Faceți cunoștință cu agenții de rezervări muzicale

Acesta este un blog pentru invitați, scris de Louise Dodgson, editor la The Unsigned Guide.

Lucrul cu un agent de rezervări este un subiect despre care suntem adesea întrebați de artiști și trupe care se întreabă dacă ar trebui să se ocupe totuși de toate rezervările de concerte sau să obțină serviciile unui agent care poate pune acele locuri de festival poftite și suporturi pentru turnee.

[Cum să fiți rezervat la festivalurile de muzică]

Am nevoie de un agent? În ce stadiu ar trebui să ne apropiem de unul? Va lucra o agenție de rezervări chiar și cu o trupă nesemnată sau în curs de dezvoltare? Dacă te-ai întrebat vreodată despre oricare dintre cele de mai sus, acest blog este pentru tine!

Am solicitat asistența a 3 agenți de rezervare cu experiență pentru a vă rezolva întrebările.

Jack Cox și Beckie Sugden lucrează pentru X-ray Touring, o agenție consacrată care lucrează cu o gamă largă de trupe, de la Blur și Coldplay până la Courtney Barnett și Black Honey. Adam Gainsborough este directorul fondator al This Is Now Agency, care găzduiește Molotov Jukebox, Beans On Toast, Too Many T's și multe altele.

Î: De cât timp ești agent și cum ai intrat în asta?

Adam : Sunt agent de aproximativ 8 ani și totul a început cu propria mea companie numită C23 Management, după ce un bun prieten de-al meu se descurca bine în scena Fidget House și a început să primească întrebări pentru spectacole. Nu a vrut să se ocupe de întregul proces de negociere și a întrebat dacă sunt interesat să mă ocup de tot. Mi-a făcut o adresă de e-mail și o pagină MySpace și nu ne-am uitat niciodată înapoi. De atunci am lucrat pentru o casă de discuri binecunoscută timp de 3 ani, care a evoluat într-o companie de management și apoi am început This Is Now Agency în 2013.

Beckie : Acesta este al 10-lea an al meu ca agent și al 8-lea an la o agenție importantă. De fapt, eram jurnalist de știri TV la ITN înainte de a intra în industria muzicală. În timp ce am avut ocazia să judec cea mai bună competiție de trupe nesemnate pentru a cânta la festivalul Wireless, în cortul MySpace! De acolo am întâlnit câțiva manageri și mai târziu am ajuns să mă alătur unei companii de management și evenimente pe o bază ocazională, în timp ce făceam concerte seara. Apoi am ajuns să ajut la conferința In The City și am întâlnit o companie numită 10xbetter, care mi-a oferit un loc de muncă ca agent când ne-am întors la Londra. Având o experiență de ani în companie, am decis naiv să ies pe cont propriu și să înființez MixedTape Agency. Pentru o companie mică, ne-am descurcat foarte bine, foarte repede și până la sfârșit au fost 3 oameni care lucrau pentru mine pe o bază independentă. După doar un an, am fost abordat de William Morris și m-am mutat acolo... restul, după cum se spune, este istorie.

Jack : 1 an și jumătate. Am intrat în lumea agențiilor prin rezervarea unui turneu mare de 250 de concerte în 250 de zile pentru o trupă în care am cântat. După ce s-a încheiat turneul, am știut că trupa nu funcționează, așa că am început să-mi explorez opțiunile. Agenția a fost o direcție naturală după ce s-a grăbit după spectacole. După puțină relație, a apărut o slujbă la X-ray. A trebuit să concurez pentru poziție, dar am primit-o.

Î: Deci, ce face un agent de rezervări? Ce poți realiza pe care trupele și artiștii nu vor putea să facă singuri?

R : Un agent de rezervări caută cât mai multe oportunități pentru clienții săi pentru a-și ajuta să-și progreseze profilurile și cariera. Având o relație bună de lucru atât cu promotorii, cât și cu festivalurile, le permite agenților să vorbească direct cu puterile pe care artiștii le este greu să le facă. A avea o bună reputație cu acte de succes ajută la obținerea de răspunsuri rapide, în loc ca trupele să treacă prin procesul de aplicare pentru a cânta la evenimente și festivaluri.

