Rencontrez les agents de réservation de musique

Ceci est un blog invité, écrit par Louise Dodgson, rédactrice en chef de The Unsigned Guide.

Travailler avec un agent de réservation est un sujet qui nous est souvent posé par des artistes et des groupes qui se demandent s'ils devraient toujours entreprendre eux-mêmes toutes les réservations de concerts ou acquérir les services d'un agent qui peut s'emparer de ces créneaux de festival et de ces supports de tournée convoités.

[Comment obtenir une réservation dans les festivals de musique]

Ai-je besoin d'un agent ? A quel stade faut-il en approcher un ? Une agence de réservation travaillera-t-elle même avec un groupe non signé ou émergent ? Si vous vous êtes déjà posé des questions sur l'un des éléments ci-dessus, ce blog est fait pour vous !

Nous avons fait appel à 3 agents de réservation expérimentés pour répondre à vos questions.

Jack Cox et Beckie Sugden travaillent pour X-ray Touring, une agence établie travaillant avec une vaste gamme d'acteurs allant de Blur et Coldplay à Courtney Barnett et Black Honey. Adam Gainsborough est le directeur fondateur de This Is Now Agency, qui abrite Molotov Jukebox, Beans On Toast, Too Many T's et bien d'autres.

Q : Depuis combien de temps êtes-vous agent et comment en êtes-vous arrivé ?

Adam : Je suis agent depuis environ 8 ans et tout a commencé avec ma propre entreprise appelée C23 Management après qu'un bon ami à moi se débrouillait bien dans la scène Fidget House et a commencé à recevoir des demandes de spectacles. Il n'a pas voulu s'occuper de tout le processus de négociation et m'a demandé si j'étais intéressé à tout prendre en charge. Il m'a fait une adresse e-mail et une page MySpace et nous n'avons jamais regardé en arrière. Depuis, j'ai travaillé pour une maison de disques bien connue pendant 3e ans, puis j'ai évolué vers une société de gestion, puis j'ai créé This Is Now Agency en 2013.

Beckie : C'est ma 10e année en tant qu'agent et ma 8e année dans une grande agence. J'étais en fait journaliste d'actualités télévisées chez ITN avant de me lancer dans l'industrie de la musique. Pendant que j'étais là-bas, j'ai eu l'opportunité de juger le meilleur concours de groupe non signé pour jouer au festival Wireless, dans la tente MySpace ! De là, j'ai rencontré quelques managers et j'ai ensuite rejoint une société de gestion et d'événements de manière occasionnelle, tout en reprenant des concerts le soir. J'ai ensuite fini par aider à la conférence In The City et j'ai rencontré une entreprise appelée 10xbetter qui m'a proposé un emploi d'agent à notre retour à Londres. Après une année d'expérience dans l'entreprise, j'ai naïvement décidé de me lancer à mon compte et de créer MixedTape Agency. Pour une petite entreprise, nous avons très bien fonctionné très rapidement et à la fin, il y avait 3 personnes qui travaillaient pour moi en tant que freelance. Après seulement un an, j'ai été approché par William Morris et j'ai déménagé là-bas… le reste, comme on dit, appartient à l'histoire.

Jack : 1 an et demi. Je suis entré dans le monde des agences en réservant une grande tournée de 250 concerts en 250 jours pour un groupe dans lequel je jouais. Après la fin de la tournée, je savais que le groupe ne fonctionnait pas, alors j'ai commencé à explorer mes options. L'agence était une direction naturelle après avoir bousculé pour les spectacles. Après un peu de réseautage, un emploi s'est présenté chez X-ray. J'ai dû concourir pour le poste, mais je l'ai obtenu.

Q : Alors, que fait un agent de réservation ? Que pouvez-vous réaliser que les groupes et les artistes ne pourront pas faire eux-mêmes ?

