปาร์ตี้ในร่มแตกต่างจากการเดินเล่นข้างนอกตามท้องถนน คุณกำลังฉลองกับใคร เพื่อนร่วมงานหรือลูก ๆ ? งบประมาณของคุณคืออะไร? ทุกสิ่งเหล่านี้อาจส่งผลต่อการเลือกเครื่องแต่งกายของคุณ

หากคุณเปิดเลนส์แผนการตลาด คุณจะเห็นสิ่งที่คล้ายคลึงกัน สถานที่จัดงานฮัลโลวีนของคุณคล้ายกับช่องทางการตลาดของคุณ กลุ่มของคุณคือผู้ชมของคุณ และงบประมาณของคุณก็คืองบประมาณของคุณ ก่อนที่คุณจะขัดเกลาสำเนาแคมเปญที่สมบูรณ์แบบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเค้าโครงของภูมิทัศน์

องค์ประกอบของแผนการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

การวางแผนการตลาด: เรื่องเล่า จังหวะเวลา และชั้นเชิง

อันดับแรก คุณต้องคิดภาพใหญ่ คุณต้องการทำอะไรและที่ไหน ซึ่งรวมถึงความคิดเริ่มต้นและการวางแผนยุทธวิธี ผีปอบของคุณคืออะไร … นั่นคือเป้าหมายของคุณ? วางแผนให้เป็นรูปธรรม เช่น "เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่" หรือ "จัดการแข่งขัน" วางหลักนั้นลงดิน

หล่อหลอมวิสัยทัศน์ของคุณ

หากคุณมีไอเดียเริ่มต้นสำหรับเครื่องแต่งกายของคุณ – วิสัยทัศน์ของคุณ – ไม่เป็นไรที่จะร่างแนวคิดเหล่านั้นออกมาอย่างหลวมๆ โครงร่างโครงกระดูกแปลก ๆ อย่าใช้เวลามากเกินไปที่นี่ เพราะสิ่งต่างๆ อาจเปลี่ยนแปลงได้เมื่อคุณดำเนินการตามแผนที่เหลือ

ถัดไป พิจารณาเวลาของคุณ

วันที่เปิดตัวของคุณคืออะไร? รวบรวมตารางการทำงานคร่าวๆ ที่นำไปสู่วันที่ดังกล่าว

การตัดสินใจเกี่ยวกับเวลาอีกอย่างคือระยะเวลาของแคมเปญของคุณ – เวลาที่จะเริ่มและหมดอายุ พารามิเตอร์เหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญ และเวลาคือทุกสิ่งจริงๆ (นอกจากนี้ นี่คือคำแนะนำ: ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถช่วยให้คุณเปิดตัวแคมเปญของคุณในเวลาที่เหมาะสมบนเส้นทางของลูกค้า)

คุณกำลังพยายามเข้าถึงใคร

ลองคิดดูให้ดีว่าคุณต้องการพูดคุยกับลูกค้าใหม่หรือลูกค้าเก่า หรือลูกค้าเก่าที่หลอกคุณว่าต้องการให้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง คนเหล่านี้คือคนที่คุณต้องการให้อยู่ภายใต้มนต์สะกดของคุณ

คุณจะไปที่ไหน

พิจารณาช่องที่คุณจะโปรโมต นี่คือส่วนโลจิสติกของแคมเปญของคุณ – การวางแผนเส้นทางของคุณ พิจารณาเส้นทางที่พยายามและจริงที่คุณรู้ว่าให้ขนมที่เป็นที่เลื่องลือมากมายรวมถึงมือใหม่ที่จะเพิ่มเข้าไปในส่วนผสม

งบประมาณและทรัพยากรของคุณคืออะไร?

แม่ – เอ่อ เงิน – คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่? งบประมาณของคุณคืออะไร?

นอกจากนี้ มีไพ่ในมือกี่ใบ? กี่นิวส์อยู่ในหม้อของคุณ? คิดเกี่ยวกับการจัดหาทรัพยากรและการวางแผนกำลังการผลิต ทั้งจากพนักงานในองค์กรของคุณและบุคคลที่สาม

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ

ก่อนที่คุณจะติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญ คุณจะต้องมีความคิดเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของคุณเสียก่อน สิ่งเหล่านี้ควรบันทึกไว้ในแผนการตลาดของคุณก่อนที่จะเริ่ม ดังนั้นหากคุณยังไม่ได้ใส่เกณฑ์มาตรฐานและเป้าหมายลงในแผนของคุณ ให้กลับไปทำสิ่งนั้นก่อน สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าเป้าหมายของคุณสามารถวัดผลได้และบรรลุผลได้ เพื่อที่คุณจะได้ไม่เสียใจในภายหลัง จดจำคำย่อของอุตสาหกรรม “SMART” – ตั้งเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุผล เกี่ยวข้อง และทันเวลา

