メーカー向け：最初のPPCキャンペーンを開始するための11のステップ

より多くのメーカーや産業会社が時間と予算を有料マーケティングに投資しています。これは、ディスプレイ広告やクリック課金（PPC）などのさまざまな戦術を使用して、関心や意図に基づいてオンラインで消費者をターゲットにするモデルです。 PPCは、あらゆるインバウンド戦略に欠かせないものです。時間の経過とともに、B2Bマーケターは、ターゲットオーディエンスに効果的にリーチし、検索に基づいてリードを促進することができます。 有料マーケティングの最も魅力的な特徴の1つは、意思決定を行い、キャンペーンのパフォーマンスを向上させるために収集できる膨大な量のデータです。 オーディエンスについて学べば学ぶほど、効果的にオーディエンスに売り込み、販売することが容易になります。 誰が彼らのビジネスの収益のためにそれを望まないのですか？ ただし、費用を正当化するPPCを介して変換を取得するには、慎重な計画と正確な実行が必要です。

「クリック単価」またはCPCとも呼ばれる、PPCは開始が難しい場合があります。 特にデータがない場合、どのように始めますか？ 初心者が右足で始める最高のチャンスを与える12のPPCのヒントのこのリストをまとめました。 また、PPCを管理する上での主な課題の1つである、類似のキーワードを検索する消費者または小売りのトラフィックが大量にある場合に、ビジネス顧客をターゲットにする方法について説明します。

ヒント1：B2BPPCキャンペーンは具体的である必要があります

一部の企業は、ビジネス顧客のみが検索する業界固有の一般的に知られている用語に恵まれています。 間違ったタイプのトラフィックに予算を浪費し、営業チームに質の低いリードを氾濫させる可能性があります。 一部の企業は、キーワードリストをすばやくノックアウトして、それらのキーワードを検索する人は誰でも、提供する製品やサービスを探しているビジネス顧客であることを安心して知ることができます。 大規模なeコマースまたは消費者向けコンポーネントまたはニッチな製造および工業企業が存在する市場でビジネス顧客にサービスを提供する企業にとっては、はるかに困難です。

キーワードを構築する際の最善のアドバイスは、それをやりすぎることです。 思いつく限り多くの修飾子を使用して、合理的に可能な限り多くのロングテールキーワードを含めます。 多くの場合、一般的な大量のキーワードをすべてスキップして、キーワードリストをミッドテールとロングテールのみに集中させる必要があります。 それはあなたがあなたのビジネス、製品とサービスにいくらか関連しているだけである多くの短くて一般的なキーワードを含むべきであるという意味ではありません。 それはあなたがあなたのビジネスに非常に具体的でターゲットを絞ったできるだけ多くのキーワードを考え出すべきであることを意味します。 トラフィック量を犠牲にすることになりますが、トラフィックの品質が向上し、コンバージョンにつながる可能性が高いユーザーを引き付ける可能性があります。

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たとえば、ねじ加工を専門とするジョブショップは、フロントエンドの時間を節約するために、「機械加工」、「CNC機械加工」、「ねじ加工」などのいくつかの一般的なキーワードを使用してキャンペーンを開始したくなる場合があります。ロングテールトラフィックをキャプチャするために、ルーズマッチタイプを使用します。 ただし、時間をかけて、キャプチャしたいロングテール検索をできるだけ多く体系的に構築することは絶対に価値があります。 これは、材料、同義語、プロセス、機器タイプ、容量などの修飾子を含むキーワードを含めることを意味します。

それでは、お客様の視点から見ていきましょう。 あなたの製品やサービスを探すときに潜在的な顧客が使用する可能性のある最も一般的なキーワードについて考えてください。 彼らが得る検索結果に、幅広い価格帯での消費者や企業向けの幅広い製品が含まれている場合、彼らが最初に行うことは、検索をより具体的なものに変更することです。 彼らは再試行します—「アルミニウムCNC機械加工サプライヤー」または「スイス機械加工店」または「ライブツーリングねじ加工」のように。 これらは、高品質のトラフィックを促進するキーワードです。 インダストリアル、コマーシャル、サプライヤー、ディストリビューター、ラージなどの単語を変更してキーワードリストを作成し、特定の業界用語を使用してキーワードを作成します。 これらの種類のキーワード修飾子は、知識が豊富で価値のあるビジネス顧客と消費者の大衆を区別できることがよくあります。

