La lista definitiva de mejores prácticas de blogs B2B sin fallas

El idioma inglés es difícil. Escribir es aún más difícil. Quizás es por eso que tantas empresas subcontratan su marketing de contenido a una agencia.

Saber cómo escribir una publicación de blog de la empresa requiere más que asegurarse de que todo esté escrito correctamente y que haya utilizado la gramática adecuada. No me malinterpreten; esas cosas son realmente importantes, pero las mejores prácticas de blogs B2B implican mucho más. Sea diligente en adherirse al proceso, y pronto dominará cómo escribir un gran blog B2B que esté optimizado para humanos y motores de búsqueda mientras ayuda a resolver un problema.

Los blogs corporativos de hoy necesitan no solo mantener la atención del lector, sino que primero deben atraer la atención al ser encontrados en los motores de búsqueda. Eso requiere tanta estrategia como creatividad, especialmente en industrias complejas como la fabricación y la distribución.

Utilice estas mejores prácticas del blog de la empresa para ayudar a maximizar sus esfuerzos de escritura tanto para SEO como para sus prospectos/clientes preferidos.

Cómo escribir una publicación de blog B2B

1. Determinar palabras clave
2. Crea un título
3. escribir una introducción
4. Incluir subtítulos
5. Centrarse en el mensaje principal
6. Se consistente
7. Optimice los elementos de SEO en la página
8. Incluya una breve conclusión
9. Agregar una llamada a la acción
10. No olvides la meta descripción
11. Escribir entradas para redes sociales

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1. Determinar palabras clave

Entonces, ha decidido un tema de blog, pero no entre en un frenesí de escritura todavía. Primero, determine qué palabras clave es más probable que su público objetivo ingrese en los motores de búsqueda. Incorpore naturalmente estas palabras clave de destino en su copia para que no suenen forzadas.

Use herramientas de SEO para investigar palabras clave primarias y secundarias, y priorícelas en función de una estrategia de grupo de temas. Algunas herramientas útiles en línea que utilizamos para la investigación de palabras clave incluyen:

• RespuestaElPúblico
• Ubersuggest
• SEMrush
• Herramienta SEO de HubSpot ( requiere una cuenta de HubSpot )

2. Crea un titular

¿Alguna vez has hecho clic en un titular esperando una cosa y el contenido resultó ser una gran decepción? Los titulares de cebo de clics son molestos, hacen perder tiempo y dan una mala impresión.

Un título malo o irrelevante puede hacer o deshacer su compromiso y conducirá a tasas de rebote más altas, lo que afectará la clasificación de su página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Escriba un título de publicación de blog que comunique claramente lo que los lectores aprenderán.

• Mantenga los titulares por debajo de los 70 caracteres
• Evite el lenguaje sensacionalista
• Incluir palabras clave objetivo
• Use la palabra clave principal al principio de su título
• Mantenga intacta la palabra clave principal (evite reorganizar las palabras)
• Aproveche los modificadores ("2020", "Mejor", "Guía", etc.)
• Use esta herramienta gratuita para probar variaciones de titulares hasta que obtenga una puntuación de al menos 70

3. Escribe una introducción

Las primeras impresiones importan. La forma en que presenta a los lectores su tema debe despertar su interés y convencerlos de que vale la pena leer el artículo de su blog.

• Prepare el escenario para sus lectores dándoles una instantánea de lo que aprenderán
• Considere compartir una estadística convincente o una idea que demuestre la importancia del tema que cubrirá.
• Mantenga su introducción breve y trate de limitarla a 2 o 3 párrafos cortos, no a un bloque largo de texto.
• Use la palabra clave principal dentro de las primeras 100 palabras
• No tenga miedo de incorporar algo de personalidad a su texto compartiendo una anécdota o una metáfora ingeniosa para demostrar que su artículo será tanto educativo como atractivo.

4. Incluir subtítulos

Cada subtítulo de su artículo debe formar el esquema básico, brindando a los lectores (ya los motores de búsqueda) un vistazo rápido de los puntos que presentará. Los subtítulos ayudan a dividir bloques largos de texto, lo que facilita la lectura y la digestión.

