พบกับตัวแทนจองเพลง

นี่คือบล็อกของแขกที่เขียนโดย Louise Dodgson บรรณาธิการของ The Unsigned Guide

การทำงานกับตัวแทนการจองเป็นหัวข้อที่เรามักถูกถามถึงโดยศิลปินและวงดนตรีที่สงสัยว่าพวกเขาควรจะจองงานทั้งหมดด้วยตัวเองหรือรับบริการจากตัวแทนที่สามารถเก็บสัมภาระตามเทศกาลและการสนับสนุนการท่องเที่ยวได้

[วิธีการจองที่เทศกาลดนตรี]

ฉันต้องการตัวแทนหรือไม่? เราควรเข้าใกล้ขั้นตอนใด? หน่วยงานจองจะทำงานร่วมกับวงดนตรีที่ไม่ได้ลงนามหรือเกิดใหม่หรือไม่? หากคุณเคยสงสัยเกี่ยวกับข้อใดข้อหนึ่งข้างต้น บล็อกนี้เหมาะสำหรับคุณ!

เราได้ขอความช่วยเหลือจากตัวแทนจองที่มีประสบการณ์ 3 รายเพื่อตอบคำถามของคุณ

Jack Cox และ Beckie Sugden ทำงานให้กับ X-ray Touring ซึ่งเป็นหน่วยงานที่จัดตั้งขึ้นซึ่งทำงานร่วมกับการแสดงที่หลากหลายตั้งแต่ Blur และ Coldplay ไปจนถึง Courtney Barnett และ Black Honey อดัม เกนส์โบโรห์เป็นผู้ก่อตั้งบริษัท This Is Now Agency ซึ่งเป็นบ้านของ Molotov Jukebox, Beans On Toast, Too Many T's และอีกมากมาย

ถาม: คุณเป็นตัวแทนมานานแค่ไหนแล้วและคุณเข้ามาได้อย่างไร?

อดัม : ฉันเป็นตัวแทนมาประมาณ 8 ปีแล้ว และทุกอย่างเริ่มต้นจากบริษัทของฉันเองที่ชื่อ C23 Management หลังจากที่เพื่อนที่ดีของฉันทำงานได้ดีในฉาก Fidget House และเริ่มได้รับการสอบถามเกี่ยวกับการแสดง เขาไม่ต้องการจัดการกับกระบวนการเจรจาทั้งหมดและถามว่าฉันสนใจที่จะรับผิดชอบทั้งหมดหรือไม่ เขาสร้างที่อยู่อีเมลและหน้า MySpace ให้ฉันและเราไม่เคยมองย้อนกลับไป ตั้งแต่นั้นมา ฉันทำงานให้กับค่ายเพลงที่มีชื่อเสียงมาเป็นเวลา 3 ปี ซึ่งก้าวหน้าในบริษัทจัดการ จากนั้นฉันก็เริ่มหน่วยงาน This Is Now Agency ในปี 2013

เบ็คกี้ : นี่เป็นปีที่ 10 ของฉันในฐานะตัวแทนและปีที่ 8 ในหน่วยงานใหญ่ๆ จริงๆ แล้วฉันเป็นนักข่าวข่าวทีวีที่ ITN ก่อนฉันจะย้ายเข้าไปอยู่ในวงการเพลง ขณะอยู่ที่นั่น ฉันมีโอกาสตัดสินการแข่งขันวงดนตรีที่ไม่ได้ลงนามที่ดีที่สุดเพื่อเล่นในเทศกาล Wireless ในเต็นท์ MySpace! จากที่นั่น ฉันได้พบกับผู้จัดการสองสามคน และต่อมาได้เข้าร่วมบริษัทจัดการและงานอีเวนต์แบบไม่เป็นทางการ ในขณะที่แสดงคอนเสิร์ตซ้ำในตอนเย็น จากนั้นฉันก็ลงเอยด้วยการช่วยเหลือที่งานประชุม In The City และได้พบกับบริษัทที่ชื่อ 10xbetter ซึ่งเสนองานให้ฉันเป็นตัวแทนเมื่อเรากลับมาที่ลอนดอน จากประสบการณ์หลายปีที่บริษัท ฉันตัดสินใจอย่างไร้เดียงสาที่จะออกไปทำงานด้วยตัวเองและจัดตั้งบริษัท MixedTape Agency สำหรับบริษัทเล็กๆ เราทำได้ดีจริงๆ อย่างรวดเร็ว และในตอนท้ายมีคน 3 คนทำงานให้ฉันแบบฟรีแลนซ์ หลังจากนั้นเพียงปีเดียว ฉันได้รับการติดต่อจากวิลเลียม มอร์ริส และย้ายไปอยู่ที่นั่น…ส่วนที่เหลือก็คือประวัติศาสตร์