PPCを初めて使用する産業企業は、1,000を超えるキーワードでキャンペーンを開始する可能性が高くなります。 これにより、トラフィック、費用、コンバージョンを実際に促進している特定の検索について、最初からデータの収集を開始できます。 大量の一般的なキーワードと比較して、ロングテール検索がどのような役割を果たしているかについては謎はありません。 将来、コストを削減してROIを向上させるためにボリュームをいくらか犠牲にする必要があると判断した場合、キーワードレベルで真に情報に基づいた決定を行うために必要なすべての情報とデータが得られます。 フロントエンドにはかなりの時間の投資がありますが、そのキャンペーンの存続期間中に費やす金額を考慮すると、将来、より良い決定を下し、キャンペーンの効率を向上させる能力により、その時間は十分に価値があります。

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別の例を次に示します—専門の業務用掃除機会社を考えてみましょう。 彼らはキーワードvacuumsで多くのトラフィックを促進する（そして多くのコストを生み出す）ことができるかもしれませんが、シリカダストバキュームを検索したユーザーからの売り上げを生み出す可能性がはるかに高いです。 これらのミッドテールキーワードとロングテールキーワードのみを含めると、完璧な世界ほど多くのトラフィックを引き付けることができない可能性がありますが、そのトラフィックは高品質であり、支払う価値があります。

リストを効率的に作成するために、Excelを使用してキーワードリストを作成することをお勧めします。 次に、そのリストをキャンペーンに一括アップロードできるため、AdWordsまたはBingのユーザーインターフェイスのみで作業するよりも時間を大幅に節約できます。

ヒント2：キーワードを非常に具体的な広告グループに分割する

また、材料、プロセス、設備、容量などのキーワードの要素の変更に基づいて、キーワードを非常に具体的な広告グループに分割していることを確認してください。これは、将来、いくつかの重要な点でメリットがあります。

第一に、それは将来の報告において多くの容易さと明快さを提供するでしょう。 どのタイプのキーワードが検索ボリューム、クリック数、費用、コンバージョンを促進しているかを簡単かつ明確に示す広告グループレポートを簡単に引き出すことができます。 アルミニウムを扱うことができるサプライヤーを探していることを指定する検索が、ブロンズを扱うことができる店を探す検索よりも多かれ少なかれ価値があるかどうかを識別するのは難しいことではありません。

次に、広告コピーは広告グループレベルで設定されます。 キーワードを非常にターゲットを絞った特定の広告グループに分割すると、非常にターゲットを絞った特定の広告コピーを表示できます。 誰かが彼らの検索で彼らがプロトタイプで働くことができる供給者を必要とすることを指定したならば、あなたの広告コピーはプロトタイプで働くことについて話しているべきです。 それはあなたのクリック率に大きな影響を与えるでしょう、それはあなたがあなたが追いかけているトラフィックを捕らえるためにあなたが積極的な入札とトップ広告の位置だけに頼る必要がないことを意味します

ヒント3：ロングテールキーワードに部分一致修飾子を使用する

キャンペーンのロングテールキーワードの場合、広告をトリガーするために、部分一致修飾子を使用し、キーワードの個々の単語をクエリに含める必要があります（「+」記号構文を使用）。 あまりにも多くの無関係な検索に一致するだけなので、単純な古い部分一致の使用は避けてください。 ただし、ロングテールキーワードに部分一致修飾子を使用することで、表示されている検索が、見逃したくないかなり適格な一致であると確信できます。 同時に、 Broad Match Modifierは十分に包括的であるため、完全一致で除外される可能性のあるわずかな変動のある検索からのトラフィックを逃すリスクがありません。

ヒント4：最も一般的なキーワードに複数の一致タイプを使用する

より短く、より一般的なキーワードについては、[Exact]、「Phrase」、および+ Modified + Broad+Matchにそれらの単語のバリエーションを含めることをお勧めします。 多くの場合、特に大量の一般的なキーワードでは、一致タイプに基づいてトラフィックの品質とパフォーマンスに大きな違いがあります。 最初からすべてを含めることで、そのトラフィックをセグメント化し、収集したデータに基づいて、入札単価を引き上げたり、入札単価を引き下げたり、パフォーマンスの低い変動を一時停止したりできます。

ヒント5：ブランドキーワードを含める

自分の会社名やURLなどのブランドキーワードを含めるかどうかについては、現在も議論が続いています。 反対意見は基本的に、「私がすでに最初のオーガニックポジションにいるのに、なぜこれらのキーワードの広告を配信し、それらのクリックに対して支払うのか？」です。 まあ、それは一般的にいくつかの理由でブランド用語で宣伝することは理にかなっています。 トラフィックは安く、コンバージョン率は天文学的な傾向があるので、ブランド用語の結果ページでできるだけ多くの不動産をキャプチャしてみませんか？ 多くの場合、競合他社もあなたのブランド条件に入札していることがわかります。つまり、最も価値のある訪問者を競合他社に譲るリスクを冒すことはできません。 さらに、これらのキーワードの品質スコアは高くなり、アカウントの品質スコアが上がり、ブランド化されていないキーワードのパフォーマンスが向上する可能性があります。 最初からこれらのキーワードを含め、十分なデータを収集した後でキャンペーンを最適化します。