ถอดเสื้อคลุมแห่งความมืดออกและนำทุกสิ่งออกสู่แสงตะวัน คุณจะวัดผลลัพธ์อย่างมีชั้นเชิงอย่างไร คุณจะใช้เครื่องมืออะไร คุณจะแบ่งปันผลลัพธ์เหล่านั้นที่ไหนและอย่างไร – กับเพื่อนร่วมงานในปัจจุบันและในคลังข้อมูลสำหรับอนาคต การเก็บบันทึกสิ่งที่คุณทำเป็นเรื่องดีเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ (หมายเหตุ: Act-On ช่วยได้ที่นี่)

อย่าลืมที่จะแจกเคล็ดลับและการปฏิบัติ สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ผู้ชมประหลาดใจ – ทำให้พวกเขาประทับใจ ทำให้พวกเขาพอใจ และเสนอสิ่งดีๆ นี่อาจเป็นจุดที่คุณสานสัมพันธ์กันในโปรแกรมความภักดี รางวัลลูกค้า ส่วนลด ข้อเสนอ หรือการแข่งขัน

สุดท้าย ดึงความคิดของคุณมารวมกันและแจ้งให้ทีมของคุณทราบว่าแผนคืออะไร คุณรู้สุภาษิต: บอกพวกเขาว่าคุณกำลังจะบอกอะไร บอกพวกเขา และบอกพวกเขาในสิ่งที่คุณบอกพวกเขา ความชัดเจนคือเสน่ห์ ในแผนการตลาด สิ่งนี้จะเกิดขึ้นผ่านบทสรุปสำหรับผู้บริหาร – หรือบทคัดย่อ – ในตอนเริ่มต้น และปิดท้ายด้วยบทสรุปของทุกส่วน

จากนั้นรับข้อเสนอโดยการส่งต่อให้เจ้านาย เพื่อนร่วมงาน และใครก็ตามที่เป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก ทำให้พวกเขาหลงเสน่ห์ด้วยกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมของคุณ แล้วคุณจะหลีกเลี่ยงเสียงโห่ได้

การสร้างและการออกแบบ

ถัดมาเป็นส่วนที่สนุก: การสร้างลุค – “เครื่องแต่งกาย” – และลองสวมขนาด

อย่างที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ระยะความคิดสร้างสรรค์มักเป็นจุดที่เราต้องการกระโดดก่อน เมื่อคุณมีภาพรวมของแผนภาพรวมและพารามิเตอร์ทั้งหมดแล้ว ก็ถึงเวลา! มองย้อนกลับไปที่บันทึกโครงกระดูกของคุณจากด้านบน ตอนนี้คุณมีกระดูกมากขึ้นในแผนแล้ว คุณเริ่มเห็นภาพที่ดีขึ้นของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรือไม่?

ถึงเวลาแล้วที่จะตัดขาดและเปลี่ยนฟักทองให้กลายเป็นแจ็คโอแลนเทิร์น เพื่อเริ่มเขียน ออกแบบ สร้างสรรค์ ลองสวมตามขนาด เช่น ทดสอบกับเพื่อนร่วมงานของคุณ และอย่าลืมฝังองค์ประกอบใด ๆ ที่ตายเมื่อมาถึง

ดำเนินการตามแผนของคุณ

ตรงกันข้ามกับชื่อที่น่ากลัว นี่คือขั้นตอนที่ต้องทำ ต้องแน่ใจว่าคุณรู้ว่าใครกำลังทำอะไรอยู่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อแผนของคุณชื่อ มอบหมายงานและกำหนดเวลาให้กับทีมหรือบุคคล มีความชัดเจนเกี่ยวกับความคาดหวังว่าใครต้องรับผิดชอบอะไรภายในเมื่อไหร่ อย่าปล่อยให้ทีมของคุณติดอยู่ในใยแมงมุมแห่งความสับสนและข้อความที่หลากหลาย (อ่านเหตุผลเพิ่มเติมว่าทำไมคุณถึงต้องการกระบวนการเวิร์กโฟลว์ที่ชัดเจน)

การวัดความสำเร็จ: คุณได้คะแนนเท่าไหร่?

เมื่อคุณดำเนินการตามแผน ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มดูว่าพวกเขาดำเนินการอย่างไร ในแง่วันฮัลโลวีน นี่คือที่ที่คุณนับขนมของคุณ

เราทุกคนต้องการประสบความสำเร็จ ทำแต้มปล้นให้ได้เยอะๆ แต่จำไว้ว่าคุณเรียนรู้จากความล้มเหลวเช่นกัน ดังนั้นอย่าปล่อยให้มันทำให้คุณกลัว ถ้าคุณเจอทางตันที่ไม่มีลูกอม คุณก็รู้ว่าไม่ควรลองมันอีกในปีหน้า

ไม่น่ากลัวเลย

ฉันหวังว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นในการสร้างแผนการตลาด ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จในการเดินทางและการเดินทางไกล