B : Cercetăm, prezentăm și semnăm o listă de acte. Sarcina noastră este apoi să aplicăm un plan personal, strategic, de turneu internațional, bazat pe lansările unui artist și activitatea generală. Este vorba despre a pune artiștii la locul potrivit, la momentul potrivit, în modul potrivit. Nu aveți nevoie de un agent până nu ați încetat să vă puneți această întrebare și nu știți răspunsul! Ducem totul la nivelul următor!

J : Un agent bun va avea contactele pe care artiștii nu le vor avea și va putea oferi o perspectivă asupra celor mai bune alegeri live pentru un artist. Este esențial pentru un agent să ridice un act prin alegerea locului și a promotorului, împreună cu orașele să joace și când. Pe scurt, pe lângă rezervarea de spectacole și tururi, un agent de rezervări bun va ghida și va sfătui cu privire la cariera live a unui artist. Ei vor lupta, de asemenea, pentru a obține cele mai bune sloturi posibile într-o lume mereu competitivă a evenimentelor muzicale live.

După părerea mea, rolul unui agent evoluează într-un membru mai personal al echipei unui muzician, alături de manager, avocat, PR etc., ceea ce nu era neapărat înainte. Opiniile și sfaturile agentului sunt căutate mai des decât oricând, deoarece cariera live a artistului este acum, în mod normal, cel mai mare flux de venituri.

O greșeală pe care o fac mulți artiști nesemnați și/sau nereprezentați (inclusiv eu când eram într-o trupă) este să joace exagerat și să fac turnee într-un mod dezorganizat, prost dirijat și prost promovat. După cum am menționat pe scurt mai sus, cariera live a unui act este cel mai mare flux de venituri acum, așa că trebuie să fie exercitată corect – un agent bun se poate asigura că acest lucru se întâmplă.

Î: Cu câte acte lucrează agenția ta? Cu câți artiști lucrezi personal?

R : This Is Now Agency lucrează cu 13 artiști și trupe. Printre acestea se numără Molotov Jukebox, Beans On Toast, Too Many T's, Will Varley, DJ Format & Abdominal și Skinny Lister. Eu personal am grijă de 9, iar asistenta mea, Sarah Joy, se ocupă de restul.

B : Lucrăm cu sute de artiști din diverse genuri. Personal lucrez cu o listă de 35 de trupe incluzând în prezent Anderson .Paak, NxWorries, Hoodie Allen, Deaf Havana, Beartooth, Attila și God Is An Astronaut, pentru a numi doar câteva.

J : Lucrez cu aproximativ 15 artiști (un număr relativ scăzut) și agenția noastră reprezintă peste 400 de artiști, de la spectacole pe stadion până la spectacole de break.

Î: În ce etapă a carierei lor ar trebui o trupă sau un artist să se adreseze unui agent de rezervări? Există acte nesemnate care fac asta?

[Cum să obțineți un agent de rezervări să vă rezerve trupa]

R : Trupele ar trebui să intre în contact cu agenții atunci când au atins un nivel pe care nu îl mai pot gestiona singuri. În mod evident, trupele pot fi preluate destul de repede de agenți și de conducere, datorită potențialului care se vede în ele, dar de cele mai multe ori o trupă trebuie să facă multă muncă pentru a-și ridica profilul cât de mult poate până când trebuie să facă. crește numărul de echipe cu care lucrează.