แจ๊ค : 1ปีครึ่ง. ฉันเข้าสู่โลกของเอเจนซี่ด้วยการจองทัวร์คอนเสิร์ตขนาดใหญ่ 250 กิ๊กใน 250 วันสำหรับวงดนตรีที่ฉันเล่น หลังจากทัวร์จบลง ฉันรู้ว่าวงดนตรีไม่ได้ผล ฉันจึงเริ่มสำรวจตัวเลือกต่างๆ ของตัวเอง หน่วยงานเป็นทิศทางที่เป็นธรรมชาติหลังจากเร่งรีบสำหรับการแสดง หลังจากสร้างเครือข่ายเล็ก ๆ น้อย ๆ ก็มีงานทำที่ X-ray ฉันต้องแข่งขันเพื่อตำแหน่ง แต่ได้มันมา

ถาม: ตัวแทนการจองทำอะไรได้บ้าง คุณสามารถทำอะไรได้บ้างที่วงดนตรีและศิลปินไม่สามารถทำเพื่อตัวเองได้?

A : ตัวแทนจองแสวงหาโอกาสให้กับลูกค้าของตนให้มากที่สุดเพื่อช่วยพัฒนาโปรไฟล์และอาชีพของตน การมีความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงานกับทั้งโปรโมเตอร์และเทศกาลช่วยให้ตัวแทนสามารถพูดโดยตรงกับพลังที่ศิลปินพบว่าทำได้ยาก การมีชื่อเสียงที่ดีและการแสดงที่ประสบความสำเร็จช่วยให้ได้คำตอบอย่างรวดเร็ว แทนที่จะต้องผ่านขั้นตอนการสมัครเพื่อเข้าร่วมกิจกรรมและเทศกาลต่างๆ

B : เราสอดแนม เสนอขาย และลงนามในบัญชีรายชื่อ หน้าที่ของเราคือใช้แผนการเดินทางระหว่างประเทศที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล เชิงกลยุทธ์ โดยพิจารณาจากการเปิดตัวของศิลปินและกิจกรรมทั่วไป มันเกี่ยวกับการวางศิลปินให้ถูกที่ ถูกเวลา ถูกวิธี คุณไม่จำเป็นต้องมีตัวแทนจนกว่าคุณจะหยุดถามคำถามนี้กับตัวเองและคุณรู้คำตอบแล้ว! เรานำทุกอย่างไปสู่อีกระดับ!

J : ตัวแทนที่ดีจะมีผู้ติดต่อที่ศิลปินไม่มีและจะสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตัวเลือกการแสดงสดที่ดีที่สุดสำหรับศิลปินได้ จำเป็นสำหรับตัวแทนที่จะยกระดับการกระทำผ่านสถานที่และตัวเลือกโปรโมเตอร์พร้อมกับเมืองที่จะเล่นและเมื่อใด กล่าวโดยย่อ ตัวแทนการจองที่ดีจะคอยแนะนำและให้คำแนะนำเกี่ยวกับอาชีพการแสดงสดของศิลปิน นอกเหนือจากการจองรายการและทัวร์ พวกเขายังจะต่อสู้เพื่อการแสดงเพื่อให้ได้สล็อตที่ดีที่สุดในโลกแห่งการแข่งขันดนตรีสดที่เคยมีมา

