تعرف على وكلاء حجز الموسيقى

هذه مدونة ضيف ، بقلم لويز دودجسون ، محررة في The Unsigned Guide.

العمل مع وكيل الحجز هو موضوع يسأل عنه الفنانون والفرق الموسيقية غالبًا الذين يتساءلون عما إذا كان لا يزال يتعين عليهم إجراء جميع حجوزات الوظائف المؤقتة بأنفسهم أو الحصول على خدمات الوكيل الذي يمكنه الحصول على فتحات المهرجانات المرغوبة ودعم الجولات.

[كيفية الحجز في المهرجانات الموسيقية]

هل أحتاج إلى وكيل؟ في أي مرحلة يجب أن نقترب من واحد؟ هل ستعمل وكالة الحجز مع فرقة غير موقعة أو ناشئة؟ إذا كنت قد تساءلت يومًا عن أي مما سبق ، فهذه المدونة تناسبك!

لقد جندنا المساعدة من 3 وكلاء حجز ذوي خبرة للإجابة على أسئلتك.

يعمل Jack Cox و Beckie Sugden في X-ray Touring ، وهي وكالة راسخة تعمل مع مجموعة كبيرة من الأعمال من Blur و Coldplay إلى Courtney Barnett و Black Honey. آدم غينزبورو هو المدير المؤسس لـ This Is Now Agency ، موطن مولوتوف جوكيبوكس ، بينز أون توست ، وتو كثير تي ، وغيرها الكثير.

س: منذ متى وأنت وكيل لـ وكيف دخلت فيه؟

آدم : لقد كنت وكيلًا منذ حوالي 8 سنوات ، وقد بدأ كل شيء مع شركتي الخاصة المسماة C23 Management بعد أن كان صديق جيد لي يعمل بشكل جيد في مشهد Fidget House وبدأ في تلقي استفسارات عن العروض. لم يكن يريد التعامل مع عملية التفاوض برمتها وسألني عما إذا كنت مهتمًا بتولي مسؤولية كل شيء. لقد جعلني عنوان بريد إلكتروني وصفحة MySpace ولم ننظر إلى الوراء أبدًا. منذ ذلك الحين عملت لدى شركة تسجيل معروفة لمدة 3e سنوات والتي تطورت لتصبح شركة إدارة ثم بدأت This Is Now Agency في عام 2013.

بيكي : هذه هي سنتي العاشرة كوكيل و 8 أعوام في وكالة كبرى. كنت في الواقع صحفيًا إخباريًا تلفزيونيًا في ITN قبل أن انتقل إلى صناعة الموسيقى. أثناء وجودي هناك ، أتيحت لي الفرصة للحكم على أفضل مسابقة فرقة غير موقعة للعب في مهرجان لاسلكي ، في خيمة MySpace! من هناك قابلت عددًا قليلاً من المديرين وانضممت لاحقًا إلى شركة إدارة وفعاليات على أساس غير رسمي ، بينما كنت أقوم بتمثيل الحفلات في المساء. ثم انتهى بي الأمر بالمساعدة في مؤتمر In The City والتقيت بشركة تدعى 10xbetter عرضت عليّ وظيفة كوكيل عندما عدنا إلى لندن. بعد أن حصلت على خبرة سنوات في الشركة ، قررت بسذاجة الخروج بمفردي وإنشاء وكالة الشريط المختلط. بالنسبة لشركة صغيرة ، قمنا بعمل جيد حقًا بسرعة كبيرة ، وفي النهاية كان هناك 3 أشخاص يعملون لحسابهم الخاص. بعد عام واحد فقط اتصل بي ويليام موريس وانتقل إلى هناك ... الباقي كما يقولون هو التاريخ.