R : Un agent de réservation recherche autant d'opportunités que possible pour ses clients afin de faire progresser leur profil et leur carrière. Avoir de bonnes relations de travail avec les promoteurs et les festivals permet aux agents de parler directement aux pouvoirs en place que les artistes ont du mal à faire. Avoir une bonne réputation avec des artistes à succès aide à obtenir des réponses rapides au lieu que les groupes eux-mêmes aient à passer par le processus de candidature pour jouer lors d'événements et de festivals.

B : Nous recherchons, pitchons et signons une liste d'acteurs. Notre travail consiste ensuite à appliquer un plan de tournées internationales personnalisé, stratégique et personnalisé, basé sur les sorties et l'activité générale d'un artiste. Il s'agit de mettre les artistes au bon endroit au bon moment, de la bonne manière. Vous n'avez pas besoin d'un agent jusqu'à ce que vous ayez cessé de vous poser cette question et que vous connaissiez la réponse ! Nous prenons tout au niveau supérieur!

J : Un bon agent aura les contacts que les artistes n'auront pas et pourra donner un aperçu des meilleurs choix live pour un artiste. Il est essentiel pour un agent d'élever un acte par le choix du lieu et du promoteur ainsi que les villes où jouer et quand. En bref, en plus de réserver des spectacles et des tournées, un bon agent de réservation guidera et conseillera sur la carrière d'un artiste. Ils se battront également pour obtenir les meilleures places possibles dans un monde toujours plus compétitif d'événements musicaux en direct.

À mon avis, le rôle d'un agent évolue vers un membre plus personnel de l'équipe d'un musicien, aux côtés du manager, de l'avocat, des relations publiques, etc. qu'il n'était pas nécessairement auparavant. Les opinions et les conseils de l'agent sont recherchés plus souvent que jamais, car la carrière en direct de l'artiste est désormais normalement la plus grande source de revenus.

Une erreur que font beaucoup d'artistes non signés et/ou non représentés (y compris moi-même quand j'étais dans un groupe) est de surjouer et de tourner de manière désorganisée, mal dirigée et mal promue. Comme brièvement mentionné précédemment, la carrière en direct d'un acte est la plus grande source de revenus actuellement, elle doit donc être correctement exercée - un bon agent peut s'assurer que cela se produit.

Q : Avec combien d'actes votre agence travaille-t-elle ? Avec combien d'artistes travaillez-vous personnellement ?

A : This Is Now Agency travaille avec 13 artistes et interprètes. Ceux-ci incluent Molotov Jukebox, Beans On Toast, Too Many T's, Will Varley, DJ Format & Abdominal et Skinny Lister. Personnellement, je m'occupe de 9 et mon assistante, Sarah Joy, s'occupe du reste.

B : Nous travaillons avec des centaines d'artistes dans des genres variés. Je travaille personnellement avec une liste de 35 artistes, dont Anderson .Paak, NxWorries, Hoodie Allen, Deaf Havana, Beartooth, Attila et God Is An Astronaut, pour n'en citer que quelques-uns.

J : Je travaille avec une quinzaine d'artistes (un nombre relativement faible) et notre agence représente plus de 400 artistes, des numéros de stade aux numéros de rupture.

Q : À quel stade de sa carrière un groupe ou un artiste doit-il approcher un agent de réservation ? Y a-t-il un intérêt à ce que des actes non signés fassent cela ?

[Comment faire en sorte qu'un agent de réservation réserve votre groupe]

R : Les groupes devraient vraiment entrer en contact avec des agents lorsqu'ils ont atteint un niveau qu'ils ne peuvent plus gérer eux-mêmes. Les groupes peuvent évidemment être récupérés assez rapidement par les agents et la direction en raison du potentiel qu'on y voit, mais le plus souvent, un groupe doit vraiment faire beaucoup de travail pour améliorer son profil autant qu'il le peut jusqu'à ce qu'il en ait besoin. augmenter le nombre d'équipes avec lesquelles ils travaillent.

