Как создать убийственный маркетинговый план и избавить себя от страха

Я люблю Хэллоуин с детства. В то время я любил придумывать костюм, иногда за несколько месяцев, и придумывать план на вечер. А я до сих пор люблю праздник. Я люблю веселье. Страшные элементы неожиданности. И, конечно же, эти сладкие угощения.

Планирование успешного кануна Дня Всех Святых имеет странные параллели с созданием успешного маркетингового плана. Вы должны сделать некоторую подготовку, чтобы убедиться, что все в порядке — от внешнего вида кампаний до планирования маршрута и исполнения.

Давайте проанализируем компоненты убийственного маркетингового плана, чтобы вы не были застигнуты врасплох. Не бойтесь – этот процесс не страшен. Настоящее шоу ужасов было бы без плана.

Начиная с неправильного пути

Прежде чем мы приступим, слово предостережения. Заманчиво сначала спланировать свой «костюм», а уж потом логистику. Но не заходите слишком далеко по пути слишком быстро. Вы должны иметь общее представление о своем плане, прежде чем наносить последние штрихи на костюм, а, как мы знаем, дьявол кроется в деталях. Например, вы знаете, где вы празднуете? Вечеринка в помещении отличается от прогулки по улицам. С кем вы празднуете, коллегами или детьми? Каков ваш бюджет? Все это может повлиять на ваш выбор костюма.

Если вы наденете линзу своего маркетингового плана, вы увидите параллели. Местоположение вашей вечеринки в честь Хэллоуина сродни вашим маркетинговым каналам. Ваши коллеги — это ваша аудитория. А ваш бюджет, ну, ваш бюджет. Прежде чем отшлифовать идеальную рекламную копию, убедитесь, что у вас есть общий план.

Элементы успешного маркетингового плана

Маркетинговое планирование: байки, сроки и тактика

Во-первых, вам нужно мыслить масштабно. Что ты хочешь делать и где? Это включает в себя первоначальную идею и тактическое планирование. Что именно является вашим гулем… то есть вашей целью? Сформулируйте это в конкретных терминах, например, «запустите новый продукт» или «проведите конкурс». Воткни этот кол в землю.

Кастинг вашего видения

Если у вас есть первоначальные идеи для вашего костюма — ваше видение — можно набросать их в общих чертах. Набросок скелета, своего рода. Просто не проводите здесь слишком много времени, потому что все может измениться, пока вы работаете над остальной частью плана.

Затем рассмотрите свое время.

Какая у вас дата запуска? Составьте примерный график работы до этой даты.

Еще одно решение, связанное со временем, — это продолжительность вашей кампании — когда она начнется и закончится. Эти параметры являются ключевыми, и время действительно решает все. (Кроме того, подсказка: автоматизация маркетинга может помочь вам запустить кампанию в нужный момент на пути клиента.)

Кого вы пытаетесь достичь?

Подумайте, хотите ли вы обратиться к новым или существующим клиентам, или, возможно, к тем бывшим клиентам, которые вас обманули, которых вы хотите повторно привлечь. Это люди, которых вы хотели бы заколдовать.

Куда ты пойдешь?

Подумайте о каналах, на которых вы будете продвигаться. Это логистическая часть вашей кампании — планирование вашего маршрута. Подумайте о проверенных и надежных маршрутах, которые, как вы знаете, приносят много пресловутых конфет, а также о некоторых новичках, которых можно добавить в смесь.

Каков ваш бюджет и ресурсы?

Сколько мумии – эээ, денег – ты должен потратить? Каков ваш бюджет?

Кроме того, сколько рук в вашей колоде? Сколько тритонов в вашем котле? Подумайте о ресурсах и планировании мощностей, как от собственного персонала, так и от третьих лиц.

Настройтесь на успех

Прежде чем отслеживать результаты своей кампании, вы должны иметь представление о своих целях. Они должны быть отмечены в вашем маркетинговом плане до того, как вы его начнете, поэтому, если вы не заложили в свои планы какие-то ориентиры и цели, вернитесь и сделайте это в первую очередь. Важно убедиться, что ваши цели измеримы и достижимы, чтобы потом вас не преследовали сожаления. Помните отраслевую аббревиатуру «SMART» — ставьте конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и своевременные цели.

Снимите покров тьмы и вытащите все на дневной свет. Как вы будете тактически измерять результаты? Какие инструменты вы будете использовать? Где и как вы поделитесь этими результатами – с нынешними коллегами, а также в архив на будущее? Всегда полезно вести учет того, что вы делаете, особенно если это был колоссальный успех. (Примечание: здесь может помочь Act-On.)

Не забывайте раздавать трюки и угощения. Важно удивить свою аудиторию – поразить их, порадовать и предложить вкусности. Это может быть место, где вы вплетаете программы лояльности, вознаграждения клиентов, скидки и предложения или конкурсы.

Наконец, соберитесь с мыслями и сообщите своей команде, каков план . Вы знаете поговорку: скажите им то, что вы собираетесь им сказать, скажите им и скажите им то, что вы им сказали. Ясность — это очарование. В маркетинговом плане это оформляется с помощью исполнительного резюме — или аннотации — в начале. Также завершите заключением, подводящим итог всем частям.

Затем получите откуп, передав его своему начальнику, коллегам и всем, кто является ключевым заинтересованным лицом. Заворожите их своей блестящей стратегией, и вы избежите шума.

Создание и дизайн

Далее начинается самое интересное: создание образа — «костюма» — и примерка его размера.

Как я уже упоминал, творческая фаза часто является тем местом, где мы хотим прыгнуть в первую очередь. Как только у вас появится полное представление об общем плане и параметрах, пора! Вернитесь к своим скелетным заметкам сверху. Теперь, когда у вас в плане больше костей, начинаете ли вы лучше видеть конечный продукт?

Пришло время оторваться и превратить эту тыкву в тыкву — начать писать, проектировать, творить. Примерьте его на размер – т.е. протестируйте на своих коллегах. И не забудьте закопать все мертвые элементы по прибытии.

Выполнение вашего плана

Вопреки своему мрачному названию, это этап работы. Убедитесь, что вы знаете, кто и что делает. Убедитесь, что ваш план называет имена. Назначайте задачи и сроки для команд или отдельных лиц. Четко определите ожидания относительно того, кто за что отвечает и когда. Не позволяйте вашей команде попасть в паутину путаницы и смешанных сообщений. (Прочитайте это, чтобы узнать больше о том, почему вам нужен четкий рабочий процесс.)

Измерение успеха: сколько добычи вы набрали?

Как только вы выполните свои планы, пора начать наблюдать, как они выполняются. С точки зрения Хэллоуина, здесь вы считаете свои конфеты.

Все мы хотим добиться успеха, набрать много лута. Но помните, что вы тоже учитесь на неудачах, поэтому не позволяйте им пугать вас. Если вы столкнетесь с некоторыми тупиками без конфет, вы знаете, что вам не следует пробовать их снова в следующем году.

Ведь не так уж и страшно

Я надеюсь, что эти советы помогут вам чувствовать себя более уверенно при создании маркетингового плана. Желаю вам успехов на этом пути и удачи в будущем.