ヒント6：最も明白な否定的なキーワードを忘れないでください

時間の経過とともに、検索用語データを調べ、除外キーワードの長いリストを作成して、無関係で質の低いインプレッションを取り除くことができます。 そのリストを作成するには長い時間がかかるので、それに時間を割く必要があります。 しかし、始めたばかりなので、すぐに大きなCTRの利点をもたらすことができる大きくて明白なものについて考えるのに時間を費やすことを忘れないでください。 たとえば、電気変圧器を販売している場合、変圧器のアクションフィギュアや映画に関連するものを探しているトラフィックがたくさんあることを理解する必要があります。 「映画」、「アクションフィギュア」、「漫画」、「おもちゃ」、「俳優」、「シャイア・ラブーフ」、「ミーガン・フォックス」のネガを含めるのに数分かかると、はるかに良いスタートを切ることができます。 ''IMDB'など。検索ボリュームの多い他の関連のないトピックとキーワードがどのように重複するかを考えてみてください。 これは簡単で痛みのないステップであり、多くのメリットがありますが、見落としがちです。

ヒント7：ディスプレイネットワークをオプトアウトする

デフォルトでは、GoogleとBingは、検索ネットワークだけでなくディスプレイネットワークにもオプトインします。 それはあなたがあなたのお金を使う（または無駄にする）ように設計された嘆かわしい習慣です。 同じキャンペーンで検索ネットワークとディスプレイネットワークの両方を選択することはお勧めしません。 それらは異なる獣であり、常に別々に管理および報告する必要があります—検索エンジンマーケティングの専門家があなたを助けてくれない限り。

ヒント8：最も一般的で大量の広告グループで小規模な広告コピーテストを開始する

広告コピーで、ビジネス顧客のみにサービスを提供していることを明示的に明確にしてみてください。 目標は、消費者および小売ユーザーが広告をクリックするのを積極的に阻止することです。 潜在的なサイトトラフィックを回避することを目的とした言語を含めることは直感に反する可能性があります。 しかし、PPCではクリックで支払うので、良い顧客である可能性が低いユーザーがそもそも広告を避けたほうがよいでしょう。

場合によっては、これらの広告のクリック率が低すぎるため、品質スコアが低下する可能性があります。これは無視してはなりません。 そのための救済策は、広告を書き直して消費者のトラフィックにアピールするのではなく、そもそもそれらのインプレッションが発生しないようにキーワードリストを絞り込むことです。

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広告コピーの本文テキストで使用する文字が非常に少ない（90文字）ため、単語を非常に賢く選択する必要があります。 そのための最良の方法は、さまざまなバリエーションをテストすることです。 ただし、開始するときは、すべての広告グループに複数の広告バリエーションを使用して非常に大規模なテストを行う価値はないでしょう。

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最もボリュームが高いと思われる最も一般的な広告グループのいくつかで、小さなテストから始めることをお勧めします。 「送料無料」、「高速ターンアラウンド」、「30年以上の経験」、「高速見積もり」など、それぞれが異なるものを強調するいくつかのバリエーションを含めることができます。 次に、テストでどの広告のパフォーマンスが向上しているかを確認し、アカウント全体に最適なフレーズをより広く実装できます。 将来的には、より包括的で徹底的な広告コピーテストを実施することをお勧めしますが、このような小規模なテストからすぐに開始することをお勧めします。 最小限の時間と労力で、正しい方向にすばやく向けることができます。

これらの見出しと説明が、広告がリンクしているランディングページと一致していることを確認してください。 誤解を招くようなものにしたくない場合は、トラフィックの品質とリードのコンバージョンに影響を与えます。 コンテンツマーケティングの経験則：すべてを調整する必要があります。

ヒント9：広告を90日間均等に表示する

デフォルト設定の[クリック数を最適化]を使用すると、Googleは、ある広告バリエーションを他のバリエーションよりも少し早く優先し始めるようです。 広告コピーをテストするために複数の広告バリエーションを作成するのに時間をかけたので、1つに決める前に、統計的に有意なデータを収集する時間を与える価値があります。 デフォルト設定を「少なくとも90日間広告をより均等に表示してから最適化する」に変更することで、結論を正当化するのに十分なデータを確実に収集できます。 さらに、結果を分析し、タイムリーに広告のバリエーションを自分で選択することに慣れていない場合は、90日後にGoogleが飛び込んで、あなたが持っているデータに基づいて決定を下すことを知って、ぐっすりと眠ることができます。その間に収集されました。