ในความเห็นของฉัน บทบาทของตัวแทนกำลังพัฒนาให้เป็นสมาชิกที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นในทีมนักดนตรี ร่วมกับผู้จัดการ ทนายความ ฝ่ายประชาสัมพันธ์ ฯลฯ ซึ่งไม่จำเป็นต้องเคยเป็นมาก่อน ความคิดเห็นและคำแนะนำของตัวแทนถูกถามหาบ่อยกว่าที่เคย เนื่องจากปัจจุบันอาชีพการแสดงสดของศิลปินมักจะเป็นแหล่งรายได้ที่ใหญ่ที่สุด

ความผิดพลาดของศิลปินที่ไม่ได้ลงชื่อและ/หรือไม่ได้เป็นตัวแทนหลายคน (รวมถึงตัวฉันเองตอนที่ฉันอยู่ในวงดนตรี) คือการเล่นเกินกำลังและการท่องเที่ยวในลักษณะที่ไม่เป็นระเบียบ เส้นทางไม่ดี และไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ดังที่กล่าวไว้โดยย่อก่อนหน้านี้ อาชีพการแสดงสดเป็นช่องทางรายได้ที่ใหญ่ที่สุดในขณะนี้ ดังนั้นจึงต้องดำเนินการอย่างถูกต้อง – ตัวแทนที่ดีสามารถมั่นใจได้ว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น

ถาม: เอเจนซี่ของคุณทำงานด้วยกี่รายการ? คุณทำงานร่วมกับศิลปินกี่คนเป็นการส่วนตัว?

A : This Is Now Agency ทำงานร่วมกับศิลปินและการแสดง 13 คน ซึ่งรวมถึง Molotov Jukebox, Beans On Toast, Too Many T's, Will Varley, DJ Format & Abdominal และ Skinny Lister โดยส่วนตัวฉันดูแล 9 และผู้ช่วยของฉัน Sarah Joy ดูแลส่วนที่เหลือ

B : เราทำงานร่วมกับศิลปินหลายร้อยคนในหลากหลายแนวเพลง โดยส่วนตัวแล้วฉันทำงานกับรายชื่อนักแสดง 35 คนซึ่งรวมถึง Anderson .Paak, NxWorries, Hoodie Allen, Deaf Havana, Beartooth, Attila และ God Is An Astronaut เป็นต้น

J : ฉันทำงานกับศิลปินประมาณ 15 คน (ค่อนข้างน้อย) และเอเจนซี่ของเราเป็นตัวแทนมากกว่า 400 ศิลปินตั้งแต่การแสดงบนเวทีไปจนถึงการแสดงที่พังทลาย

ถาม: วงดนตรีหรือศิลปินควรติดต่อตัวแทนจองในช่วงใดในอาชีพการงาน มีการกระทำที่ไม่ได้ลงนามในการทำเช่นนี้หรือไม่?

[วิธีรับตัวแทนจองเพื่อจองวงดนตรีของคุณ]

A : วงดนตรีควรติดต่อกับเจ้าหน้าที่จริงๆ เมื่อพวกเขาไปถึงระดับที่ไม่สามารถจัดการเองได้อีกต่อไป เห็นได้ชัดว่าตัวแทนและผู้บริหารสามารถรับวงดนตรีได้อย่างรวดเร็วเนื่องจากศักยภาพที่มองเห็นได้ แต่บ่อยครั้งที่วงดนตรีจำเป็นต้องทำงานหนักมากในการยกระดับโปรไฟล์ให้มากที่สุดจนกว่าพวกเขาต้องการ เพิ่มจำนวนทีมที่พวกเขาทำงานด้วย