جاك : سنة ونصف. دخلت عالم الوكالة من خلال حجز جولة كبيرة من 250 حفلة في 250 يومًا للفرقة التي لعبت فيها. بعد انتهاء الجولة ، علمت أن الفرقة لم تكن تعمل ، لذلك بدأت في استكشاف خياراتي. كانت الوكالة اتجاهًا طبيعيًا بعد صخب العروض. بعد قليل من التواصل ، ظهرت وظيفة في الأشعة السينية. كان علي التنافس على المنصب لكنني حصلت عليه.

س: إذن ، ماذا يفعل وكيل الحجز؟ ما الذي يمكنك تحقيقه بحيث لا يستطيع الفنانون والفرق الموسيقية أن يفعلوه لأنفسهم؟

ج : يبحث وكيل الحجز عن أكبر عدد ممكن من الفرص لعملائه للمساعدة في تطوير ملفاتهم الشخصية ومهنهم. إن وجود علاقة عمل جيدة مع كل من المروجين والمهرجانات يمكّن الوكلاء من التحدث مباشرة إلى السلطات التي يجد الفنانون صعوبة في القيام بها. إن امتلاك سمعة طيبة مع أعمال ناجحة يساعد في الحصول على إجابات سريعة بدلاً من اضطرار الفرق نفسها إلى متابعة عملية التقديم للعب في الأحداث والمهرجانات.

ب : نحن نستكشف قائمة الأعمال ونعرضها ونوقعها. تتمثل مهمتنا بعد ذلك في تطبيق خطة سياحية دولية واستراتيجية مصممة خصيصًا بناءً على إصدارات الفنان ونشاطه العام. يتعلق الأمر بوضع الفنانين في المكان المناسب وفي الوقت المناسب وبالطريقة الصحيحة. لا تحتاج إلى وكيل حتى تتوقف عن طرح هذا السؤال على نفسك وتعرف الإجابة! نأخذ كل شيء إلى المستوى التالي!

ج : سيكون للوكيل الجيد جهات اتصال لن يكون لدى الفنانين وسيكون قادرًا على تقديم نظرة ثاقبة على أفضل الخيارات الحية للفنان. من الضروري للوكيل أن يرفع مستوى التمثيل من خلال اختيار المكان والمروج جنبًا إلى جنب مع المدن التي يلعبها ومتى. باختصار ، بالإضافة إلى عروض الحجز والجولات ، سيرشد وكيل الحجز الجيد ويقدم المشورة بشأن مهنة الفنان الحية. سيقاتلون أيضًا من أجل عملهم للحصول على أفضل فتحات ممكنة في عالم تنافسي دائمًا من أحداث الموسيقى الحية.

في رأيي ، يتطور دور الوكيل ليصبح عضوًا شخصيًا أكثر في فريق الموسيقي ، جنبًا إلى جنب مع المدير ، والمحامي ، والعلاقات العامة وما إلى ذلك ، والتي لم تكن من قبل بالضرورة. يتم البحث عن آراء ونصائح الوكيل أكثر من أي وقت مضى حيث أن الحياة المهنية للفنان هي الآن عادةً أكبر مصدر للإيرادات.

هناك خطأ يرتكبه العديد من الفنانين غير الموقّعين و / أو غير الممثلين (بما في ذلك أنا عندما كنت في فرقة) وهو المبالغة في اللعب والتجول بطريقة غير منظمة وسيئة التوجيه وسيئة الترويج. كما ذكرنا بإيجاز من قبل ، فإن الحياة المهنية الحية لفعل ما هي أكبر تدفق للإيرادات الآن ، لذلك يجب أن تمارس بشكل صحيح - يمكن للوكيل الجيد ضمان حدوث ذلك.

س: كم عدد الأعمال التي تعمل بها وكالتك؟ كم عدد الفنانين الذين تعمل معهم بشكل شخصي؟

ج : تعمل وكالة This Is Now مع 13 فنانًا وفنانًا. من بينها مولوتوف جوكيبوكس ، فول أون توست ، كثير جدًا من تي ، ويل فارلي ، دي جي فورمينال أند أبومينال وليستر سكيني. أنا شخصياً أعتني بـ 9 سنوات ومساعدتي ، سارة جوي ، تعتني بالباقي.

