킬러 마케팅 계획을 세우고 두려움을 피하는 방법

나는 어렸을 때부터 할로윈을 좋아했다. 그 당시에는 의상을 꿈꾸고 때로는 몇 달 전에 밤 계획을 세우는 것을 좋아했습니다. 그리고 나는 여전히 휴가를 좋아합니다. 나는 재미를 좋아합니다. 놀라움의 무서운 요소. 그리고 물론, 그 달콤한 간식.

성공적인 All Hallow's Eve를 계획하는 것은 성공적인 마케팅 계획을 세우는 것과 이상하게 유사합니다. 캠페인의 모양과 느낌에서 경로 계획, 실행에 이르기까지 모든 것이 올바른지 확인하기 위해 약간의 준비를 해야 합니다.

당신이 놀라지 않도록 킬러 마케팅 계획의 구성 요소를 분석해 봅시다. 두려워하지 마십시오. 이 과정은 두렵지 않습니다. 진짜 공포 쇼는 계획이 없을 것입니다.

잘못된 길을 시작하다

시작하기 전에 주의 사항이 있습니다. "의상"을 먼저 계획하고 물류를 그다음으로 계획하고 싶은 유혹이 듭니다. 그러나 너무 빨리 길을 너무 멀리 가지 마십시오. 의상을 마무리하기 전에 계획에 대한 일반적인 감각을 갖고 싶을 것입니다. 우리가 알고 있듯이 악마는 세부 사항에 있습니다. 예를 들어, 어디에서 축하하고 있는지 아십니까? 실내 파티는 밖에서 거리를 어슬렁거리는 것과 다릅니다. 동료 또는 자녀 중 누구와 함께 축하합니까? 예산은 얼마입니까? 이 모든 것들이 의상 선택에 영향을 미칠 수 있습니다.

마케팅 계획 렌즈를 착용하면 유사점을 볼 수 있습니다. 할로윈 파티 장소는 마케팅 채널과 비슷합니다. 귀하의 집단은 귀하의 청중입니다. 그리고 귀하의 예산은 귀하의 예산입니다. 완벽한 캠페인 카피를 다듬기 전에 풍경의 위치를 ​​확인하십시오.

성공적인 마케팅 계획의 요소

마케팅 계획: 이야기, 타이밍 및 전술

첫째, 큰 그림을 생각해야 합니다. 무엇을 하고 싶고, 어디에서? 여기에는 초기 구상 및 전술 계획이 포함됩니다. 당신의 구울은 정확히 무엇입니까? 즉, 당신의 목표는 무엇입니까? 예를 들어 "신제품 출시" 또는 "컨테스트 진행"과 같이 구체적인 용어로 계획하십시오. 그 말뚝을 땅에 꽂아라.

당신의 비전을 캐스팅

의상에 대한 초기 아이디어(비전)가 있다면 느슨한 용어로 스케치해도 됩니다. 일종의 스켈레톤 아웃라인입니다. 계획의 나머지 부분을 진행하면서 상황이 변경될 수 있으므로 여기에 너무 많은 시간을 할애하지 마십시오.

다음으로 타이밍을 고려하십시오.

출시 날짜는 언제입니까? 해당 날짜까지 대략적인 워크백 일정을 짜십시오.

또 다른 시간 관련 결정은 캠페인 기간(시작 및 만료 시점)입니다. 이러한 매개변수가 핵심이며 타이밍이 가장 중요합니다. (또한 여기에 힌트가 있습니다. 마케팅 자동화는 고객 여정의 적절한 순간에 캠페인을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.)

누구에게 다가가려고 합니까?

신규 고객 또는 기존 고객을 대상으로 할지, 아니면 다시 참여하고 싶은 기존 고객을 대상으로 할지 생각해 보십시오. 이들은 당신이 주문하고 싶은 사람들입니다.

어디로 가실 건가요?

홍보할 채널을 고려하세요. 이것은 캠페인의 물류 부분인 경로 계획입니다. 당신이 알고 있는 시도되고 진실된 경로를 고려하여 많은 속담 사탕을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 일부 초보자도 믹스에 추가할 수 있습니다.

예산과 자원은 얼마입니까?

얼마나 많은 미라(어, 돈)를 써야 합니까? 예산은 얼마입니까?

또한, 당신의 덱에는 몇 명의 핸드가 있습니까? 가마솥에 얼마나 많은 도롱뇽이 있습니까? 사내 직원과 타사 모두에서 자원 조달 및 용량 계획에 대해 생각하십시오.