B : Regula mea este că nu ar trebui să mă abordezi până nu vei putea vinde cel puțin un spectacol din orașul natal! Personal cred că a fi semnat acum este mai puțin important decât a fost vreodată; pentru mine este mai important să am un manager. Agenți diferiți vor aborda trupe în diferite etape și vor căuta lucruri diferite, așa că sunt un mare susținător al zicalei „nimic nu s-a aventurat, nimic nu a câștigat!”. Doar asigurați-vă că atunci când vă apropiați de un agent, totul este la apogeu, adică oamenii strigă să vă vadă, branding-ul dvs. este puternic, aveți o viziune clară și contagioasă, melodiile sunt cele mai bune pe care le puteți produce în acel moment și spectacolul live. este impecabil. Este greu să atragi atenția unui agent, așa că atunci când o faci, trebuie să fii de netăgăduit, deoarece concurența este acerbă.

J : Da, cu siguranță există; agenții tind să semneze trupe cu mult înaintea caselor de discuri în zilele noastre. Aș sfătui ca actele/artiștii nesemnați să se adreseze agențiilor prin avocatul lor sau după ce aveți un manager la locul lor. Nu vă deranjați să faceți asta înainte.

Trupa ta muncește din greu pentru a face un spectacol grozav. Muncim din greu pentru ca tu să poți face un site web grozav al trupei, ușor și la preț accesibil. Creați-vă propriul site web Bandzoogle în câteva minute. Înscrie-te gratuit acum!

Î: Ce cauți într-o trupă sau artist?

R : Etosul Agenției This Is Now este un divertisment unic și credem că performanța este la fel de importantă ca și muzica în sine. Dacă ne faci să spunem „Wow” sau ne faci să cadă sau să plecăm, atunci este mai probabil să dorim să fim salutați. Da, sunteți o trupă care muncește din greu, care face turnee fără încetare, dar sunați diferit față de milioanele de alte trupe de acolo? Dacă nu o faci, trebuie să arunci o privire asupra a ceea ce vrei să obții și a modului în care te vei evidenția.

B : Pachetul complet. După cum am spus mai sus, trebuie să fii incontestabil din toate punctele de vedere. Trebuie să ai cântece care să-mi rămână în cap. Vreau să văd formarea unei imagini care să se potrivească cu trupa. Spectacolul tău live ar trebui să impresioneze și vreau să știu că ai o viziune clară și realistă despre cine ești ca trupă și unde vrei să ajungi.

J : Abilitatea clară de a scrie melodii de calitate competitivă din punct de vedere muzical și un spectacol live uimitor.

Î: Cum găsiți noi trupe interesante pe care să le urmăriți?

R : Primim o mulțime de e-mailuri de la trupe care caută agenți, dar de cele mai multe ori găsim trupe noi prin propria noastră rețea. Fie că este vorba de prieteni din industrie, de alte acțiuni din lista noastră sau de la evenimente în sine.

B : Sincer, îmi găsesc trupele în principal prin sfaturi din industrie sau prin recomandările trupelor mele. Rareori semnez o trupă dintr-o abordare speculativă. Poți fi deștept când intrați pe radarul agenților, adică găsiți una dintre trupele lor cu care vă potriviți și faceți tot ce puteți pentru a vă sprijini. Fă-ți prieteni cu acea trupă și fă-i să te urmărească și sperăm că te vor recomanda persoanelor potrivite.

J : Eu însumi le găsesc în majoritatea cazurilor. Dacă primesc din senin un e-mail de la un act nesemnat și negestionat, nu îl pot trata ca pe o prioritate, deoarece trebuie să mă concentrez asupra artiștilor pe care îi reprezint. Cel mai bun mod de a găsi trupe noi este să ajungi la spectacole și să construiești o rețea de indivizi care au gusturi muzicale bune și care sunt, de asemenea, poziționați să ajute spectacolele. Acestea pot include manageri de artiști, cercetăși de case de discuri și publicații și (uneori!) promotori.

Î : Evident, lucrează cu raze X cu o listă destul de mare de artiști consacrați. Credeți că acest lucru vă permite să fiți mai flexibil atunci când vă ocupați de acte noi/emergente decât agențiile mai mici, deoarece știți că vă puteți baza pe actele mai cunoscute pentru a aduce bani?

