Значение программного обеспечения White Label: что это такое и почему вы должны его использовать?

Владельцы агентств всегда ищут пути развития своего бизнеса. Прямо сейчас многие обращаются к программным инструментам, тем более что на рынке SaaS так много спроса (GlobalNewsWire). Если это похоже на ваш бизнес, то вы, возможно, ищете значение программного обеспечения с белой этикеткой.

Ознакомьтесь с практическими советами, чтобы начать продавать цифровые решения White Label. Загрузите руководство «Как получить белую этикетку» прямо сейчас.

«Белая этикетка» — это распространенная фраза при установлении партнерских отношений с поставщиками программного обеспечения. В этом руководстве рассматривается значение программного обеспечения с белой этикеткой — что это такое, а что нет. С его помощью вы сможете принимать правильные решения о программных инструментах, которые вы предлагаете своим клиентам.

Значение программного обеспечения White Label: что это такое?

Некоторые поставщики программного обеспечения заявляют, что у них есть программное обеспечение с белой этикеткой. Вы задаетесь вопросом, что это значит? Простой ответ заключается в том, что они предлагают «фирменную» версию своего программного обеспечения.

Что это значит для вашего агентства? Вы можете взять программный инструмент поставщика и добавить к нему свое собственное название компании и логотип.

Затем вы можете предложить инструмент своим клиентам, как если бы он был вашим собственным. При использовании инструмента они увидят ваше имя и логотип, а не поставщика.

«Белая метка» относится к практике заполнения имени торгового посредника. Продукты с белой этикеткой довольно распространены в торговых площадях. Производители изготавливают продукцию по спецификациям розничных продавцов. Затем розничные торговцы могут сделать это своим «внутренним» брендом, добавив свое имя и логотип на упаковку продукта, а затем перепродав его как свой собственный (Investopedia).

Белая маркировка для программного обеспечения похожа на то, что к инструментам добавляется брендинг торгового посредника. Торговые посредники и поставщики программного обеспечения часто находят такое партнерство взаимовыгодным.

Какое программное обеспечение с белой этикеткой не является

Вы можете задаться вопросом, все ли программы реселлеров SaaS имеют белую этикетку. Некоторые поставщики предлагают белую маркировку, а другие нет.

Те, кто этого не делает, часто являются «громкими именами», такими как Google или WordPress. Скорее всего, вы все равно не захотите проводить ребрендинг этих решений. Ваши клиенты хотят душевного спокойствия, связанного с этими брендами. Учитывая это, гораздо лучше предложить Google Workspace, так как ваши клиенты уже доверяют Google для доставки электронной почты.

В других случаях название бренда может быть не так важно для конечного пользователя. На самом деле, ваши клиенты могут чувствовать себя ошеломленными количеством различных инструментов, доступных на рынке. Что хорошо, а что нет? Каким брендам они могут доверять?

Предложение им решения с белой этикеткой может избавить от догадок при выборе программного обеспечения. Ваши клиенты доверяют вам — и они доверяют инструментам, которые вы предлагаете.

Почему программное обеспечение с белой этикеткой имеет смысл

Теперь у вас есть представление о значении программного обеспечения white-label. Ваш следующий вопрос о том, почему вы должны беспокоиться о его принятии.

Почему бы не предложить инструмент под торговой маркой поставщика?

Решения White-label дают вам возможность создать собственный бренд агентства, что является ключевым фактором в текущей бизнес-среде (Forbes). Ваши клиенты видят ваше имя и логотип на решении, а не поставщика. Это означает, что вы можете поставлять программные инструменты, которые нужны вашим клиентам, под вашей собственной защитой.

В некоторых случаях поставщики могут разрешить вам до некоторой степени настраивать продукты с белой этикеткой. В свою очередь, вы можете предоставить индивидуальное решение, которое лучше соответствует потребностям ваших клиентов. Поскольку вы адаптировали инструмент для своих клиентов, имеет смысл разместить на нем свой бренд.

Это также помогает выделить вас среди других реселлеров SaaS, предлагающих тот же инструмент. Он может даже отличить то, что вы предлагаете, от версии поставщика.

Преимущества программного обеспечения с белой этикеткой для поставщика

Вы можете задаться вопросом, почему какой-либо поставщик разрешает ребрендинг своего программного обеспечения. В конце концов, ваши клиенты могут обратиться к ним напрямую, если узнают, кто на самом деле сделал этот инструмент.