• Use la palabra clave objetivo principal en el primer o segundo subtítulo H2
• Use palabras clave secundarias (cuando sea posible) en los otros subtítulos H2

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5. Concéntrese en el mensaje principal

La “carne” principal del artículo de tu blog es, por supuesto, el contenido general que creas dentro de esos subtítulos. Aquí es donde su investigación, entrevistas con expertos en la materia (SME) y conocimiento de la industria pueden brillar. Sin embargo, todavía hay algunas mejores prácticas básicas de blogs de empresas que se deben tener en cuenta al compartir toda esa sabiduría:

• Use variaciones naturales de las palabras clave primarias y secundarias en todo momento, pero evite sobrecargarlas en su copia. Si se encuentra usando una palabra clave repetidamente, busque frases alternativas (p. ej., sistema ERP, solución ERP, plataforma ERP y software ERP son formas diferentes de identificar la planificación de recursos empresariales)
• Incluya dos o más enlaces internos a otras publicaciones de blog relacionadas en su sitio web
• Incluya uno o dos enlaces externos autorizados
• Use estadísticas que muestren datos dentro de los últimos dos años (Precaución: muchos sitios web aún publican datos que están lamentablemente desactualizados. Busque la fuente original).
• Citar fuentes autorizadas de estadísticas (con un hipervínculo o una nota al pie); Las empresas B2B deben evitar hacer referencia a sitios como BuzzFeed, Huffington Post, etc.
• El objetivo de un blog es ser útil. Evite hablar demasiado sobre usted o sus productos, o podría parecer solo otro argumento de venta.

6. Sea consistente

Mantén un tono y un estilo consistentes entre todas las publicaciones de tu blog, incluso si tienes diferentes escritores creando tu contenido. Es posible que tenga un escritor al que le guste usar una jerga industrial compleja, mientras que otros pueden usar un lenguaje más informal. Ayúdelos a expresar su experiencia y personalidad sin dejar de mantener la coherencia con su marca. Es posible que sus habilidades de edición deban entrar en juego para lograr este objetivo.

• Revise otros blogs y contenido en su sitio web. ¿Hay cierto tono, estilo o “personalidad” en la escritura? Manténgase consistente con su marca establecida
• Tenga en cuenta los términos de la industria utilizados en su contenido y manténgase coherente (p. ej., ciberseguridad frente a ciberseguridad).
• Evite el uso excesivo de siglas y lenguaje interno de la industria. Es posible que sus prospectos no estén familiarizados con las palabras que usa comúnmente. Como mínimo, deletree el término la primera vez e incluya el acrónimo entre paréntesis; luego use el acrónimo en el resto de su artículo. Algunos ejemplos incluyen:
• Impresora multifunción (MFP)
• Planificación de recursos empresariales (ERP)
• Gestión de contenido empresarial (ECM)
• Diseño impulsado por el crecimiento (GDD)
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Proveedor de servicios de Internet (ISP)
• Lista de materiales (BOM)
• Orden de cambio de ingeniería (ECO)
• Diseño para la fabricación (DfM)

7. Optimice los elementos de SEO en la página

Escribir un excelente blog B2B, o cualquier blog, debe tener en cuenta el SEO en la página.

El SEO en la página se refiere a las tácticas más básicas de optimización de motores de búsqueda, como el uso de palabras clave en la copia de su blog y otro contenido, incluida la optimización de la meta descripción, el código HTML, las etiquetas de título y las etiquetas alternativas. Todas estas medidas impactan directamente en el rendimiento de su sitio web en las clasificaciones de búsqueda. Una mejor clasificación y una mejor visibilidad significan una mayor probabilidad de que los clientes potenciales y los clientes encuentren sus blogs.

• Escriba una etiqueta de título sucinta, con la palabra clave principal lo más cerca posible del principio
• Verifique que el título del blog tenga el formato H1
• Use la palabra clave en su URL, lo más cerca posible del principio
• Reduzca el tamaño de la imagen para garantizar una carga rápida de la página
• Escriba texto alternativo descriptivo para las imágenes del blog (incluya palabras clave, cuando sea posible)
• Optimice el formato del contenido para que se ajuste a las funciones SERP de palabras clave de destino, como listas de fragmentos numerados o con viñetas
• Use variaciones naturales (palabras clave LSI) de las palabras clave primarias y secundarias en todo el texto del blog, sin sobrecargar
• Incluya dos o más enlaces internos a otras publicaciones de blog o páginas relacionadas en su sitio web
• Incorpore uno o dos enlaces externos autorizados
• Escriba una meta descripción convincente de 150-160 caracteres, incluida su palabra clave principal

Aprovechar al máximo las ganancias rápidas de SEO cuando estás aprendiendo por primera vez a escribir una publicación de blog de la empresa requiere un poco de práctica. Esta infografía sirve como una referencia útil hasta que se convierte en una segunda naturaleza para ti.