ヒント10：デバイス設定と入札単価調整比

ユーザーがデスクトップまたはモバイルデバイスのどちらを使用しているかに基づいて入札単価を増減するように入札単価調整比を設定することは、非常にデータ主導のプロセスである必要があります。 ただし、最初に起動するときは、信頼できるデータがありません。 それはあなたがいくつかの情報に基づいた推測をして正しい方向に始めようとすることができないという意味ではありません。 あなたのサイトと、あなたの顧客がそのサイトで何をしてくれることを望んでいるのかを考えてみてください。 現在モバイル向けに最適化されたサイトがない場合（必要な場合）、または変換プロセスで長くて詳細なRFQに入力する必要がある場合は、モバイルからのトラフィックが変換される可能性が低いと推測できます。 購入者の行動に基づいてモバイル訪問者の入札単価を下げるには、修飾子の割合を設定します。

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差は常に縮小していますが、ほとんどの企業は依然としてモバイルトラフィックのコンバージョン率が低いことに気づいています。 したがって、そのトラフィックに対して支払う金額を減らしたいと思うのは当然のことです。 ただし、最も価値のあるコンバージョンアクティビティが、派手な新しいモバイルアプリからのダウンロードである場合は、モバイルトラフィックに割増料金を支払うことをいとわないかもしれません。 あなたのビジネス、あなたのサイト、そしてあなたのコンバージョンの性質について考え、それぞれのタイプのトラフィックの価値がどのように異なるかを推測してください。 次に、それに応じて入札単価調整比を実装します。 決定をより正確に伝えることができるデータが得られたら、これらの仮定が入札戦略を制御しないように注意してください。

また、購買習慣が変化しており、販売とマーケティングのデジタルトランスフォーメーションはほんの数年前と同じではなくなっていることに注意することも重要です。 スマートメーカーと産業会社は、より強力なオンラインフォーカスで従来の成長方法をシフトしているため、PPCの取り組みを効果的に機能させるには、キャンペーンの基盤として、更新されたWebサイトと強力なコンテンツマーケティングが必要です。

ヒント11：広告のスケジュールを調整する

ビジネス顧客を引き付ける可能性を高めるもう1つの方法は、広告のスケジュールを調整するか、時間帯と曜日ごとに入札単価調整比を設定することです。 余暇の時間にほとんど人々に提供しないB2B企業の場合、夜間や週末よりも営業時間中の方がコンバージョン率が高くなる可能性があります。 その結果、営業時間中にトラフィックを獲得するためにより多くのお金を払う可能性があります。 しかし、それは夜や週末に通過するトラフィックに価値がないという意味ではありません。 その間、人々はまだあなたのキーワードを検索しているかもしれません。 そのため、対象とするペルソナを理解することが重要です。 あなたが到達しようとしている理想的な顧客の「タイプ」について学ぶことは、あなたのコンテンツ、メッセージング、そしてそれらすべてのタイミングを微調整するのに役立ちます。

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ペルソナの行動に基づいて適用される場合は、入札単価調整比を設定して、営業時間外のトラフィックを引き付けながら、料金を抑えます。 逆に、あなたのビジネスが愛好家にとって魅力的であり（カスタム自動車部品のように）、それらがあなたにとって良い顧客である場合は、夜と週末の交通にもっとお金を払うことを検討してください。 データを収集したら、戻ってより正確な判断を下すことを忘れないでください。

消費者の重複がほとんどまたはまったくないビジネスカテゴリでは、営業時間外にボリュームが減少する可能性がありますが、コンバージョン率は同じままであることがよくあります。 誰かが週末にあなたの製品やサービスを探しているなら、明らかに彼らはその時間枠の間に興味を持っていると考えられます。

ただし、消費者の重複が課題となる場合、質の高いビジネス顧客の多くは営業時間外に消滅し、残りの検索ボリュームは主に価値の低い個人消費者になります。 コンバージョン率と、営業時間と営業時間外に生成するリードの品質を監視します。 あまり積極的に入札しないか、特定の期間中に一部のキャンペーンを完全に一時停止することが理にかなっている場合があります。

PPCキャンペーンを始めましょう

これらは、消費者の検索の海に隠れている高品質のビジネス顧客を探すための方法のほんの一部です。 これは、新しい有料検索アカウントを立ち上げるときに直面するすべての不確実性の完全なリストではありません。ビジネスが成長するにつれて、より複雑になる可能性があります。 ただし、時間をかけてすべてを正しく設定し、キャンペーンを定期的に監視すると、パフォーマンスが向上し、リードが変わります。 製造業に最適なキーワードを調査する方法がわかりませんか？ 製造マーケティングの専門家チームにお問い合わせください。