Окончательный список безошибочных лучших практик ведения блога B2B

Английский язык тяжелый. Писать еще сложнее. Может быть, поэтому так много компаний передают свой контент-маркетинг на аутсорсинг агентству.

Знание того, как написать сообщение в блоге компании, требует большего, чем просто убедиться, что все написано правильно и что вы использовали правильную грамматику. Не поймите меня неправильно; эти вещи действительно важны, но лучшие практики ведения блога в сфере B2B включают в себя гораздо больше. Старательно придерживайтесь процесса, и вскоре вы научитесь писать отличный блог B2B, оптимизированный для людей и поисковых систем, а также помогающий решить проблему.

Корпоративные блоги сегодня должны не только удерживать внимание читателя, они в первую очередь должны привлекать внимание, будучи найденными в поисковых системах. Это требует столько же стратегии, сколько и творчества — особенно в таких сложных отраслях, как производство и распространение.

Используйте эти передовые методы блога компании, чтобы максимизировать ваши усилия по написанию как для SEO, так и для ваших потенциальных клиентов / клиентов.

Как написать сообщение в блоге B2B

1. Определить ключевые слова
2. Создайте заголовок
3. Написать введение
4. Включить подзаголовки
5. Сосредоточьтесь на главном сообщении
6. Быть последовательным
7. Оптимизируйте SEO-элементы на странице
8. Включите краткое заключение
9. Добавить призыв к действию
10. Не забывайте о мета-описании
11. Пишите лиды в соцсетях

PS Не пропустите и SEO-инфографику на странице ниже! Распечатайте его и держите на рабочем столе для каждого блога, который вы публикуете.

1. Определите ключевые слова

Итак, вы определились с темой для блога, но пока не впадайте в писательское безумие. Во-первых, определите, какие ключевые слова ваша целевая аудитория, скорее всего, введет в поисковые системы. Естественно, включите эти целевые ключевые слова в свой текст , чтобы они не звучали натянуто.

Используйте инструменты SEO для исследования основных и второстепенных ключевых слов и определения их приоритета на основе стратегии тематического кластера. Некоторые полезные онлайн-инструменты, которые мы используем для исследования ключевых слов, включают:

• ОтветОбщественность
• Ubersuggest
• SEMrush
• SEO-инструмент HubSpot ( требуется учетная запись HubSpot )

2. Создайте заголовок

Вы когда-нибудь нажимали на заголовок, ожидая чего-то одного, а содержание оказывалось большим разочарованием? Заголовки-наживки раздражают, тратят время и производят плохое впечатление.

Плохой или нерелевантный заголовок может повысить или помешать вашей заинтересованности и приведет к более высокому показателю отказов, что повлияет на рейтинг вашей страницы результатов поисковой системы (SERP). Напишите заголовок сообщения в блоге, который четко сообщает, что читатели узнают.

• Держите заголовки не более 70 символов
• Избегайте сенсационных выражений
• Включить целевые ключевые слова
• Используйте основное ключевое слово в начале заголовка
• Сохраняйте основное ключевое слово нетронутым (избегайте перестановки слов).
• Воспользуйтесь модификаторами («2020», «Лучший», «Путеводитель» и т. д.)
• Используйте этот бесплатный инструмент для проверки вариантов заголовков, пока не наберете не менее 70 баллов.

3. Напишите введение

Первые впечатления имеют значение. То, как вы знакомите читателей с вашей темой, должно пробудить их интерес и убедить их в том, что чтение вашей статьи в блоге стоит их времени.

• Подготовьте почву для своих читателей, предоставив им снимок того, что они узнают
• Подумайте о том, чтобы поделиться убедительной статистикой или информацией, которая демонстрирует важность темы, которую вы будете освещать.
• Сделайте введение кратким и постарайтесь ограничить его 2 или 3 короткими абзацами, а не одним длинным блоком текста.
• Используйте основное ключевое слово в первых 100 словах
• Не бойтесь добавить индивидуальности в свой текст, поделившись анекдотом или умной метафорой, чтобы показать, что ваша статья будет одновременно познавательной и увлекательной.

4. Включите подзаголовки

Каждый подзаголовок вашей статьи должен формировать основную схему, давая читателям (и поисковым системам) быстрое представление о том, что вы сделаете. Подзаголовки помогают разбивать длинные блоки текста, облегчая чтение и усвоение.

• Используйте основное целевое ключевое слово в первом или втором подзаголовке H2.
• Используйте второстепенные ключевые слова (по возможности) в других подзаголовках H2.