성공을 위한 준비

캠페인 결과를 추적하기 전에 목표에 대해 알고 싶을 것입니다. 시작하기 전에 마케팅 계획에 이러한 사항을 기록해야 합니다. 따라서 계획에 일부 벤치마크와 목표를 설정하지 않은 경우 돌아가서 먼저 수행하십시오. 목표가 측정 가능하고 달성 가능한지 확인하여 나중에 후회하지 않도록 하는 것이 중요합니다. 업계 약어인 "SMART"를 기억하십시오. 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 적절하며 시의적절한 목표를 설정하십시오.

어둠의 망토를 벗고 모든 것을 대낮으로 꺼내십시오. 전술적으로 결과를 어떻게 측정할 것입니까? 어떤 도구를 사용할 것인가? 이러한 결과를 현재 동료와 미래를 위한 아카이브에 어디에서 어떻게 공유할 것입니까? 무엇을 했는지 기록해 두는 것은 항상 좋은 일입니다. 특히 엄청난 성공을 거둔 경우에는 더욱 그렇습니다. (참고: 여기에서 Act-On이 도움이 될 수 있습니다.)

트릭과 간식을 나눠주는 것을 잊지 마세요. 청중을 놀라게 하는 것이 중요합니다. 청중을 놀라게 하고, 기쁘게 하고, 맛있는 것을 제공하십시오. 충성도 프로그램, 고객 보상, 할인, 제안 또는 콘테스트를 짜는 곳일 수 있습니다.

마지막으로 생각을 정리하고 팀에 계획이 무엇인지 알려주세요 . 당신은 속담을 알고 있습니다: 당신이 그들에게 말할 것을 그들에게 말하고, 그들에게 말하고, 당신이 그들에게 말한 것을 그들에게 말하십시오. 선명함이 매력입니다. 마케팅 계획에서 이는 처음에 요약 또는 초록을 통해 구체화됩니다. 또한 모든 부분을 요약하는 결론으로 ​​마무리하십시오.

그런 다음 상사, 동료 및 기타 주요 이해 관계자에게 회람하여 매수하십시오. 뛰어난 전략으로 그들을 홀리면 야유를 피할 수 있습니다.

창조와 디자인

다음은 재미있는 부분입니다. "의상" 모양을 만들고 크기에 맞게 입어보세요.

앞서 언급한 것처럼 창의적인 단계는 종종 우리가 먼저 점프하고 싶은 단계입니다. 가장 중요한 계획과 매개 변수에 대한 전체 그림을 파악했으면 이제 시간입니다! 위에서 스켈레톤 노트를 다시 살펴보십시오. 이제 계획에 더 많은 뼈대가 있으므로 완제품의 더 나은 그림이 보이기 시작합니까?

이제 호박을 잭오랜턴으로 바꿔 쓰고, 디자인하고, 창조할 시간입니다. 크기에 맞게 입어보십시오. 즉, 동료와 함께 테스트하십시오. 그리고 도착 시 죽은 요소를 묻는 것을 잊지 마십시오.

계획 실행

암울한 이름과는 달리 이것은 go-do 단계입니다. 누가 무엇을 하려고 하는지 확실히 알아야 합니다. 계획 이름을 확인하십시오. 팀 또는 개인에게 작업 및 기한을 할당합니다. 누가 무엇을 언제까지 책임져야 하는지에 대한 기대치를 명확히 하십시오. 팀이 혼란과 혼합 메시지의 거미줄에 갇히지 않도록 하십시오. (명확한 워크플로우 프로세스가 필요한 이유에 대한 더 많은 이유를 보려면 여기를 읽으십시오.)

성공 측정: 얼마나 많은 전리품을 얻었습니까?

계획을 실행한 후에는 계획이 어떻게 수행되었는지 확인할 때입니다. 할로윈 용어로 이것은 사탕을 세는 곳입니다.

우리 모두는 성공하고 많은 전리품을 획득하기를 원합니다. 그러나 당신도 실패로부터 배운다는 것을 기억하십시오. 그러니 그들이 당신을 놀라게 하지 마십시오. 사탕이 없는 막다른 길을 발견했다면 내년에 다시 시도해서는 안 된다는 것을 알고 계실 것입니다.

결국 그렇게 무섭지 않습니다

이 팁이 마케팅 계획을 세우는 데 더 자신감을 갖는 데 도움이 되기를 바랍니다. 앞으로의 여정과 캔디 홀에서 성공하기를 바랍니다.