Conozca a los agentes de reservas de música

Este es un blog invitado, escrito por Louise Dodgson, editora de The Unsigned Guide.

Trabajar con un agente de reservas es un tema sobre el que a menudo nos preguntan los artistas y las bandas que se preguntan si deberían encargarse ellos mismos de todas las reservas de conciertos o adquirir los servicios de un agente que pueda hacerse con esos anhelados espacios para festivales y apoyos para giras.

[Cómo ser reservado en festivales de música]

¿Necesito un agente? ¿En qué etapa debemos acercarnos a uno? ¿Trabajará una agencia de reservas con una banda emergente o sin firmar? Si alguna vez te has preguntado sobre alguno de los anteriores, ¡este blog es para ti!

Hemos solicitado la asistencia de 3 agentes de reservas experimentados para responder a sus preguntas.

Jack Cox y Beckie Sugden trabajan para X-ray Touring, una agencia establecida que trabaja con una gran variedad de artistas, desde Blur y Coldplay hasta Courtney Barnett y Black Honey. Adam Gainsborough es el director fundador de la agencia This Is Now, hogar de Molotov Jukebox, Beans On Toast, Too Many T's y muchos más.

P: ¿Cuánto tiempo ha sido agente y cómo se metió en esto?

Adam : He sido agente durante aproximadamente 8 años y todo comenzó con mi propia empresa llamada C23 Management después de que a un buen amigo mío le fuera bien en la escena de Fidget House y comenzara a recibir consultas para espectáculos. No quería ocuparse de todo el proceso de negociación y me preguntó si estaba interesado en encargarme de todo. Me hizo una dirección de correo electrónico y una página de MySpace y nunca miramos atrás. Desde entonces, trabajé para un conocido sello discográfico durante 3 años, que se convirtió en una empresa de gestión y luego comencé This Is Now Agency en 2013.

Beckie : Este es mi décimo año como agente y el octavo año en una agencia importante. De hecho, era periodista de noticias de televisión en ITN antes de pasar a la industria de la música. Mientras estuve allí, tuve la oportunidad de juzgar la competencia de la mejor banda sin firmar para tocar en el festival Wireless, ¡en la carpa de MySpace! A partir de ahí, conocí a algunos gerentes y luego terminé uniéndome a una empresa de gestión y eventos de manera informal, mientras daba conciertos por las noches. Luego terminé ayudando en la conferencia In The City y conocí a una compañía llamada 10xbetter que me ofreció un trabajo como agente cuando volvimos a Londres. Habiendo obtenido un año de experiencia en la empresa, ingenuamente decidí salir por mi cuenta y montar la agencia MixedTape. Para una pequeña empresa, lo hicimos muy bien muy rápido y al final había 3 personas trabajando para mí de forma independiente. Después de solo un año, William Morris se acercó a mí y me mudé allí... el resto, como dicen, es historia.

Jack : 1 año y medio. Entré en el mundo de las agencias reservando una gran gira de 250 conciertos en 250 días para una banda en la que tocaba. Después de que terminó la gira, supe que la banda no estaba funcionando, así que comencé a explorar mis opciones. La agencia fue una dirección natural después de buscar espectáculos. Después de un poco de networking surgió un trabajo en X-ray. Tuve que competir por el puesto pero lo conseguí.

P: Entonces, ¿qué hace un agente de reservas? ¿Qué puedes lograr que las bandas y los artistas no puedan hacer por sí mismos?

R : Un agente de reservas busca tantas oportunidades para sus clientes como pueda para ayudarlos a progresar en sus perfiles y carreras. Tener una buena relación de trabajo tanto con los promotores como con los festivales permite a los agentes hablar directamente con los poderes que los artistas encuentran difíciles de hacer. Tener una buena reputación con actos exitosos ayuda a obtener respuestas rápidas en lugar de que las bandas tengan que pasar por el proceso de solicitud para tocar en eventos y festivales.

B : Exploramos, lanzamos y firmamos una lista de actos. Nuestro trabajo consiste entonces en aplicar un plan de gira internacional, estratégico y personalizado, basado en los lanzamientos y la actividad general de un artista. Se trata de poner a los artistas en el lugar correcto en el momento correcto, de la manera correcta. ¡No necesita un agente hasta que haya dejado de hacerse esta pregunta y sepa la respuesta! ¡Llevamos todo al siguiente nivel!

J : Un buen agente tendrá los contactos que los artistas no tendrán y podrá dar una idea de las mejores opciones en vivo para un artista. Es esencial que un agente eleve un acto a través de la elección del lugar y del promotor, junto con las ciudades en las que actuará y cuándo. En resumen, además de reservar espectáculos y giras, un buen agente de reservas guiará y asesorará sobre la carrera en vivo de un artista. También lucharán por su acto para obtener los mejores espacios posibles en un mundo cada vez más competitivo de eventos de música en vivo.