B : Ma règle est que tu ne devrais pas m'approcher tant que tu n'auras pas vendu au moins une émission dans ta ville natale ! Je pense personnellement qu'être signé est maintenant moins important qu'il ne l'a jamais été; pour moi, il est plus important d'avoir un manager. Différents agents prendront des groupes à différents stades et chercheront différentes choses, donc je suis un grand défenseur du dicton "rien ne s'aventure, rien ne gagne!". Assurez-vous simplement que lorsque vous approchez un agent, tout est à son apogée, c'est-à-dire que les gens réclament de vous voir, votre image de marque est forte, vous avez une vision claire et contagieuse, les chansons sont les meilleures que vous puissiez produire à ce moment-là et le spectacle en direct est impeccable. Il est difficile d'attirer l'attention d'un agent, alors quand vous le faites, vous devez être indéniable, car la concurrence est féroce.

J : Oui, il y en a certainement ; Les agents ont tendance à signer des groupes bien avant les maisons de disques de nos jours. Je conseillerais aux artistes/artistes non signés d'approcher les agences par l'intermédiaire de leur avocat ou après avoir mis en place un responsable. Ne vous embêtez pas à le faire avant.

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Q : Que recherchez-vous chez un groupe ou un artiste ?

R : La philosophie de This Is Now Agency est un divertissement unique et nous pensons que la performance est tout aussi importante que la musique elle-même. Si vous nous faites dire "Wow" ou si vous nous faites tomber ou partir la mâchoire, alors nous voudrons probablement qu'on vous dise bonjour. Oui, vous êtes un groupe qui travaille dur et qui tourne sans relâche, mais avez-vous un son différent des millions d'autres groupes ? Si ce n'est pas le cas, vous devez examiner ce que vous voulez accomplir et comment vous allez vous démarquer.

B : Le pack complet. Comme je l'ai dit plus haut, vous devez être indéniable à tous égards. Vous devez avoir des chansons qui restent dans ma tête. Je veux voir se former une image qui corresponde au groupe. Votre concert doit impressionner et je veux savoir que vous avez une vision claire et réaliste de qui vous êtes en tant que groupe et où vous voulez aller.

J : La capacité évidente d'écrire des chansons d'une qualité compétitive musicalement contextuelle et un spectacle live incroyable.

Q : Comment trouvez-vous de nouveaux artistes passionnants à surveiller ?

A : Nous recevons beaucoup d'e-mails de groupes à la recherche d'agents, mais le plus souvent, nous trouvons de nouveaux artistes via notre propre réseau. Que ce soit par le biais d'amis dans l'industrie, d'autres acteurs de notre liste ou lors d'événements eux-mêmes.

B : Honnêtement, je trouve mes groupes principalement grâce aux conseils de l'industrie ou grâce aux recommandations de mes groupes. Je signe rarement un groupe à partir d'une approche spéculative. Vous pouvez être intelligent en vous mettant sur un radar d'agents, c'est-à-dire trouver l'un de leurs groupes avec lequel vous correspondez et faire tout ce que vous pouvez pour devenir un support. Faites-vous des amis avec ce groupe et demandez-leur de vous regarder et j'espère qu'ils vous recommanderont aux bonnes personnes.

J : Je les trouve moi-même dans la majorité des cas. Si je reçois un e-mail à l'improviste d'un acte non signé et non géré, je ne peux pas le traiter en priorité car je dois me concentrer sur les artistes que je représente. La meilleure façon de trouver de nouveaux groupes est de se rendre aux concerts et de constituer un réseau de personnes qui ont de bons goûts musicaux et qui sont également positionnées pour aider les artistes. Il peut s'agir de managers d'artistes, de recruteurs de labels et d'éditeurs et (parfois !) de promoteurs.