ب : نحن نعمل مع مئات الفنانين في مختلف الأنواع. أنا شخصياً أعمل مع قائمة تضم 35 عملاً حاليًا بما في ذلك Anderson. Paak و NxWorries و Hoodie Allen و Deaf Havana و Beartooth و Attila و God Is An Astronaut ، على سبيل المثال لا الحصر.

J : أعمل مع حوالي 15 فنانًا (عدد قليل نسبيًا) وتمثل وكالتنا أكثر من 400 فنان من أعمال الاستاد إلى أعمال التكسير.

س: في أي مرحلة من حياتهم المهنية ينبغي للفرقة أو الفنان الاقتراب من وكيل الحجز؟ هل هناك أفعال غير موقعة تفعل هذا؟

[كيفية الحصول على وكيل حجز لحجز مجموعتك]

ج : يجب أن تتواصل الفرق بالفعل مع العملاء عندما يصلون إلى مستوى لم يعد بإمكانهم إدارته بأنفسهم. من الواضح أنه يمكن للوكلاء والإدارة انتقاء الفرق الموسيقية بسرعة كبيرة بسبب الإمكانات التي تظهر فيها ، ولكن في كثير من الأحيان تحتاج الفرقة إلى القيام بالكثير من العمل في رفع ملفها الشخصي قدر الإمكان حتى يحتاجوا إلى ذلك. زيادة عدد الفريق الذي يعملون معه.

ب : قاعدتي هي أنه لا يجب أن تقترب مني حتى تتمكن من بيع عرض محلي على الأقل! أنا شخصياً أعتقد أن التوقيع أصبح الآن أقل أهمية مما كان عليه في أي وقت مضى ؛ بالنسبة لي ، من المهم أن يكون لدي مدير. سيأخذ الوكلاء المختلفون فرقًا في مراحل مختلفة ويبحثون عن أشياء مختلفة ، لذلك أنا من أشد المدافعين عن مقولة "لا شيء مغامر ، لا ربح!". فقط تأكد عندما تقترب من وكيل ، كل شيء في ذروته ، أي الناس يطالبون برؤيتك ، وعلامتك التجارية قوية ، ولديك رؤية واضحة ومعدية ، والأغاني هي أفضل ما يمكنك إنتاجه في تلك اللحظة والعرض الحي لا تشوبه شائبة. من الصعب جذب انتباه الوكيل ، لذلك عندما تحتاج إلى أن تكون لا يمكن إنكاره ، حيث تكون المنافسة شرسة.

J : نعم ، هناك بالتأكيد ؛ يميل الوكلاء إلى توقيع العصابات قبل تسميات التسجيلات في الوقت الحاضر. أنصح أن يتواصل الفنانون / الأفعال غير الموقعة مع الوكالات من خلال محاميهم أو بعد أن يكون لديك مدير في مكانه. لا تهتم بفعل ذلك من قبل.

تعمل فرقتك بجد لتقديم عرض رائع. نحن نعمل بجد حتى تتمكن من إنشاء موقع ويب رائع للفرقة بسهولة وبتكلفة معقولة. قم ببناء موقع Bandzoogle الخاص بك في دقائق. اشترك مجانا الآن!

س: ما الذي تبحث عنه في فرقة أو فنان؟

ج : إن روح وكالة This Is Now هي ترفيه فريد ونعتقد أن الأداء لا يقل أهمية عن الموسيقى نفسها. إذا جعلتنا نقول "واو" أو جعلت فكينا يسقطان أو يرحلان ، فسنريد أن نقول مرحبًا على الأرجح. نعم ، أنت فرقة تعمل بجد وتتجول بلا هوادة ، لكن هل تبدو مختلفًا عن ملايين الأعمال الأخرى الموجودة هناك؟ إذا لم تفعل ذلك ، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على ما تريد تحقيقه وكيف ستجعل نفسك متميزًا.

