كيف تضع خطة تسويق قاتلة وتجنيب نفسك من الذعر

لقد أحببت الهالوين منذ أن كنت طفلاً. في ذلك الوقت ، كنت أحب أن أحلم بزي ، وأحيانًا قبل أشهر ، وأن أضع خطة لليل. وما زلت أحب العطلة. احب المرح. عناصر المفاجأة المخيفة. وبالطبع ، تلك الحلوى السكرية.

التخطيط لنجاح All Hallow's Eve له أوجه تشابه غريبة مع إنشاء خطة تسويق ناجحة. يجب عليك القيام ببعض التحضير للتأكد من أن كل شيء على ما يرام تمامًا - من شكل الحملات ومظهرها إلى تخطيط المسار إلى التنفيذ.

دعنا نحلل مكونات خطة التسويق القاتلة حتى لا تفاجأ. لا تخف - هذه العملية ليست مخيفة. عرض الرعب الحقيقي لن يكون لديه خطة.

البدء في الطريق الخطأ

قبل أن نبدأ ، كلمة تحذير. من المغري أن تخطط "لزيك" أولاً ، ثم التخطيط لوجيستك ثانيًا. لكن لا تذهب بعيدًا في المسار بسرعة كبيرة جدًا. سترغب في الحصول على فكرة عامة عن خطتك قبل وضع اللمسات الأخيرة على الزي ، وكما نعلم ، فإن الشيطان يكمن في التفاصيل. على سبيل المثال ، هل تعرف أين تحتفل؟ تختلف الحفلة الداخلية عن الخروج في الشوارع. مع من تحتفل ، الزملاء أم الأطفال؟ ما هي ميزانيتك؟ كل هذه الأشياء قد تؤثر على اختيارك للأزياء.

إذا وضعت عدسة خطة التسويق الخاصة بك ، فسترى أوجه التشابه. موقع حفلة الهالوين الخاص بك هو أقرب إلى قنوات التسويق الخاصة بك. أتباعك هم جمهورك. وميزانيتك هي ، حسنًا ، ميزانيتك. قبل أن تقوم بصقل نسخة الحملة المثالية ، تأكد من أن لديك شكل المنظر الطبيعي.

عناصر خطة تسويق ناجحة

تخطيط التسويق: الحكايات والتوقيت والتكتيكات

أولاً ، عليك التفكير في الصورة الكبيرة. ماذا تريد ان تفعل واين؟ وهذا يشمل التفكير الأولي والتخطيط التكتيكي. ما هي غولتك بالضبط ... أي هدفك؟ ارسمها بعبارات ملموسة ، على سبيل المثال ، "أطلق منتجًا جديدًا" أو "قم بتشغيل مسابقة". ضع تلك الحصة في الأرض.

صب رؤيتك

إذا كانت لديك أفكار أولية لزيك - رؤيتك - فلا بأس من رسمها بعبارات فضفاضة. مخطط هيكل عظمي ، من نوع ما. فقط لا تقضي الكثير من الوقت هنا ، لأن الأشياء قد تتغير أثناء عملك خلال بقية خطتك.

بعد ذلك ، ضع في اعتبارك توقيتك.

ما هو تاريخ انطلاقك؟ ضع جدولًا تقريبيًا لاستعادة العمل حتى ذلك التاريخ.

قرار آخر متعلق بالوقت هو مدة حملتك - متى ستبدأ وتنتهي. هذه المعلمات أساسية ، والتوقيت حقًا هو كل شيء. (إليك أيضًا تلميحًا: يمكن أن تساعدك أتمتة التسويق في إطلاق حملتك في اللحظة المناسبة تمامًا في رحلة العميل.)

لمن تريد أن تصل؟

فكر فيما إذا كنت تريد مخاطبة عملاء جدد أو حاليين ، أو ربما هؤلاء العملاء السابقين الذين خدعوك والذين تريد إعادة إشراكهم. هؤلاء هم الأشخاص الذين تود وضعهم تحت تعويذتك.

أين سوف تذهب؟

ضع في اعتبارك القنوات التي ستروج لها. هذا هو الجزء اللوجستي من حملتك - تخطيط مسارك. ضع في اعتبارك الطرق المجربة والحقيقية التي تعرف أنها تؤدي إلى الكثير من الحلوى التي يضرب بها المثل ، بالإضافة إلى بعض المبتدئين لإضافتهم إلى هذا المزيج.

ما هي ميزانيتك - ومواردك؟

ما مقدار المومياء - إيه ، المال - الذي يجب أن تنفقه؟ ما هي ميزانيتك؟

أيضا ، كم عدد الأيدي الموجودة على سطح السفينة الخاص بك؟ كم نيوتن في المرجل الخاص بك؟ فكر في تخطيط الموارد والقدرات ، سواء من الموظفين الداخليين أو الأطراف الثالثة.

