Lista finală a celor mai bune practici de blogging B2B fără eșec

Limba engleza este grea. Scrisul este și mai greu. Poate de aceea atât de multe companii își externalizează marketingul de conținut către o agenție.

A ști cum să scrii o postare pe blogul companiei necesită mai mult decât să te asiguri că totul este scris corect și că ai folosit gramatica corectă. Nu mă înțelege greșit; aceste lucruri sunt cu adevărat importante, dar cele mai bune practici de blogging B2B implică mult mai mult. Fii sârguincios în aderarea la proces și în curând vei stăpâni cum să scrii un blog B2B grozav, care este optimizat pentru oameni și motoarele de căutare, ajutând în același timp la rezolvarea unei probleme.

Blogurile corporative de astăzi nu trebuie doar să păstreze atenția cititorului, ci mai întâi trebuie să atragă atenția, fiind găsite în motoarele de căutare. Acest lucru necesită atât strategie cât și creativitate - în special în industriile complexe precum producția și distribuția.

Utilizați aceste bune practici pe blogul companiei pentru a vă ajuta să vă maximizați eforturile de scriere atât pentru SEO, cât și pentru potențialii/clienții dvs. preferati.

Cum să scrii o postare de blog B2B

1. Determinați cuvintele cheie
2. Creați un titlu
3. Scrieți o introducere
4. Includeți subtitluri
5. Concentrați-vă pe mesajul principal
6. Fii consistent
7. Optimizați elementele SEO pe pagină
8. Includeți o scurtă concluzie
9. Adăugați un CTA
10. Nu uitați de metadescriere
11. Scrieți informații despre rețelele sociale

PS Nu ratați și infograficul SEO pe pagină de mai jos! Imprimați-l și păstrați-l la birou pentru fiecare blog pe care îl publicați.

1. Determinați cuvintele cheie

Deci, v-ați hotărât asupra unui subiect de blog, dar nu intrați încă într-o frenezie de scris. În primul rând, determinați ce cuvinte cheie publicul dvs. țintă este cel mai probabil să intre în motoarele de căutare. Încorporați în mod firesc aceste cuvinte cheie țintă în copie , astfel încât să nu sune forțat.

Folosiți instrumente SEO pentru a căuta cuvinte cheie primare și secundare și pentru a le prioritiza pe baza unei strategii de clustere tematice. Unele instrumente online utile pe care le folosim pentru cercetarea cuvintelor cheie includ:

• RăspundePublicului
• Ubersuggest
• SEMrush
• Instrumentul SEO HubSpot ( necesită un cont HubSpot )

2. Creați un titlu

Ați dat clic vreodată pe un titlu așteptându-vă la un lucru și conținutul s-a dovedit a fi o mare dezamăgire? Titlurile despre momeală sunt enervante, pierd timp și fac o impresie proastă.

Un titlu prost sau irelevant vă poate determina sau întrerupe implicarea și va duce la rate de respingere mai mari, afectând clasarea paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Scrieți un titlu al postării de blog care să comunice clar ceea ce cititorii vor învăța.

• Păstrați titluri sub 70 de caractere
• Evitați limbajul senzațional
• Includeți cuvinte cheie țintă
• Utilizați cuvântul cheie principal la începutul titlului dvs
• Păstrați intact cuvântul cheie principal (evitați rearanjarea cuvintelor)
• Profită de modificatori („2020”, „Cel mai bun”, „Ghid” etc.)
• Utilizați acest instrument gratuit pentru a testa variantele titlurilor până când obțineți cel puțin 70

3. Scrieți o introducere

Primele impresii contează. Modul în care prezentați cititorii subiectului dvs. trebuie să le stârnească interesul și să-i convingeți că citirea articolului dvs. de pe blog merită timpul lor.

• Stabiliți scena pentru cititorii dvs. oferindu-le un instantaneu a ceea ce vor învăța
• Luați în considerare distribuirea unei statistici convingătoare sau a unei perspective care să demonstreze importanța subiectului pe care îl veți trata
• Păstrați introducerea succintă și încercați să o limitați la 2 sau 3 paragrafe scurte, nu la un singur bloc lung de text
• Utilizați cuvântul cheie principal în primele 100 de cuvinte
• Nu-ți fie teamă să încorporezi ceva personalitate în textul tău, împărtășind o anecdotă sau o metaforă inteligentă pentru a arăta că articolul tău va fi atât educativ, cât și captivant.

4. Includeți subtitluri

Fiecare subtitlu al articolului dvs. ar trebui să formeze schița de bază, oferind cititorilor (și motoarelor de căutare) o scurtă privire asupra punctelor pe care le veți face. Subtitlurile ajută la spargerea blocurilor lungi de text, făcându-l mai ușor de citit și digerat.

