Conheça os Agentes de Reservas de Música

Este é um blog convidado, escrito por Louise Dodgson, editora do The Unsigned Guide.

Trabalhar com um agente de reservas é um tópico sobre o qual somos frequentemente questionados por artistas e bandas que se perguntam se eles ainda devem realizar todas as reservas de shows ou adquirir os serviços de um agente que pode empacotar aqueles cobiçados slots de festivais e suportes de turnês.

[Como conseguir reservas em festivais de música]

Preciso de um agente? Em que estágio devemos nos aproximar de um? Uma agência de reservas trabalhará com uma banda não assinada ou emergente? Se você já se perguntou sobre algum dos itens acima, este blog é para você!

Contamos com a ajuda de 3 agentes de reservas experientes para responder às suas perguntas.

Jack Cox e Beckie Sugden trabalham para a X-ray Touring, uma agência estabelecida que trabalha com uma grande variedade de artistas, de Blur e Coldplay a Courtney Barnett e Black Honey. Adam Gainsborough é o diretor fundador da This Is Now Agency, lar do Molotov Jukebox, Beans On Toast, Too Many T's e muito mais.

Q: Há quanto tempo você é um agente e como você entrou nisso?

Adam : Sou agente há cerca de 8 anos e tudo começou com minha própria empresa chamada C23 Management depois que um bom amigo meu estava indo bem na cena Fidget House e começou a receber pedidos de shows. Ele não quis lidar com todo o processo de negociação e perguntou se eu estava interessado em cuidar de tudo. Ele me deu um endereço de e-mail e uma página no MySpace e nunca mais olhamos para trás. Desde então, trabalhei para uma gravadora conhecida por 3 anos, que evoluiu para uma empresa de gerenciamento e, em seguida, comecei a This Is Now Agency em 2013.

Beckie : Este é meu 10º ano como agente e 8º ano em uma grande agência. Na verdade, eu era um jornalista de TV na ITN antes de me mudar para a indústria da música. Enquanto estive lá tive a oportunidade de julgar a melhor competição de bandas não assinadas para tocar no festival Wireless, na tenda do MySpace! A partir daí, conheci alguns gerentes e depois acabei me juntando a uma empresa de gerenciamento e eventos de forma casual, enquanto fazia shows à noite. Acabei ajudando na conferência In The City e conheci uma empresa chamada 10xbetter que me ofereceu um emprego como agente quando voltamos para Londres. Com anos de experiência na empresa, ingenuamente decidi sair por conta própria e montar a MixedTape Agency. Para uma pequena empresa, nos saímos muito bem muito rapidamente e no final havia 3 pessoas trabalhando para mim como freelancer. Depois de apenas um ano, fui abordado por William Morris e me mudei para lá… o resto, como dizem, é história.

Jack : 1 ano e meio. Entrei no mundo das agências marcando uma grande turnê de 250 shows em 250 dias para uma banda em que toquei. Depois que a turnê terminou, eu sabia que a banda não estava funcionando, então comecei a explorar minhas opções. A agência era uma direção natural depois de se apressar em shows. Depois de um pouco de networking, surgiu um trabalho no raio-X. Tive que disputar a vaga, mas consegui.

P: Então, o que faz um agente de reservas? O que você pode alcançar que bandas e artistas não serão capazes de fazer por si mesmos?

R : Um agente de reservas procura o máximo de oportunidades para seus clientes para ajudar a progredir em seus perfis e carreiras. Ter uma boa relação de trabalho com promotores e festivais permite que os agentes falem diretamente com os poderes que os artistas têm dificuldade em fazer. Ter uma boa reputação com artistas de sucesso ajuda a obter respostas rápidas em vez de as próprias bandas terem que passar pelo processo de inscrição para tocar em eventos e festivais.

B : Nós exploramos, lançamos e assinamos uma lista de atos. Nosso trabalho é então aplicar um plano de turnê internacional personalizado, estratégico e personalizado com base nos lançamentos de um artista e na atividade geral. Trata-se de colocar os artistas no lugar certo, na hora certa, da maneira certa. Você não precisa de um agente até parar de se fazer essa pergunta e saber a resposta! Levamos tudo para o próximo nível!

J : Um bom agente terá os contatos que os artistas não terão e poderá dar uma visão das melhores escolhas ao vivo para um artista. É essencial para um agente elevar um ato por meio da escolha do local e do promotor, além de quais cidades tocar e quando. Em suma, além de agendar shows e tours, um bom agente de agendamento irá orientar e aconselhar sobre a carreira ao vivo de um artista. Eles também lutarão por seu ato para obter os melhores slots possíveis em um mundo cada vez mais competitivo de eventos de música ao vivo.