B : กฎของฉันคือ คุณไม่ควรเข้าหาฉัน จนกว่าคุณจะขายรายการบ้านเกิดได้หมด อย่างน้อย! โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่าการเซ็นสัญญามีความสำคัญน้อยกว่าที่เคยเป็นมา สำหรับฉันการมีผู้จัดการสำคัญกว่า เอเย่นต์ต่าง ๆ จะเข้าร่วมวงดนตรีในแต่ละเวทีและกำลังมองหาสิ่งที่แตกต่างกัน ดังนั้นฉันจึงสนับสนุนคำพูดที่ว่า "ไม่มีอะไรเสี่ยง ไม่มีอะไรได้มา!" แค่ต้องแน่ใจว่าเมื่อคุณเข้าหาตัวแทน ทุกอย่างอยู่ที่จุดสูงสุด เช่น ผู้คนต่างส่งเสียงเรียกหาคุณ การสร้างแบรนด์ของคุณแข็งแกร่ง คุณมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนและติดเชื้อได้ เพลงคือสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถผลิตได้ในขณะนั้นและการแสดงสด ไร้ที่ติ เป็นการยากที่จะได้รับความสนใจจากตัวแทน ดังนั้นเมื่อคุณต้องการ คุณต้องปฏิเสธไม่ได้ เนื่องจากการแข่งขันนั้นดุเดือด

J : ใช่ มีแน่นอน; ตัวแทนมักจะเซ็นชื่อวงดนตรีก่อนค่ายเพลงในปัจจุบัน ฉันขอแนะนำว่าการกระทำ/ศิลปินที่ไม่ได้ลงนามเข้าหาหน่วยงานผ่านทางทนายความของพวกเขาหรือหลังจากที่คุณมีผู้จัดการแล้ว อย่ามัวแต่ทำอย่างนั้นเสียก่อน

วงดนตรีของคุณทำงานอย่างหนักเพื่อโชว์ที่ยอดเยี่ยม เราทำงานกันอย่างหนักเพื่อให้คุณสามารถสร้างเว็บไซต์วงดนตรีที่ยอดเยี่ยมได้อย่างง่ายดายและในราคาประหยัด สร้างเว็บไซต์ Bandzoogle ของคุณเองในไม่กี่นาที สมัครฟรีทันที!

ถาม: คุณมองหาอะไรในวงดนตรีหรือศิลปิน?

A : แนวคิดของ This Is Now Agency คือความบันเทิงที่ไม่เหมือนใคร และเราเชื่อว่าการแสดงมีความสำคัญพอๆ กับตัวเพลงเอง หากคุณทำให้เราร้อง “ว้าว” หรือทำปากห้อยหรือไป เราอาจจะต้องทักทายกันมากขึ้น ใช่ คุณเป็นวงดนตรีที่ทำงานหนักและออกทัวร์อย่างไม่ลดละ แต่คุณรู้สึกแตกต่างไปจากการแสดงอื่นๆ อีกหลายล้านรายการไหม ถ้าคุณไม่ทำ คุณต้องดูก่อนว่าคุณต้องการบรรลุอะไรและจะทำให้ตัวเองโดดเด่นได้อย่างไร

B : แพ็คเกจที่สมบูรณ์ ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณจะต้องปฏิเสธไม่ได้ทุกประการ คุณต้องมีเพลงที่ติดอยู่ในหัวฉัน อยากเห็นรูปที่เข้ากับวง การแสดงสดของคุณควรสร้างความประทับใจ และฉันต้องการทราบว่าคุณมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนและสมจริงว่าคุณเป็นใครในฐานะวงดนตรีและต้องการไปที่ไหน

J : ความสามารถที่ชัดเจนในการเขียนเพลงที่มีคุณภาพการแข่งขันตามบริบททางดนตรีและการแสดงสดที่น่าทึ่ง

ถาม: คุณจัดหาการแสดงใหม่ที่น่าตื่นเต้นเพื่อจับตาดูได้อย่างไร

ตอบ : เราได้รับอีเมลจำนวนมากจากวงดนตรีที่กำลังมองหาตัวแทน แต่ บ่อยครั้งที่เราพบการกระทำใหม่ๆ ผ่านเครือข่ายของเราเอง ไม่ว่าจะผ่านเพื่อนในวงการ การกระทำอื่นๆ ในรายชื่อของเราหรือที่งานกิจกรรมเอง