En mi opinión, el papel de un agente se está convirtiendo en un miembro más personal del equipo de un músico, junto con el gerente, abogado, relaciones públicas, etc. que no necesariamente solía ser. Las opiniones y los consejos de los agentes se buscan con más frecuencia que nunca, ya que la carrera en vivo del artista es ahora normalmente la mayor fuente de ingresos.

Un error que cometen muchos artistas no firmados y/o no representados (incluyéndome a mí mismo cuando estaba en una banda) es tocar demasiado y hacer giras de una manera desorganizada, mal dirigida y mal promocionada. Como se mencionó brevemente antes, la carrera en vivo de un acto es la mayor fuente de ingresos ahora, por lo que debe ejercerse correctamente; un buen agente puede garantizar que esto suceda.

P: ¿Con cuántos actos trabaja su agencia? ¿Con cuántos artistas trabajas personalmente?

R : This Is Now Agency trabaja con 13 artistas y actos. Estos incluyen Molotov Jukebox, Beans On Toast, Too Many T's, Will Varley, DJ Format & Abdominal y Skinny Lister. Yo personalmente me ocupo de 9 y mi asistente, Sarah Joy, se ocupa del resto.

B : Trabajamos con cientos de artistas en varios géneros. Personalmente, trabajo con una lista de 35 actos que actualmente incluyen a Anderson .Paak, NxWorries, Hoodie Allen, Deaf Havana, Beartooth, Attila y God Is An Astronaut, por nombrar solo algunos.

J : Trabajo con alrededor de 15 artistas (un número comparativamente bajo) y nuestra agencia representa a más de 400 artistas, desde actos de estadio hasta actos de última hora.

P: ¿En qué etapa de su carrera una banda o artista debe acercarse a un agente de contratación? ¿Hay algún punto de que los actos no firmados hagan esto?

[Cómo hacer que un agente de reservas reserve su banda]

R : Las bandas realmente deberían ponerse en contacto con los agentes cuando han alcanzado un nivel que ya no pueden manejar por sí mismas. Obviamente, los agentes y la gerencia pueden seleccionar bandas con bastante rapidez debido al potencial que se ve en ellas, pero la mayoría de las veces una banda realmente necesita hacer mucho trabajo para elevar su perfil tanto como sea posible hasta que lo necesiten. aumentar el número del equipo con el que trabajan.

B : ¡Mi regla es que no deberías acercarte a mí hasta que puedas llenar un espectáculo en tu ciudad natal AL MENOS! Personalmente, creo que firmar ahora es menos importante que nunca; para mí es más importante tener un mánager. Diferentes agentes se enfrentarán a bandas en diferentes etapas y buscarán cosas diferentes, por lo que soy un gran defensor del dicho "¡nada arriesgado, nada ganado!". Solo asegúrese de que cuando se acerque a un agente todo esté en su punto máximo, es decir, la gente clama por verlo, su marca es fuerte, tiene una visión clara y contagiosa, las canciones son las mejores que puede producir en ese momento y el espectáculo en vivo es impecable Es difícil llamar la atención de un agente, así que cuando lo hagas, debes ser innegable, ya que la competencia es feroz.

J : Sí, ciertamente lo hay; los agentes tienden a fichar bandas mucho antes que los sellos discográficos hoy en día. Aconsejaría que los actos/artistas no firmados se acerquen a las agencias a través de su abogado o después de que tenga un gerente en el lugar. No te molestes en hacerlo antes.

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P: ¿Qué buscas en una banda o artista?

R : El espíritu de This Is Now Agency es un entretenimiento único y creemos que la actuación es tan importante como la música misma. Si nos haces decir "Wow" o nos haces quedar boquiabiertos o irnos, entonces es más probable que queramos saludarnos. Sí, sois una banda muy trabajadora que realiza giras sin descanso, pero ¿suenais diferente a los millones de otros artistas que hay por ahí? Si no lo hace, necesita echar un vistazo a lo que quiere lograr y cómo se va a destacar.

B : El paquete completo. Como dije anteriormente, debe ser innegable en todos los aspectos. Necesitas tener canciones que se me queden grabadas en la cabeza. Quiero ver que se forme una imagen que encaje con la banda. Tu show en vivo debe impresionar y quiero saber que tienes una visión clara y realista de quiénes eres como banda y hacia dónde quieres ir.

J : La clara habilidad para escribir canciones de calidad competitiva musicalmente contextual y un espectáculo en vivo increíble.

P: ¿Cómo obtiene nuevos actos emocionantes para vigilar?

