Познакомьтесь с агентами по бронированию музыки

Это гостевой блог, написанный Луизой Доджсон, редактором The Unsigned Guide.

Работа с агентом по бронированию — это тема, о которой нас часто спрашивают артисты и группы, которые задаются вопросом, должны ли они по-прежнему сами бронировать все концерты или воспользоваться услугами агента, который может получить эти вожделенные места на фестивалях и поддержку тура.

[Как попасть на музыкальные фестивали]

Мне нужен агент? На каком этапе мы должны подойти к нему? Будет ли букинг-агентство работать с неподписанной или только что появившейся группой? Если вы когда-нибудь задумывались о чем-либо из вышеперечисленного, этот блог для вас!

Мы обратились за помощью к 3 опытным агентам по бронированию, чтобы ответить на ваши вопросы.

Джек Кокс и Бекки Сагден работают в X-ray Touring, авторитетном агентстве, работающем с огромным количеством исполнителей, от Blur и Coldplay до Courtney Barnett и Black Honey. Адам Гейнсборо является директором-основателем агентства This Is Now, в котором проживают Музыкальный автомат Молотова, Beans On Toast, Too Many T's и многие другие.

В: Как долго вы работаете агентом и как вы к этому пришли?

Адам : Я был агентом около 8 лет, и все началось с моей собственной компании под названием C23 Management после того, как мой хороший друг преуспел на сцене Fidget House и начал получать запросы на шоу. Он не хотел заниматься всем переговорным процессом и спросил, заинтересована ли я в том, чтобы взять на себя все это. Он дал мне адрес электронной почты и страницу на MySpace, и мы никогда не оглядывались назад. С тех пор я работал на известном лейбле звукозаписи в течение 3e лет, который превратился в управляющую компанию, а затем в 2013 году я основал агентство This Is Now.

Бекки : Это мой 10-й год работы агентом и 8-й год работы в крупном агентстве. На самом деле я был тележурналистом новостей в ITN до того, как перешел в музыкальную индустрию. Там у меня была возможность судить конкурс лучших неподписанных групп, чтобы выступить на фестивале Wireless, в палатке MySpace! Оттуда я познакомился с несколькими менеджерами, а позже присоединился к компании по управлению и организации мероприятий на случайной основе, а по вечерам выступал на концертах. Затем я помог на конференции In The City и познакомился с компанией 10xbetter, которая предложила мне работу агента, когда мы вернулись в Лондон. Имея многолетний опыт работы в компании, я по наивности решил выйти самостоятельно и создать агентство MixedTape. Для небольшой компании мы очень быстро справились, и к концу на меня работали 3 человека на внештатной основе. Всего через год ко мне обратился Уильям Моррис и переехал туда… остальное, как говорится, уже история.

Джек : полтора года. Я попал в мир агентств, забронировав большой тур с 250 концертами за 250 дней для группы, в которой я играл. После окончания тура я понял, что группа не работает, поэтому начал изучать варианты. Агентство было естественным направлением после суеты на шоу. После небольшого общения в сети появилась работа в рентгене. Я должен был бороться за место, но получил его.

В: Итак, что делает агент по бронированию? Что вы можете сделать такого, чего группы и артисты не смогут сделать сами?

О: Агент по бронированию ищет для своих клиентов как можно больше возможностей, чтобы способствовать их карьерному росту. Хорошие рабочие отношения как с промоутерами, так и с фестивалями позволяют агентам напрямую общаться с власть имущими, что артистам трудно сделать. Наличие хорошей репутации среди успешных исполнителей помогает получать быстрые ответы вместо того, чтобы сами группы проходили процесс подачи заявок, чтобы играть на мероприятиях и фестивалях.

B : Мы проводим разведку, презентуем и подписываем список исполнителей. Наша работа состоит в том, чтобы применить индивидуальный, стратегический план международных гастролей, основанный на релизах артиста и общей активности. Речь идет о том, чтобы поставить артистов в нужное место в нужное время и в нужном направлении. Вам не нужен агент, пока вы не перестанете задавать себе этот вопрос и не узнаете ответ! Выводим все на новый уровень!

J : У хорошего агента будут контакты, которых нет у артистов, и он сможет дать представление о наилучшем живом выборе для артиста. Для агента важно продвигать выступление через место проведения и выбор промоутера, а также города, в которых он будет играть и когда. Короче говоря, помимо бронирования концертов и туров, хороший агент по бронированию будет направлять и консультировать артиста по поводу его живой карьеры. Они также будут бороться за свое выступление, чтобы получить лучшие слоты в вечно конкурентном мире живых музыкальных событий.

На мой взгляд, роль агента превращается в более личного члена команды музыканта, наряду с менеджером, юристом, пиарщиком и т.д., чего раньше не было. Мнения и советы агента востребованы чаще, чем когда-либо, поскольку живая карьера артиста теперь обычно является самым большим источником дохода.