СВЯЗАННЫЙ : Быстрый маркетинг выигрывает 101 — SEO на странице

5. Сосредоточьтесь на главном сообщении

Основное «мясо» вашей статьи в блоге — это, конечно же, общий контент, который вы создаете в этих подзаголовках. Здесь могут проявить себя ваши исследования, интервью с профильными экспертами (SME) и отраслевые знания. Тем не менее, есть некоторые основные передовые методы корпоративного блога, которые следует учитывать при обмене всей этой мудростью:

• Используйте естественные вариации основных и второстепенных ключевых слов, но не переусердствуйте с ними. Если вы обнаружите, что постоянно используете ключевое слово, поищите альтернативные фразы (например, ERP-система, ERP-решение, ERP-платформа и программное обеспечение ERP — все это разные способы идентификации планирования ресурсов предприятия).
• Включите две или более внутренних ссылок на другие похожие сообщения в блоге на вашем веб-сайте.
• Включите одну или две авторитетные внешние ссылки
• Используйте статистику, которая показывает данные за последние два года (Внимание: многие веб-сайты по-прежнему публикуют данные, которые ужасно устарели. Отследите первоисточник.)
• Ссылаться на авторитетные источники статистики (с гиперссылкой или сноской); Компании B2B должны избегать ссылок на такие сайты, как BuzzFeed, Huffington Post и т. д.
• Цель блога — быть полезным. Не говорите слишком много о себе или своих продуктах, иначе это может показаться очередным рекламным ходом.

6. Будьте последовательны

Поддерживайте одинаковый тон и стиль между всеми вашими сообщениями в блоге, даже если ваш контент создают разные авторы. У вас может быть один писатель, который любит использовать сложный отраслевой жаргон, в то время как другие могут использовать более обыденный язык. Помогите им выразить свой опыт и индивидуальность, сохраняя при этом соответствие вашему бренду. Для достижения этой цели могут понадобиться ваши навыки редактирования.

• Просмотрите другие блоги и контент на своем веб-сайте. Есть ли в тексте определенный тон, стиль или «индивидуальность»? Оставайтесь в соответствии с вашим установленным брендом
• Обратите внимание на отраслевые термины, используемые в вашем контенте, и придерживайтесь их согласованности (например, кибербезопасность или кибербезопасность).
• Избегайте чрезмерного использования аббревиатур и инсайдерской отраслевой лексики. Возможно, ваши потенциальные клиенты не знакомы со словами, которые вы обычно используете. Как минимум, расшифруйте термин в первый раз и включите аббревиатуру в круглые скобки; затем используйте аббревиатуру в остальной части статьи. Вот некоторые примеры:
• Многофункциональный принтер (МФУ)
• Планирование ресурсов предприятия (ERP)
• Управление корпоративным контентом (ECM)
• Дизайн, ориентированный на рост (GDD)
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Интернет-провайдер (ISP)
• Спецификация материалов (BOM)
• Заказ на технические изменения (ECO)
• Дизайн для технологичности (DfM)

7. Оптимизируйте SEO-элементы на странице

При написании отличного блога B2B — или любого другого блога — необходимо учитывать SEO на странице.

SEO на странице относится к самым основным тактикам поисковой оптимизации, таким как использование ключевых слов в копии вашего блога и другого контента, включая оптимизацию мета-описания, HTML-кода, тегов заголовков и тегов alt. Все эти меры напрямую влияют на то, как ваш сайт работает в поисковой выдаче. Лучшее ранжирование и лучшая видимость означают больше шансов, что ваши блоги найдут потенциальные клиенты и клиенты.

• Напишите краткий тег заголовка, поместив главное ключевое слово как можно ближе к началу.
• Убедитесь, что заголовок блога имеет формат H1.
• Используйте ключевое слово в URL-адресе как можно ближе к началу.
• Уменьшите размер изображения, чтобы обеспечить быструю загрузку страниц
• Напишите описательный альтернативный текст для изображений в блоге (по возможности включите ключевые слова)
• Оптимизируйте форматирование контента, чтобы оно соответствовало функциям SERP целевого ключевого слова, таким как нумерованные или маркированные списки фрагментов.
• Используйте естественные вариации (ключевые слова LSI) основных и второстепенных ключевых слов в тексте блога, не набивая их лишним.
• Включите две или более внутренних ссылок на другие похожие сообщения блога или страницы на вашем веб-сайте.
• Включите одну или две авторитетные внешние ссылки
• Напишите убедительное мета-описание из 150-160 символов, включая ваше основное ключевое слово.

