Cara Membuat Rencana Pemasaran yang Hebat dan Membuat Diri Anda Tidak Takut

Saya menyukai Halloween sejak saya masih kecil. Saat itu, saya suka memimpikan kostum, terkadang berbulan-bulan sebelumnya, dan membuat rencana untuk malam itu. Dan saya masih menyukai liburan. Saya suka kesenangannya. Elemen kejutan yang menakutkan. Dan, tentu saja, suguhan manis itu.

Merencanakan All Hallow's Eve yang sukses memiliki persamaan yang aneh dengan membuat rencana pemasaran yang sukses. Anda harus melakukan beberapa persiapan untuk memastikan semuanya baik-baik saja – mulai dari tampilan dan nuansa kampanye hingga perencanaan rute hingga pelaksanaannya.

Mari kita membedah komponen rencana pemasaran yang mematikan agar Anda tidak terkejut. Jangan takut – proses ini tidak menakutkan. Pertunjukan horor yang sebenarnya adalah tidak memiliki rencana.

Memulai jalan yang salah

Sebelum kita memulai, peringatan. Sangat menggoda untuk merencanakan "kostum" Anda terlebih dahulu, dan kemudian logistik Anda. Tapi jangan pergi terlalu jauh ke jalan terlalu cepat. Anda pasti ingin memiliki gambaran umum tentang rencana Anda sebelum memberikan sentuhan akhir pada kostum, dan, seperti yang kita ketahui, detailnya sangat rumit. Misalnya, apakah Anda tahu di mana Anda merayakannya? Pesta dalam ruangan berbeda dengan pesta di luar melalui jalanan. Dengan siapa Anda merayakannya, kolega atau anak-anak? Berapa anggaran Anda? Semua hal ini dapat memengaruhi pilihan kostum Anda.

Jika Anda memakai lensa rencana pemasaran, Anda akan melihat kesejajarannya. Lokasi pesta Halloween Anda mirip dengan saluran pemasaran Anda. Kohort Anda adalah audiens Anda. Dan anggaran Anda adalah anggaran Anda. Sebelum Anda memoles salinan kampanye yang sempurna itu, pastikan Anda memiliki tata letak lanskap.

Elemen rencana pemasaran yang sukses

Perencanaan pemasaran: dongeng, waktu, dan taktik

Pertama, Anda perlu memikirkan gambaran besar. Apa yang ingin Anda lakukan, dan di mana? Ini termasuk ide awal dan perencanaan taktis. Apa sebenarnya hantumu… yaitu, tujuanmu? Rencanakan secara konkret, misalnya, "meluncurkan produk baru", atau "menjalankan kontes". Taruh pasak itu di tanah.

Mentransmisikan visi Anda

Jika Anda memiliki ide awal untuk kostum Anda – visi Anda – tidak apa-apa untuk membuat sketsa secara longgar. Garis kerangka, semacam. Hanya saja, jangan menghabiskan terlalu banyak waktu di sini, karena banyak hal dapat berubah saat Anda mengerjakan sisa rencana Anda.

Selanjutnya, pertimbangkan waktu Anda.

Apa tanggal peluncuran Anda? Kumpulkan jadwal workback kasar menjelang tanggal tersebut.

Keputusan terkait waktu lainnya adalah durasi kampanye Anda – kapan akan dimulai dan berakhir. Parameter ini adalah kuncinya, dan pengaturan waktu adalah segalanya. (Juga, inilah petunjuknya: otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda meluncurkan kampanye pada saat yang tepat dalam perjalanan pelanggan.)

Siapa yang Anda coba jangkau?

Pikirkan baik-baik apakah Anda ingin menangani pelanggan baru atau yang sudah ada, atau mungkin mantan pelanggan yang telah mem-ghosting Anda yang ingin Anda libatkan kembali. Ini adalah orang-orang yang ingin Anda buat di bawah mantra Anda.

Kemana kamu akan pergi?

Pertimbangkan saluran tempat Anda akan mempromosikan. Ini adalah bagian logistik kampanye Anda – perencanaan rute Anda. Pertimbangkan rute yang telah dicoba dan benar yang Anda tahu menghasilkan banyak permen pepatah, serta beberapa pemula untuk ditambahkan ke dalam campuran.

Berapa anggaran Anda – dan sumber daya?

Berapa banyak mumi – eh, uang – yang harus Anda keluarkan? Berapa anggaran Anda?

Juga, berapa banyak tangan yang ada di dek Anda? Berapa banyak kadal air di kuali Anda? Pikirkan tentang perencanaan sumber daya dan kapasitas, baik dari staf internal Anda maupun pihak ketiga.