Ошибка, которую совершают многие неподписанные и/или непредставленные артисты (включая меня, когда я был в группе), заключается в том, что они переигрывают и гастролируют неорганизованно, с плохим маршрутом и плохим продвижением. Как вкратце упоминалось ранее, живая карьера актера сейчас является самым большим источником дохода, поэтому ее нужно правильно использовать — хороший агент может гарантировать, что это произойдет.

В: Со сколькими группами работает ваше агентство? Со сколькими артистами вы работаете лично?

О: Агентство This Is Now работает с 13 артистами и группами. К ним относятся Музыкальный автомат Молотова, Beans On Toast, Too Many T's, Will Varley, DJ Format & Abdominal и Skinny Lister. Я лично присматриваю за 9, а моя помощница Сара Джой присматривает за остальными.

Б : Мы работаем с сотнями артистов разных жанров. Я лично работаю с 35 исполнителями, включая Anderson .Paak, NxWorries, Hoodie Allen, Deaf Havana, Beartooth, Attila и God Is An Astronaut, и это лишь некоторые из них.

J : Я работаю примерно с 15 артистами (сравнительно небольшое количество), и наше агентство представляет более 400 артистов, от выступлений на стадионе до выступлений в брейк-дансе.

В: На каком этапе своей карьеры группа или артист должны обратиться к агенту по бронированию? Есть ли смысл в том, что неподписанные акты делают это?

[Как заставить агента по бронированию забронировать вашу группу]

О : Группы действительно должны связываться с агентами, когда они достигли уровня, с которым они больше не могут справиться сами. Очевидно, что агенты и менеджмент могут довольно быстро подобрать группы из-за потенциала, который в них виден, но чаще всего группе действительно нужно проделать большую работу, чтобы поднять свой профиль настолько, насколько они могут, до тех пор, пока они не понадобятся. увеличить количество команды, с которой они работают.

B : Мое правило состоит в том, что вы не должны приближаться ко мне, пока вы, по крайней мере, не сможете распродать шоу в родном городе! Я лично думаю, что быть подписанным теперь менее важно, чем когда-либо; для меня важнее иметь менеджера. Разные агенты берутся за группы на разных этапах и ищут разные вещи, поэтому я большой сторонник поговорки «ничего не рисковал, ничего не выигрывал!». Просто убедитесь, что когда вы обращаетесь к агенту, все находится на пике, т. е. люди хотят вас увидеть, ваш бренд сильный, у вас четкое и заразительное видение, песни — лучшее, что вы можете написать в этот момент, и живое шоу. безупречен. Трудно привлечь внимание агента, поэтому, когда вы это делаете, вам нужно быть неоспоримым, поскольку конкуренция жесткая.

Дж .: Да, конечно; агенты, как правило, подписывают группы задолго до звукозаписывающих компаний. Я бы посоветовал неподписанным артистам обращаться в агентства через своего адвоката или после того, как у вас есть менеджер. Не утруждайте себя делать это раньше.

Ваша группа упорно трудится, чтобы устроить отличное шоу. Мы усердно работаем, чтобы вы могли легко и недорого создать отличный веб-сайт группы. Создайте свой собственный веб-сайт Bandzoogle за считанные минуты. Зарегистрируйтесь бесплатно прямо сейчас!

В: Что вы ищете в группе или исполнителе?

О : Идея агентства This Is Now — это уникальное развлечение, и мы считаем, что представление так же важно, как и сама музыка. Если вы заставите нас сказать «Вау» или заставите наши челюсти отвиснуть или отвиснуть, то мы, скорее всего, захотим поздороваться. Да, вы трудолюбивая группа, которая неустанно гастролирует, но отличаетесь ли вы от миллионов других исполнителей? Если вы этого не сделаете, вам нужно взглянуть на то, чего вы хотите достичь и как вы собираетесь выделиться.

Б : Полный пакет. Как я уже говорил выше, вы должны быть неоспоримы во всех отношениях. У вас должны быть песни, которые застревают в моей голове. Я хочу видеть, как формируется образ, который подходит группе. Ваше живое выступление должно произвести впечатление, и я хочу знать, что у вас есть четкое и реалистичное представление о том, кто вы как группа и куда вы хотите двигаться.

J : Четкая способность писать песни музыкально-контекстного конкурентоспособного качества и потрясающее живое шоу.

В: Как вы находите интересные новые исполнители, чтобы следить за ними?

О: Мы получаем много электронных писем от групп, которые ищут агентов, но чаще всего мы находим новые исполнители через нашу собственную сеть. Будь то через друзей в индустрии, других исполнителей в нашем списке или на самих мероприятиях.