R : Recibimos muchos correos electrónicos de bandas que buscan agentes, pero la mayoría de las veces encontramos nuevos actos a través de nuestra propia red. Ya sea a través de amigos en la industria, otros actos en nuestra lista o en los propios eventos.

B : Honestamente, encuentro a mis bandas principalmente a través de consejos dentro de la industria oa través de las recomendaciones de mis bandas. Rara vez firmo una banda desde un enfoque especulativo. Puedes ser inteligente al ponerte en el radar de un agente, es decir, encontrar una de sus bandas con la que encajas y hacer todo lo posible para entrar como apoyo. Hazte amigo de esa banda y haz que te miren y, con suerte, te recomendarán a las personas adecuadas.

J : Los encuentro yo mismo en la mayoría de los casos. Si recibo un correo electrónico de la nada de un acto no firmado y no administrado, no puedo tratarlo como una prioridad ya que necesito concentrarme en los artistas que represento. La mejor manera de encontrar nuevas bandas es llegar a los espectáculos y construir una red de personas que tengan buen gusto musical y que también estén posicionadas para ayudar en los actos. Estos pueden incluir gerentes de artistas, exploradores de sellos y editoriales y (¡a veces!) promotores.

P : Obviamente, trabajo de rayos X con una lista bastante grande de artistas establecidos. ¿Crees que esto te permite ser más flexible cuando aceptas actos nuevos/emergentes que las agencias más pequeñas, ya que sabes que puedes confiar en los actos más conocidos para generar dinero?

B : No funciona así, ya que tienes que entregar ciertas ganancias en función de tu lista, por lo que si tienes grandes cabezas de cartel en tu lista, esto podría aplicarse, pero si no es así, simplemente no funciona así. Cada nuevo acto que realiza es un riesgo, no solo financiero, sino también un riesgo en su tiempo y su capacidad para ser efectivo para toda su lista. Creo que si amas un acto, lo aceptas, lo que sea que agregue a tu plato.

P: ¿Qué tomas en consideración cuando reservas fechas de giras o espacios en festivales para un acto?

[Cómo reservar un tour sin un agente de reservas]

R : Realmente depende de los actos para los que estemos reservando los espectáculos. A menos que seas uno de los artistas más grandes del mundo que llenará sus espectáculos sin importar lo que esté pasando, una gira realmente debe coincidir con un nuevo lanzamiento para que todos los engranajes trabajen juntos: relaciones públicas, radio, televisión, etc. tienes un lanzamiento próximo, también es más probable que obtengas espacios más grandes y mejores en los festivales, ya que estos programas también se pueden mencionar en entrevistas y listados, lo que a su vez es una promoción gratuita para los festivales.

B : ¡Absolutamente todo! En realidad, esta es una pregunta realmente difícil ya que estás pensando en las cosas de diferentes maneras en diferentes momentos. Entonces, en primer lugar, verá qué lanzamientos tienen y cuándo tiene más sentido hacer una gira, luego, cuando tenga luz verde para comenzar, comience a ver qué otros artistas están en el mercado, días festivos, los principales eventos deportivos de la zona, qué provecho puedes conseguir en las sedes. Hay tantos factores variables a considerar y tener en cuenta al decidir el mejor curso de acción. ¡Probablemente se necesitaría un pequeño libro para explicar esto en profundidad!

J : La carrera en vivo y la estrategia de cada acto es diferente. En un sentido muy básico, generalmente se necesita un lanzamiento para hacer una gira. Al considerar las fechas de la gira y los espacios para festivales, considero la ubicación: un determinado acto debe aparecer en un espacio en vivo o en un festival que los beneficiará más. No vas a contratar a un cantautor muy amable para un festival de heavy metal. Otra cosa a considerar es cómo ofrecer un espectáculo increíble; Se requiere trabajo duro y creatividad para elevar a una banda y un elemento de esto es considerar lugares y espacios alternativos para que toque el acto.

P: ¿Cómo funciona financieramente? ¿Recibes un porcentaje directo del dinero obtenido con el concierto?

[14 formas en que los músicos pueden ganar dinero con los espectáculos en vivo]

R : Trabajamos de manera diferente a otras agencias, ya que administramos a muchos de nuestros artistas y hacemos sus reservas. Nos ocupamos de las redes sociales, la promoción y también somos el 'gestor de giras' que ofrece los itinerarios de cada espectáculo. Tenemos muchos acuerdos diferentes con nuestros clientes, por lo que no existe una regla general real como tal, pero un acuerdo directo de agencia normalmente es del 10%. Por lo general, eso es solo para reservar el espectáculo y pasar los detalles a la banda directamente o a su manager o tour manager para ordenar la logística.

B : 10% del bruto es el estándar de la industria.

J : Un agente toma una parte de la tarifa que negocian para el artista, la parte es completamente diferente de un acto a otro.

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