B : จริงๆ แล้ว ผมหาวงดนตรีของตัวเองได้จากคำแนะนำในวงการหรือจากคำแนะนำของวง ฉันไม่ค่อยเซ็นสัญญากับวงดนตรีด้วยวิธีเก็งกำไร คุณสามารถฉลาดในการรับเรดาร์ของตัวแทน เช่น หาวงดนตรีของพวกเขาที่คุณเหมาะสมและทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อรับการสนับสนุน ทำความรู้จักกับวงดนตรีนั้นและให้พวกเขาดูคุณ และหวังว่าพวกเขาจะแนะนำคุณให้กับคนที่เหมาะสม

J : ฉันพบพวกเขาด้วยตัวเองในกรณีส่วนใหญ่ หากฉันได้รับอีเมลโดยไม่ได้ตั้งใจจากการกระทำที่ไม่ได้ลงนามและไม่มีการจัดการ ฉันไม่สามารถถือว่ามันเป็นลำดับความสำคัญได้ เพราะฉันต้องให้ความสำคัญกับศิลปินที่ฉันเป็นตัวแทน วิธีที่ดีที่สุดในการหาวงดนตรีใหม่ๆ คือการได้ไปแสดงและสร้างเครือข่ายบุคคลที่มีรสนิยมทางดนตรีที่ดีและพร้อมที่จะช่วยเหลือในการแสดง สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงผู้จัดการศิลปิน ค่ายเพลงและหน่วยข่าวกรองและ (บางครั้ง!) ผู้โปรโมต

ถาม : เห็นได้ชัดว่า X-ray ทำงานร่วมกับศิลปินที่มีชื่อเสียงมากมาย คุณคิดว่าสิ่งนี้ช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการดำเนินการใหม่/ที่เกิดขึ้นใหม่กว่าหน่วยงานขนาดเล็ก อย่างที่คุณทราบหรือไม่ว่าคุณสามารถพึ่งพาการกระทำที่เป็นที่รู้จักดีกว่าเพื่อนำเงินเข้ามาได้?

B : มันใช้งานไม่ได้เพราะคุณต้องส่งรายได้บางส่วนตามรายชื่อของคุณ ดังนั้นหากคุณมีรายชื่อผู้เล่นหลักจำนวนมากในรายชื่อของคุณ การดำเนินการนี้ก็สามารถใช้ได้ แต่ถ้าคุณไม่ทำ มันก็ไม่ได้ผลเช่นนั้น ทุกการกระทำใหม่ที่คุณทำคือความเสี่ยง ไม่ใช่แค่ด้านการเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเสี่ยงด้านเวลาและความสามารถของคุณในการมีประสิทธิผลสำหรับรายชื่อทั้งหมดของคุณ ฉันคิดว่าถ้าคุณรักในการแสดง คุณจะรับมันไว้ ไม่ว่าสิ่งนั้นจะเสริมอะไรในจานของคุณ

Q: คุณคำนึงถึงอะไรเมื่อจองวันทัวร์หรือช่วงเทศกาลสำหรับการแสดง?

[วิธีการจองทัวร์โดยไม่มีตัวแทนจอง]

A : มันขึ้นอยู่กับว่าเราจองการแสดงไว้เพื่อการแสดงไหน เว้นแต่คุณจะเป็นหนึ่งในศิลปินที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่จะขายรายการหมดไม่ว่าคุณจะทำอะไร ทัวร์จำเป็นต้องตรงกับการออกใหม่จริงๆ เพื่อให้ฟันเฟืองทั้งหมดทำงานร่วมกัน - PR, วิทยุ, ทีวี ฯลฯ ถ้าคุณ มีการเปิดตัวเร็วๆ นี้ คุณยังมีโอกาสมากขึ้นที่จะได้สล็อตที่ใหญ่ขึ้นและดีขึ้นในงานเทศกาล เนื่องจากรายการเหล่านี้สามารถกล่าวถึงในการสัมภาษณ์และรายการต่างๆ ได้ ซึ่งจะเป็นการโปรโมตฟรีสำหรับเทศกาล