B : Честно говоря, я в основном нахожу свои группы по советам в индустрии или по рекомендациям моих групп. Я редко подписываю группу из спекулятивного подхода. Вы можете быть хитрым, попадая в поле зрения агентов, т.е. найдите одну из их групп, которая вам подходит, и сделайте все возможное, чтобы стать саппортом. Подружитесь с этой группой и попросите их посмотреть вас, и, надеюсь, они порекомендуют вас нужным людям.

Дж .: В большинстве случаев я сам нахожу их. Если я неожиданно получаю электронное письмо от неподписанной и неуправляемой группы, я не могу рассматривать его как приоритет, поскольку мне нужно сконцентрироваться на артистах, которых я представляю. Лучший способ найти новые группы — попасть на концерты и создать сеть людей, обладающих хорошим музыкальным вкусом и способных помогать артистам. Это могут быть менеджеры артистов, скауты лейблов и издательств, а иногда и промоутеры.

Q : Очевидно, что X-Ray работает с довольно большим списком признанных артистов. Как вы думаете, позволяет ли это вам быть более гибким, когда вы берете на себя новые/появляющиеся группы, чем небольшие агентства, поскольку вы знаете, что можете рассчитывать на более известные группы, чтобы получить деньги?

B : Это так не работает, так как вы должны приносить определенный доход на основе вашего списка, поэтому, если у вас есть огромные хедлайнеры в вашем списке, это может применяться, но если вы этого не сделаете, то это просто не работает. Каждое новое действие, которое вы предпринимаете, — это риск, не только финансовый, но и риск для вашего времени и вашей способности быть эффективным для всего вашего состава. Я думаю, что если вам нравится действие, вы берете его на себя, независимо от того, что оно добавляет к вашей тарелке.

В: Что вы принимаете во внимание, когда бронируете даты тура или места на фестивалях для выступлений?

[Как забронировать тур без агента по бронированию]

О: Это действительно зависит от того, для каких выступлений мы заказываем концерты. Если вы не один из крупнейших артистов в мире, чьи концерты будут распроданы независимо от того, что у вас происходит, тур действительно должен совпадать с новым релизом, чтобы все шестеренки работали вместе — PR, радио, телевидение и т. д. Если вы если скоро выйдет релиз, у вас также больше шансов получить больше и лучшие слоты на фестивалях, поскольку эти шоу также могут упоминаться в интервью и списках, что, в свою очередь, является бесплатной рекламой для фестивалей.

Б : Абсолютно все! На самом деле это действительно сложный вопрос, поскольку вы думаете о вещах по-разному в разное время. Итак, сначала вы посмотрите, какие релизы у них есть и когда лучше всего отправиться в тур, а затем, когда у вас будет зеленый свет, чтобы начать все это, вы начнете смотреть, какие другие артисты есть на рынке, праздничные дни, крупные спортивные мероприятия в районе, какие преимущества можно получить на площадках. Существует так много переменных факторов, которые необходимо учитывать и принимать во внимание при выборе наилучшего курса действий. Вероятно, потребуется небольшая книга, чтобы объяснить это подробно!

J : Живая карьера и стратегия каждого коллектива разные. В самом общем смысле, релиз обычно нужен для тура. При рассмотрении дат тура и мест на фестивалях я учитываю размещение — определенный номер должен появиться в живом пространстве или на фестивале, который принесет им наибольшую пользу. Вы не собираетесь приглашать очень нежного певца и автора песен на фестиваль хэви-метала. Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это то, как сделать невероятное шоу; Чтобы возвысить группу, требуется тяжелая работа и творческий подход, и одним из элементов этого является рассмотрение альтернативных площадок и пространств для выступлений.

Вопрос: Как это работает в финансовом отношении? Вы берете прямой процент от денег, заработанных на концерте?

[14 способов, которыми музыканты могут зарабатывать на живых выступлениях]

О: Мы работаем не так, как другие агентства, поскольку мы управляем многими нашими артистами, а также занимаемся их бронированием. Мы заботимся о социальных сетях, продвижении, а также являемся «тур-менеджером», доставляющим маршруты для каждого шоу. У нас есть много разных сделок с нашими клиентами, поэтому реального практического правила как такового нет, но прямая агентская сделка обычно составляет 10%. Обычно это делается исключительно для бронирования шоу и передачи деталей группе напрямую или их менеджеру или тур-менеджеру для организации логистики.

B : 10% от брутто является отраслевым стандартом.

Дж .: Агент берет часть гонорара, о котором они договариваются для артиста, доля совершенно разная от акта к акту.

The Unsigned Guide — это онлайн-каталог музыкальной индустрии. С 2003 года The Unsigned Guide используется начинающими группами, артистами, продюсерами и музыкальными менеджерами для поиска более чем 8500 музыкальных контактов в Великобритании в 50 секторах индустрии.