اعد نفسك للنجاح

قبل أن تتعقب نتائج حملتك ، سترغب في تكوين فكرة عن أهدافك. يجب ملاحظة ذلك في خطتك التسويقية قبل أن تبدأها - لذلك إذا لم تضع بعض المعايير والأهداف في خططك ، فارجع وافعل ذلك أولاً. من المهم التأكد من أن أهدافك قابلة للقياس والتحقيق حتى لا يطاردك الندم لاحقًا. تذكر اختصار الصناعة "SMART" - حدد أهدافًا محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة وفي الوقت المناسب.

أزل عباءة الظلام وأخرج كل شيء إلى وضح النهار. كيف ستقيس النتائج من الناحية التكتيكية؟ ما هي الأدوات التي سوف تستخدمها؟ أين وكيف ستشارك هذه النتائج - للزملاء الحاليين وكذلك في أرشيف للمستقبل؟ من الجيد دائمًا الاحتفاظ بسجل لما تفعله - خاصةً إذا كان نجاحًا باهرًا. (ملاحظة: يمكن لـ Act-On المساعدة هنا.)

لا تنسى توزيع الحيل والمعالجات. من المهم أن تفاجئ جمهورك - تبهرهم وتسعدهم وتقدم لهم الأشياء الجيدة. قد يكون هذا هو المكان الذي تنسج فيه برامج الولاء ، أو مكافآت العملاء ، أو الخصومات ، أو العروض ، أو المسابقات.

أخيرًا ، اجمع أفكارك معًا واجعل فريقك يعرف ما هي الخطة . أنت تعرف القول المأثور: أخبرهم بما ستقوله لهم وأخبرهم بما قلته لهم. الوضوح هو السحر. في خطة التسويق ، يتشكل هذا من خلال الملخص التنفيذي - أو الملخص - في البداية. كذلك ، اختتم بخاتمة تلخص جميع الأجزاء.

ثم احصل على الشراء ، من خلال توزيعها على رئيسك ، وزملائك ، وأي شخص آخر هو أحد أصحاب المصلحة الرئيسيين. اسحرهم باستراتيجيتك الرائعة وستتجنب الاستهجان.

الإبداع والتصميم

يأتي بعد ذلك الجزء الممتع: إنشاء المظهر - "الزي" - وتجربته من حيث الحجم.

كما ذكرت ، غالبًا ما تكون المرحلة الإبداعية هي المكان الذي نريد القفز فيه أولاً. بمجرد الحصول على صورة كاملة للخطة الشاملة والمعلمات ، فقد حان الوقت! انظر مرة أخرى إلى ملاحظات الهيكل العظمي الخاصة بك من الأعلى. الآن بعد أن أصبح لديك المزيد من العظام في الخطة ، هل بدأت في رؤية صورة أفضل للمنتج النهائي؟

حان الوقت الآن للتخلص من هذا اليقطين وتحويله إلى جاك فانوس - للبدء في الكتابة والتصميم والإبداع. جربه من أجل الحجم - على سبيل المثال ، اختبره مع زملائك. وتذكر أن تدفن أي عناصر ميتة عند وصولها.

تنفيذ خطتك

على عكس الاسم القاتم ، فهذه هي مرحلة التنفيذ. تأكد من أنك تعرف من هو على الخطاف لفعل ماذا. تأكد من أسماء خطتك. قم بتعيين المهام والمواعيد النهائية للفرق أو الأفراد. كن واضحًا بشأن توقعات من المسؤول عما ومتى. لا تدع فريقك يعلق في شبكة العنكبوت من الارتباك والرسائل المختلطة. (اقرأ هذا لمزيد من الأسباب حول سبب حاجتك إلى عملية سير عمل واضحة.)

قياس النجاح: ما مقدار النهب الذي أحرزته؟

بمجرد تنفيذ خططك ، حان الوقت لبدء رؤية كيفية أدائها. من حيث عيد الهالوين ، هذا هو المكان الذي تحسب فيه الحلوى الخاصة بك.

كلنا نريد أن ننجح ، وأن نحصل على الكثير من الغنائم. لكن تذكر أنك تتعلم من الإخفاقات أيضًا ، لذلك لا تدعهم يخيفونك. إذا واجهت بعض الطرق المسدودة بدون حلوى ، فأنت تعلم أنه لا يجب عليك تجربتها مرة أخرى العام المقبل.

ليس مخيفا جدا بعد كل شيء

آمل أن تساعدك هذه النصائح على الشعور بثقة أكبر في إنشاء خطة تسويق. أتمنى لك التوفيق في الرحلة - والحلوى - المقبلة.