Na minha opinião, o papel de um agente está evoluindo para um membro mais pessoal da equipe de um músico, junto com o empresário, advogado, relações públicas etc. que não necessariamente costumava ser. As opiniões e conselhos do agente estão sendo procurados com mais frequência do que nunca, já que a carreira ao vivo do artista agora é normalmente o maior fluxo de receita.

Um erro que muitos artistas não assinados e/ou não representados cometem (inclusive eu quando estava em uma banda) é exagerar e fazer turnês de maneira desorganizada, mal direcionada e mal promovida. Como mencionado anteriormente, a carreira ao vivo de um ato é a maior fonte de receita agora, por isso deve ser exercida corretamente – um bom agente pode garantir que isso aconteça.

P: Com quantos artistas sua agência trabalha? Com quantos artistas você trabalha pessoalmente?

R : A Agência This Is Now trabalha com 13 artistas e artistas. Estes incluem Molotov Jukebox, Beans On Toast, Too Many T's, Will Varley, DJ Format & Abdominal e Skinny Lister. Eu pessoalmente cuido de 9 e minha assistente, Sarah Joy, cuida do resto.

B : Trabalhamos com centenas de artistas de vários gêneros. Eu pessoalmente trabalho com uma lista de 35 artistas atualmente, incluindo Anderson .Paak, NxWorries, Hoodie Allen, Deaf Havana, Beartooth, Attila e God Is An Astronaut, para citar apenas alguns.

J : Eu trabalho com cerca de 15 artistas (um número comparativamente baixo) e nossa agência representa mais de 400 artistas de shows em estádios a shows de break.

P: Em que estágio de sua carreira uma banda ou artista deve procurar um agente de reservas? Existe algum ponto não assinado atos fazendo isso?

[Como obter um agente de reservas para reservar sua banda]

R : As bandas devem realmente entrar em contato com os agentes quando atingirem um nível em que não possam mais gerenciar sozinhos. As bandas obviamente podem ser escolhidas rapidamente por agentes e gerentes devido ao potencial que é visto nelas, mas na maioria das vezes uma banda realmente precisa fazer muito trabalho para aumentar seu perfil o máximo que puder até precisar aumentar o número da equipe com a qual trabalham.

B : Minha regra é que você não deve se aproximar de mim até que você possa vender um show na cidade natal PELO MENOS! Pessoalmente, acho que ser contratado agora é menos importante do que nunca; para mim é mais importante ter um gerente. Agentes diferentes vão enfrentar bandas em estágios diferentes e procurar coisas diferentes, então eu sou um grande defensor do ditado “nada arrisca, nada ganha!”. Apenas certifique-se de que quando você está se aproximando de um agente, tudo está no auge, ou seja, as pessoas estão clamando para vê-lo, sua marca é forte, você tem uma visão clara e contagiante, as músicas são as melhores que você pode produzir naquele momento e o show ao vivo é impecável. É difícil chamar a atenção de um agente, então, quando você o faz, precisa ser inegável, pois a concorrência é acirrada.

J : Sim, certamente existe; agentes tendem a assinar bandas muito antes das gravadoras hoje em dia. Eu aconselharia que artistas/artistas não assinados abordassem as agências por meio de seus advogados ou depois que você tivesse um gerente no lugar. Não se preocupe em fazê-lo antes.

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P: O que você procura em uma banda ou artista?

R : O ethos da This Is Now Agency é entretenimento único e acreditamos que a performance é tão importante quanto a música em si. Se você nos faz dizer “Uau” ou nos deixa de queixo caído, então é mais provável que queiramos dizer olá. Sim, vocês são uma banda que trabalha duro e faz turnês incansáveis, mas vocês soam diferentes dos milhões de outros artistas por aí? Se você não fizer isso, você precisa dar uma olhada no que você está querendo alcançar e como você vai se destacar.

B : O pacote completo. Como eu disse acima, você precisa ser inegável em todos os aspectos. Você precisa ter músicas que fiquem na minha cabeça. Eu quero ver uma imagem se formando que se encaixe na banda. Seu show ao vivo deve impressionar e eu quero saber que você tem uma visão clara e realista de quem você é como banda e para onde você quer ir.

J : A clara capacidade de escrever músicas de qualidade competitiva musicalmente contextual e um show ao vivo incrível.

P: Como você consegue novos artistas interessantes para ficar de olho?

R : Recebemos muitos e-mails de bandas procurando por agentes, mas na maioria das vezes encontramos novos artistas através de nossa própria rede. Seja através de amigos da indústria, outros artistas em nossa lista ou nos próprios eventos.