Siapkan diri Anda untuk sukses

Sebelum Anda melacak hasil kampanye Anda, Anda pasti ingin mengetahui tujuan Anda. Ini harus dicatat dalam rencana pemasaran Anda sebelum Anda memulainya – jadi jika Anda belum memasukkan beberapa tolok ukur dan sasaran ke dalam rencana Anda, kembalilah dan lakukan itu terlebih dahulu. Penting untuk memastikan tujuan Anda terukur dan dapat dicapai sehingga Anda tidak dihantui penyesalan di kemudian hari. Ingat akronim industri “SMART” – tetapkan tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan tepat waktu.

Lepaskan jubah kegelapan dan keluarkan semuanya ke siang hari. Bagaimana Anda mengukur hasil secara taktis? Alat apa yang akan Anda gunakan? Di mana dan bagaimana Anda akan membagikan hasil tersebut – kepada kolega saat ini serta dalam arsip untuk masa mendatang? Itu selalu baik untuk mencatat apa yang Anda lakukan – terutama jika itu adalah kesuksesan besar. (Catatan: Act-On dapat membantu di sini.)

Jangan lupa bagikan trik dan suguhannya. Penting untuk mengejutkan audiens Anda – membuat mereka kagum, menyenangkan mereka, dan menawarkan barang. Ini mungkin tempat Anda menjalin program loyalitas, hadiah pelanggan, diskon, dan penawaran, atau kontes.

Terakhir, satukan pemikiran Anda dan beri tahu tim Anda apa rencananya . Anda tahu pepatah: Beri tahu mereka apa yang akan Anda katakan kepada mereka, beri tahu mereka, dan beri tahu mereka apa yang Anda katakan kepada mereka. Kejelasan adalah daya tariknya. Dalam rencana pemasaran, ini terbentuk melalui Ringkasan Eksekutif – atau abstrak – di awal. Juga, tutup dengan kesimpulan yang merangkum semua bagian.

Kemudian dapatkan pembelian, dengan mengedarkannya ke atasan Anda, kolega Anda, dan siapa saja yang merupakan pemangku kepentingan utama. Sihir mereka dengan strategi brilian Anda dan Anda akan terhindar dari ejekan.

Penciptaan dan desain

Berikutnya adalah bagian yang menyenangkan: membuat tampilan – “kostum” – dan mencobanya sesuai ukuran.

Seperti yang saya sebutkan, fase kreatif seringkali di mana kita ingin melompat lebih dulu. Setelah Anda memiliki gambaran lengkap tentang rencana dan parameter menyeluruh, saatnya! Lihat kembali catatan kerangka Anda dari atas. Sekarang setelah Anda memiliki lebih banyak tulang dalam rencana, apakah Anda mulai melihat gambaran yang lebih baik tentang produk jadi?

Sekarang saatnya untuk memotong dan mengubah labu itu menjadi jack-o-lantern – untuk mulai menulis, mendesain, berkreasi. Cobalah untuk ukuran – yaitu, ujilah dengan kolega Anda. Dan ingat untuk mengubur setiap elemen yang mati pada saat kedatangan.

Melaksanakan rencana Anda

Bertentangan dengan namanya yang suram, ini adalah fase go-do. Pastikan Anda tahu siapa yang harus melakukan apa. Pastikan nama rencana Anda nama. Tetapkan tugas dan tenggat waktu untuk tim atau individu. Perjelas tentang ekspektasi siapa yang bertanggung jawab atas apa dan kapan. Jangan biarkan tim Anda terjebak dalam jaring laba-laba kebingungan dan pesan yang campur aduk. (Baca ini untuk mengetahui lebih banyak alasan mengapa Anda memerlukan proses alur kerja yang jelas.)

Mengukur kesuksesan: Berapa banyak jarahan yang Anda dapatkan?

Setelah Anda menjalankan rencana Anda, saatnya untuk mulai melihat bagaimana kinerjanya. Dalam istilah Halloween, di sinilah Anda menghitung permen Anda.

Kita semua ingin sukses, mencetak banyak jarahan. Tetapi ingatlah bahwa Anda juga belajar dari kegagalan, jadi jangan biarkan hal itu membuat Anda takut. Jika Anda menemukan jalan buntu tanpa permen, Anda tahu Anda tidak boleh mencobanya lagi tahun depan.

Lagipula tidak terlalu menakutkan

Saya harap tips ini membantu Anda merasa lebih percaya diri dalam membuat rencana pemasaran. Saya berharap Anda sukses dalam perjalanan – dan membawa permen – ke depan.