• Utilizați cuvântul cheie țintă principal în primul sau al doilea subtitlu H2
• Folosiți cuvinte cheie secundare (când este posibil) în celelalte subtitluri H2

LEGATE : Quick Marketing Wins 101 — SEO pe pagină

5. Concentrați-vă pe mesajul principal

Principala „carne” a articolului dvs. de blog este, desigur, conținutul general pe care îl creați în acele subtitluri. Aici pot străluci cercetările, interviurile cu experți în materie (IMM) și cunoștințele din domeniu. Cu toate acestea, există încă câteva dintre cele mai bune practici de bază pentru blogurile companiei de care trebuie să luați în considerare atunci când împărtășiți toată această înțelepciune:

• Folosiți variații naturale ale cuvintelor cheie primare și secundare pe tot parcursul, dar evitați să le supraîncărcați în copie. Dacă utilizați în mod repetat un cuvânt cheie, căutați expresii alternative (de exemplu, sistemul ERP, soluția ERP, platforma ERP și software-ul ERP sunt toate modalități diferite de a identifica Planificarea resurselor întreprinderii)
• Includeți două sau mai multe link-uri interne către alte postări de blog conexe pe site-ul dvs. web
• Includeți una sau două linkuri externe autorizate
• Folosiți statistici care arată date din ultimii doi ani (Atenție: multe site-uri web încă publică date care sunt în mod regretabil depășite. Urmăriți sursa originală.)
• Citați surse autorizate pentru statistici (cu un hyperlink sau o notă de subsol); Companiile B2B ar trebui să evite referirea site-urilor precum BuzzFeed, Huffington Post etc.
• Scopul unui blog este să fie de ajutor. Evitați să vorbiți prea mult despre dvs. sau despre produsele dvs., altfel ar putea părea doar un alt argument de vânzare

6. Fii consecvent

Mențineți un ton și un stil consistent între toate postările de pe blog, chiar dacă aveți diferiți scriitori care vă creează conținutul. Este posibil să aveți un scriitor căruia îi place să folosească jargonul complex al industriei, în timp ce alții pot folosi un limbaj mai casual. Ajutați-i să -și exprime expertiza și personalitatea, menținând în același timp coerența cu marca dvs. Este posibil să fie nevoie să intre în joc abilitățile tale de editare pentru a atinge acest obiectiv.

• Examinați alte bloguri și conținut de pe site-ul dvs. Există un anumit ton, stil sau „personalitate” scrisului? Rămâneți consecvenți cu marca dvs. stabilită
• Rețineți termenii din industrie folosiți în conținutul dvs. și rămâneți consecvenți (de exemplu, securitate cibernetică vs. securitate cibernetică)
• Evitați utilizarea excesivă a acronimelor și a limbajului din industrie. Este posibil ca potențialii dvs. să nu fie familiarizați cu cuvintele pe care le folosiți în mod obișnuit. Cel puțin, scrieți termenul prima dată și includeți acronimul între paranteze; apoi folosește acronimul în restul articolului tău. Câteva exemple includ:
• Imprimantă multifuncțională (MFP)
• Planificarea resurselor întreprinderii (ERP)
• Managementul conținutului întreprinderii (ECM)
• Design bazat pe creștere (GDD)
• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Furnizor de servicii de internet (ISP)
• Lista de materiale (BOM)
• Ordin de modificare a ingineriei (ECO)
• Design pentru fabricabilitate (DfM)

7. Optimizați elementele SEO pe pagină

Scrierea unui blog B2B grozav – sau orice blog – trebuie să țină cont de SEO pe pagină.

SEO on-page se referă la cele mai elementare tactici de optimizare a motoarelor de căutare, cum ar fi folosirea cuvintelor cheie în copia blogului și a altor conținuturi, inclusiv optimizarea meta descrierii, a codului HTML, a etichetelor de titlu și a etichetelor alt. Toate aceste măsuri au un impact direct asupra modului în care site-ul dvs. are performanțe în clasamentele de căutare. O clasare mai bună și o vizibilitate mai bună înseamnă o șansă mai mare ca blogurile dvs. să fie găsite de potențiali și clienți.

• Scrieți o etichetă de titlu succintă, cu cuvântul cheie principal cât mai aproape de început posibil
• Verificați că titlul blogului este formatat ca H1
• Utilizați cuvântul cheie din adresa URL, cât mai aproape de început posibil
• Reduceți dimensiunea imaginii pentru a asigura o încărcare rapidă a paginii
• Scrieți text alternativ descriptiv pentru imaginile de blog (includeți cuvinte cheie, atunci când este posibil)
• Optimizați formatarea conținutului pentru a se potrivi cu funcțiile SERP ale cuvintelor cheie țintă, cum ar fi listele de fragmente numerotate sau marcate
• Utilizați variații naturale (cuvinte cheie LSI) ale cuvintelor cheie primare și secundare în textul blogului, fără a umple excesiv
• Includeți două sau mai multe link-uri interne către alte postări sau pagini de blog conexe de pe site-ul dvs. web
• Includeți una sau două link-uri externe autorizate
• Scrieți o meta-descriere convingătoare de 150-160 de caractere, inclusiv cuvântul cheie principal

Pentru a profita la maximum de câștigurile rapide SEO atunci când înveți pentru prima dată cum să scrii o postare pe blogul companiei necesită puțină practică. Acest infografic servește ca referință utilă până când este a doua natură pentru tine.