Чтобы максимально использовать быстрые победы SEO, когда вы впервые учитесь писать сообщения в блоге компании, требуется небольшая практика. Эта инфографика служит удобным справочником, пока она не станет для вас второй натурой.

Инфографика: советы по SEO для постов в блоге B2B

8. Включите краткое заключение

Как только вы закончите излагать все свои пункты, пришло время подвести итоги. Включите абзац или два, чтобы подвести итог и помочь читателю сделать следующий шаг.

• Предоставьте краткий обзор ценности предоставленной информации.
• Пригласите читателей узнать больше, побуждая их загрузить соответствующий контент.
• Когда это уместно, предложите читателям связаться с вами, предоставив ссылку на вашу контактную страницу.
• В заключение постарайтесь не говорить «в заключении» в своем тексте или подзаголовках. (Видите, что я там сделал?) А если серьезно, найдите более творческие способы подытожить свой пост в блоге, чтобы он оставался разговорным и привлекательным, а не звучал как конец дипломной работы в колледже.

9. Добавьте призыв к действию

Основной целью стратегии входящего маркетинга является лидогенерация. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, включите призыв к действию (CTA) для предложения контента , которое будет более подробным в обмен на контактную информацию потенциального клиента.

• Выберите предложение контента, которое имеет естественную привязку к теме блога.
• Убедитесь, что вы используете визуально привлекательный CTA, который привлечет внимание.
• Где уместно, включите встроенный призыв к действию в первой половине сообщения в блоге, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

10. Не забывайте о мета-описании

Помимо названия вашего блога, мета - описание — это то, что зрители увидят в первую очередь в поисковых системах. Он служит кратким изложением ценности, которую читатели могут ожидать, переходя по вашей статье.

• Ограничьте мета-описание до 150-160 символов; все, что длиннее, будет усечено
• Обобщите содержание и ценность вашей статьи, чтобы пользователи нажимали на нее в поисковой выдаче.
• Включите основные ключевые слова и язык, который заинтригует людей, чтобы перейти по ним.

Примеры:

Какие снэк-бары занимают первое место по вкусу и питательности? См. выводы и тенденции Consumer Reports, статистику «чистой этикетки» и советы по рецептуре.

Устраняйте проблемы с принтером самостоятельно! Советы по самостоятельному устранению замятий бумаги, черных полос, проблем со сканированием, мобильной печати, медленных принтеров, проблем с сетью и многого другого.

11. Пишите лиды в социальных сетях

После того, как вы закончите свой пост в блоге, напишите несколько предложенных ссылок в социальных сетях для страницы вашей компании и для сотрудников, которым нравится делиться вашим контентом. Постарайтесь сделать ваши контакты в социальных сетях представительными и привлекательными. Хотя технически они не являются частью вашей статьи, они помогут увеличить трафик и привлечь больше людей к прочтению вашего сообщения.

• LinkedIn: идеальная длина — 75–100 символов, но 140 — это максимум, прежде чем он будет усечен.

• Facebook: идеальная длина 100-250 символов.
• Твиттер: идеальная длина — 100–140 символов. Включите хэштеги, когда это уместно

Дополнительные полезные ресурсы для написания блогов

Мы много писали о том, как создавать отличный контент в нашем собственном блоге, поэтому ознакомьтесь с другими полезными статьями, чтобы узнать больше:

• Советы по оптимизации вашего блога для улучшения SEO и органического охвата
• Создание контента: 9 вопросов, которые нужно задать перед написанием блога
• Как создать список ключевых слов
• 20 наиболее часто неправильно используемых слов в контент-маркетинге
• 5 причин, по которым аутсорсинг контент-маркетинга имеет смысл

У нас также есть гораздо более подробное руководство по ведению блога для B2B Business Builders , с которым вы можете ознакомиться. Обязательно скачайте его, чтобы узнать больше.

Когда все сказано и сделано, хорошо осознавать, что некоторые люди рождаются с «письменным» геном, в то время как другие легче приобретают другие технические навыки. Это нормально признать, что ты не прирожденный писатель. Помните, что, хотя, безусловно, есть способы стать лучше, возможно, лучше всего сосредоточить свои усилия и время на том, что у вас получается лучше всего. Оставьте написание тем, кто имеет опыт работы в вашей отрасли и знает, как писать привлекательный контент.

Если это кажется интригующей идеей, не стесняйтесь обращаться к нам, чтобы обсудить, как наше агентство может помочь вывести ваши маркетинговые усилия на новый уровень и получить результаты и рентабельность инвестиций, которые намного превышают любые инвестиции, которые вы могли бы сделать.