B : Nu funcționează așa, deoarece trebuie să oferi anumite câștiguri pe baza listei dvs., așa că dacă aveți titluri uriași în lista dvs., acest lucru s-ar putea aplica, dar dacă nu o faceți, atunci pur și simplu nu funcționează așa. Fiecare act nou pe care îl asumi este un risc, nu doar financiar, ci un risc pentru timpul tău și capacitatea ta de a fi eficient pentru toată lista ta. Cred că, dacă îți place un act, le asumi, indiferent ce adaugă în farfurie.

Î: Ce luați în considerare atunci când rezervați date de turneu sau sloturi pentru festival pentru un act?

[Cum să rezervați un tur fără un agent de rezervări]

R : Depinde într-adevăr de actele pentru care rezervăm spectacolele. Cu excepția cazului în care sunteți unul dintre cei mai mari artiști din lume care va epuiza spectacolele indiferent de ceea ce aveți, un turneu chiar trebuie să coincidă cu o nouă lansare, astfel încât toate roțile să lucreze împreună - PR, radio, TV etc. Dacă aveți Aveți o lansare care urmează, este, de asemenea, mai probabil să obțineți sloturi mai mari și mai bune la festivaluri, deoarece aceste spectacole pot fi menționate și în interviuri și listări, care, la rândul lor, reprezintă promovare gratuită pentru festivaluri.

B : Absolut totul! Aceasta este de fapt o întrebare foarte dificilă, deoarece vă gândiți la lucruri în moduri diferite în momente diferite. Așa că, în primul rând, te vei uita la ce lansări au și când este cel mai logic să faci un turneu, apoi când ai undă verde să înceapă totul, vei începe să te uiți la ce alți artiști sunt pe piață, de sărbători legale, evenimente sportive majore din zonă, ce beneficii poți obține în locații. Există atât de mulți factori variabili de care trebuie să luați în considerare și să luați în considerare atunci când decideți cel mai bun curs de acțiune. Probabil că ar fi nevoie de o carte mică pentru a explica acest lucru în profunzime!

J : Cariera live și strategia fiecărui act este diferită. Într-un sens foarte elementar, este de obicei necesară o lansare pentru a face un turneu. Când iau în considerare datele turneelor ​​și sloturile festivalului, iau în considerare plasarea – un anumit act trebuie să apară într-un spațiu live sau la un festival care îi va beneficia cel mai mult. Nu vei rezerva un compozitor cântăreț foarte blând la un festival de heavy metal. Un alt lucru de luat în considerare este cum să livrezi un spectacol incredibil; Este nevoie de muncă asiduă și creativitate pentru a ridica o trupă și un element din aceasta este luarea în considerare a unor locații și spații alternative în care să cânte actul.

Î: Cum funcționează financiar? Luați o reducere directă procentuală din banii câștigați din concert?

[14 moduri în care muzicienii pot face bani din spectacole live]

R : Lucrăm diferit față de alte agenții de acolo, deoarece gestionăm mulți artiști, precum și facem rezervările lor. Ne ocupăm de rețelele sociale, de promovare, precum și de „tour manager” care livrează itinerariile pentru fiecare spectacol. Avem o mulțime de oferte diferite cu clienții noștri, așa că nu există o regulă de bază reală ca atare, dar o afacere directă cu agenție este în mod normal de 10%. În general, aceasta este doar pentru rezervarea spectacolului și transmiterea detaliilor trupei direct sau managerului sau managerului de turneu pentru a sorta logistica.

B : 10% din brut este standardul industriei.

J : Un agent ia o reducere din onorariul pe care o negociază pentru artist, reducerea este complet diferită de la act la act.

Ghidul nesemnat este un director online al industriei muzicale. Din 2003, The Unsigned Guide a fost folosit de trupe emergente, artiști, producători și manageri de muzică pentru a căuta peste 8.500 de contacte muzicale din Marea Britanie din 50 de sectoare ale industriei.