B : Honestamente, eu encontro minhas bandas principalmente através de dicas dentro da indústria ou através de recomendações de minhas bandas. Raramente assino uma banda a partir de uma abordagem especulativa. Você pode ser esperto ao entrar no radar de um agente, ou seja, encontrar uma de suas bandas com a qual você se encaixa e fazer tudo o que puder para entrar como suporte. Faça amizade com essa banda e faça com que eles o assistam e espero que eles recomendem você para as pessoas certas.

J : Eu mesmo os encontro na maioria dos casos. Se eu receber um e-mail do nada de um ato não assinado e não gerenciado, não posso tratá-lo como prioridade, pois preciso me concentrar nos artistas que represento. A melhor maneira de encontrar novas bandas é ir aos shows e construir uma rede de pessoas que tenham bom gosto musical e que também estejam posicionadas para ajudar os artistas. Estes podem incluir gerentes de artistas, olheiros de gravadoras e editoras e (às vezes!) promotores.

P : Obviamente, o raio-X trabalha com uma lista bem grande de artistas consagrados. Você acha que isso permite que você seja mais flexível ao assumir atos novos/emergentes do que agências menores, pois sabe que pode confiar nos atos mais conhecidos para trazer o dinheiro?

B : Não funciona assim, pois você tem que entregar certos ganhos com base em sua lista, então se você tiver grandes headliners em sua lista, isso pode se aplicar, mas se você não fizer isso, simplesmente não funciona assim. Cada novo ato que você assume é um risco, não apenas financeiro, mas um risco em seu tempo e sua capacidade de ser eficaz para toda a sua lista. Eu acho que se você ama um ato, você os aceita, o que quer que isso adicione ao seu prato.

P: O que você leva em consideração quando reserva datas de turnês ou festivais para um ato?

[Como reservar um passeio sem um agente de reservas]

R : Isso realmente depende de para quais shows estamos agendando os shows. A menos que você seja um dos maiores artistas do mundo que esgotará shows não importa o que esteja acontecendo, uma turnê realmente precisa coincidir com um novo lançamento para que todas as engrenagens trabalhem juntas - PR, rádio, TV etc. tem um lançamento chegando, você também tem mais chances de conseguir vagas maiores e melhores em festivais, pois esses shows também podem ser mencionados em entrevistas e listagens, o que por sua vez é promoção gratuita para os festivais.

B : Absolutamente tudo! Esta é realmente uma pergunta muito difícil, pois você está pensando sobre as coisas de maneiras diferentes em momentos diferentes. Então, primeiro você vai ver quais lançamentos eles lançaram e quando faz mais sentido fazer uma turnê, então quando você tem luz verde para começar tudo, você começa a ver o que outros artistas estão no mercado, feriados, grandes eventos esportivos na área, o que você pode obter em locais. Há tantos fatores variáveis ​​a considerar e levar em conta ao decidir o melhor curso de ação. Provavelmente seria necessário um pequeno livro para explicar isso em profundidade!

J : A carreira e a estratégia ao vivo de cada ato é diferente. Em um sentido muito básico, geralmente é necessário um lançamento para fazer uma turnê. Ao considerar as datas da turnê e os slots do festival, considero a colocação – um determinado ato deve aparecer em um espaço ao vivo ou em um festival que os beneficie mais. Você não vai convidar um cantor e compositor muito gentil para um festival de heavy metal. Outra coisa a considerar é como entregar um show incrível; trabalho duro e criatividade são necessários para elevar uma banda e um elemento disso é considerar locais e espaços alternativos para o ato tocar.

P: Como funciona financeiramente? Você recebe um corte percentual direto do dinheiro ganho com o show?

[14 maneiras como os músicos podem ganhar dinheiro com shows ao vivo]

R : Trabalhamos de forma diferente de outras agências, pois gerenciamos muitos de nossos artistas, além de fazer suas reservas. Cuidamos das mídias sociais, da promoção, além de ser o 'tour manager' entregando os itinerários de cada show. Temos muitos acordos diferentes com nossos clientes, portanto, não há uma regra prática, mas um acordo direto com agência normalmente é de 10%. Isso geralmente é apenas para agendar o show e passar os detalhes diretamente para a banda ou para seu empresário ou gerente de turnê para resolver a logística.

B : 10% do bruto é o padrão da indústria.

J : Um agente recebe uma parte da taxa que negocia para o artista, o corte é completamente diferente de ato para ato.

The Unsigned Guide é um diretório online da indústria da música. Desde 2003, o The Unsigned Guide tem sido usado por bandas, artistas, produtores e gerentes musicais emergentes para pesquisar mais de 8.500 contatos musicais do Reino Unido em 50 setores da indústria.