ب : الحزمة الكاملة. كما قلت أعلاه ، يجب أن تكون لا يمكن إنكاره من جميع النواحي. أنت بحاجة إلى الأغاني التي تعلق في رأسي. أريد أن أرى صورة تتشكل التي تناسب الفرقة. يجب أن يثير عرضك الحي إعجابًا وأريد أن أعرف أن لديك رؤية واضحة وواقعية عن هويتك كفرقة وإلى أين تريد أن تذهب.

J : القدرة الواضحة على كتابة الأغاني ذات الجودة التنافسية من حيث السياق الموسيقي وعرض حي مذهل.

س: كيف يمكنك الحصول على أعمال جديدة ومثيرة لتراقبها؟

ج : نتلقى الكثير من رسائل البريد الإلكتروني من الفرق التي تبحث عن وكلاء ولكن في أغلب الأحيان نجد أعمالًا جديدة من خلال شبكتنا الخاصة. سواء كان ذلك من خلال الأصدقاء في الصناعة ، أو أعمال أخرى في قائمتنا أو في الأحداث نفسها.

ب : بصراحة ، أجد فرقتي بشكل أساسي من خلال نصائح داخل الصناعة أو من خلال توصيات فرقتي. نادرًا ما أوقع فرقة من نهج مضارب. يمكنك أن تكون ذكيًا في الحصول على رادار وكلاء ، أي العثور على أحد نطاقاتهم التي تناسبك وتفعل كل ما في وسعك للحصول عليها كدعم. كوِّن صداقات مع هذه الفرقة واجعلهم يشاهدونك ونأمل أن يوصوك بالأشخاص المناسبين.

J : أجدهم بنفسي في معظم الحالات. إذا تلقيت بريدًا إلكترونيًا من اللون الأزرق من عمل غير موقع وغير مُدار ، فلا يمكنني التعامل معه كأولوية لأنني بحاجة إلى التركيز على الفنانين الذين أمثلهم. أفضل طريقة للعثور على فرق موسيقية جديدة هي الذهاب إلى العروض وبناء شبكة من الأفراد الذين يتمتعون بذوق موسيقي جيد ويتمتعون أيضًا بوضع يمكنهم من المساعدة في الأعمال. يمكن أن يشمل هؤلاء مديري الفنانين ، وكشافة الملصقات والنشر و (أحيانًا!) المروجين.

س : من الواضح أن الأشعة السينية تعمل مع قائمة كبيرة جدًا من الفنانين المعروفين. هل تعتقد أن هذا يتيح لك أن تكون أكثر مرونة عند القيام بأعمال جديدة / ناشئة مقارنة بالوكالات الأصغر ، كما تعلم أنه يمكنك الاعتماد على الأعمال المعروفة لجلب الأموال؟

ب : لا يعمل الأمر على هذا النحو حيث يتعين عليك تقديم أرباح معينة بناءً على قائمتك ، لذا إذا كان لديك عناوين رئيسية ضخمة في قائمتك ، فيمكن أن ينطبق هذا ، ولكن إذا لم تفعل ذلك ، فلن يعمل على هذا النحو. كل فعل جديد تقوم به يمثل مخاطرة ، ليس فقط من الناحية المالية ، ولكنه يمثل مخاطرة على وقتك وقدرتك على أن تكون فعالاً لقائمتك بأكملها. أعتقد أنه إذا كنت تحب أحد الأعمال ، فإنك تأخذه ، أيًا كان ما يضيفه إلى طبقك.