В некоторых случаях поставщики не хотят иметь дело с клиентами-конечными пользователями напрямую. У них может не быть возможности обеспечивать продажи или обслуживание клиентов так, как это может сделать ваше агентство. Чем больше времени они тратят на клиентов конечных пользователей, тем меньше времени у них остается на улучшение своих инструментов.

Программное обеспечение White-label является выигрышным предложением как для торгового посредника, так и для поставщика. Поставщик может сосредоточиться на том, что у него получается лучше всего, а также предоставить свое программное обеспечение большему количеству пользователей. Ваше агентство может сосредоточиться на ваших сильных сторонах. В то же время вы можете предоставить своим клиентам больше того, что им нужно для достижения лучших результатов в бизнесе.

Решения White Label также могут улучшить ваши потоки доходов. Они могут открыть двери для новых предложений или обеспечить дополнительную ценность для ваших клиентов. В свою очередь, вы можете обнаружить новых клиентов, или существующий клиент может купить больше.

Пример программного обеспечения с белой этикеткой

Пример иллюстрирует, как программное обеспечение с белой этикеткой приносит пользу всем.

Предположим, вы хотите предложить своим клиентам платформу, которую они могут предложить своим клиентам. Они хотят предложить своим клиентам место для общения с членами команды, отслеживания задач или планирования встреч.

У вас есть два варианта. Вы можете создать этот новый клиентский портал самостоятельно, с нуля. Или вы можете перепродать клиентский портал с белой этикеткой, который уже разработал другой поставщик.

Сделать портал своими руками — непростая задача. Даже если у вас есть штатные специалисты, все равно потребуется время, чтобы запустить портал.

Если вы решите перепродать портал другого поставщика, вы сможете выйти на рынок раньше. Возможно, вам также не понадобится нанимать кучу новых экспертов по программированию и дизайну UX. Обратной стороной, однако, является то, что ваш клиент — и все их клиенты — увидят бренд поставщика.

Платформа white label решает эту дилемму. Поставщик получает возможность продавать свое портальное решение. Вы можете быстрее доставить платформу своим клиентам. В свою очередь, ваши клиенты предлагают то, что им нужно, чтобы предоставить своим клиентам. Вы предоставляете инструменты, завоевываете доверие клиентов и увеличиваете свои доходы. По сути, в этом и заключается значение программного обеспечения «белой этикетки» и его преимущества для всех участников.

Какие программные инструменты с белой этикеткой вы должны предложить?

Мы рассмотрели программное обеспечение с белой маркировкой, что означает объяснение, и рассмотрели, как белая этикетка приносит пользу вашему агентству. Следующий вопрос заключается в том, какие инструменты добавить к вашим клиентским предложениям.

Нет недостатка в выборе. Некоторые варианты включают в себя:

• White-label решения для веб-сайтов
• SEO-инструменты White Label
• Инструменты цифровой рекламы White Label
• Белые инструменты маркетинга в социальных сетях

Список можно продолжить. Настоящий вопрос для владельцев агентств заключается в том, какие инструменты наиболее целесообразно предлагать клиентам. С этой целью вы захотите опросить своих клиентов об их потребностях.

Хорошим первым шагом часто является просмотр программных решений, которые ваша команда использует в своей работе. Могут ли эти инструменты быть полезными для ваших клиентов? Если это так, то вы можете изучить партнерские программы с белой этикеткой.

Затем подумайте, какие инструменты SaaS могут повысить ценность услуг, которые вы уже предлагаете своим клиентам. Предположим, вы предлагаете услуги по управлению репутацией. Добавление новых инструментов управления репутацией White Label может обеспечить большую ценность для ваших клиентов.

Если вы подумываете о добавлении новых услуг, вам следует обратить внимание на пробелы в текущем покрытии ваших клиентов. Возможно, вы уже предлагаете маркетинг в социальных сетях, но еще не помогаете своим клиентам проводить маркетинг по электронной почте. Программное обеспечение для маркетинга по электронной почте White Label может стать ответом. Это помогает вашим клиентам предоставлять больше для своих клиентов или управлять своими собственными кампаниями.

Раскройте потенциал роста с помощью программного обеспечения White Label

Понимание значения программного обеспечения white label и его важности для вашего агентства — это шаг в правильном направлении. Программы SaaS для реселлеров White Label позволяют предлагать клиентам необходимые им инструменты.

Когда у них есть правильные инструменты, они могут добиться успеха, и ваше агентство может добиться успеха вместе с ними. Ознакомьтесь с программами партнерства в области программного обеспечения с белой этикеткой и раскройте потенциал роста своего бизнеса.