ข : ทุกสิ่งทุกอย่าง! นี่เป็นคำถามที่ยากมากจริง ๆ เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ในเวลาที่ต่างกัน อย่างแรกเลย คุณต้องดูก่อนว่าเพลงออกอะไรและเมื่อใดที่เหมาะสมที่สุดในการออกทัวร์ จากนั้นเมื่อคุณมีไฟเขียวเพื่อเริ่มต้นทั้งหมด คุณจะเริ่มดูว่าศิลปินคนอื่นๆ ในตลาดมีอะไรบ้าง วันหยุดนักขัตฤกษ์ การแข่งขันกีฬาที่สำคัญในพื้นที่ คุณจะได้รับอะไรในสถานที่จัดงาน มีปัจจัยผันแปรมากมายที่ต้องพิจารณาและคำนึงถึงเมื่อตัดสินใจเลือกแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด มันอาจจะต้องใช้หนังสือเล่มเล็กเพื่ออธิบายเรื่องนี้ในเชิงลึก!

J : ทุกการแสดงสดของอาชีพและกลยุทธ์ต่างกัน โดยทั่วไปแล้วจำเป็นต้องมีการเปิดตัวเพื่อออกทัวร์ เมื่อพิจารณาวันที่ทัวร์และช่วงเทศกาล ฉันคิดว่าการจัดวาง – การกระทำบางอย่างจะต้องปรากฏในพื้นที่สดหรือในเทศกาลที่จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขามากที่สุด คุณจะไม่จองนักแต่งเพลงนักร้องที่อ่อนโยนให้เข้าร่วมเทศกาลเฮฟวีเมทัล สิ่งที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือวิธีการนำเสนอผลงานอันน่าทึ่ง งานหนักและความคิดสร้างสรรค์เป็นสิ่งจำเป็นในการยกระดับวงดนตรี และองค์ประกอบหนึ่งของสิ่งนี้คือการพิจารณาสถานที่และพื้นที่อื่นสำหรับการแสดง

ถาม: การเงินทำงานอย่างไร? คุณได้รับเปอร์เซ็นต์ตรงจากเงินที่ทำมาจากกิ๊กหรือไม่?

[14 วิธีที่นักดนตรีสามารถสร้างรายได้จากการแสดงสด]

A : เราทำงานแตกต่างจากเอเจนซี่อื่น ๆ ในขณะที่เราจัดการศิลปินของเราจำนวนมากรวมถึงทำการจองด้วย เราดูแลโซเชียลมีเดีย โปรโมชั่นตลอดจนการเป็น 'ผู้จัดการทัวร์' ในการส่งกำหนดการเดินทางสำหรับแต่ละการแสดง เรามีข้อตกลงที่แตกต่างกันมากมายกับลูกค้าของเรา ดังนั้นจึงไม่มีกฎง่ายๆ เช่นนั้น แต่ข้อตกลงกับตัวแทนโดยตรงมักจะอยู่ที่ 10% โดยทั่วไปจะใช้สำหรับจองการแสดงและส่งต่อรายละเอียดไปยังวงดนตรีโดยตรง หรือส่งให้ผู้จัดการหรือผู้จัดการทัวร์เพื่อจัดเรียงการขนส่ง

B : 10% ของยอดรวมเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม

J : ตัวแทนหักค่าธรรมเนียมที่พวกเขาเจรจาสำหรับศิลปิน การตัดนั้นแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากการกระทำต่อการแสดง

Unsigned Guide เป็นไดเรกทอรีอุตสาหกรรมเพลงออนไลน์ ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2546 Unsigned Guide ถูกใช้โดยวงดนตรี ศิลปิน โปรดิวเซอร์ และผู้จัดการเพลงหน้าใหม่ เพื่อค้นหารายชื่อเพลงในสหราชอาณาจักรกว่า 8,500 รายใน 50 ภาคส่วนของอุตสาหกรรม