س: ما الذي تأخذه في الاعتبار عند حجز مواعيد جولات أو خانات مهرجان لفعل ما؟

[كيف تحجز جولة بدون وكيل حجز]

ج : يعتمد الأمر حقًا على الأعمال التي نحجز العروض من أجلها. ما لم تكن واحدًا من أكبر الفنانين في العالم الذين سيبيعون العروض بغض النظر عن ما تقوم به ، تحتاج الجولة حقًا إلى أن تتزامن مع إصدار جديد حتى تعمل جميع التروس معًا - العلاقات العامة والراديو والتلفزيون وما إلى ذلك. لديك إصدار قادم ، فمن المرجح أيضًا أن تحصل على فتحات أكبر وأفضل في المهرجانات حيث يمكن أيضًا ذكر هذه العروض في المقابلات والقوائم ، والتي بدورها تُعد ترويجًا مجانيًا للمهرجانات.

ب : كل شيء على الاطلاق! هذا سؤال صعب حقًا لأنك تفكر في الأشياء بطرق مختلفة في أوقات مختلفة. لذلك أولاً سوف تنظر إلى الإصدارات المتوفرة لديهم ومتى يكون من الأفضل القيام بجولة ، ثم عندما يكون لديك الضوء الأخضر لبدء كل شيء ، تبدأ في النظر إلى الفنانين الآخرين في السوق ، والعطلات الرسمية ، الأحداث الرياضية الكبرى في المنطقة ، ما الذي يمكن أن تحصل عليه في الملاعب. هناك العديد من العوامل المتغيرة التي يجب مراعاتها وأخذها في الاعتبار عند تحديد أفضل مسار للعمل. ربما يستغرق الأمر كتابًا صغيرًا لشرح هذا بالتفصيل!

J : تختلف المهنة والإستراتيجية الحية لكل فعل. بالمعنى الأساسي للغاية ، عادة ما تكون هناك حاجة إلى إصدار للقيام بجولة. عند التفكير في مواعيد الجولات ومواعيد المهرجان ، فإنني أفكر في التنسيب - يجب أن يظهر فعل معين في مكان حي أو في مهرجان سيفيدهم أكثر من غيرهم. لن تحجز مؤلف أغاني مغني لطيف للغاية في مهرجان موسيقى الميتال. شيء آخر يجب مراعاته هو كيفية تقديم عرض مذهل ؛ مطلوب العمل الجاد والإبداع لرفع مستوى الفرقة ، وعنصر من هذا هو التفكير في أماكن ومساحات بديلة للتمثيل للعب فيها.

س: كيف تعمل ماليا؟ هل تأخذ نسبة مئوية مباشرة من الأموال التي تحصل عليها من الحفلة؟

[14 طريقة يمكن للموسيقيين من خلالها جني الأموال من العروض الحية]

ج : نحن نعمل بشكل مختلف عن الوكالات الأخرى الموجودة هناك حيث ندير الكثير من فنانينا بالإضافة إلى إجراء حجوزاتهم. نحن نعتني بوسائل التواصل الاجتماعي والترويج بالإضافة إلى كوننا "مدير الجولات" الذي يقدم مسارات لكل عرض. لدينا الكثير من الصفقات المختلفة مع عملائنا ، لذلك لا توجد قاعدة أساسية حقيقية على هذا النحو ، ولكن صفقة الوكالة المباشرة عادة ما تكون 10٪. هذا بشكل عام لحجز العرض فقط وتمرير التفاصيل إلى الفرقة مباشرة أو إلى مديرهم أو مدير الرحلة لفرز الخدمات اللوجستية.

ب : 10٪ من الإجمالي هو معيار الصناعة.

J : يأخذ الوكيل جزءًا من الرسوم التي يتفاوضون عليها للفنان ، يختلف الخفض تمامًا من فعل إلى آخر.

الدليل غير الموقعة هو دليل صناعة الموسيقى عبر الإنترنت. منذ عام 2003 ، تم استخدام الدليل غير الموقعة من قبل الفرق الموسيقية الناشئة والفنانين والمنتجين ومديري الموسيقى للبحث في أكثر من 8500 جهة اتصال موسيقية في المملكة المتحدة عبر 50 قطاعًا من الصناعة.