Q : De toute évidence, X-Ray travaille avec une assez grande liste d'artistes établis. Pensez-vous que cela vous permet d'être plus flexible lorsque vous prenez des actes nouveaux/émergents que les petites agences, car vous savez que vous pouvez compter sur les actes les plus connus pour rapporter de l'argent ?

B : Cela ne fonctionne pas comme ça car vous devez générer certains revenus en fonction de votre liste, donc si vous avez les énormes têtes d'affiche sur votre liste, cela pourrait s'appliquer, mais si vous ne le faites pas, cela ne fonctionne tout simplement pas comme ça. Chaque nouvel acte que vous entreprenez est un risque, pas seulement financier, mais un risque sur votre temps et votre capacité à être efficace pour l'ensemble de votre liste. Je pense que si vous aimez un numéro, vous le prenez, peu importe ce qu'il ajoute à votre assiette.

Q : De quoi tenez-vous compte lorsque vous réservez des dates de tournée ou des créneaux de festival pour un numéro ?

[Comment réserver une visite sans agent de réservation]

A : Cela dépend vraiment des actes pour lesquels nous réservons les spectacles. À moins que vous ne soyez l'un des plus grands artistes au monde qui vendra des spectacles, peu importe ce que vous faites, une tournée doit vraiment coïncider avec une nouvelle sortie afin que tous les rouages ​​fonctionnent ensemble - relations publiques, radio, télévision, etc. Si vous avoir une sortie à venir, vous êtes également plus susceptible d'obtenir des créneaux horaires plus grands et meilleurs dans les festivals, car ces spectacles peuvent également être mentionnés dans les interviews et les listes, ce qui à son tour est une promotion gratuite pour les festivals.

B : Absolument tout ! C'est en fait une question très difficile car vous pensez aux choses de différentes manières à différents moments. Donc, d'abord, vous regarderez quelles sont les sorties qu'ils ont et quand il est le plus logique de tourner, puis quand vous aurez le feu vert pour tout commencer, vous commencerez à regarder quels autres artistes sont sur le marché, les jours fériés, événements sportifs majeurs dans la région, ce que vous pouvez obtenir dans les lieux. Il y a tellement de facteurs variables à considérer et à prendre en compte pour décider du meilleur plan d'action. Il faudrait probablement un petit livre pour expliquer cela en profondeur !

J : La carrière live et la stratégie de chaque groupe sont différentes. Dans un sens très basique, une sortie est généralement nécessaire pour tourner. Lors de l'examen des dates de tournée et des créneaux de festival, je considère le placement - un certain acte doit apparaître dans un espace en direct ou lors d'un festival qui leur sera le plus bénéfique. Vous n'allez pas réserver un auteur-compositeur-interprète très gentil à un festival de heavy metal. Une autre chose à considérer est de savoir comment offrir un spectacle incroyable ; un travail acharné et de la créativité sont nécessaires pour élever un groupe et un élément de cela consiste à envisager des lieux et des espaces alternatifs pour que l'acte puisse jouer.

Q : Comment ça marche financièrement ? Prenez-vous un pourcentage direct de l'argent gagné grâce au concert ?

[14 façons dont les musiciens peuvent gagner de l'argent grâce à des spectacles en direct]

A : Nous travaillons différemment des autres agences car nous gérons beaucoup de nos artistes ainsi que leurs bookings. Nous nous occupons des médias sociaux, de la promotion ainsi que d'être le 'tour manager' fournissant les itinéraires pour chaque spectacle. Nous avons beaucoup d'accords différents avec nos clients, il n'y a donc pas de véritable règle empirique en tant que telle, mais un accord d'agence simple est normalement de 10 %. C'est généralement uniquement pour réserver le spectacle et transmettre les détails directement au groupe ou à son manager ou à son tour manager pour trier la logistique.

B : 10 % du brut est la norme de l'industrie.

J : Un agent prend une part du cachet qu'il négocie pour l'artiste, la part est complètement différente d'un acte à l'autre.

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