Infografică: Sfaturi SEO pentru postările de blog B2B

8. Includeți o scurtă concluzie

Odată ce ai terminat de exprimat toate punctele tale, este timpul să închei lucrurile. Includeți un paragraf sau două pentru a încheia ceva și pentru a ajuta cititorul să facă pasul următor.

• Furnizați o scurtă recapitulare care reafirmă valoarea informațiilor partajate
• Invitați cititorii să învețe mai multe, încurajându-i să descarce o ofertă de conținut relevantă
• Când este cazul, încurajați cititorii să ia legătura, oferind un link către pagina dvs. de contact
• În concluzie, încercați să evitați să spuneți „în concluzie” în copie sau subtitluri. (Vezi ce am făcut acolo?) Dar, serios, găsește modalități mai creative de a-ți rezuma postarea de pe blog, astfel încât să rămână conversațional și primitor, mai degrabă decât să sune ca sfârșitul unei lucrări de teză de facultate

9. Adăugați un CTA

Un obiectiv major al unei strategii de inbound marketing este generarea de lead-uri. Pentru a capta clienți potențiali calificați, includeți un îndemn la acțiune (CTA) pentru o ofertă de conținut care este mai aprofundată în schimbul informațiilor de contact ale unui prospect.

• Alegeți o ofertă de conținut care are o legătură naturală cu subiectul blogului
• Asigurați-vă că utilizați un CTA atrăgător din punct de vedere vizual, care va capta atenția
• Acolo unde este cazul, includeți un CTA inline în prima jumătate a postării pe blog pentru a ajuta la capturarea mai multor clienți potențiali

10. Nu uitați Meta Descrierea

Pe lângă titlul blogului tău , meta-descrierea este ceea ce spectatorii vor vedea mai întâi în motoarele de căutare. Acesta servește ca un scurt rezumat al valorii la care se pot aștepta cititorii atunci când fac clic pe articolul tău.

• Limitați meta-descrierea la 150-160 de caractere; orice mai mult va fi trunchiat
• Rezumați conținutul și valoarea articolului dvs. pentru a determina utilizatorii să facă clic pe el în SERP
• Includeți cuvinte cheie primare și limbaj care intrigă oamenii să facă clic

Exemple:

Ce snack-baruri se clasează în top pentru aromă și nutriție? Consultați constatările și tendințele din Consumer Reports, statisticile etichetelor curate și sfaturile de formulare.

Remediați singur problemele imprimantei! Sfaturi DIY despre cum să remediați blocajele de hârtie, dungi negre, probleme de scanare, imprimare mobilă, imprimante lente, probleme de rețea și multe altele.

11. Scrieți informații despre rețelele sociale

După ce ați finalizat postarea pe blog, scrieți câteva sugestii de introducere pe rețelele sociale pentru pagina companiei dvs. și pentru angajații cărora le place să vă distribuie conținutul. Încercați să vă faceți inițiativele sociale personalizate și primitoare. Deși nu fac parte din punct de vedere tehnic din articolul dvs., acestea vor ajuta la creșterea traficului și vor determina mai mulți oameni să vă citească postarea.

• LinkedIn: lungimea ideală este de 75-100 de caractere, dar 140 este maxim înainte de a fi trunchiată

• Facebook: lungimea ideală este de 100-250 de caractere
• Twitter: lungimea ideală este de 100-140 de caractere. Includeți hashtag-uri atunci când este cazul

Mai multe resurse utile de scriere pe blog

Am scris pe larg despre cum să creăm conținut grozav pe propriul nostru blog, așa că consultați aceste alte articole utile pentru a afla mai multe:

• Sfaturi pentru optimizarea blogului dvs. pentru a îmbunătăți SEO și acoperirea organică
• Crearea conținutului: 9 întrebări de pus înainte de a-ți scrie blogul
• Cum se creează o listă de cuvinte cheie
• 20 de cuvinte cel mai frecvent utilizate greșit în marketingul de conținut
• 5 motive pentru care marketingul de conținut externalizat are sens

Avem, de asemenea, un Ghid de blogging B2B Business Builders mult mai amplu pe care îl puteți consulta. Asigurați-vă că îl descărcați pentru a afla mai multe.

Când totul este spus și gata, este bine să ne dăm seama că unii oameni se nasc cu o genă „scrisului”, în timp ce unii dobândesc mai ușor alte abilități tehnice. Este în regulă să recunoști că nu ești un scriitor înnăscut. Amintiți-vă că, deși există cu siguranță modalități de îmbunătățire, poate fi cel mai bine să vă concentrați eforturile și timpul pe ceea ce faceți cel mai bine. Lăsați scrisul pe seama celor care au un istoric în industria dvs. și știu să scrie conținut convingător.

Dacă sună ca o idee intrigantă, nu ezitați să ne contactați pentru a discuta despre cum agenția noastră vă poate ajuta să vă aduceți eforturile de inbound marketing la un nou nivel și să obțineți rezultate și rentabilitate a investiției care depășesc cu mult orice investiție pe care ați putea-o face.