Infografía: Consejos de SEO para publicaciones de blog B2B

8. Incluye una breve conclusión

Una vez que haya terminado de hacer todos sus puntos, es hora de terminar las cosas. Incluya uno o dos párrafos para cerrar y ayudar al lector a dar el siguiente paso.

• Proporcione un breve resumen reafirmando el valor de la información compartida
• Invite a los lectores a obtener más información animándolos a descargar una oferta de contenido relevante
• Cuando corresponda, aliente a los lectores a ponerse en contacto proporcionando un enlace a su página de contacto.
• En conclusión, trate de evitar decir "en conclusión" en su copia o subtítulos. (¿Ves lo que hice allí?) Pero en serio, encuentra formas más creativas de resumir la publicación de tu blog para que siga siendo conversacional y atractivo en lugar de sonar como el final de una tesis universitaria.

9. Agrega una llamada a la acción

Uno de los principales objetivos de una estrategia de inbound marketing es la generación de leads. Para capturar clientes potenciales calificados, incluya un llamado a la acción (CTA) para una oferta de contenido que sea más profunda a cambio de la información de contacto de un cliente potencial.

• Elija una oferta de contenido que tenga un vínculo natural con el tema del blog
• Asegúrate de usar un CTA visualmente atractivo que capte la atención
• Cuando corresponda, incluye una llamada a la acción en línea en la primera mitad de la publicación de tu blog para ayudar a captar más clientes potenciales.

10. No olvides la meta descripción

Además del título de su blog, la meta descripción es lo que los espectadores verán primero en los motores de búsqueda. Sirve como un breve resumen del valor que los lectores pueden esperar cuando hacen clic en su artículo.

• Limite su meta descripción a 150-160 caracteres; cualquier cosa más larga será truncada
• Resuma el contenido y el valor de su artículo para que los usuarios hagan clic en él en SERP
• Incluya palabras clave principales y un lenguaje que intrigue a las personas a hacer clic.

Ejemplos:

¿Qué barras de refrigerios califican en la parte superior en cuanto a sabor y nutrición? Consulte los hallazgos y las tendencias de Consumer Reports, las estadísticas de etiqueta limpia y los consejos de formulación.

¡Solucione los problemas de la impresora usted mismo! Consejos de bricolaje sobre cómo solucionar atascos de papel, rayas negras, problemas de escaneo, impresión móvil, impresoras lentas, problemas de red y más.

11. Escriba entradas para redes sociales

Una vez que haya completado su publicación de blog, escriba algunas sugerencias de entradas de redes sociales para la página de su empresa y para los empleados a quienes les gusta compartir su contenido. Trate de hacer que sus entradas sociales sean agradables y atractivas. Si bien técnicamente no forman parte de su artículo, ayudarán a aumentar el tráfico y lograr que más personas lean su publicación.

• LinkedIn: la longitud ideal es de 75 a 100 caracteres, pero 140 es el máximo antes de que se trunque

• Facebook: la longitud ideal es de 100 a 250 caracteres
• Twitter: la longitud ideal es de 100 a 140 caracteres. Incluye hashtags cuando sea apropiado

Más recursos útiles para escribir blogs

Hemos escrito extensamente sobre cómo crear contenido excelente en nuestro propio blog, así que consulte estos otros artículos útiles para obtener más información:

• Consejos para optimizar tu blog para mejorar el SEO y el alcance orgánico
• Creación de contenido: 9 preguntas que debes hacerte antes de escribir tu blog
• Cómo crear una lista de palabras clave
• Las 20 palabras más mal utilizadas en el marketing de contenidos
• 5 razones por las que el marketing de contenido subcontratado tiene sentido

También tenemos una guía de blogs para desarrolladores de negocios B2B mucho más extensa que puede consultar. Asegúrese de descargarlo para obtener más información.

Cuando todo está dicho y hecho, es bueno darse cuenta de que algunas personas nacen con un gen de "escritura", mientras que otras adquieren más fácilmente otras habilidades técnicas. Está bien admitir que no eres un escritor nato. Recuerde que, si bien ciertamente hay formas de mejorar, puede ser mejor concentrar sus esfuerzos y tiempo en lo que mejor sabe hacer. Deje la escritura a aquellos que tienen un historial en su industria y saben cómo escribir contenido convincente.

Si le parece una idea intrigante, no dude en comunicarse con nosotros para hablar sobre cómo nuestra agencia puede ayudarlo a llevar sus esfuerzos de marketing entrante a un nuevo nivel y obtener resultados y ROI que superan con creces cualquier inversión que pueda realizar.